第150章
穿成乖軟夫郎的農家書生 作者：卿戈 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“掌櫃的，您嚐著如何？可還能勉強合口味？”他試探著問起霍七娘。
霍七娘輕點了頭，“你是想將這小東西賣給我滿香樓？”
“是賣給來滿香樓的客人。”雲胡接話。從一開始，他打的就是這個譜，方才進門時也仔細瞧過了，這些個嫖客大多衣著鮮亮，單看隨身所帶的配飾，便知非富即貴，想來必是不差錢，他帶的蘋果罐頭，一來並非當季收獲的果子，二來有運輸過來的車馬費和冰塊的損耗，價錢上本就不是尋常民戶能消受得起，故而他才盯上了這兒的嫖客，這些人有錢不說，且舍得花錢。
“呦嗬..”霍七娘手中的繡帕一揚，塗滿脂粉的臉頰湊近雲胡，“媽媽我還是頭一迴見，來這滿香樓，不圖姑娘小倌兒，偏偏想做漢子營生的人呢。”
“掌櫃的，您說笑了，我一個小哥兒能有何企圖？”雲胡扯了扯嘴角，“這總歸是過生意，誰家的生意不是做嘛，您是滿香樓的一把手，白花花的銀錢都趕到家門口了，您還要拒之門外嗎？”
霍七娘斂迴半個身子，後仰靠在椅子背上，染著朱紅蔻丹的長指有一搭沒一搭地輕點著碗沿，須臾她緩緩開口道，“你這巴掌大的一小罐賣多少錢？”
“六十六文。”雲胡笑眯眯地比了個手勢。
“搶錢呐，這點東西，你就敢賣六十六文？”霍七娘沒好氣道，心想這甘州來的小犢子果真沒見過什麽世麵，居然還敢漫天要價。
“掌櫃的，我們家這合意果，生津止渴，健脾益胃，您若是擱放在水井裏，亦或是地窖中，拿出來給客人吃時，還消解暑氣，如此種種療效，您不虧，況且，東西您和姑娘們也都嚐過了，放在滿香樓，砸不了您家的招牌。”雲胡挑著好話說，“更重要的是，還能解酒，來您這兒的客人大多要吃酒，偶時姑娘們也要辛苦陪著，醉酒後，若是能吃上一碗甜津津的合意果，可不比那解酒湯舒服多了？”
話雖如此，但霍七娘仍是有些猶豫，合意果的味道的確挑不出什麽毛病，但六十六文錢這麽一小罐，到底超出了她的預期，誰知道她花大價錢買下來，客人們能不能接受？到時候全砸在自個兒手裏，誰能把這部分損失補給她？
“掌櫃的先不用擔心，我等同您談生意，便是帶著誠意來的，您剛剛既是認可了我家東西，不妨這樣，我明日派底下夥計，先行給您送過來一百罐，這一百罐就不收您的錢了，七日後，我再登門，看咱們有沒有緣分，促成這筆買賣。”
不要錢...霍七娘聞之，怔了一下。
不光是她，青哥兒也跟著愣住，說好的談生意，怎麽變成白送了？他詫異的眸光望向雲胡。
雲胡察覺到他的視線，擺擺手，示意他沉住氣，自個兒繼續對著霍七娘諄諄誘導道：“掌櫃的，這誠意，我已經剖心剖肺地擺在這兒了，您覺得如何？”
霍七娘原本堅定拒絕的心，有一刹那動搖，她驀然想起，先前聽姑娘們說，客人抱怨滿香樓的吃食點心，初嚐驚豔無比，吃得頻了，難免有點寡淡，盼著能多來點花樣兒，否則即便是嬌俏的姑娘們，也攔不住他們要去外麵嚐嚐鮮。
“那就按你說的來，不過，咱們得要立字據。”她思慮少頃後應道。反正是不要錢，這便宜傻子才不占呢！客人們不喜，大不了七日後將人趕出去便是！
“行！”雲胡應得也爽快。
管事兒立好了契書，他請打小就識字的青哥兒幫著將契書從頭到尾，仔細看了好幾茬，確信沒有坑後，才按了手印。
須臾，倆人從滿香樓出來。
“你可真舍得！”青哥兒一晚上被震驚了數次，到這會兒涼風一吹，徹底迴過神來，“這要是做不起來，賠了咋辦？”他眉心緊蹙，隻覺得雲胡此舉，是走了一步險棋。
