段明輝說出其名字後，我心裏啞然一笑。在公司裏月月銷售業績為零，話又少，經常被人調侃，屁都放不出一個，怎麽一下子就提拔這個人去當銷售部的負責人？但看段明輝一本正經的樣子，並不像開玩笑。段明輝為了打消我的顧慮，是這麽解釋的。賀江軒進公司後，在銷售崗位上一直默默無聞，沒有驕人的業績，但他對銷售這一塊很有見地，說他的思路清新奇麗，是個能堪擔重任之人。
原來那天在廊道上，賀江軒見無法說服我幫他，他直接找到了苗哲傑。苗哲傑毫不猶豫把他帶到了段明輝的麵前，賀江軒在段明輝的麵前把對即將投放到市場上的格麗影服裝，如何打開在市場上的銷路想法說了出來。
要想讓格麗影服裝在市場上打開銷路，如果公司還是沿襲以往一成不變的銷路，很難打開銷量。即便我們設計的衣服款式倍受人們喜愛，但由於人們大多數都是忙於自己的工作和生活，很少去關注衣服的款式，隻有等到有人穿在身上，被人看到，才會引起他們的注意。那樣，我們公司的銷售就太被動了。而且，我們賣衣服，如果隻是局限於在天水城這個地方，就算活在天水城的人，每個人都買一件，也賣不出多少件。更何況這樣的概率少之又少，根本做不到讓人人都購買。
要想業績好，一定要把被動局麵改為主動局麵，在衣服還沒投放到市場中前，得做大量宣傳，請明星來代言，不僅在天水城宣傳，還要上電視，上報紙，隻要是人們目之所及的地方，都要做宣傳，我們要讓格麗影服裝的款式率先植入到了人的腦海裏。格麗影這個名字，就像當紅電影明星那樣人人皆知，到那時，我們的銷路就會打開，不愁沒有訂單。
在九十年代初，賀江軒這種銷售想法，可謂是稱得上走在時代的浪潮前。段明輝對他的想法很是讚同，但一旦涉及到錢，特別是大額度的錢，段明輝藏在肚子裏的想法，就動搖了。公司的經濟狀況如何？可能員工不大了解，但段明輝想糊塗也裝不出來，他的心比冬天飄落的雪花還要亮白刺眼。
九幾年那時候，花重金請明星代言這種做法不是沒有，但也有一些產品花了重金請明星代言後，產品還是處於不溫不火中。就憑著公司目前青黃不接的時候，花這麽多錢為即將投放到市場中的服裝做宣傳、打廣告。名氣是打出去了，如果衣服的銷量沒有達到預期，那又該如何去哪增加收入來彌補這筆花出去的錢？
段明輝的猶豫被站在一旁的苗哲傑看在眼裏，他覺得段明輝思慮不無道理，但同時他又覺得賀江軒這個前瞻性的建議想法雖含有不確定性的因素，但值得一試。因為如果繼續按以往投入到市場的慣例和方法，格麗影服裝即便款式符合年輕人的口味，但也得等時間，等人們之間口口相傳，等到大多數人都認可後，才有可能贏來一波好的銷量。但在這之前，突破銷量是個難題。銷量突破不了，設計的衣服也等同於種在地底下的花生，早已瓜熟蒂落，也無人知曉。
釀酒要的是時間，時間越長，酒的口感越醇厚。而時尚恰恰相反，時間就是它的天敵，時間越長，越無人問津。前三個月流行的衣服款式，可能三個月後就被另一種新的款式衣服替代。
苗哲傑作為衣服的設計師，比起段明輝這位董事長心裏還要著急。他深知，衣服的銷量不僅跟公司掛鉤，對自己未來事業影響深遠。如果自己設計的服裝投放到市場，倍受人們的喜愛，銷量倍增，自己不僅在利方麵賺得盆滿缽滿，更關鍵的是自己的名譽也隨著一炮鳴響；如果自己設計的衣服，投放到市場中去，反響平平、無人問津，不但在段明輝麵前喪失了第一次在他的麵前誇下海口的難堪，自己的自尊、內心無比渴望的名與利，還有自己這段時間沒日沒夜付出的精力與汗水，這些都幻化成了一江向東流的春水。
