第347章 價值
造孽呀，怎麽來到這裏 作者：小小韭菜綠油油 投票推薦 加入書簽 留言反饋
馬總看到兩位好友這麽幹脆，內心想到，這下不用再開口問藍雨陽拉投資了，這10億資金足於周轉，他高興地講道：老黃、老何，阿陽，我們今天以茶代酒走一個，下次你們來杭城，到時候一定要好好住一段時間。
四人對飲了一杯茶後，糕點及點心已上齊，老黃開口道：老馬嚐嚐，這家店在羊城出了名的好。
哦？是嗎？那我可要好好嚐嚐，馬總說著拿起筷子夾了一個蝦餡餃子吃，然後講道，不錯，的確不錯呀！
四人吃了一點東西後，馬總對三人講道：老黃、老何、阿陽你們信不信未來十年將是互聯網的天下，隻要我們緊緊抓住這個機會，我們將會成為首批頂級企業家。
藍雨陽他深知眼前這個頂級企業家的魄力，他點點頭表示自己相信。
老黃、老何則問道：老馬，互聯網還有什麽價值？
馬總講道：“互聯網”就是未來創業者永遠繞不開的詞。
假如我問你們三個：互聯網有什麽價值？你們三個會怎麽迴答……
老馬講道：你們可能會說“連接的價值”。
那麽，連接究竟有什麽價值？
藍雨陽想了一下講道：因為連接，我可以認識以前不可能認識的人。買到了以前很難買到的東西。看到了以前沒想到過的世界。
馬總點點頭講道：阿陽，你說對了一半，還有一半是：連接提高了社交、消費、拓寬眼界的可能性——我們稱之為效率。
如果說，當前消費互聯網，可以讓我們提升了滿足需求的效率呢？
那麽，未來的產業互聯網，則是讓我們提升了實現供應的效率。需求和供應效率的提升，意味著撮合效率的提升。
聽完後，藍雨陽講道：那如果“互聯網+”呢？是不是某種意義上，預告了互聯網進入了產業階段。
老馬看著藍雨陽問道：阿陽，你這個想法很超前，你說說你的意見。
藍雨陽繼續講道：你們想，未來互聯網是工具，產業才是主角。互聯網平台的價值，就從滿足供求的撮合中攫取。
第一階段：“找網”
大家一定聽過“找網”。這是b2b的第一階段。
一般是鋼鐵、煤炭、原油等大宗品類。
周期性大宗產品，即便+互聯網，其“產業互聯網”形態也很難逃脫行業的周期性問題。
提高交易效率產生的收益，有時候難以抵消價格波動產生的損失。
尤其是上遊的大宗商品供應商，往往是壟斷寡頭。
產業互聯網很容易淪為“詢價”平台。
隻要有能力，下遊會跳過平台，找上遊交易。
第二階段：“消滅中間商”
我覺得未來的b2b，絕對是聚焦垂直領域。
然後在家居、快消品、工業品等領域，我們可以對標了美利堅的頭部公司。
相信馬老哥、黃老哥、何老哥都聽說這樣一句話：“沒有中間商賺差價”。
不可否認的是，無論是撮合，還是基於數據的直營，都在提升交易效率。
確實在很多行業，未來可以通過互聯網的方式，讓中間環節得以消除。
然後我們平台可以從撮合或者自營的過程中，再搶走中間商的一部分利潤。
但，我們更值得思考的是：中間商之所以存在，除了信息差之外，是不是還有其他價值？互聯網隻是降低了信息差，但未必能完全覆蓋中間商的價值。
藍雨陽停頓了一下沒有繼續再講。
黃平說道：中間商的價值體現在哪？是服務？
老馬講道：是的，一級中間商，承擔的是墊資的服務。二級中間商，承擔的是倉儲的服務。三級中間商，承擔的是配送的服務。
何青山開口說道：那麽產業互聯網平台，如果真的要消除中間商，恐怕就不得不延展服務。而承擔原本中間商承擔的墊資、倉儲、配送服務。
藍雨陽接過話講道：是的，在數字化連接無法顯著降低這些服務的資金、土地、人力占用成本時，產業互聯網的價值就出現了增長的天花板。