“舍不著孩子，套不著狼，同時節的果肉罐頭，尚且可以在集市裏擺攤叫賣，但你瞧這蘋果，尋常人家寧願不吃，也不會花大價錢去買的.....合意果想在曹溪打出知名度，就得靠她這兒的鄉紳富戶，達官貴人。”雲胡將自己心中所想一一道來。他何嚐不心疼白送出去的東西，但六十六文，之於這些不差錢的商戶來說，根本不用算什麽，他們在滿香樓待一宿，丟出去的銀兩的領頭，都不止這一點。更何況，三文錢一斤的蘋果有人買，三十文的也不會缺光顧的客人。
“行吧，那先看看這邊情況怎麽樣吧。”青哥兒盡管有些不認同，但還是沒再堅持。
此後又過了三四日，因著新一批的瓷壇已然加班加點地趕製出來一部分，雲胡並沒有特地去關注滿香樓。
結合著這些日子，他從街上了解到的曹溪物價，將新包裝的合意果定價在三十文一壇，比甘州足足貴出一倍還要多。
開張前夕，
“掌櫃的，這能行嗎？也太貴了點。”周時雁望著桌上擺的滿當當的瓷壇，有些擔心。
“無妨，你這些時日也去過不少地方，曹溪是個什麽情況，該是也摸得差不離了吧？”雲胡掰著指頭細數，“一朵絹花十文錢，一小份甜米藕二十文，茶肆中咱們吃得那盞墨子酥要三十五文，不論這些，你看小販賣的桃子和梨，都得七八文一斤呢。”
“說來倒是這麽一迴事。”周時雁頷首。
這要擱一年前，她是斷斷不會想到，自個兒有朝一日能離開生活了二十多年的甘州，來到曹溪這等繁華之地，更不會想到，這兒區區一個胡麻餅都得三文錢！這般想來，她突然覺得三十文一壇的合意果，價錢上合理多了。
“明日，你讓王喜帶著咱們預製的印章....”雲胡驟然出聲提醒道，“咱們這迴來玩點新花樣。”
新...新花樣？周時雁愈發看不明白了，但琢磨來琢磨去，她這腦袋瓜算是摸不透他們家掌櫃的心思，索性便放棄了。
開張當日，
“這合意果是何東西？怎麽還能買夠了六壇，就可以不花錢地得一壇新的？這印章又是什麽？湊齊了六個印章就行？”
第208章
起早程洋街上剛搭起攤子來, 就有駝背老漢瞧著告示牌湊了過來。
“老大哥，您沒瞧錯，可就是這麽一迴事兒！”周時雁笑得眉眼彎彎 , 帶著一眾夥計們在攤前招唿。
“真的假的？”老漢背著手, 猛嘬了一口老煙槍, 須臾, 舒服地吐出兩個煙圈, “我活了這大半輩子, 就沒見過天上掉餡餅。”
周時雁聽了這話，也不同他爭執，隻伸手指了指立住的告示牌子，“瞧您老大哥說的玩笑話，我們甘盈齋行得正短得直 , 今個兒白紙黑字地寫在這兒，哪裏有不認賬的道理？”
“你們是哪裏來的？別我買了你們家的這勞什子合意果, 轉頭就跑了。”老漢依舊是不依不饒, 好似非得要周時雁說出個二三四五六來。
“嘿..”周時雁擰眉, 硬生生地將後麵那句“你是不是來挑事兒”的話說出口。
“我來。”王喜張手攔住欲要發作的周時雁, 擋在她麵前，笑眯眯地給老漢遞上了一小盞盛著鮮甜桃肉和梨肉的罐頭，“老大哥，這可是我們甘州獨獨一份的合意果, 曹溪現下可沒得賣，您是今個兒頭一位客人，方才掌櫃的發話, 讓您且嚐嚐鮮，若是您一下買六壇, 當場就能得七壇，夥計們還能給您穩把穩地送家裏去，這跑腿都不要錢！”
還能有這等好事兒？老漢心中一喜，接過小白碗攪弄了兩圈，浸在醇厚湯汁中的果肉鮮嫩金黃，一口咬下去，滿嘴爆開脆甜的汁水，霎時便衝淡了旱煙的苦澀。
他咂摸了兩下，緊促的眉頭緩緩地舒展開來，“倒是也還算可口。”
“您瞧瞧，能入得了您的法眼，那可真是我們甘盈齋的一大幸事兒。”王喜立馬順著他誇讚的話接茬，三兩句說得老漢笑開了花。
老漢淺淺一問價錢，又掰著手指頭心算了少頃，幹脆利落道：“給我來三罐梨肉，三罐桃肉，送的那一罐，就要桃肉的吧，我小孫子愛吃。”，他今個兒出門本就是來買桃子的，方才轉了大半個集市也沒見著賣相好聞著鮮甜的桃子，正發愁如何迴去交差呢，這合意果便主動送上門來了。
