第346章 入股
造孽呀，怎麽來到這裏 作者：小小韭菜綠油油 投票推薦 加入書簽 留言反饋
三人說話之間，包廂在傳來何青山的聲音，好你個老黃，竟然不等我，枉我還特意去了一趟你家。
聽到何青山的聲音笑著說，馬總講道：老黃，你看吧，說曹操、曹操就到了！
何青山走進包廂來到桌子前坐下說道：老馬，我們可有些日子沒見了，最近在忙什麽呀？
馬總講道，我能忙什麽，不就是忙工作嘛，這不在羊城轉機，就停下來跟幾位好友一起聚聚呀？
這時黃平講道：老馬，上次聽你說的電商，現在怎麽樣了？
對呀，老馬，何青山問道。
怎麽？老黃、老何你們要入股？
我們倒是想入股，就是不知道老馬你願意不願意給這個機會呀。
馬總說道：好呀，你們打算投多少錢嘛！
黃平跟何青山伸出一個巴掌。
馬總看著他們兩個，你們要投5000萬？
黃平跟何青山異口同聲地說，我們要投5個億。
馬總聽到，你們不是拿我老馬開玩笑的吧。
黃平講道，誰拿你老馬開玩笑，講真的呢，5個億，你打算給我多少股份。
對呀，老馬，5個億你打算給我們多少股份，何青山也同樣問道。
這樣呀，那你們可要問問藍老弟了，畢竟他也是我公司股東之一，你們要入股，他的股份也會相應的減少。
什麽？藍老弟竟然也是你公司的股東。
黃平、何青山看著藍雨陽，藍雨陽微微的點點頭。
好呀，老弟，發財竟然不帶上哥哥，這可有些不好了哈！
哈哈哈，兩位老哥，現在你們入股也不晚呀，至於給你們多少股份，還得看馬老哥怎麽決定，反正我是不參與這個的，隻要馬老哥願意，他愛怎麽給都可以的。
馬總講道，老弟你可不能這麽講，你可是公司的股東之一！
藍雨陽笑著迴答道，我相信老哥不會讓股東吃虧的！
馬總對黃平、何青山講道：入股的事情我們稍後再說，我先給你們講講什麽叫電商，聽過後你們再決定要不要入股。
好呀，那老馬你講講，黃平、何青山說道。
就連一旁的藍雨陽也表示想聽聽馬總的說法。
馬總講道：什麽是電商，電商到底是做什麽的。
其實電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀麵地進行各種商貿活動。其內容包含兩個方麵，一是電子方式，二是商貿活動。電子商務 電子商務是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化、信息化。
簡單來說，電子商務，網上購物。但是電商絕對不僅僅是線上店或者做網店。當大多數企業開始做電商的時候，他們對電商的理解隻是一個初步的概念:企業與消費者直接連接，去掉中間商的差價，賺取更多的利潤。明白做電商最基本的就是做產品，最直接的賺錢方式就是賺差價。
但是電商絕對不隻是開一個線上店鋪或者去做一個網店。所以我們剛剛開始做電商時候，對電商的理解都隻是一個初步的概念：企業直接對接消費者，去除中間商的差價，賺取更多利潤。
我們要明白做電商最基本的東西就是做產品，最直接的賺錢方法就是賺價格差價，因此你要保證以盡可能低的價格拿到產品，放在平台上才能和別人競爭。
國外很多人都有做電商的打算，但是，無論做什麽事情都不能毫無章程，必須心中有數，要想把電商做好，對電商運作有一個大致了解是不可或缺的。
首先要了解什麽是電商?
簡單的說就是電子商務、網上購物，
電商其實是一個很廣義的概念，它就像一張網，而程序隻不過是這張網裏麵細細一丁點網絲而已。
馬總對三人講道：在細說電商之前，先來了解一下什麽是商業。商業的核心是企業，同行企業構成了行業，而相關的行業便構成了產業。這也就是一個商業流程，可以用價值鏈、供應鏈、產業鏈來闡述。
價值鏈就是企業為顧客創造價值，可以簡單的描述為：產品設計-原料采購-工廠生產-倉庫存儲-物流運輸-營銷宣傳-中間銷售-消費者購買。而中間的銷售過程，又衍生出很多角色，比如經銷商、分銷商、渠道商、零售商等等，就這麽一個簡單的鏈條又擴展出一個複雜的“小網”。
供應鏈就是在產品生產和流通過程中，將相關的角色，按照合理的流程，組合成合理的網絡結構。比如：原材料供應商、生產商、分銷商、零售商以及最終消費者等。供應鏈就像是一個團隊大網，從一家企業拓寬到多家企業協作，將多個企業又組合成一張更大的協同網。
對比分析 橫向對比 ：簡單的說就是和誰對比？假如說我們上個月店鋪的成交額增長了30%，那麽我們是不是應該開心呢？...