那麽產業互聯網究竟用什麽來算清效率賬？黃平問道。
馬總講道：看成本的降低效率，看人效比。
然後從供應端到消費端，主要有三類成本：生產成本，流通成本，零售成本。
產業互聯網公司通過數字化的方式，降低這三類成本，就能從中攫取一部分價值。
同時，人效比是否隨著數字化部署而提高，也是衡量產業互聯網公司的價值的方式。
其主要體現在兩個指標：人均營收和人均淨利潤。
如果交易規模不能降低成本，又是“人多力量大”撐起了交易規模……
不能產生規模效益和人員效率的產業互聯網公司價值有限。
按你們講的，那麽未來產業互聯網的未來在何方？何青山問道。
藍雨陽迴答道：假如近300個產業，都有機會通過互聯網提升效率。萬億賽道競爭會特別激烈，千億市場競爭反而小一些。
比如：主營塗料麵對的也是千億賽道。
然後加上人才的滲透，將會提升產業互聯網的水平。
加上消費互聯網為社會培養了大量人才。
而人才從消費互聯網滲透到產業互聯網的過程，需要時間。
最後巨頭紛紛入局，將成為最大玩家。
巨頭們具有解決商品貨源、墊資、倉儲、物流的能力，又有較好的品牌和信譽。
未來如果上下遊相對集中、買賣的中間環節比較簡單，那麽其他產業互聯網公司不見得會有優勢。
最後隨著規模增長，創造持續的正向現金流是價值的體現。值錢的項目具有投資價值，但賺錢才是項目賴以生存的根本。
藍雨陽講完看著三人都盯著自己看，他問道：三位老哥，別這樣看著我，我害怕呀！
馬總講道：原來阿陽你才是我們四人當中最厲害了人，看的最透的。
黃平、何青山看著眼前這個年輕人，心裏感歎，真是長江後浪推前浪呀！
藍雨陽說道：馬老哥別這麽講，我也是基於你講的基礎上推斷的，不做任何價值支撐呀，未來會怎麽樣，誰也不知道。
不，阿陽，你說的非常正確，特別符合未來發展的趨勢，馬總講道。
四人對飲了一杯茶後，糕點及點心已上齊，老黃開口道：老馬嚐嚐，這家店在羊城出了名的好。
哦？是嗎？那我可要好好嚐嚐，馬總說著拿起筷子夾了一個蝦餡餃子吃，然後講道，不錯，的確不錯呀！
四人吃了一點東西後，馬總對三人講道：老黃、老何、阿陽你們信不信未來十年將是互聯網的天下，隻要我們緊緊抓住這個機會，我們將會成為首批頂級企業家。
藍雨陽他深知眼前這個頂級企業家的魄力，他點點頭表示自己相信。
老黃、老何則問道：老馬，互聯網還有什麽價值？
馬總講道：“互聯網”就是未來創業者永遠繞不開的詞。
假如我問你們三個：互聯網有什麽價值？你們三個會怎麽迴答……
老馬講道：你們可能會說“連接的價值”。
那麽，連接究竟有什麽價值？
藍雨陽想了一下講道：因為連接，我可以認識以前不可能認識的人。買到了以前很難買到的東西。看到了以前沒想到過的世界。
馬總點點頭講道：阿陽，你說對了一半，還有一半是：連接提高了社交、消費、拓寬眼界的可能性——我們稱之為效率。
如果說，當前消費互聯網，可以讓我們提升了滿足需求的效率呢？
那麽，未來的產業互聯網，則是讓我們提升了實現供應的效率。需求和供應效率的提升，意味著撮合效率的提升。
聽完後，藍雨陽講道：那如果“互聯網+”呢？是不是某種意義上，預告了互聯網進入了產業階段。
老馬看著藍雨陽問道：阿陽，你這個想法很超前，你說說你的意見。
藍雨陽繼續講道：你們想，未來互聯網是工具，產業才是主角。互聯網平台的價值，就從滿足供求的撮合中攫取。
第一階段：“找網”