為了能說服段明輝放下心中的顧慮，采納賀江軒提出的建議，就得想辦法為段明輝解決錢這個後顧之憂。話可以張口就說，但錢並不是憑空想有，就能信手拈來。
苗哲傑大腦快速地運轉著，目光卻一直落在賀江軒的身上，隻見賀江軒用無比期盼的眼神，時不時地瞟向正在沉思的段明輝。賀江軒把建議說出來後，看著段明輝聽完後兩眼折射出一縷短暫的喜悅眼神外，臉上依舊保持著一種讓人猜不透的平靜。賀江軒的心裏如七八個吊桶，時不時用眼角瞟向段明輝，希望段明輝對賀江軒的建議能點點頭或是從嘴上說著“嗯，這主意不錯”之類的話。
就在段明輝陷入思維兩難的境地時，苗哲傑兩個眼珠子滴溜溜地轉著，他把賀江軒拉到門外，悄悄地耳語一番，賀江軒連想都沒想，就搖搖頭不認可苗哲傑的辦法。
苗哲傑見賀江軒拒絕得如此幹脆，一點兒也不氣餒，反而更加來勁了，因為這是唯一條出路。這樣的想法有點異想天開，但值得一試。
“江軒呀，段總不是對你的建議不采納，從他默不作聲的態度就可以看得出來，段總的心裏其實對你的建議挺欣賞的，隻是我們公司的財物狀況令賀總堪憂，巧婦難為無米之炊。要想讓段總同意你提出的建議，那就是幫段總解決他的煩惱——搞錢。”
賀江軒無奈地苦笑，作為出生在社會底層的人，搞命比搞錢來得容易。
“段總這麽大的領導，對搞錢這事都無能為力，你說我一個在社會上沒名沒份沒背景的年輕人，去哪搞錢？”
“所以，你得考慮我剛才對你說的話。”
苗哲傑盯著賀江軒。
賀江軒依舊堅定地搖搖頭，極不情願開口。
“胡澤榮雖是我的遠方親戚，但一直以來，我們兩家的財富與社會地位懸殊太大，幾乎沒有來往。我從小到大，隻是從我媽的嘴上得知胡澤榮是我的遠方親戚這個代名詞而已，並沒有來往。我們家的紅白喜事，從未見過他來參加過。他可能連我都不認識。我開不了這個口，也拉不下這個麵子。況且如果僅憑所謂的遠方親戚的身份，空口白牙就能讓胡澤榮掏出一筆不菲的費用，我覺得難。”
原來那天在廊道上，賀江軒見無法說服我幫他，他直接找到了苗哲傑。苗哲傑毫不猶豫把他帶到了段明輝的麵前，賀江軒在段明輝的麵前把對即將投放到市場上的格麗影服裝，如何打開在市場上的銷路想法說了出來。
要想讓格麗影服裝在市場上打開銷路，如果公司還是沿襲以往一成不變的銷路，很難打開銷量。即便我們設計的衣服款式倍受人們喜愛，但由於人們大多數都是忙於自己的工作和生活，很少去關注衣服的款式，隻有等到有人穿在身上，被人看到，才會引起他們的注意。那樣，我們公司的銷售就太被動了。而且，我們賣衣服，如果隻是局限於在天水城這個地方，就算活在天水城的人，每個人都買一件，也賣不出多少件。更何況這樣的概率少之又少，根本做不到讓人人都購買。
要想業績好，一定要把被動局麵改為主動局麵，在衣服還沒投放到市場中前，得做大量宣傳，請明星來代言，不僅在天水城宣傳，還要上電視，上報紙，隻要是人們目之所及的地方，都要做宣傳，我們要讓格麗影服裝的款式率先植入到了人的腦海裏。格麗影這個名字，就像當紅電影明星那樣人人皆知，到那時，我們的銷路就會打開，不愁沒有訂單。
在九十年代初，賀江軒這種銷售想法，可謂是稱得上走在時代的浪潮前。段明輝對他的想法很是讚同，但一旦涉及到錢，特別是大額度的錢，段明輝藏在肚子裏的想法，就動搖了。公司的經濟狀況如何？可能員工不大了解，但段明輝想糊塗也裝不出來，他的心比冬天飄落的雪花還要亮白刺眼。