“老大哥，瞧您買了這麽多，可需要夥計幫您送迴家去？”王喜用麻繩將七壇合意果結結實實地打包好，貼心地送到他麵前。
“那是自然，這麽重的東西，我一個手無縛雞之力的老頭，如何能拿得動？”老漢道，“隨我走吧，我家就在兩條街外的同喜巷。”
王喜應了一聲，連忙招來跟前的夥計，讓他跟著老漢走。
那夥計也是個有眼力見兒的人，見老漢手裏還拎著旁個東西，便主動接過來，做了個“請”的手勢，“老大哥，您請在前麵帶路。”
“嗬，你這小夥子，還挺機靈。”老漢對他的上道兒甚是滿意，捋了把花白的山羊須，背著手大搖大擺地往來時的路上走去。
“看不出來他還挺大方，就為了驗證咱是不是騙人的，大手一揮便要了六壇。”老漢走遠後，周時雁掩嘴同王喜低聲說道。
“你瞧他大拇指上帶的玉扳指....”王喜抱臂，對著老漢兒離去的方向揚了揚下巴，“那可一點都不比咱們掌櫃的前些天買的平安扣便宜，你呐，以貌取人了是不？”
“一邊子去！”周時雁輕推了他一把，將人哄趕到一旁，自己則愈發賣力地吆喝起來。
有了老漢怒斥一百八十文錢買合意果的珠玉喜事兒在前，她再同人說道時，心裏都不免多了些許的底氣。
“瞧一瞧，看一看嘍，走過路過不要錯過，三十文錢，你買不了吃虧，買不了上當，三十文錢，一壇甜潤美味的合意果帶迴家嘍，買六壇送一壇，買到就是賺到！”
雲胡正擱宋家商鋪裏清點著瓷壇的數目，乍一聽著周時雁的吆喝聲，禁不住彎了彎唇角。
說來這詞，還是謝見君早些時候教予他的，他自個兒聽著好玩就學了來，如今又被底下人給學了去，還改得像模像樣，他墊腳往街上瞅了兩眼，一時被周時雁吸引來的人還真不少。
“三十文錢？！瘋了吧！啥玩意能賣三十文錢！”挎著竹籃的小哥兒在攤子前駐足片刻，指著告示欄的字，滿臉驚詫道。
聲音之大，連遠在屋裏的雲胡都聽了去，他見夥計們都在忙活著招待客人，便三步並做兩步地從屋裏出來，上前溫聲給哥兒解釋道，
“這是用桃子和梨子剝皮去籽做成的合意果。”
“東西再好吃，吃到肚子裏，還不是上茅坑裏紓解一番就沒了，誰舍得花這麽多錢，當大冤種？”小哥兒撇撇嘴，“我去集市上買梨子，才五文錢一斤，你這一壇，充其量也就一個梨子吧？”
“那您能保證，你買到的每一個梨子，都是外皮薄脆，果肉鮮嫩多汁的上乘之品嗎？”雲胡眉眼含笑地反倒道，見小哥兒被他噎了一嘴，說不上話來，他繼續道，“我能保證，您買迴去的合意果，茲要是口感欠佳，隻管拿著東西迴來，甘盈齋全款給您退。”
“這這這...”小哥兒驀然臊紅了臉，心道麵前這小掌櫃瞧著文文弱弱，性子怯生，說起話來倒是嘴皮子利落得很，為人還實在得很。
他尚且頭一迴聽說買東西不好吃，就給退全款的，昨日去街上買梨子，被無良商販以次充好，迴去討公道時，被商販罵自己居心叵測，自編自導想要騙錢，氣得他一宿都沒能睡著，如此相較之下，這邊反倒是順眼了許多，“給、給我拿一壇，還有那印章，給我刻清楚嘍，你們若是耍賴，我就去府衙告你們的狀，讓你們在曹溪混不下去！”
“成嘞，您就安心吃這合意果，保準您一吃一個不吱聲。”雲胡招手喚夥計過來收錢，遞刻章時，特地讓那小哥兒仔細瞧滿意了，才送他離開。
同樣在意刻章的人尚且不在少數，大夥兒都是被買六送一的告示招來的，見著有人一鼓作氣買了六壇，當即鋪子夥計就多給了一壇，真不花錢不說，還給貼心地送迴家，更覺得占了好大一個便宜，嚐過試吃後，便紛紛一個兩個湊上前來吆喝著要刻章。更有甚者，有人買不夠六壇，就拉相熟的親戚好友過來拚數，最後再平賬，雲胡睜一隻眼閉一隻眼也給了，反正怎麽算皆是賺錢，這誰能跟錢過不去？
