第402章 燕京麥芽酒的代理
日月光明：打造巔峰大明 作者：後山散人V 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隨著燕京麥芽酒在京城中高端消費群體中的口碑逐漸打開，很多外地的商人紛紛前來求取代理合作。
本來大明是沒有代理經營這一說法與商業模式的，但隨著四海日化的成功，有魄力與遠見的東家們也開始研究四海日化的運作模式，以及觀察他們後續的經營成果。
隨著四海日化的產品銷量越來越被市場接受，並迅速帶來大量的銷售額後，他們也跟著紛紛效仿。
甚至有的商家不惜花重金挖四海日化的牆角，雖然不敢明麵上得罪四海日化與四海商行，但這種挖幾個管事的事情，還是不會得罪他們的。
本次燕京麥芽酒在明麵上的東家是永定伯，所以很多外地與京城本地的商家紛紛上門找他求合作，但不是什麽人都能進得去永定伯府上的。
雖然永定伯範寬之前隻是個小地方上的千戶，但人家現在可是大明皇後的生父，大明正兒八經的永定伯，門庭雖然比不上大明頂級勳貴與頂級朝臣，但也不是什麽小門小戶。
所以，最終能進入永定伯大門的人數不超過十個，而其中就有新城伯的弟弟、四海商行的總管事王平與當今首輔的公子、大明發展銀行大使方世鴻，以及內閣閣臣李長庚的次子李春泓、戶部尚書畢自嚴的弟弟畢自寅。
除了這四家能進入永定伯府的人，還有其他六家來自於藩王、武勳與朝廷大臣。
麵對著這些不斷上門求見的世家代表，國丈永定伯範寬一時之間不知該如何應對，而且事關眼前麥芽酒未來發展方向的問題，他一個武夫出身，實在不知該如何應對，隻好來找自己的皇帝女婿。
聽完範寬的概述，朱由校迴想了後世常見的幾種分銷模式，有以可口可樂與康師傅為代表的通路精耕人海戰術，也有以幾大白酒巨頭為代表的包銷製，還有最常見的代理製，也就是之前四海日化采用的分銷製。
通路精耕的人海戰術不說範寬是否有能力掌控，就現在大明基本都是農村與農民的現狀，也無法走通。
至於包銷製，雖然短期內解決了銷售問題，但市場話語權也被徹底底掌控在了承包商手上，生產商很難有大的話語權。
至於代理製，從目前四海日化的運作結果來看，是比較適合大明的，但四海日化是一種流轉快速的生活日用必需品，市場上之前已經有過類似的產品，百姓接受起來很快。
但麥芽酒卻又有所不同，後世的它銷量雖然很大，但目前的大明不一定都能接受，關鍵它非常耗糧食，朱由校短期內並不想讓它快速壯大，起碼也要等到糧食緊缺的現狀得到明顯改善為止，尤其是以小麥為主糧的北方地區。
雖然現在新作物的推廣已接近兩年，而且也從西北尤其是陝北地區轉移出去了不少青壯，但對於分別擁有八百萬人口的陝西與山西來說，隻能算是杯水車薪。
範寬見朱由校一直未迴複，隻好安靜地在一旁等候，此次他入宮，除了請示燕京麥芽酒如何運營的事情，還有順道探望自己的皇後女兒。
約莫過了十多分鍾後，朱由校這才緩緩開口道：“永城伯，朕思慮再三，還是覺得類似於四海日化的代理模式比較適合現在的燕京麥芽酒，但現在大明糧食尤其是北方的小麥產量減產，朕並不想將太多的小麥用來釀造麥芽酒上。
以後燕京麥芽酒的代理模式雖然參考四海日化，但代理的範圍不是以府為單位，而是以布政司為單位，其中湖廣範圍太大，嶽州府北邊劃分成湖北，嶽州府及南邊為湖南。
另外，再跟四海日化一樣在武昌府興建另外一個麥芽酒廠，主要供給南方的布政司！”
朱由校停頓了片刻後，繼續說道：“既然要控製麥芽酒的產量，那以後每個代理商的供給量很可能都會無法滿足，燕京麥芽酒這邊除了要合理分配各個代理商的供給外，也要想辦法增加自己源頭上的小麥產量，除了自己找糧商收購外，是否可以自己想辦法去購買或承包土地種植小麥？中原地區無多餘土地，遼東與大寧是否有？”
範寬連忙行禮道：“是，陛下，臣記下了！”
朱由校點點頭道：“嗯，記住了就好，燕京麥芽酒的代理商要認真挑選一番，以後葡萄酒的代理很可能也會是交由他們，選代理商除了看他們的官職外，也要看他們的經營能力，也就是他們所在布政司的渠道營銷能力。