九幾年那時候，花重金請明星代言這種做法不是沒有，但也有一些產品花了重金請明星代言後，產品還是處於不溫不火中。就憑著公司目前青黃不接的時候，花這麽多錢為即將投放到市場中的服裝做宣傳、打廣告。名氣是打出去了，如果衣服的銷量沒有達到預期，那又該如何去哪增加收入來彌補這筆花出去的錢？
段明輝的猶豫被站在一旁的苗哲傑看在眼裏，他覺得段明輝思慮不無道理，但同時他又覺得賀江軒這個前瞻性的建議想法雖含有不確定性的因素，但值得一試。因為如果繼續按以往投入到市場的慣例和方法，格麗影服裝即便款式符合年輕人的口味，但也得等時間，等人們之間口口相傳，等到大多數人都認可後，才有可能贏來一波好的銷量。但在這之前，突破銷量是個難題。銷量突破不了，設計的衣服也等同於種在地底下的花生，早已瓜熟蒂落，也無人知曉。
釀酒要的是時間，時間越長，酒的口感越醇厚。而時尚恰恰相反，時間就是它的天敵，時間越長，越無人問津。前三個月流行的衣服款式，可能三個月後就被另一種新的款式衣服替代。
苗哲傑作為衣服的設計師，比起段明輝這位董事長心裏還要著急。他深知，衣服的銷量不僅跟公司掛鉤，對自己未來事業影響深遠。如果自己設計的服裝投放到市場，倍受人們的喜愛，銷量倍增，自己不僅在利方麵賺得盆滿缽滿，更關鍵的是自己的名譽也隨著一炮鳴響；如果自己設計的衣服，投放到市場中去，反響平平、無人問津，不但在段明輝麵前喪失了第一次在他的麵前誇下海口的難堪，自己的自尊、內心無比渴望的名與利，還有自己這段時間沒日沒夜付出的精力與汗水，這些都幻化成了一江向東流的春水。
為了能說服段明輝放下心中的顧慮，采納賀江軒提出的建議，就得想辦法為段明輝解決錢這個後顧之憂。話可以張口就說，但錢並不是憑空想有，就能信手拈來。
苗哲傑大腦快速地運轉著，目光卻一直落在賀江軒的身上，隻見賀江軒用無比期盼的眼神，時不時地瞟向正在沉思的段明輝。賀江軒把建議說出來後，看著段明輝聽完後兩眼折射出一縷短暫的喜悅眼神外，臉上依舊保持著一種讓人猜不透的平靜。賀江軒的心裏如七八個吊桶，時不時用眼角瞟向段明輝，希望段明輝對賀江軒的建議能點點頭或是從嘴上說著“嗯，這主意不錯”之類的話。
就在段明輝陷入思維兩難的境地時，苗哲傑兩個眼珠子滴溜溜地轉著，他把賀江軒拉到門外，悄悄地耳語一番，賀江軒連想都沒想，就搖搖頭不認可苗哲傑的辦法。
苗哲傑見賀江軒拒絕得如此幹脆，一點兒也不氣餒，反而更加來勁了，因為這是唯一條出路。這樣的想法有點異想天開，但值得一試。
“江軒呀，段總不是對你的建議不采納，從他默不作聲的態度就可以看得出來，段總的心裏其實對你的建議挺欣賞的，隻是我們公司的財物狀況令賀總堪憂，巧婦難為無米之炊。要想讓段總同意你提出的建議，那就是幫段總解決他的煩惱——搞錢。”
賀江軒無奈地苦笑，作為出生在社會底層的人，搞命比搞錢來得容易。
“段總這麽大的領導，對搞錢這事都無能為力，你說我一個在社會上沒名沒份沒背景的年輕人，去哪搞錢？”
“所以，你得考慮我剛才對你說的話。”
苗哲傑盯著賀江軒。
賀江軒依舊堅定地搖搖頭，極不情願開口。
“胡澤榮雖是我的遠方親戚，但一直以來，我們兩家的財富與社會地位懸殊太大，幾乎沒有來往。我從小到大，隻是從我媽的嘴上得知胡澤榮是我的遠方親戚這個代名詞而已，並沒有來往。我們家的紅白喜事，從未見過他來參加過。他可能連我都不認識。我開不了這個口，也拉不下這個麵子。況且如果僅憑所謂的遠方親戚的身份，空口白牙就能讓胡澤榮掏出一筆不菲的費用，我覺得難。”