下午的時光枯燥乏味，好不容易捱到了下課，吳有才想到妻子一個人在家，很是愧疚，於是大膽向帶教人提出要用手機打電話給家裏。
不想帶教人答複他：“打電話迴家可以，但一定要再釣一個人過來。”吳有才於是趁機抓住機會說：“隻要你們先讓我見一下張先生，我就打電話去推銷。”
吳有才總抱著一線希望，希望張先生看在他替他效勞的份上能解救他，而且他總有一種預感，感覺他和這些傳銷的人不一樣，管它呢！反正也沒有別的路可逃，就孤注一擲吧，失業事小，失去自由是大，吳有才真不想在這個鬼地方多待一秒鍾！
這一招果然有用，他們帶吳有才去見了張先生。
在樓上一個單獨的房間裏，張先生坐在一張大板台後，身體向前傾著，十指交叉扣在桌上，以誠摯的眼神等待著吳有才發言。
“張先生，你這麽優秀，為什麽要做傳銷呢？”吳有才知道給他的時間不多，開門見山地問。
“傳銷？我？你看我像傳銷嗎？”張先生笑著問。
“我看著不像，但不是傳銷是什麽呢？”
“我做什麽都告訴你們了，除了我是傳銷總監是虛構的，其他履曆都是真的。”他輕鬆地說。
“我不太明白。”吳有才皺著眉頭，望著他，期待他的解答。
張先生笑了笑，起身將雙手背在身後，在房間裏踱來踱去，迴頭看了吳有才一眼，突然說：“以我幾十年閱人的眼力，你是一個很聰明的人，為什麽會被騙來做傳銷？”
吳有才一時語塞，心想這個問題就說來話長了，時間可不允許他像祥林嫂一樣慢慢訴苦，他必須趕緊問自己的問題。
他於是迴答：“我想每個人的成長都抹不掉家庭的烙印吧？我爸爸是小學校長，我受他的影響，希望自己的人生能做自己喜歡的事，用心做事，就這麽簡單而已。隻不過研究生畢業時發現迫於現實做不了自己喜歡的事，我就退而求其次，解決生存，用心做事，然後將喜歡的事作為業餘愛好。後來失業連生存都成問題了，我現在還沒有想清楚接下去要怎麽做了，我這次來也是想求教您。”吳有才長話短說，盡量簡練地轉入話題。
“你對生活的要求太低了，你的要求簡直就是沒有要求。你淪落到今天這個地步，和你自己對自己的要求是分不開的。而我，我的原則是自求卓越，無論做什麽事，絕不任由自己的感情支配自己，而是盡一切努力追求卓越。讀書是這樣、做普通職員是這樣、做總經理是這樣、現在做培訓也是這樣。我並沒有做傳銷，我隻是看透了企業的生存法則，不想繼續打工，所以做自己的老板而已，但我又不想帶著一群傻瓜創業，還要為一群傻瓜的錯誤埋單，所以我選擇做培訓、開講座、做演講。我現在的收入一點兒也不比當總經理差，而且我是自由的。”
“您說的追求卓越具體標準是什麽呢？”吳有才問。
“物質富足、精神自由、能力超群。”他說。
“為了達到卓越你不惜做任何事情，甚至給傳銷團夥做培訓嗎？”吳有才繼續問。
張先生笑了兩聲。“小朋友，不要對我說你還涉世不深，我有些懷疑你到底是不是學曆史的？這就像現在有些財稅專家一邊給稅局培訓怎麽查企業偷漏稅，一邊又給企業上課培訓怎麽樣合理避稅，生存、卓越地生存——這就是唯一的原則，還有什麽疑問嗎？”
吳有才不服氣地說：“我是學曆史的，我也知道為了逐利，人們會逾越道德甚至法律底線，就像曆史上曆朝都有禁鹽的規定，但仍有人冒死走私鹽，但那畢竟是生活必須品，是有實際需求的，有需求才會有市場，而傳銷，根本是以產品為幌子，沒有任何需求地非法集資……”他激動地說著自己的道理。
