“李老板不必如此，還是坐下說吧。”
等到李承甫坐下，晏辭抬眼看了看他有點緊張的樣子，心道讓他一個四十多歲的人找他一個二十出頭的人，實在難為他了，恐怕他自己內心也不好受。
若非事態緊急，這位李老板想來不必如此。
晏辭拿起茶壺給他把麵前的茶杯斟滿，又將自己的杯子續上。
他用指尖輕輕扣了扣桌麵，思考片刻委婉道：“這件事倒也不是沒有辦法解決...”
李承甫一聽這話，頓時欣喜若狂：“那晏老板這是答應了？！”
晏辭頓了頓，沒有直接迴答他，而是繼續說：
“聽李老板的意思是，想用獨特的香方製香，借此來把局麵挽迴來？”
李承甫忙點頭：“正是此意，所以無論晏老板出價多少，在下都願意出銀子來交換。”
晏辭笑道：“倒也不必如此麻煩。”
“我有一個折中的辦法，不知李老板願不願意聽我說。”
李承甫本就是走投無路，硬著頭皮前來碰運氣。
這整上有一半香鋪是依附晏家和趙家存在的，如今晏家隱隱約約有傾頹之勢，所以不出個把月，趙家或許就會成為鎮上最大的香料商。
可麵前這個年輕人和他的鋪子卻是個意外。
誰都沒想到一個名不見經傳的小鋪子裏的香師會一舉奪下鬥香會的魁首，令這個本來同樣默默無名的香鋪瞬間成了鎮上能和趙家匹敵的存在。
當然它的規模還是不能和趙家相比。
可優勢就在於，這個鋪子的香料貨源或是香方來源，都不必依附其他家族。
於是李承甫這些天都在四時香鋪門口轉悠，就是為了找機會能見一見這香鋪的主家。
沒想到今天的運氣格外好，才轉悠一會兒，便有一個茶坊的小廝請他去茶坊一敘，說是一位姓“晏”的老板請他上去喝茶。
而這一上去，果然看到他一直想見的人。
...
李承甫緊張地看著對麵的人，此時晏辭在他眼裏不是一個弱冠之齡的男人，而是他直覺必須抓住的救命稻草。
所以他忙不迭道：“願聞其詳！”
隻見眼前的年輕人用修剪幹淨的指甲輕輕扣著紅木桌麵，似乎在思考什麽。
許久他緩緩道：“這香方，恐怕我不能賣。”
李承甫一聽，心立馬沉了一半，然而下一刻隻聽這年輕人話音一轉：
“但是不知道李老板有沒有興趣跟我做一筆交易？”
屏風後的蘇青木和楊安繼續麵麵相覷，愈發不知道晏辭葫蘆裏賣的什麽藥。
李承甫忙道：“敢問晏老板，是什麽交易？”
晏辭眯了眯眼睛：
“雖然香方我不能賣，但是我鋪子裏製好的香品李老板可有興趣？”
李承甫微微一愣。
晏辭拿起茶杯輕抿一口，悠悠道：
“如果李老板願意，可以以成本價從我們鋪子裏購買製好的香品，然後放在你的店麵上出售。”
“這其中所賺利潤，都是歸李老板所有。”
他看了看李承甫詫異的模樣，解釋道：
“這樣做的話既不需要重新找運送原料的商隊，也不需要依附趙家。”
“當然弊端也是有的。”
晏辭笑了笑，坦然道：
“那就是從此李老板的鋪子就和在下的香鋪是一條線上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。”
“這...”
晏辭也不著急，安靜地等待他考慮。
李承甫額角的汗都冒出來了，似乎在利與弊之間難以衡量。
“可如果是這樣，那晏老板豈不是有些虧？”
晏辭笑道：“當然不會這麽簡單，如果李老板願意考慮，我再說我的條件。”
李承甫沉思片刻，既不想受製於趙家，又想繼續做生意，那思來想去似乎沒有比這更好的辦法了，於是他最終咬了咬牙：“隻要晏老板言而有信，在下同意。”
晏辭點了點頭：“這個李老板可以放心，我會找第三方...哦，就是牙保作證。擬好合同條例後，雙方再就有爭議的條款提出疑問修改，達成共識後當眾簽契畫押便是。”
李承甫用袖子擦了擦馬上要滴下來的汗，試探道：“那晏老板的條件又是什麽？”
晏辭點了點頭道：
“其一，簽契以後，李老板店麵上的香品必須都是由四時香鋪供貨；”
“其二，香品上的包裝必須印有‘四時香鋪’的名號；”
“其三，也是最重要的一點，所有放在店裏售賣的香品價格必須和四時香鋪保持一致。”
...
