在大家熱情詢問四海商行，到底經驗什麽的時候，趙四海這才神秘的宣布：“要說我們生產什麽東西，現在請諸位開眼。”然後吩咐夥計，將圍在大堂四周牆邊的屏風挪開。
大家上眼一瞧，無不驚奇無比。
隻見在大堂四周角落，安放著一個個鑄鐵的爐子，一根煙囪通向了外麵，爐子裏，正燃燒著一個四四方方，中間帶著窟窿眼的東西。這個東西沒有火苗，但卻火力旺盛，人湊到跟前，就感覺熱氣撲麵，而那鑄鐵的爐子已經被燒的通紅。
在場的，無論是煤店老板，還是酒樓東家，都是內行，一眼就看出，這是好東西，真正的好東西啊。
一個酒樓老板雙眼充滿熱切：“趙兄弟，這就是你生產的蜂窩煤？”
趙四海驕傲的迴答：“是的，這就是呂先生發明，我們批量生產的蜂窩煤，而這個專門燃燒蜂窩煤的爐子，也是呂先生發明，由我們的合夥人和記鐵廠生產的。”
然後介紹了這東西的巨大好處，當時那些酒樓老板紛紛叫妙，詢問價格要求購買。
趙四海笑著報了一個十文的價格。老板們當時紛紛拍手叫好，直接你一千，他五百的下單。
但趙四海笑著打斷了大家的熱情：“諸位老朋友抬愛支持，我和先生心領了，不過，我卻有後續安排。”
而這時候，煤老板就心中吃味了。
因為他們已經看明白了，這東西其實就是不久前，大家歡天喜地白送給趙四海的煤沫子做的。不知道那個呂先生加了什麽東西之後，就變廢為寶了。
不但變廢為寶了，而且這東西優點多多，一定會被大戶人家所接受。
而這東西又沒了煤炭的死人危險，再加上價格低廉，也一定被平民小戶所接受，成為未來上下全部接受的好柴薪。
看來未來一定會快速在京師普及，從而大大的擠占自己塊煤的銷量。
自己白給了趙四海原料，他卻拿出來砸大家的飯碗，那你這次請大家來吃飯，是來顯唄你惡心我們來的嗎？
趙四海，你這就是得了便宜還賣乖，殺人誅心了。
你這為人，不地道啊。早知這樣，那煤沫子，就應該和一些煤老板一樣，寧可堆在家裏，也不便宜了你。
趙四海怎麽看不出大家眼神的不對，怎麽不知道大家的心思？這也都在呂建的計算之內的。
於是，呂謀三人再次延請大家落座，然後還是趙四海出麵：“諸位朋友的心思在下和呂先生都知道的。不過付出就有迴報，我們是不會忘記大家恩情的。為了感謝諸位煤老板的支持，在下和呂先生現在宣布，我們四海商行不對外直接賣蜂窩煤，而是將蜂窩煤的銷售，分攤給在座所有給我們供應了煤沫子的老板。你們的煤沫子變成蜂窩煤，我們隻收取五文錢的加工費。”
趙四海這樣一宣布，整個大堂的煤老板們哄的一聲，炸開了鍋。
要是由大家經銷這個蜂窩煤，那未來普及之後的銷量，那將大大的超過塊煤的銷量，並且直接擠占木炭柴火的空間。如此，大家不但不吃虧，反倒還可以大賺呢。
趙四海，為人仗義啊。
趙四海壓了壓手：“不但我們將蜂窩煤的經銷給諸位，同時，我們還將蜂窩煤爐子的經銷，也交給諸位代理，批發價格是每個，二兩銀子。”
當時大家就興奮了，這麽好的東西，隻值現下一口鐵鍋的錢，百姓們都負擔得起。
同時這是一種必須的配套，京師百萬人口，幾十萬戶，要是普及起來，那將是怎麽樣一個銷量市場啊。
大家代理了，那真就是賺個盆滿缽滿啦。趙四海和呂先生趙河老板，這是有錢不自己賺，這是送錢給大家啊。
事情是這樣嗎？
其實當初趙河也肉疼來的，但呂建卻解釋了這其中的關鍵——規矩。
一個工廠，如果生產出來的產品，都靠自己親自零售，是不能擴大產能規模和銷量的。
讓中間商賺差價，這是天經地義，也是產供銷自然形成的規律。
自己生產批發出去，就等於無數人幫著自己銷售，看著少了一筆利潤，但卻能在銷量上給予更大的彌補，這才是良性發展的根本。
再說了，吃獨食一時爽，但那會招人記恨的，對三位的人品也不利。