晚些收了攤子，一眾夥計們湊在雲胡的屋中，清點著當日售賣的數量，見著賬本上的一百五十壇，諸人都驚掉了下巴。
“天爺爺來，這曹溪百姓是真有錢，三十文呐！一罐一罐買起來，眼睛都不帶眨的！”一夥計感歎道。
王喜一巴掌扇到他腦袋上，“那是咱們甘盈齋的東西好，否則，你即便是賣得再便宜，也白搭！”
“是是是，王管事兒您說的對，還是咱們掌櫃的聰明，一出手就將他們的心思給拿捏住了！”自知說錯話的夥計連連致歉，還不忘奉承一句雲胡。
雲胡全然沒當迴事兒，今日頭一天擺攤就能有此收獲，他心情實在好，當下就大手一揮，“今個兒辛苦各位了，若此番咱們帶來的合意果都賣完，迴頭我給大家包個大紅包！”
“好呐！”眾人齊齊歡唿，盼著往後的生意能青出於藍而勝於藍，一天比一天好！
送走夥計們，雲胡單單留下了王喜和周時雁。
“今天擺攤的情況，你們瞧著怎麽樣？”
王喜與周時雁眸光短暫一碰，緩緩說出了自己的顧慮，“掌櫃的，咱們頭一批的合意果，都是買六送一嗎？晌午那會兒您也瞧見了，好些人都是拿刻章拚湊的。”
“最多五日。”雲胡比了個手勢，“五日的時間，已經足夠心懷不軌之人，複刻一個新印章了。”
“即使如此，為何要整這個呢？咱虧了錢不說，還有可能會著了歪門邪道。”周時雁有些著急，說其話來話難免口無遮攔。
“咱們甘盈齋底子薄，又沒有名氣，人家圖什麽，非得來你這兒買這口吃的？”雲胡把玩著手中的茶盞，不緊不慢道，“三十文的東西，買夠了六罐，就能不花錢地得一罐，你得讓他們覺得自個兒是占了便宜的。”
“為什麽咱們不將蘋果罐頭也擺出來，六十六文，如果是買六送一的話，六罐豈不是賺的更多？”周時雁接著問道。
“不急。”雲胡頓了頓聲，“先留著，我想等等滿香樓的迴複。”
還是那句話，同時節的果子即便是賣出花來，走得也是薄利多銷的路子，隻有那部分蘋果罐頭，才能賺到大錢。
雲胡本打算等到第七日，再主動登門滿香樓。
這幾天一直沒去探聽情況，他已然做好了要賠本的心理準備，就連青哥兒也說常在河邊走哪有不濕鞋的，叫他放平心態，看若是霍七娘賣的不好，能不能將剩餘的果子給要迴來。
可誰知，約定的時間未到，這剛剛第五日，滿香樓的小廝便主動登門，開口就要雲胡此行帶來的全部的蘋果罐頭。
第209章
“六十六文錢一罐, 我們甘盈齋此番帶來的合意果，還餘著五百罐，總共為三十三兩銀子, 勞您先付五兩的定金。”
廂房裏, 王喜撥弄著算盤珠子, 正忙著同滿香樓的小廝核算價錢。
雲胡摻不上手, 便端著茶盞不緊不慢地輕呷。
“掌櫃的, 咱可從來沒談過這麽幹脆利落的買賣。”眼見著小廝往契書上蓋了手印, 周時雁在一旁看直了眼。
“人家是曹溪鼎鼎有名的滿香樓，每日過手的銀錢少說也得百兩，這點小錢算不得什麽...”雲胡掩嘴低語道。別看他麵上裝的一副神態自若的淡然模樣，實則內心早已經如同翩翩起舞的小人一般雀躍。
想來合意果該是賣得極好，否則這還沒到他和霍七娘約定的日子, 滿香樓的管事兒便主動登門，還這般痛快地簽契約付定金, 委實超乎了他的預料, 看來這一步險棋, 到底還是他賭對了。
“多虧了掌櫃的英明, 提早留下那批蘋果罐頭，要不咱們甘盈齋得少賺多少銀錢！”談成一筆這麽大的買賣，周時雁心裏也高興，就連臉上的假笑都變得真誠起來。
“運氣好罷了。”雲胡謙虛道。
適逢王喜將契書送過來, 他探指往印泥上一戳，重重地壓在契書上，而後又像模像樣地執筆寫下了自己的名字。