等李承甫高高興興地走後，蘇青木和楊安才從屏風後麵鑽出來。
蘇青木一臉迷茫：“你答應他什麽了，他這麽高興就走了？”
“幫李老板解決了燃眉之急。”
楊安撓了撓頭：“公子何必幫他，我們跟他又不熟。”
晏辭解釋說：“你剛才不是說市麵上好位置的店麵都被人盤了嗎...那我問你，這李老板家的鋪子，所處地段如何？”
楊安想了想：“居於鬧市，人來人往，十分熱鬧。”
晏辭笑道：“那不就得了嗎，我們把香品讓他幫忙代理出售，他隻需要付成本價，賣出的香品利潤歸他，解決了他的大麻煩；對於我們來說，不但還節省了一筆住稅，還能讓人免費幫我們做宣傳。”
“這樣對雙方都有利。”
這住稅指的便是，商鋪每年按商鋪數量向官府定時繳納的稅。
“那這樣對我們有什麽好處？”
第76章
“嗯,我剛才跟他談好了，他們同意每年按收成占比給我們一筆‘加盟費’。”
蘇青木和楊安對視一眼，都是從彼此眼裏第一次聽到這個詞。
“就是說我們的香品不能白給他放在店麵上出售,得需要他叫給我們手續費的。”
當然，這一點隻適用於這種快經營不下去的小鋪子。
蘇青木心想：雖然沒聽懂,但不管了,隻要不是賣香方就好。
他才長出一口氣：“我剛才聽你們談話，還以為你真要把香方賣給他。”
晏辭搖了搖頭,歎氣道：“香方是不可能賣的。”
香方就是他們鋪子下麵的基石，隻要不是被偷，被搶，就算天王老子來了也不能賣。
幾個人一同沉思,蘇青木後知後覺想到：“如果是這樣,那咱們這算不算和趙家變相宣戰啊？”
晏辭笑了：“早在他開始仿製我們的商品時就已經是宣戰了。”
隻不過因為他們的鋪子之前的規模太小，所以趙安僑想必沒當一迴事。
按照李承甫所說，最近這段時間趙家一直想方設法收購鎮上的其他香鋪,隻允許出售自己的香品,就是為了擴大他們在鎮上的市場。
若是他們不及時想出對策，哪天到了真的被趙家“一家獨大”的時候可就晚了。
“與其讓趙家‘壟斷’鎮上的市場,不如在這之前我們先把這個機會搶過來。”
又是一個沒聽過的詞。
蘇青木眉頭緊鎖,雖然不知道晏辭這些奇奇怪怪的詞是從哪來的,但不知為什麽
他覺得他說得對！
“可是晏辭。”蘇青木有點別扭地說，“我怎麽感覺你有當奸商的氣質？”
晏辭差點沒把茶水噴出來，簡直想捶他。
什麽叫奸商,他這麽正直的人怎麽可能有奸商的氣質...
“總之。”
晏辭仰頭杯子裏溫熱的茶水喝光。
“你隻需要知道我談了一筆大生意就對了。”
而且若是這次在李家鋪子上的“試驗”成功了,說不定能吸引到更多被趙家壓榨的小鋪子過來投靠他們。
-------------------------------------
鎮上唯一那個布莊裝潢過後，最近又重新開業了。
而且這幾日布莊老板一臉喜慶,隻因為前幾天終於和四時香鋪達成了一筆香囊交易，以後做香囊的布料都會從他這裏進。
他眉開眼笑地看著坐在機杼前麵的小哥兒：
“怎麽樣顧哥兒，這機杼可是我特意從北邊托人走漕運送過來的，用的可習慣？”
自從機坊重新開張以後，顧笙照例去鎮上和哥兒們一起織布，此時他點了點頭，有點靦腆：“這個機杼比舊的快許多。”
布莊老板嗬嗬笑道：“主要是顧哥兒手藝好。”他誇讚道，“你們夫夫兩個都有本事，真是讓鎮上人都羨慕的一對兒。”
沒等顧笙開口，布莊老板想了想，狀似無意問道：“對了，前些天晏公子特意叮囑我弄一台新機杼運到你們院子裏，顧哥兒可用過了？”
自從鬥香會之後，晏辭幾乎白天不在家。
顧笙想起來前些日子他大概是怕自己待得煩悶，不知從哪弄來一個新的機杼放在了房子裏，並且跟自己邀功，說是以後若是不想出門，可以直接在家裏織布，到時候他拿去賣就行。
等到李承甫坐下，晏辭抬眼看了看他有點緊張的樣子，心道讓他一個四十多歲的人找他一個二十出頭的人，實在難為他了，恐怕他自己內心也不好受。
若非事態緊急，這位李老板想來不必如此。
晏辭拿起茶壺給他把麵前的茶杯斟滿，又將自己的杯子續上。
他用指尖輕輕扣了扣桌麵，思考片刻委婉道：“這件事倒也不是沒有辦法解決...”