那些煤老板，再也顧不得吃飯喝酒，興奮的計算著這兩種商品的利潤，憧憬著未來賺的盆滿缽滿的前景時候，趙四海再次發話：“諸位朋友，我們讓利給諸位，但咱們也得立一個規矩。那就是，為了照顧平民百姓，為了良性發展，凡是我四海商貿的合作夥伴，蜂窩煤的價格嚴格固定在十文錢一個，爐子嚴格固定在三兩銀子，如果發現漲價的，或者是降價的，我們將立刻斷絕和他的合作。”
這個規矩一出，大家更加興奮了，這下最好了，省得大家無序競爭了。
之所以呂建利用壟斷的地位，定下了這個規矩，就是防備中國人最喜歡，也最低級的價格競爭。
隻要中國人有一個產品，不管多麽的好，最終都給你卷成白菜價。最終商人不賺錢，疲於奔命，而順帶著工廠利潤微博，根本無力擴大再生產和繼續的投入研發。最終大家誰也不賺錢了，幹脆就都不做了。
煤老板高興了，但酒樓的老板不高興了。
一個和趙四海最好的老板怪罪道：“兄弟，你也知道，我的酒樓一年就柴薪這塊所需何其多，結果你生產蜂窩煤，卻不讓老哥哥我近水樓台節約一些，你不夠朋友。”
趙四海忙安慰：“老哥哥先別急啊，我還有安排的，怎麽能讓我的同行好朋友吃了大虧呢。”
這個老板就氣哼哼的道：“我等著呢。”
趙四海對那些煤老板再次宣布：“我秉承生產的，絕不參與經營搶你們的飯碗生意，但我也有許多朋友要照顧。所以，我還規定，諸位，要對這些固定的大客戶給予我同意的優惠。那就是，每塊蜂窩煤，賣給那些固定的大客戶，隻能七文錢，還要大家送貨上門。但記在賬目上的客戶的蜂窩煤，我在出廠的時候，拿出一文來給諸位補貼。”
這個政策一出，煤老板認為穩定住了大客戶，賺的也不太少。而那些酒樓老板心中對趙四海感激無比，人家在從自己口袋裏拿錢，補貼老朋友啊。
趙四海，仗義，呂先生，公平。
這是一場盛大的大會，一場勝利的大會，一場繼往開來的大會，一場讓呂謀和趙四海將影響伸進整個京師燃料市場的大會，一場呂謀在暗中掌控力京師燃料市場的大會。從此，呂謀的身後就站著一大批這樣的商人，為未來在官場站穩腳跟，有了一個階層的支持。
大家上眼一瞧，無不驚奇無比。
隻見在大堂四周角落，安放著一個個鑄鐵的爐子，一根煙囪通向了外麵，爐子裏，正燃燒著一個四四方方，中間帶著窟窿眼的東西。這個東西沒有火苗，但卻火力旺盛，人湊到跟前，就感覺熱氣撲麵，而那鑄鐵的爐子已經被燒的通紅。
在場的，無論是煤店老板，還是酒樓東家，都是內行，一眼就看出，這是好東西，真正的好東西啊。
一個酒樓老板雙眼充滿熱切：“趙兄弟，這就是你生產的蜂窩煤？”
趙四海驕傲的迴答：“是的，這就是呂先生發明，我們批量生產的蜂窩煤，而這個專門燃燒蜂窩煤的爐子，也是呂先生發明，由我們的合夥人和記鐵廠生產的。”
然後介紹了這東西的巨大好處，當時那些酒樓老板紛紛叫妙，詢問價格要求購買。
趙四海笑著報了一個十文的價格。老板們當時紛紛拍手叫好，直接你一千，他五百的下單。
但趙四海笑著打斷了大家的熱情：“諸位老朋友抬愛支持，我和先生心領了，不過，我卻有後續安排。”
而這時候，煤老板就心中吃味了。
因為他們已經看明白了，這東西其實就是不久前，大家歡天喜地白送給趙四海的煤沫子做的。不知道那個呂先生加了什麽東西之後，就變廢為寶了。
不但變廢為寶了，而且這東西優點多多，一定會被大戶人家所接受。
而這東西又沒了煤炭的死人危險，再加上價格低廉，也一定被平民小戶所接受，成為未來上下全部接受的好柴薪。
看來未來一定會快速在京師普及，從而大大的擠占自己塊煤的銷量。
自己白給了趙四海原料，他卻拿出來砸大家的飯碗，那你這次請大家來吃飯，是來顯唄你惡心我們來的嗎？
趙四海，你這就是得了便宜還賣乖，殺人誅心了。
你這為人，不地道啊。早知這樣，那煤沫子，就應該和一些煤老板一樣，寧可堆在家裏，也不便宜了你。