轉化分析 這裏牽涉到一個問題，評判一家電商企業需要用到的一些日常統計指標：（1）店鋪的目標用戶數量：一家店鋪的成交量，反映的是這家店鋪對於市場的影響以及用戶對於產品的滿意度。...
留存分析 我們通過活動等形式把用戶引流到我們的流量池裏，但是經過一段時間後，用戶可能就會慢慢的流失了。那些留下來或者經常訪問我們店鋪的用戶稱之為留存。...
產品比價：大部分電商公司會頻繁搞促銷，一般來說每次打的旗幟無非是全網最低，但是如何才能確定是全網最低呢？這個時候就需要我們去搭建一個比價係統，這個比價係統的目的主要是為了去抓取各大電商平台商品的價格。
黃平打斷了馬總對話，他問道：那電商如何做數據分析？
馬總迴答道：1、電商的數據分析應該圍繞3個：人、貨、場。
人：用戶數據，比如用戶屬性，用戶質量。
貨：商品數據，庫存，銷量，售後數據，評價數據等。
場：這個包含的東西比較多，凡是不屬於人和貨的，你都可以把它定義為場，不能局限於某一部分。
2、數據獲取：這裏說一個點，做數據分析是不能隻看一天的數據的，沒有意義，需要關注長期和整體。
電商的數據更是這樣，兩個時期：促銷期和日常期，分析這兩個階段的數據就可以了。
促銷期：各種活動等……
3、數據分析方法：
總體運營指標：總體運營指標是評估一個企業或組織整體業務運營狀況的關鍵指標。它們提供了一個綜合性的視角，用於衡量企業的整體表現和效率。從流量、訂單、總體銷售業績、整體指標進行把控，起碼對運營的電商平台有個大致了解，到底運營的怎麽樣，是虧是賺。
2、網站流量指標：網站流量指標是衡量網站訪問和用戶活動的關鍵指標。它們提供了對網站吸引力、用戶行為和市場表現的洞察力。即對訪問你網站的訪客進行分析，基於這些數據可以對網頁進行改進，以及對訪客的行為進行分析等等。
3、銷售轉化指標：銷售轉化指標是衡量將潛在客戶轉化為實際銷售的效率和成功程度的指標。它們提供了關於銷售過程中不同階段的轉化率和轉化質量的洞察力。分析從下單到支付整個過程的數據，幫助你提升商品轉化率。也可以對一些頻繁異常的數據展開分析。
4、客戶價值指標：客戶價值指標是衡量客戶對企業價值和貢獻的指標。這些指標幫助企業了解客戶的重要性、忠誠度和盈利能力，從而製定相應的客戶管理策略和營銷活動。這裏主要就是分析客戶的價值，可以建立rfm價值模型，找出那些有價值的客戶，精準營銷等等。
5、商品類指標：商品類指標是用於衡量和評估企業在不同商品類別中的銷售和業績表現的指標。這些指標可以幫助企業了解不同商品類別的銷售情況、市場需求以及產品策略的有效性。主要分析商品的種類，那些商品賣得好，庫存情況，以及可以建立關聯模型，分析那些商品同時銷售的幾率比較高，而進行捆綁銷售，有點像啤酒和尿布的購物籃故事。
6、市場營銷活動指標：市場營銷活動指標是衡量和評估市場營銷活動效果和效益的指標。它們幫助企業了解市場營銷活動的影響力、投資迴報率和市場表現。主要監控某次活動給電商網站帶來的效果，以及監控廣告的投放指標。
7、風控類指標：風控類指標是用於評估和管理風險的指標，幫助企業識別、監測和控製潛在的風險因素。這些指標用於量化和衡量風險的程度，以便采取相應的措施來減少風險對企業的影響。分析賣家評論，以及投訴情況，發現問題，改正問題。
8、市場競爭指標：市場競爭指標是用於評估企業在市場中與競爭對手的競爭力和表現的指標。它們提供了關於企業在競爭環境中的地位、市場份額和市場表現的信息。主要分析市場份額以及網站排名，進一步進行調整。
馬總說到這裏便停下看著三人講道：現在你們應該明白了吧。
黃平及何青山聽完後心裏想到，老馬這個有搞頭，他們馬上說道：老馬，你就說給我們多少股份吧！
馬總看著兩人講道：公司隻能給你們百分之四的股份，多了便沒有，這還是稀釋我跟藍老弟的股份才能給你們的。
別說了，老馬，就按你說的辦，黃平、何青山說道。
藍雨陽看著他們兩人，心裏想到，果然是老江湖，厲害…………
聽到何青山的聲音笑著說，馬總講道：老黃，你看吧，說曹操、曹操就到了！