“錯！”張先生蠻橫地打斷吳有才，說：“你說的需求是狹義的，人最大的需求是內心的需求，被尊重的需求、自由的需求、成就的需求，這些需求不是像什麽愚蠢的馬斯洛說的，要解決溫飽才有精神需求，如果你讀過胡雪岩的傳記就知道他曾講過，三妻四妾不是他富甲四方後才想的，他當年做苦力時就夢想著三妻四妾，但是所有人的這些內心需求社會沒有滿足，工作沒有滿足，社會反而加劇了這種需求，底層的人越窮越被鄙視、越被鄙視越壓抑、越壓抑這種需求越強烈；基層的員工地位越地越被壓製、越壓製越失去自尊自由、越不自由越渴望自由，傳銷就是抓住了這一需求，為這個需求提供了一個出口一個平台，我的意思你明白吧？我想你這麽聰明？”張先生說完，迴頭定定地注視著吳有才，等待他的響應。
“我明白，但人的自我實現必須是在社會製度框架範圍內的，曆朝曆代都不會允許遊離於框架之外的事情自生自滅。經曆了這次失業，我也開始反思，我向往的生存並偷著樂的事情在等級森嚴的中國社會不可能實現，不，應該是人類社會，也不對，包括動物界在內都是一樣的，等級是無形卻無處不在的，要想得到自由的生活，必須要力爭上遊，但我想，我應該在法律許可的範圍內實現自由，絕對的自由是不自由。”吳有才說。
“再給你最後一次機會，我是個惜才的人，我閱曆的人不少，像你這麽有悟性的人真的不多，如果你跟我一起幹，我保證你的成就絕對超出我！你上午替我講了一部分內容我不會虧待你的，告訴你吧，上午的演講我的酬金是三萬，我現在就分百分之十給你。”說著張先生就迴到座位上，拿起桌子上的包開始掏錢。
不想帶教人答複他：“打電話迴家可以，但一定要再釣一個人過來。”吳有才於是趁機抓住機會說：“隻要你們先讓我見一下張先生，我就打電話去推銷。”
吳有才總抱著一線希望，希望張先生看在他替他效勞的份上能解救他，而且他總有一種預感，感覺他和這些傳銷的人不一樣，管它呢！反正也沒有別的路可逃，就孤注一擲吧，失業事小，失去自由是大，吳有才真不想在這個鬼地方多待一秒鍾！
這一招果然有用，他們帶吳有才去見了張先生。
在樓上一個單獨的房間裏，張先生坐在一張大板台後，身體向前傾著，十指交叉扣在桌上，以誠摯的眼神等待著吳有才發言。
“張先生，你這麽優秀，為什麽要做傳銷呢？”吳有才知道給他的時間不多，開門見山地問。
“傳銷？我？你看我像傳銷嗎？”張先生笑著問。
“我看著不像，但不是傳銷是什麽呢？”
“我做什麽都告訴你們了，除了我是傳銷總監是虛構的，其他履曆都是真的。”他輕鬆地說。
“我不太明白。”吳有才皺著眉頭，望著他，期待他的解答。
張先生笑了笑，起身將雙手背在身後，在房間裏踱來踱去，迴頭看了吳有才一眼，突然說：“以我幾十年閱人的眼力，你是一個很聰明的人，為什麽會被騙來做傳銷？”
吳有才一時語塞，心想這個問題就說來話長了，時間可不允許他像祥林嫂一樣慢慢訴苦，他必須趕緊問自己的問題。