趙四海怎麽看不出大家眼神的不對，怎麽不知道大家的心思？這也都在呂建的計算之內的。
於是，呂謀三人再次延請大家落座，然後還是趙四海出麵：“諸位朋友的心思在下和呂先生都知道的。不過付出就有迴報，我們是不會忘記大家恩情的。為了感謝諸位煤老板的支持，在下和呂先生現在宣布，我們四海商行不對外直接賣蜂窩煤，而是將蜂窩煤的銷售，分攤給在座所有給我們供應了煤沫子的老板。你們的煤沫子變成蜂窩煤，我們隻收取五文錢的加工費。”
趙四海這樣一宣布，整個大堂的煤老板們哄的一聲，炸開了鍋。
要是由大家經銷這個蜂窩煤，那未來普及之後的銷量，那將大大的超過塊煤的銷量，並且直接擠占木炭柴火的空間。如此，大家不但不吃虧，反倒還可以大賺呢。
趙四海，為人仗義啊。
趙四海壓了壓手：“不但我們將蜂窩煤的經銷給諸位，同時，我們還將蜂窩煤爐子的經銷，也交給諸位代理，批發價格是每個，二兩銀子。”
當時大家就興奮了，這麽好的東西，隻值現下一口鐵鍋的錢，百姓們都負擔得起。
同時這是一種必須的配套，京師百萬人口，幾十萬戶，要是普及起來，那將是怎麽樣一個銷量市場啊。
大家代理了，那真就是賺個盆滿缽滿啦。趙四海和呂先生趙河老板，這是有錢不自己賺，這是送錢給大家啊。
事情是這樣嗎？
其實當初趙河也肉疼來的，但呂建卻解釋了這其中的關鍵——規矩。
一個工廠，如果生產出來的產品，都靠自己親自零售，是不能擴大產能規模和銷量的。
讓中間商賺差價，這是天經地義，也是產供銷自然形成的規律。
自己生產批發出去，就等於無數人幫著自己銷售，看著少了一筆利潤，但卻能在銷量上給予更大的彌補，這才是良性發展的根本。
再說了，吃獨食一時爽，但那會招人記恨的，對三位的人品也不利。
那些煤老板，再也顧不得吃飯喝酒，興奮的計算著這兩種商品的利潤，憧憬著未來賺的盆滿缽滿的前景時候，趙四海再次發話：“諸位朋友，我們讓利給諸位，但咱們也得立一個規矩。那就是，為了照顧平民百姓，為了良性發展，凡是我四海商貿的合作夥伴，蜂窩煤的價格嚴格固定在十文錢一個，爐子嚴格固定在三兩銀子，如果發現漲價的，或者是降價的，我們將立刻斷絕和他的合作。”
這個規矩一出，大家更加興奮了，這下最好了，省得大家無序競爭了。
之所以呂建利用壟斷的地位，定下了這個規矩，就是防備中國人最喜歡，也最低級的價格競爭。
隻要中國人有一個產品，不管多麽的好，最終都給你卷成白菜價。最終商人不賺錢，疲於奔命，而順帶著工廠利潤微博，根本無力擴大再生產和繼續的投入研發。最終大家誰也不賺錢了，幹脆就都不做了。
煤老板高興了，但酒樓的老板不高興了。
一個和趙四海最好的老板怪罪道：“兄弟，你也知道，我的酒樓一年就柴薪這塊所需何其多，結果你生產蜂窩煤，卻不讓老哥哥我近水樓台節約一些，你不夠朋友。”
趙四海忙安慰：“老哥哥先別急啊，我還有安排的，怎麽能讓我的同行好朋友吃了大虧呢。”
這個老板就氣哼哼的道：“我等著呢。”
趙四海對那些煤老板再次宣布：“我秉承生產的，絕不參與經營搶你們的飯碗生意，但我也有許多朋友要照顧。所以，我還規定，諸位，要對這些固定的大客戶給予我同意的優惠。那就是，每塊蜂窩煤，賣給那些固定的大客戶，隻能七文錢，還要大家送貨上門。但記在賬目上的客戶的蜂窩煤，我在出廠的時候，拿出一文來給諸位補貼。”
這個政策一出，煤老板認為穩定住了大客戶，賺的也不太少。而那些酒樓老板心中對趙四海感激無比，人家在從自己口袋裏拿錢，補貼老朋友啊。
趙四海，仗義，呂先生，公平。
這是一場盛大的大會，一場勝利的大會，一場繼往開來的大會，一場讓呂謀和趙四海將影響伸進整個京師燃料市場的大會，一場呂謀在暗中掌控力京師燃料市場的大會。從此，呂謀的身後就站著一大批這樣的商人，為未來在官場站穩腳跟，有了一個階層的支持。