小廝將其中一份契書收進袖中的荷包裏, 臨走前道：“小雲掌櫃，餘下的二十八兩, 待明日將五百罐合意果送去滿香樓後，自然會有賬房先生過來，同您的夥計們結賬。”
霍七娘輕點了頭，“你是想將這小東西賣給我滿香樓？”
“是賣給來滿香樓的客人。”雲胡接話。從一開始，他打的就是這個譜，方才進門時也仔細瞧過了，這些個嫖客大多衣著鮮亮，單看隨身所帶的配飾，便知非富即貴，想來必是不差錢，他帶的蘋果罐頭，一來並非當季收獲的果子，二來有運輸過來的車馬費和冰塊的損耗，價錢上本就不是尋常民戶能消受得起，故而他才盯上了這兒的嫖客，這些人有錢不說，且舍得花錢。
“呦嗬..”霍七娘手中的繡帕一揚，塗滿脂粉的臉頰湊近雲胡，“媽媽我還是頭一迴見，來這滿香樓，不圖姑娘小倌兒，偏偏想做漢子營生的人呢。”
“掌櫃的，您說笑了，我一個小哥兒能有何企圖？”雲胡扯了扯嘴角，“這總歸是過生意，誰家的生意不是做嘛，您是滿香樓的一把手，白花花的銀錢都趕到家門口了，您還要拒之門外嗎？”
霍七娘斂迴半個身子，後仰靠在椅子背上，染著朱紅蔻丹的長指有一搭沒一搭地輕點著碗沿，須臾她緩緩開口道，“你這巴掌大的一小罐賣多少錢？”
“六十六文。”雲胡笑眯眯地比了個手勢。
“搶錢呐，這點東西，你就敢賣六十六文？”霍七娘沒好氣道，心想這甘州來的小犢子果真沒見過什麽世麵，居然還敢漫天要價。
“掌櫃的，我們家這合意果，生津止渴，健脾益胃，您若是擱放在水井裏，亦或是地窖中，拿出來給客人吃時，還消解暑氣，如此種種療效，您不虧，況且，東西您和姑娘們也都嚐過了，放在滿香樓，砸不了您家的招牌。”雲胡挑著好話說，“更重要的是，還能解酒，來您這兒的客人大多要吃酒，偶時姑娘們也要辛苦陪著，醉酒後，若是能吃上一碗甜津津的合意果，可不比那解酒湯舒服多了？”
話雖如此，但霍七娘仍是有些猶豫，合意果的味道的確挑不出什麽毛病，但六十六文錢這麽一小罐，到底超出了她的預期，誰知道她花大價錢買下來，客人們能不能接受？到時候全砸在自個兒手裏，誰能把這部分損失補給她？
“掌櫃的先不用擔心，我等同您談生意，便是帶著誠意來的，您剛剛既是認可了我家東西，不妨這樣，我明日派底下夥計，先行給您送過來一百罐，這一百罐就不收您的錢了，七日後，我再登門，看咱們有沒有緣分，促成這筆買賣。”
不要錢...霍七娘聞之，怔了一下。
不光是她，青哥兒也跟著愣住，說好的談生意，怎麽變成白送了？他詫異的眸光望向雲胡。
雲胡察覺到他的視線，擺擺手，示意他沉住氣，自個兒繼續對著霍七娘諄諄誘導道：“掌櫃的，這誠意，我已經剖心剖肺地擺在這兒了，您覺得如何？”
霍七娘原本堅定拒絕的心，有一刹那動搖，她驀然想起，先前聽姑娘們說，客人抱怨滿香樓的吃食點心，初嚐驚豔無比，吃得頻了，難免有點寡淡，盼著能多來點花樣兒，否則即便是嬌俏的姑娘們，也攔不住他們要去外麵嚐嚐鮮。
“那就按你說的來，不過，咱們得要立字據。”她思慮少頃後應道。反正是不要錢，這便宜傻子才不占呢！客人們不喜，大不了七日後將人趕出去便是！
“行！”雲胡應得也爽快。
管事兒立好了契書，他請打小就識字的青哥兒幫著將契書從頭到尾，仔細看了好幾茬，確信沒有坑後，才按了手印。
須臾，倆人從滿香樓出來。
“你可真舍得！”青哥兒一晚上被震驚了數次，到這會兒涼風一吹，徹底迴過神來，“這要是做不起來，賠了咋辦？”他眉心緊蹙，隻覺得雲胡此舉，是走了一步險棋。