何青山走進包廂來到桌子前坐下說道：老馬，我們可有些日子沒見了，最近在忙什麽呀？
馬總講道，我能忙什麽，不就是忙工作嘛，這不在羊城轉機，就停下來跟幾位好友一起聚聚呀？
這時黃平講道：老馬，上次聽你說的電商，現在怎麽樣了？
對呀，老馬，何青山問道。
怎麽？老黃、老何你們要入股？
我們倒是想入股，就是不知道老馬你願意不願意給這個機會呀。
馬總說道：好呀，你們打算投多少錢嘛！
黃平跟何青山伸出一個巴掌。
馬總看著他們兩個，你們要投5000萬？
黃平跟何青山異口同聲地說，我們要投5個億。
馬總聽到，你們不是拿我老馬開玩笑的吧。
黃平講道，誰拿你老馬開玩笑，講真的呢，5個億，你打算給我多少股份。
對呀，老馬，5個億你打算給我們多少股份，何青山也同樣問道。
這樣呀，那你們可要問問藍老弟了，畢竟他也是我公司股東之一，你們要入股，他的股份也會相應的減少。
什麽？藍老弟竟然也是你公司的股東。
黃平、何青山看著藍雨陽，藍雨陽微微的點點頭。
好呀，老弟，發財竟然不帶上哥哥，這可有些不好了哈！
哈哈哈，兩位老哥，現在你們入股也不晚呀，至於給你們多少股份，還得看馬老哥怎麽決定，反正我是不參與這個的，隻要馬老哥願意，他愛怎麽給都可以的。
馬總講道，老弟你可不能這麽講，你可是公司的股東之一！
藍雨陽笑著迴答道，我相信老哥不會讓股東吃虧的！
馬總對黃平、何青山講道：入股的事情我們稍後再說，我先給你們講講什麽叫電商，聽過後你們再決定要不要入股。
好呀，那老馬你講講，黃平、何青山說道。
就連一旁的藍雨陽也表示想聽聽馬總的說法。
馬總講道：什麽是電商，電商到底是做什麽的。
其實電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀麵地進行各種商貿活動。其內容包含兩個方麵，一是電子方式，二是商貿活動。電子商務 電子商務是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化、信息化。
簡單來說，電子商務，網上購物。但是電商絕對不僅僅是線上店或者做網店。當大多數企業開始做電商的時候，他們對電商的理解隻是一個初步的概念:企業與消費者直接連接，去掉中間商的差價，賺取更多的利潤。明白做電商最基本的就是做產品，最直接的賺錢方式就是賺差價。
但是電商絕對不隻是開一個線上店鋪或者去做一個網店。所以我們剛剛開始做電商時候，對電商的理解都隻是一個初步的概念：企業直接對接消費者，去除中間商的差價，賺取更多利潤。
我們要明白做電商最基本的東西就是做產品，最直接的賺錢方法就是賺價格差價，因此你要保證以盡可能低的價格拿到產品，放在平台上才能和別人競爭。
國外很多人都有做電商的打算，但是，無論做什麽事情都不能毫無章程，必須心中有數，要想把電商做好，對電商運作有一個大致了解是不可或缺的。
首先要了解什麽是電商?
簡單的說就是電子商務、網上購物，
電商其實是一個很廣義的概念，它就像一張網，而程序隻不過是這張網裏麵細細一丁點網絲而已。
馬總對三人講道：在細說電商之前，先來了解一下什麽是商業。商業的核心是企業，同行企業構成了行業，而相關的行業便構成了產業。這也就是一個商業流程，可以用價值鏈、供應鏈、產業鏈來闡述。
價值鏈就是企業為顧客創造價值，可以簡單的描述為：產品設計-原料采購-工廠生產-倉庫存儲-物流運輸-營銷宣傳-中間銷售-消費者購買。而中間的銷售過程，又衍生出很多角色，比如經銷商、分銷商、渠道商、零售商等等，就這麽一個簡單的鏈條又擴展出一個複雜的“小網”。
供應鏈就是在產品生產和流通過程中，將相關的角色，按照合理的流程，組合成合理的網絡結構。比如：原材料供應商、生產商、分銷商、零售商以及最終消費者等。供應鏈就像是一個團隊大網，從一家企業拓寬到多家企業協作，將多個企業又組合成一張更大的協同網。
對比分析 橫向對比 ：簡單的說就是和誰對比？假如說我們上個月店鋪的成交額增長了30%，那麽我們是不是應該開心呢？...