他於是迴答：“我想每個人的成長都抹不掉家庭的烙印吧？我爸爸是小學校長，我受他的影響，希望自己的人生能做自己喜歡的事，用心做事，就這麽簡單而已。隻不過研究生畢業時發現迫於現實做不了自己喜歡的事，我就退而求其次，解決生存，用心做事，然後將喜歡的事作為業餘愛好。後來失業連生存都成問題了，我現在還沒有想清楚接下去要怎麽做了，我這次來也是想求教您。”吳有才長話短說，盡量簡練地轉入話題。
“你對生活的要求太低了，你的要求簡直就是沒有要求。你淪落到今天這個地步，和你自己對自己的要求是分不開的。而我，我的原則是自求卓越，無論做什麽事，絕不任由自己的感情支配自己，而是盡一切努力追求卓越。讀書是這樣、做普通職員是這樣、做總經理是這樣、現在做培訓也是這樣。我並沒有做傳銷，我隻是看透了企業的生存法則，不想繼續打工，所以做自己的老板而已，但我又不想帶著一群傻瓜創業，還要為一群傻瓜的錯誤埋單，所以我選擇做培訓、開講座、做演講。我現在的收入一點兒也不比當總經理差，而且我是自由的。”
“您說的追求卓越具體標準是什麽呢？”吳有才問。
“物質富足、精神自由、能力超群。”他說。
“為了達到卓越你不惜做任何事情，甚至給傳銷團夥做培訓嗎？”吳有才繼續問。
張先生笑了兩聲。“小朋友，不要對我說你還涉世不深，我有些懷疑你到底是不是學曆史的？這就像現在有些財稅專家一邊給稅局培訓怎麽查企業偷漏稅，一邊又給企業上課培訓怎麽樣合理避稅，生存、卓越地生存——這就是唯一的原則，還有什麽疑問嗎？”
吳有才不服氣地說：“我是學曆史的，我也知道為了逐利，人們會逾越道德甚至法律底線，就像曆史上曆朝都有禁鹽的規定，但仍有人冒死走私鹽，但那畢竟是生活必須品，是有實際需求的，有需求才會有市場，而傳銷，根本是以產品為幌子，沒有任何需求地非法集資……”他激動地說著自己的道理。
“錯！”張先生蠻橫地打斷吳有才，說：“你說的需求是狹義的，人最大的需求是內心的需求，被尊重的需求、自由的需求、成就的需求，這些需求不是像什麽愚蠢的馬斯洛說的，要解決溫飽才有精神需求，如果你讀過胡雪岩的傳記就知道他曾講過，三妻四妾不是他富甲四方後才想的，他當年做苦力時就夢想著三妻四妾，但是所有人的這些內心需求社會沒有滿足，工作沒有滿足，社會反而加劇了這種需求，底層的人越窮越被鄙視、越被鄙視越壓抑、越壓抑這種需求越強烈；基層的員工地位越地越被壓製、越壓製越失去自尊自由、越不自由越渴望自由，傳銷就是抓住了這一需求，為這個需求提供了一個出口一個平台，我的意思你明白吧？我想你這麽聰明？”張先生說完，迴頭定定地注視著吳有才，等待他的響應。
“我明白，但人的自我實現必須是在社會製度框架範圍內的，曆朝曆代都不會允許遊離於框架之外的事情自生自滅。經曆了這次失業，我也開始反思，我向往的生存並偷著樂的事情在等級森嚴的中國社會不可能實現，不，應該是人類社會，也不對，包括動物界在內都是一樣的，等級是無形卻無處不在的，要想得到自由的生活，必須要力爭上遊，但我想，我應該在法律許可的範圍內實現自由，絕對的自由是不自由。”吳有才說。
“再給你最後一次機會，我是個惜才的人，我閱曆的人不少，像你這麽有悟性的人真的不多，如果你跟我一起幹，我保證你的成就絕對超出我！你上午替我講了一部分內容我不會虧待你的，告訴你吧，上午的演講我的酬金是三萬，我現在就分百分之十給你。”說著張先生就迴到座位上，拿起桌子上的包開始掏錢。