李承甫一聽這話，頓時欣喜若狂：“那晏老板這是答應了？！”
晏辭頓了頓，沒有直接迴答他，而是繼續說：
“聽李老板的意思是，想用獨特的香方製香，借此來把局麵挽迴來？”
李承甫忙點頭：“正是此意，所以無論晏老板出價多少，在下都願意出銀子來交換。”
晏辭笑道：“倒也不必如此麻煩。”
“我有一個折中的辦法，不知李老板願不願意聽我說。”
李承甫本就是走投無路，硬著頭皮前來碰運氣。
這整上有一半香鋪是依附晏家和趙家存在的，如今晏家隱隱約約有傾頹之勢，所以不出個把月，趙家或許就會成為鎮上最大的香料商。
可麵前這個年輕人和他的鋪子卻是個意外。
誰都沒想到一個名不見經傳的小鋪子裏的香師會一舉奪下鬥香會的魁首，令這個本來同樣默默無名的香鋪瞬間成了鎮上能和趙家匹敵的存在。
當然它的規模還是不能和趙家相比。
可優勢就在於，這個鋪子的香料貨源或是香方來源，都不必依附其他家族。
於是李承甫這些天都在四時香鋪門口轉悠，就是為了找機會能見一見這香鋪的主家。
沒想到今天的運氣格外好，才轉悠一會兒，便有一個茶坊的小廝請他去茶坊一敘，說是一位姓“晏”的老板請他上去喝茶。
而這一上去，果然看到他一直想見的人。
...
李承甫緊張地看著對麵的人，此時晏辭在他眼裏不是一個弱冠之齡的男人，而是他直覺必須抓住的救命稻草。
所以他忙不迭道：“願聞其詳！”
隻見眼前的年輕人用修剪幹淨的指甲輕輕扣著紅木桌麵，似乎在思考什麽。
許久他緩緩道：“這香方，恐怕我不能賣。”
李承甫一聽，心立馬沉了一半，然而下一刻隻聽這年輕人話音一轉：
“但是不知道李老板有沒有興趣跟我做一筆交易？”
屏風後的蘇青木和楊安繼續麵麵相覷，愈發不知道晏辭葫蘆裏賣的什麽藥。
李承甫忙道：“敢問晏老板，是什麽交易？”
晏辭眯了眯眼睛：
“雖然香方我不能賣，但是我鋪子裏製好的香品李老板可有興趣？”
李承甫微微一愣。
晏辭拿起茶杯輕抿一口，悠悠道：
“如果李老板願意，可以以成本價從我們鋪子裏購買製好的香品，然後放在你的店麵上出售。”
“這其中所賺利潤，都是歸李老板所有。”
他看了看李承甫詫異的模樣，解釋道：
“這樣做的話既不需要重新找運送原料的商隊，也不需要依附趙家。”
“當然弊端也是有的。”
晏辭笑了笑，坦然道：
“那就是從此李老板的鋪子就和在下的香鋪是一條線上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。”
“這...”
晏辭也不著急，安靜地等待他考慮。
李承甫額角的汗都冒出來了，似乎在利與弊之間難以衡量。
“可如果是這樣，那晏老板豈不是有些虧？”
晏辭笑道：“當然不會這麽簡單，如果李老板願意考慮，我再說我的條件。”
李承甫沉思片刻，既不想受製於趙家，又想繼續做生意，那思來想去似乎沒有比這更好的辦法了，於是他最終咬了咬牙：“隻要晏老板言而有信，在下同意。”
晏辭點了點頭：“這個李老板可以放心，我會找第三方...哦，就是牙保作證。擬好合同條例後，雙方再就有爭議的條款提出疑問修改，達成共識後當眾簽契畫押便是。”
李承甫用袖子擦了擦馬上要滴下來的汗，試探道：“那晏老板的條件又是什麽？”
晏辭點了點頭道：
“其一，簽契以後，李老板店麵上的香品必須都是由四時香鋪供貨；”
“其二，香品上的包裝必須印有‘四時香鋪’的名號；”
“其三，也是最重要的一點，所有放在店裏售賣的香品價格必須和四時香鋪保持一致。”
...