“舍不著孩子，套不著狼，同時節的果肉罐頭，尚且可以在集市裏擺攤叫賣，但你瞧這蘋果，尋常人家寧願不吃，也不會花大價錢去買的.....合意果想在曹溪打出知名度，就得靠她這兒的鄉紳富戶，達官貴人。”雲胡將自己心中所想一一道來。他何嚐不心疼白送出去的東西，但六十六文，之於這些不差錢的商戶來說，根本不用算什麽，他們在滿香樓待一宿，丟出去的銀兩的領頭，都不止這一點。更何況，三文錢一斤的蘋果有人買，三十文的也不會缺光顧的客人。
“行吧，那先看看這邊情況怎麽樣吧。”青哥兒盡管有些不認同，但還是沒再堅持。
此後又過了三四日，因著新一批的瓷壇已然加班加點地趕製出來一部分，雲胡並沒有特地去關注滿香樓。
結合著這些日子，他從街上了解到的曹溪物價，將新包裝的合意果定價在三十文一壇，比甘州足足貴出一倍還要多。
開張前夕，
“掌櫃的，這能行嗎？也太貴了點。”周時雁望著桌上擺的滿當當的瓷壇，有些擔心。
“無妨，你這些時日也去過不少地方，曹溪是個什麽情況，該是也摸得差不離了吧？”雲胡掰著指頭細數，“一朵絹花十文錢，一小份甜米藕二十文，茶肆中咱們吃得那盞墨子酥要三十五文，不論這些，你看小販賣的桃子和梨，都得七八文一斤呢。”
“說來倒是這麽一迴事。”周時雁頷首。
這要擱一年前，她是斷斷不會想到，自個兒有朝一日能離開生活了二十多年的甘州，來到曹溪這等繁華之地，更不會想到，這兒區區一個胡麻餅都得三文錢！這般想來，她突然覺得三十文一壇的合意果，價錢上合理多了。
“明日，你讓王喜帶著咱們預製的印章....”雲胡驟然出聲提醒道，“咱們這迴來玩點新花樣。”
新...新花樣？周時雁愈發看不明白了，但琢磨來琢磨去，她這腦袋瓜算是摸不透他們家掌櫃的心思，索性便放棄了。
開張當日，
“這合意果是何東西？怎麽還能買夠了六壇，就可以不花錢地得一壇新的？這印章又是什麽？湊齊了六個印章就行？”
第208章
起早程洋街上剛搭起攤子來, 就有駝背老漢瞧著告示牌湊了過來。
“老大哥，您沒瞧錯，可就是這麽一迴事兒！”周時雁笑得眉眼彎彎 , 帶著一眾夥計們在攤前招唿。
“真的假的？”老漢背著手, 猛嘬了一口老煙槍, 須臾, 舒服地吐出兩個煙圈, “我活了這大半輩子, 就沒見過天上掉餡餅。”
周時雁聽了這話，也不同他爭執，隻伸手指了指立住的告示牌子，“瞧您老大哥說的玩笑話，我們甘盈齋行得正短得直 , 今個兒白紙黑字地寫在這兒，哪裏有不認賬的道理？”
“你們是哪裏來的？別我買了你們家的這勞什子合意果, 轉頭就跑了。”老漢依舊是不依不饒, 好似非得要周時雁說出個二三四五六來。
“嘿..”周時雁擰眉, 硬生生地將後麵那句“你是不是來挑事兒”的話說出口。
“我來。”王喜張手攔住欲要發作的周時雁, 擋在她麵前，笑眯眯地給老漢遞上了一小盞盛著鮮甜桃肉和梨肉的罐頭，“老大哥，這可是我們甘州獨獨一份的合意果, 曹溪現下可沒得賣，您是今個兒頭一位客人，方才掌櫃的發話, 讓您且嚐嚐鮮，若是您一下買六壇, 當場就能得七壇，夥計們還能給您穩把穩地送家裏去，這跑腿都不要錢！”
還能有這等好事兒？老漢心中一喜，接過小白碗攪弄了兩圈，浸在醇厚湯汁中的果肉鮮嫩金黃，一口咬下去，滿嘴爆開脆甜的汁水，霎時便衝淡了旱煙的苦澀。
他咂摸了兩下，緊促的眉頭緩緩地舒展開來，“倒是也還算可口。”
“您瞧瞧，能入得了您的法眼，那可真是我們甘盈齋的一大幸事兒。”王喜立馬順著他誇讚的話接茬，三兩句說得老漢笑開了花。
老漢淺淺一問價錢，又掰著手指頭心算了少頃，幹脆利落道：“給我來三罐梨肉，三罐桃肉，送的那一罐，就要桃肉的吧，我小孫子愛吃。”，他今個兒出門本就是來買桃子的，方才轉了大半個集市也沒見著賣相好聞著鮮甜的桃子，正發愁如何迴去交差呢，這合意果便主動送上門來了。