轉化分析 這裏牽涉到一個問題，評判一家電商企業需要用到的一些日常統計指標：（1）店鋪的目標用戶數量：一家店鋪的成交量，反映的是這家店鋪對於市場的影響以及用戶對於產品的滿意度。...
留存分析 我們通過活動等形式把用戶引流到我們的流量池裏，但是經過一段時間後，用戶可能就會慢慢的流失了。那些留下來或者經常訪問我們店鋪的用戶稱之為留存。...
產品比價：大部分電商公司會頻繁搞促銷，一般來說每次打的旗幟無非是全網最低，但是如何才能確定是全網最低呢？這個時候就需要我們去搭建一個比價係統，這個比價係統的目的主要是為了去抓取各大電商平台商品的價格。
黃平打斷了馬總對話，他問道：那電商如何做數據分析？
馬總迴答道：1、電商的數據分析應該圍繞3個：人、貨、場。
人：用戶數據，比如用戶屬性，用戶質量。
貨：商品數據，庫存，銷量，售後數據，評價數據等。
場：這個包含的東西比較多，凡是不屬於人和貨的，你都可以把它定義為場，不能局限於某一部分。
2、數據獲取：這裏說一個點，做數據分析是不能隻看一天的數據的，沒有意義，需要關注長期和整體。
電商的數據更是這樣，兩個時期：促銷期和日常期，分析這兩個階段的數據就可以了。
促銷期：各種活動等……
3、數據分析方法：
總體運營指標：總體運營指標是評估一個企業或組織整體業務運營狀況的關鍵指標。它們提供了一個綜合性的視角，用於衡量企業的整體表現和效率。從流量、訂單、總體銷售業績、整體指標進行把控，起碼對運營的電商平台有個大致了解，到底運營的怎麽樣，是虧是賺。
2、網站流量指標：網站流量指標是衡量網站訪問和用戶活動的關鍵指標。它們提供了對網站吸引力、用戶行為和市場表現的洞察力。即對訪問你網站的訪客進行分析，基於這些數據可以對網頁進行改進，以及對訪客的行為進行分析等等。
3、銷售轉化指標：銷售轉化指標是衡量將潛在客戶轉化為實際銷售的效率和成功程度的指標。它們提供了關於銷售過程中不同階段的轉化率和轉化質量的洞察力。分析從下單到支付整個過程的數據，幫助你提升商品轉化率。也可以對一些頻繁異常的數據展開分析。
4、客戶價值指標：客戶價值指標是衡量客戶對企業價值和貢獻的指標。這些指標幫助企業了解客戶的重要性、忠誠度和盈利能力，從而製定相應的客戶管理策略和營銷活動。這裏主要就是分析客戶的價值，可以建立rfm價值模型，找出那些有價值的客戶，精準營銷等等。
5、商品類指標：商品類指標是用於衡量和評估企業在不同商品類別中的銷售和業績表現的指標。這些指標可以幫助企業了解不同商品類別的銷售情況、市場需求以及產品策略的有效性。主要分析商品的種類，那些商品賣得好，庫存情況，以及可以建立關聯模型，分析那些商品同時銷售的幾率比較高，而進行捆綁銷售，有點像啤酒和尿布的購物籃故事。
6、市場營銷活動指標：市場營銷活動指標是衡量和評估市場營銷活動效果和效益的指標。它們幫助企業了解市場營銷活動的影響力、投資迴報率和市場表現。主要監控某次活動給電商網站帶來的效果，以及監控廣告的投放指標。
7、風控類指標：風控類指標是用於評估和管理風險的指標，幫助企業識別、監測和控製潛在的風險因素。這些指標用於量化和衡量風險的程度，以便采取相應的措施來減少風險對企業的影響。分析賣家評論，以及投訴情況，發現問題，改正問題。
8、市場競爭指標：市場競爭指標是用於評估企業在市場中與競爭對手的競爭力和表現的指標。它們提供了關於企業在競爭環境中的地位、市場份額和市場表現的信息。主要分析市場份額以及網站排名，進一步進行調整。
馬總說到這裏便停下看著三人講道：現在你們應該明白了吧。
黃平及何青山聽完後心裏想到，老馬這個有搞頭，他們馬上說道：老馬，你就說給我們多少股份吧！
馬總看著兩人講道：公司隻能給你們百分之四的股份，多了便沒有，這還是稀釋我跟藍老弟的股份才能給你們的。
別說了，老馬，就按你說的辦，黃平、何青山說道。
藍雨陽看著他們兩人，心裏想到，果然是老江湖，厲害…………