等李承甫高高興興地走後，蘇青木和楊安才從屏風後麵鑽出來。
蘇青木一臉迷茫：“你答應他什麽了，他這麽高興就走了？”
“幫李老板解決了燃眉之急。”
楊安撓了撓頭：“公子何必幫他，我們跟他又不熟。”
晏辭解釋說：“你剛才不是說市麵上好位置的店麵都被人盤了嗎...那我問你，這李老板家的鋪子，所處地段如何？”
楊安想了想：“居於鬧市，人來人往，十分熱鬧。”
晏辭笑道：“那不就得了嗎，我們把香品讓他幫忙代理出售，他隻需要付成本價，賣出的香品利潤歸他，解決了他的大麻煩；對於我們來說，不但還節省了一筆住稅，還能讓人免費幫我們做宣傳。”
“這樣對雙方都有利。”
這住稅指的便是，商鋪每年按商鋪數量向官府定時繳納的稅。
“那這樣對我們有什麽好處？”
第76章
“嗯,我剛才跟他談好了，他們同意每年按收成占比給我們一筆‘加盟費’。”
蘇青木和楊安對視一眼，都是從彼此眼裏第一次聽到這個詞。
“就是說我們的香品不能白給他放在店麵上出售,得需要他叫給我們手續費的。”
當然，這一點隻適用於這種快經營不下去的小鋪子。
蘇青木心想：雖然沒聽懂,但不管了,隻要不是賣香方就好。
他才長出一口氣：“我剛才聽你們談話，還以為你真要把香方賣給他。”
晏辭搖了搖頭,歎氣道：“香方是不可能賣的。”
香方就是他們鋪子下麵的基石，隻要不是被偷，被搶，就算天王老子來了也不能賣。
幾個人一同沉思,蘇青木後知後覺想到：“如果是這樣,那咱們這算不算和趙家變相宣戰啊？”
晏辭笑了：“早在他開始仿製我們的商品時就已經是宣戰了。”
隻不過因為他們的鋪子之前的規模太小，所以趙安僑想必沒當一迴事。
按照李承甫所說，最近這段時間趙家一直想方設法收購鎮上的其他香鋪,隻允許出售自己的香品,就是為了擴大他們在鎮上的市場。
若是他們不及時想出對策，哪天到了真的被趙家“一家獨大”的時候可就晚了。
“與其讓趙家‘壟斷’鎮上的市場,不如在這之前我們先把這個機會搶過來。”
又是一個沒聽過的詞。
蘇青木眉頭緊鎖,雖然不知道晏辭這些奇奇怪怪的詞是從哪來的,但不知為什麽
他覺得他說得對！
“可是晏辭。”蘇青木有點別扭地說，“我怎麽感覺你有當奸商的氣質？”
晏辭差點沒把茶水噴出來，簡直想捶他。
什麽叫奸商,他這麽正直的人怎麽可能有奸商的氣質...
“總之。”
晏辭仰頭杯子裏溫熱的茶水喝光。
“你隻需要知道我談了一筆大生意就對了。”
而且若是這次在李家鋪子上的“試驗”成功了,說不定能吸引到更多被趙家壓榨的小鋪子過來投靠他們。
-------------------------------------
鎮上唯一那個布莊裝潢過後，最近又重新開業了。
而且這幾日布莊老板一臉喜慶,隻因為前幾天終於和四時香鋪達成了一筆香囊交易，以後做香囊的布料都會從他這裏進。
他眉開眼笑地看著坐在機杼前麵的小哥兒：
“怎麽樣顧哥兒，這機杼可是我特意從北邊托人走漕運送過來的，用的可習慣？”
自從機坊重新開張以後，顧笙照例去鎮上和哥兒們一起織布，此時他點了點頭，有點靦腆：“這個機杼比舊的快許多。”
布莊老板嗬嗬笑道：“主要是顧哥兒手藝好。”他誇讚道，“你們夫夫兩個都有本事，真是讓鎮上人都羨慕的一對兒。”
沒等顧笙開口，布莊老板想了想，狀似無意問道：“對了，前些天晏公子特意叮囑我弄一台新機杼運到你們院子裏，顧哥兒可用過了？”
自從鬥香會之後，晏辭幾乎白天不在家。
顧笙想起來前些日子他大概是怕自己待得煩悶，不知從哪弄來一個新的機杼放在了房子裏，並且跟自己邀功，說是以後若是不想出門，可以直接在家裏織布，到時候他拿去賣就行。