“老大哥，瞧您買了這麽多，可需要夥計幫您送迴家去？”王喜用麻繩將七壇合意果結結實實地打包好，貼心地送到他麵前。
“那是自然，這麽重的東西，我一個手無縛雞之力的老頭，如何能拿得動？”老漢道，“隨我走吧，我家就在兩條街外的同喜巷。”
王喜應了一聲，連忙招來跟前的夥計，讓他跟著老漢走。
那夥計也是個有眼力見兒的人，見老漢手裏還拎著旁個東西，便主動接過來，做了個“請”的手勢，“老大哥，您請在前麵帶路。”
“嗬，你這小夥子，還挺機靈。”老漢對他的上道兒甚是滿意，捋了把花白的山羊須，背著手大搖大擺地往來時的路上走去。
“看不出來他還挺大方，就為了驗證咱是不是騙人的，大手一揮便要了六壇。”老漢走遠後，周時雁掩嘴同王喜低聲說道。
“你瞧他大拇指上帶的玉扳指....”王喜抱臂，對著老漢兒離去的方向揚了揚下巴，“那可一點都不比咱們掌櫃的前些天買的平安扣便宜，你呐，以貌取人了是不？”
“一邊子去！”周時雁輕推了他一把，將人哄趕到一旁，自己則愈發賣力地吆喝起來。
有了老漢怒斥一百八十文錢買合意果的珠玉喜事兒在前，她再同人說道時，心裏都不免多了些許的底氣。
“瞧一瞧，看一看嘍，走過路過不要錯過，三十文錢，你買不了吃虧，買不了上當，三十文錢，一壇甜潤美味的合意果帶迴家嘍，買六壇送一壇，買到就是賺到！”
雲胡正擱宋家商鋪裏清點著瓷壇的數目，乍一聽著周時雁的吆喝聲，禁不住彎了彎唇角。
說來這詞，還是謝見君早些時候教予他的，他自個兒聽著好玩就學了來，如今又被底下人給學了去，還改得像模像樣，他墊腳往街上瞅了兩眼，一時被周時雁吸引來的人還真不少。
“三十文錢？！瘋了吧！啥玩意能賣三十文錢！”挎著竹籃的小哥兒在攤子前駐足片刻，指著告示欄的字，滿臉驚詫道。
聲音之大，連遠在屋裏的雲胡都聽了去，他見夥計們都在忙活著招待客人，便三步並做兩步地從屋裏出來，上前溫聲給哥兒解釋道，
“這是用桃子和梨子剝皮去籽做成的合意果。”
“東西再好吃，吃到肚子裏，還不是上茅坑裏紓解一番就沒了，誰舍得花這麽多錢，當大冤種？”小哥兒撇撇嘴，“我去集市上買梨子，才五文錢一斤，你這一壇，充其量也就一個梨子吧？”
“那您能保證，你買到的每一個梨子，都是外皮薄脆，果肉鮮嫩多汁的上乘之品嗎？”雲胡眉眼含笑地反倒道，見小哥兒被他噎了一嘴，說不上話來，他繼續道，“我能保證，您買迴去的合意果，茲要是口感欠佳，隻管拿著東西迴來，甘盈齋全款給您退。”
“這這這...”小哥兒驀然臊紅了臉，心道麵前這小掌櫃瞧著文文弱弱，性子怯生，說起話來倒是嘴皮子利落得很，為人還實在得很。
他尚且頭一迴聽說買東西不好吃，就給退全款的，昨日去街上買梨子，被無良商販以次充好，迴去討公道時，被商販罵自己居心叵測，自編自導想要騙錢，氣得他一宿都沒能睡著，如此相較之下，這邊反倒是順眼了許多，“給、給我拿一壇，還有那印章，給我刻清楚嘍，你們若是耍賴，我就去府衙告你們的狀，讓你們在曹溪混不下去！”
“成嘞，您就安心吃這合意果，保準您一吃一個不吱聲。”雲胡招手喚夥計過來收錢，遞刻章時，特地讓那小哥兒仔細瞧滿意了，才送他離開。
同樣在意刻章的人尚且不在少數，大夥兒都是被買六送一的告示招來的，見著有人一鼓作氣買了六壇，當即鋪子夥計就多給了一壇，真不花錢不說，還給貼心地送迴家，更覺得占了好大一個便宜，嚐過試吃後，便紛紛一個兩個湊上前來吆喝著要刻章。更有甚者，有人買不夠六壇，就拉相熟的親戚好友過來拚數，最後再平賬，雲胡睜一隻眼閉一隻眼也給了，反正怎麽算皆是賺錢，這誰能跟錢過不去？