大家一定聽過“找網”。這是b2b的第一階段。
一般是鋼鐵、煤炭、原油等大宗品類。
周期性大宗產品，即便+互聯網，其“產業互聯網”形態也很難逃脫行業的周期性問題。
提高交易效率產生的收益，有時候難以抵消價格波動產生的損失。
尤其是上遊的大宗商品供應商，往往是壟斷寡頭。
產業互聯網很容易淪為“詢價”平台。
隻要有能力，下遊會跳過平台，找上遊交易。
第二階段：“消滅中間商”
我覺得未來的b2b，絕對是聚焦垂直領域。
然後在家居、快消品、工業品等領域，我們可以對標了美利堅的頭部公司。
相信馬老哥、黃老哥、何老哥都聽說這樣一句話：“沒有中間商賺差價”。
不可否認的是，無論是撮合，還是基於數據的直營，都在提升交易效率。
確實在很多行業，未來可以通過互聯網的方式，讓中間環節得以消除。
然後我們平台可以從撮合或者自營的過程中，再搶走中間商的一部分利潤。
但，我們更值得思考的是：中間商之所以存在，除了信息差之外，是不是還有其他價值？互聯網隻是降低了信息差，但未必能完全覆蓋中間商的價值。
藍雨陽停頓了一下沒有繼續再講。
黃平說道：中間商的價值體現在哪？是服務？
老馬講道：是的，一級中間商，承擔的是墊資的服務。二級中間商，承擔的是倉儲的服務。三級中間商，承擔的是配送的服務。
何青山開口說道：那麽產業互聯網平台，如果真的要消除中間商，恐怕就不得不延展服務。而承擔原本中間商承擔的墊資、倉儲、配送服務。
藍雨陽接過話講道：是的，在數字化連接無法顯著降低這些服務的資金、土地、人力占用成本時，產業互聯網的價值就出現了增長的天花板。
那麽產業互聯網究竟用什麽來算清效率賬？黃平問道。
馬總講道：看成本的降低效率，看人效比。
然後從供應端到消費端，主要有三類成本：生產成本，流通成本，零售成本。
產業互聯網公司通過數字化的方式，降低這三類成本，就能從中攫取一部分價值。
同時，人效比是否隨著數字化部署而提高，也是衡量產業互聯網公司的價值的方式。
其主要體現在兩個指標：人均營收和人均淨利潤。
如果交易規模不能降低成本，又是“人多力量大”撐起了交易規模……
不能產生規模效益和人員效率的產業互聯網公司價值有限。
按你們講的，那麽未來產業互聯網的未來在何方？何青山問道。
藍雨陽迴答道：假如近300個產業，都有機會通過互聯網提升效率。萬億賽道競爭會特別激烈，千億市場競爭反而小一些。
比如：主營塗料麵對的也是千億賽道。
然後加上人才的滲透，將會提升產業互聯網的水平。
加上消費互聯網為社會培養了大量人才。
而人才從消費互聯網滲透到產業互聯網的過程，需要時間。
最後巨頭紛紛入局，將成為最大玩家。
巨頭們具有解決商品貨源、墊資、倉儲、物流的能力，又有較好的品牌和信譽。
未來如果上下遊相對集中、買賣的中間環節比較簡單，那麽其他產業互聯網公司不見得會有優勢。
最後隨著規模增長，創造持續的正向現金流是價值的體現。值錢的項目具有投資價值，但賺錢才是項目賴以生存的根本。
藍雨陽講完看著三人都盯著自己看，他問道：三位老哥，別這樣看著我，我害怕呀！
馬總講道：原來阿陽你才是我們四人當中最厲害了人，看的最透的。
黃平、何青山看著眼前這個年輕人，心裏感歎，真是長江後浪推前浪呀！
藍雨陽說道：馬老哥別這麽講，我也是基於你講的基礎上推斷的，不做任何價值支撐呀，未來會怎麽樣，誰也不知道。
不，阿陽，你說的非常正確，特別符合未來發展的趨勢，馬總講道。