至於何為渠道，朕將它解釋為產品的售賣路線或分銷路線，而營銷則是經營與銷售！”
“是，陛下，現在已經有新城伯、方首輔、徐閣老、李閣老、畢尚書、唐王世子、顧尚書、萬駙馬、魏國公、李尚書等家人前來拜訪過微臣，不知陛下可有指定的人選？”
範寬將這些天找過他的十位大家族一一說了出來，從而好讓皇帝挑選，避免自己未經請示做出的選擇得罪了自己的皇帝女婿。
朱由校簡單想了一下後，才一副無所謂的樣子說道：“順天府單獨挑出來交由你自己經營，也算是讓你及時了解市場上的動向。
河南交給唐王世子，湖北交給李閣老，山東交給畢尚書，直隸與遼東交給四海商行，海外交給四海拓殖與南洋拓殖，山西交給萬駙馬，江東交給徐閣老，浙江交給方首輔，其它的布政司你看著安排！”
“是，陛下！”範寬迴道。
朱由校語氣加重道：“別因為朕的建議就什麽都遷就這些人，除了要根據人口與富裕程度製定保證金外，代理協議也要每三年一簽，這樣才能將主動權握在自己手上，燕京麥芽酒的事情才能牢牢掌握在自己手上。
如此這般，以後糧食不短缺的情況下，才好及時做出調整，跟四海日化一樣將代理權下放到府甚至是縣！”
“是，陛下，臣明白了！”
聽皇帝如此說，範寬心裏也放鬆了不少，生怕自己以後做出的一些決策得罪了大明的權貴。
看著眼前的範寬，朱由校覺得還是有必要將皇後有喜的事情告訴眼前她的生父，畢竟懷孕的女子非常希望得到至親的關心，“皇後已有身孕，既然你進宮了，等會兒再去永安宮探望下皇後！”
朱由校的話音剛落，範寬整個人激動得傻愣在原地了好一會兒，等緩過神來後，才眼睛紅紅地跪倒在地哽咽地說道：“臣為陛下賀，為大明賀！”
朱由校也笑著迴複道：“朕也為永定伯賀，為了皇後母子安全著想，此事乃絕密，永城伯不可對外人道說！”
永城伯想起自己那大嘴巴的婆娘，心下立馬一個激靈，趕忙答道：“是，陛下，臣謹記！”
朱由校笑著說道：“嗯，燕京麥芽酒的事情好好做，隻有自己家有了一份可靠的事業，才能長久傳家，去永安宮看看皇後吧！”
範寬趕忙迴道：“是，陛下，臣記住了！”
本來大明是沒有代理經營這一說法與商業模式的，但隨著四海日化的成功，有魄力與遠見的東家們也開始研究四海日化的運作模式，以及觀察他們後續的經營成果。
隨著四海日化的產品銷量越來越被市場接受，並迅速帶來大量的銷售額後，他們也跟著紛紛效仿。
甚至有的商家不惜花重金挖四海日化的牆角，雖然不敢明麵上得罪四海日化與四海商行，但這種挖幾個管事的事情，還是不會得罪他們的。
本次燕京麥芽酒在明麵上的東家是永定伯，所以很多外地與京城本地的商家紛紛上門找他求合作，但不是什麽人都能進得去永定伯府上的。
雖然永定伯範寬之前隻是個小地方上的千戶，但人家現在可是大明皇後的生父，大明正兒八經的永定伯，門庭雖然比不上大明頂級勳貴與頂級朝臣，但也不是什麽小門小戶。
所以，最終能進入永定伯大門的人數不超過十個，而其中就有新城伯的弟弟、四海商行的總管事王平與當今首輔的公子、大明發展銀行大使方世鴻，以及內閣閣臣李長庚的次子李春泓、戶部尚書畢自嚴的弟弟畢自寅。
除了這四家能進入永定伯府的人，還有其他六家來自於藩王、武勳與朝廷大臣。
麵對著這些不斷上門求見的世家代表，國丈永定伯範寬一時之間不知該如何應對，而且事關眼前麥芽酒未來發展方向的問題，他一個武夫出身，實在不知該如何應對，隻好來找自己的皇帝女婿。
聽完範寬的概述，朱由校迴想了後世常見的幾種分銷模式，有以可口可樂與康師傅為代表的通路精耕人海戰術，也有以幾大白酒巨頭為代表的包銷製，還有最常見的代理製，也就是之前四海日化采用的分銷製。
通路精耕的人海戰術不說範寬是否有能力掌控，就現在大明基本都是農村與農民的現狀，也無法走通。
至於包銷製，雖然短期內解決了銷售問題，但市場話語權也被徹底底掌控在了承包商手上，生產商很難有大的話語權。