晚些收了攤子，一眾夥計們湊在雲胡的屋中，清點著當日售賣的數量，見著賬本上的一百五十壇，諸人都驚掉了下巴。
“天爺爺來，這曹溪百姓是真有錢，三十文呐！一罐一罐買起來，眼睛都不帶眨的！”一夥計感歎道。
王喜一巴掌扇到他腦袋上，“那是咱們甘盈齋的東西好，否則，你即便是賣得再便宜，也白搭！”
“是是是，王管事兒您說的對，還是咱們掌櫃的聰明，一出手就將他們的心思給拿捏住了！”自知說錯話的夥計連連致歉，還不忘奉承一句雲胡。
雲胡全然沒當迴事兒，今日頭一天擺攤就能有此收獲，他心情實在好，當下就大手一揮，“今個兒辛苦各位了，若此番咱們帶來的合意果都賣完，迴頭我給大家包個大紅包！”
“好呐！”眾人齊齊歡唿，盼著往後的生意能青出於藍而勝於藍，一天比一天好！
送走夥計們，雲胡單單留下了王喜和周時雁。
“今天擺攤的情況，你們瞧著怎麽樣？”
王喜與周時雁眸光短暫一碰，緩緩說出了自己的顧慮，“掌櫃的，咱們頭一批的合意果，都是買六送一嗎？晌午那會兒您也瞧見了，好些人都是拿刻章拚湊的。”
“最多五日。”雲胡比了個手勢，“五日的時間，已經足夠心懷不軌之人，複刻一個新印章了。”
“即使如此，為何要整這個呢？咱虧了錢不說，還有可能會著了歪門邪道。”周時雁有些著急，說其話來話難免口無遮攔。
“咱們甘盈齋底子薄，又沒有名氣，人家圖什麽，非得來你這兒買這口吃的？”雲胡把玩著手中的茶盞，不緊不慢道，“三十文的東西，買夠了六罐，就能不花錢地得一罐，你得讓他們覺得自個兒是占了便宜的。”
“為什麽咱們不將蘋果罐頭也擺出來，六十六文，如果是買六送一的話，六罐豈不是賺的更多？”周時雁接著問道。
“不急。”雲胡頓了頓聲，“先留著，我想等等滿香樓的迴複。”
還是那句話，同時節的果子即便是賣出花來，走得也是薄利多銷的路子，隻有那部分蘋果罐頭，才能賺到大錢。
雲胡本打算等到第七日，再主動登門滿香樓。
這幾天一直沒去探聽情況，他已然做好了要賠本的心理準備，就連青哥兒也說常在河邊走哪有不濕鞋的，叫他放平心態，看若是霍七娘賣的不好，能不能將剩餘的果子給要迴來。
可誰知，約定的時間未到，這剛剛第五日，滿香樓的小廝便主動登門，開口就要雲胡此行帶來的全部的蘋果罐頭。
第209章
“六十六文錢一罐, 我們甘盈齋此番帶來的合意果，還餘著五百罐，總共為三十三兩銀子, 勞您先付五兩的定金。”
廂房裏, 王喜撥弄著算盤珠子, 正忙著同滿香樓的小廝核算價錢。
雲胡摻不上手, 便端著茶盞不緊不慢地輕呷。
“掌櫃的, 咱可從來沒談過這麽幹脆利落的買賣。”眼見著小廝往契書上蓋了手印, 周時雁在一旁看直了眼。
“人家是曹溪鼎鼎有名的滿香樓，每日過手的銀錢少說也得百兩，這點小錢算不得什麽...”雲胡掩嘴低語道。別看他麵上裝的一副神態自若的淡然模樣，實則內心早已經如同翩翩起舞的小人一般雀躍。
想來合意果該是賣得極好，否則這還沒到他和霍七娘約定的日子, 滿香樓的管事兒便主動登門，還這般痛快地簽契約付定金, 委實超乎了他的預料, 看來這一步險棋, 到底還是他賭對了。
“多虧了掌櫃的英明, 提早留下那批蘋果罐頭，要不咱們甘盈齋得少賺多少銀錢！”談成一筆這麽大的買賣，周時雁心裏也高興，就連臉上的假笑都變得真誠起來。
“運氣好罷了。”雲胡謙虛道。
適逢王喜將契書送過來, 他探指往印泥上一戳，重重地壓在契書上，而後又像模像樣地執筆寫下了自己的名字。
小廝將其中一份契書收進袖中的荷包裏, 臨走前道：“小雲掌櫃，餘下的二十八兩, 待明日將五百罐合意果送去滿香樓後，自然會有賬房先生過來，同您的夥計們結賬。”