至於代理製，從目前四海日化的運作結果來看，是比較適合大明的，但四海日化是一種流轉快速的生活日用必需品，市場上之前已經有過類似的產品，百姓接受起來很快。
但麥芽酒卻又有所不同，後世的它銷量雖然很大，但目前的大明不一定都能接受，關鍵它非常耗糧食，朱由校短期內並不想讓它快速壯大，起碼也要等到糧食緊缺的現狀得到明顯改善為止，尤其是以小麥為主糧的北方地區。
雖然現在新作物的推廣已接近兩年，而且也從西北尤其是陝北地區轉移出去了不少青壯，但對於分別擁有八百萬人口的陝西與山西來說，隻能算是杯水車薪。
範寬見朱由校一直未迴複，隻好安靜地在一旁等候，此次他入宮，除了請示燕京麥芽酒如何運營的事情，還有順道探望自己的皇後女兒。
約莫過了十多分鍾後，朱由校這才緩緩開口道：“永城伯，朕思慮再三，還是覺得類似於四海日化的代理模式比較適合現在的燕京麥芽酒，但現在大明糧食尤其是北方的小麥產量減產，朕並不想將太多的小麥用來釀造麥芽酒上。
以後燕京麥芽酒的代理模式雖然參考四海日化，但代理的範圍不是以府為單位，而是以布政司為單位，其中湖廣範圍太大，嶽州府北邊劃分成湖北，嶽州府及南邊為湖南。
另外，再跟四海日化一樣在武昌府興建另外一個麥芽酒廠，主要供給南方的布政司！”
朱由校停頓了片刻後，繼續說道：“既然要控製麥芽酒的產量，那以後每個代理商的供給量很可能都會無法滿足，燕京麥芽酒這邊除了要合理分配各個代理商的供給外，也要想辦法增加自己源頭上的小麥產量，除了自己找糧商收購外，是否可以自己想辦法去購買或承包土地種植小麥？中原地區無多餘土地，遼東與大寧是否有？”
範寬連忙行禮道：“是，陛下，臣記下了！”
朱由校點點頭道：“嗯，記住了就好，燕京麥芽酒的代理商要認真挑選一番，以後葡萄酒的代理很可能也會是交由他們，選代理商除了看他們的官職外，也要看他們的經營能力，也就是他們所在布政司的渠道營銷能力。
至於何為渠道，朕將它解釋為產品的售賣路線或分銷路線，而營銷則是經營與銷售！”
“是，陛下，現在已經有新城伯、方首輔、徐閣老、李閣老、畢尚書、唐王世子、顧尚書、萬駙馬、魏國公、李尚書等家人前來拜訪過微臣，不知陛下可有指定的人選？”
範寬將這些天找過他的十位大家族一一說了出來，從而好讓皇帝挑選，避免自己未經請示做出的選擇得罪了自己的皇帝女婿。
朱由校簡單想了一下後，才一副無所謂的樣子說道：“順天府單獨挑出來交由你自己經營，也算是讓你及時了解市場上的動向。
河南交給唐王世子，湖北交給李閣老，山東交給畢尚書，直隸與遼東交給四海商行，海外交給四海拓殖與南洋拓殖，山西交給萬駙馬，江東交給徐閣老，浙江交給方首輔，其它的布政司你看著安排！”
“是，陛下！”範寬迴道。
朱由校語氣加重道：“別因為朕的建議就什麽都遷就這些人，除了要根據人口與富裕程度製定保證金外，代理協議也要每三年一簽，這樣才能將主動權握在自己手上，燕京麥芽酒的事情才能牢牢掌握在自己手上。
如此這般，以後糧食不短缺的情況下，才好及時做出調整，跟四海日化一樣將代理權下放到府甚至是縣！”
“是，陛下，臣明白了！”
聽皇帝如此說，範寬心裏也放鬆了不少，生怕自己以後做出的一些決策得罪了大明的權貴。
看著眼前的範寬，朱由校覺得還是有必要將皇後有喜的事情告訴眼前她的生父，畢竟懷孕的女子非常希望得到至親的關心，“皇後已有身孕，既然你進宮了，等會兒再去永安宮探望下皇後！”
朱由校的話音剛落，範寬整個人激動得傻愣在原地了好一會兒，等緩過神來後，才眼睛紅紅地跪倒在地哽咽地說道：“臣為陛下賀，為大明賀！”
朱由校也笑著迴複道：“朕也為永定伯賀，為了皇後母子安全著想，此事乃絕密，永城伯不可對外人道說！”
永城伯想起自己那大嘴巴的婆娘，心下立馬一個激靈，趕忙答道：“是，陛下，臣謹記！”
朱由校笑著說道：“嗯，燕京麥芽酒的事情好好做，隻有自己家有了一份可靠的事業，才能長久傳家，去永安宮看看皇後吧！”
範寬趕忙迴道：“是，陛下，臣記住了！”