第91章 試試不就知道了
八零：女老板成純情糙漢的心尖寵 作者：柳又春 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“沈廠長”。
“我給你找的這幾個小年輕，都是高中畢業生”！
“你看看怎麽樣”？
劉鄉長一聽沈雪梅要雇年輕人搞營銷，立馬給她找來6個小夥子。
“謝謝您，劉鄉長”！
沈雪梅對樸實憨厚的小夥子們很滿意。
不過，滿意歸滿意，有些話還是要說在前頭：
“市場營銷不是件容易事”。
“你們既要帶著商品滿城市跑，還要天天和陌生人打交道，什麽人都會遇到，什麽事都能碰上”。
“這工作你們願意幹嗎”？
沈雪梅簡單明了地把工作性質和工作難度對小夥子們做了說明。
“當然了，工作雖然累點，但我這裏的工資高，基本工資每月60塊，其餘的根據銷量提成”。
為了留住人才，給他們增加信心，說完工作難度後，沈雪梅又把這份工作的好處亮了出來：
“根據我自己平時的銷售量，我給你們預估了一下”。
“如果你們肯吃苦，能找對地方，態度殷勤點，嘴巴甜點，一天下來，至少銷售三四十個竹編產品”。
“每個提成3毛錢的話，你們一天就能提成十幾塊錢，一個月下來，工資是很可觀的”。
一個月能賺四百多塊？
劉鄉長飛快地算了一筆賬後，驚得眼珠子差點脫框。
這樣的好事他都想幹！
“沈廠長，我們不怕累”。
“什麽時候可以上班”？
一聽一個月可以賺四百多塊，小夥子們躍躍欲試。
這可是1985年呀！
在城鎮職工人均工資才幾十塊的80年代，一月能賺四百多塊，迴家說給父母聽，他們還不得高興壞了？
像他們這樣的高中生，在80年代雖然也算個文化人，但又能怎樣？
國家又不包分配。
比別人多讀了好幾年的書，最後和人家一樣待在農村地裏刨食，他們心裏有太多不甘。
好不容易有個可以施展抱負，還能多賺錢的機會，他們怎能不緊緊抓住？
“如果你們願意，明天就可以上班”。
“我先帶你們去海城跑幾天，然後你們自己單幹，一個禮拜的試用期”。
“試用期過了，雙方都覺得滿意的話，你們就留下”。
是騾子是馬得先拉出去溜溜，沈雪梅喜歡把醜話說在前頭。
小夥子們上班後，沈雪梅和李二哥帶著他們跑了三天海城，就基本上看明白了，誰是做買賣的材料，誰不是那塊料。
果不其然，一個禮拜的試用期過後，有兩個自動打退堂鼓了。
人家一天輕輕鬆鬆就能賣出去三四十個竹編，他們賣出去十個八個的都要使出九牛二虎之力。
真是人比人得死，貨比貨得扔，要做好營銷，沒有經商天賦根本不行。
沈雪梅看著那兩個有文化的蠢材，無奈地搖頭。
留下的4個小夥子，和李二哥組成了5個人的營銷團隊。
他們的加入，給嘉美竹編廠注入了新的活力。
每天從海城迴來，小夥子們都會和沈雪梅聊聊當天的見聞，和他們的聊天中，沈雪梅有時候會得到很多啟發。
“沈廠長，現階段我們的銷售方式挺好的，不用租場地，不用交市場管理費，找個居民小區就可以把帶去的東西賣掉”。
“可海城再大，也有轉遍的時候”。
叫趙勇的小夥子腦瓜靈活，思維敏銳：
“再說了，竹編產品的使用壽命很長，特別是那些竹編工藝品，在家裏擺上一兩輩子都沒問題”。
“這樣的銷售方式，一年兩年的還行，繼續下去，市場總有飽和的那天......”
“你的話說到點上了，我一直在思考這個問題”。
趙勇能想到的，沈雪梅這個活了兩輩子的老油條已經考慮了很長時間。
她重生到這個陌生的80年代，最大的優勢就是別人沒有的先知先覺。
沈雪梅何嚐不知，眼下這種銷售方式是在鑽空子。
80年代還沒有城管一說，隻要沒人攆，看好哪個居民小區，就可以在哪裏擺攤做生意。
可過不了幾年，城管就出現了，城管的作用就是驅趕城市的流動攤販。
那時候如果還在路邊和居民小區擺攤做生意，簡直就是找死。
活了兩輩子的沈廠長比誰都明白，無論身處哪個時代，改革的浪潮一直都在。
隻有在新浪潮中找準方向，然後衝擊，前進，才能達到新的高度，創出一番事業。
趙勇的話，給了沈雪梅新的啟發。
作為一廠之長，她不僅要大膽創新，還要快速調整思維方式，考慮問題要全局而不是局部。
雖然現在這種銷售模式省時省力，也能讓竹編廠在短時間內賺取滿意的利潤，但這並不是長久之計。
嘉美竹編廠要發展壯大，必須有穩定健康的銷售渠道。
怎樣才能找到一條穩定健康的銷售渠道，沈雪梅從打算開竹編廠那天起，就在思考這件事。
嘉美竹編廠的前身，長治鄉竹器廠，當初是以外貿加工為主要業務的。
既然當初鄉竹器廠能依靠外貿公司這棵大樹存活下來，那自己是不是也可以在這棵大樹上做文章？
這個想法在沈雪梅腦海中醞釀了很久。
重生的最大優勢，就是知曉社會發展方向。
沈雪梅上輩子就記得，80年代中後期，外貿行業發展的很快，國家已經將外貿權下放，出口市場和貿易夥伴日益多元化起來。
因為海城沿海城市得天獨厚的地理優勢，魯東省外貿公司在這裏設立了分公司。
魯東省外貿公司海城分公司，八九十年代在海城是屈指可數，很多人打破頭都想擠進去的好單位。
在這裏上班的員工不僅工資高，福利待遇好，公司還給他們建了檔次很高的家屬樓。
在海城，隻要一提及魯東省外貿公司海城分公司的家屬樓，幾乎無人不知。
長治鄉竹器廠當年能和海城外貿公司掛上鉤，是得益於它是集體性質的工廠，由鄉政府出麵，縣對外貿易局牽頭，事情就好辦的多。
沈雪梅的嘉美竹編廠，一家個人開辦的小廠，想和海城外貿公司這樣的牛逼單位搭上關係，難度係數肯定很大。
“雪梅，人家海城外貿公司那樣的大單位，能理咱這個人辦的小廠子嗎”？
沈雪梅把想借助海城外貿公司這棵大樹，擴大竹編廠的銷售規模告訴賈老太太時，老太太大張著嘴，半天才說出話來。
“奶奶，人家能不能理咱，試試不就知道了”？
事在人為，有些事不嚐試一下，誰也不知道結果如何。不試人家永遠不會理你，試了說不定人家願意理你呢。
有些事可以用迂迴的辦法辦成，“曲線救國”更容易成事。
沈雪梅不打算去海城外貿公司碰灰，她想去公司的家屬樓碰碰運氣。
打聽到海城外貿公司家屬樓的地址後，沈雪梅便帶著她的竹編工藝品出現在那裏。
來這裏之前，沈雪梅做了若幹功課。
她先通過在齊都商務局工作的小姑媽，對海城外貿公司做了詳細了解，然後又把公司經理高大偉好好研究了一番。
高大偉是個孝子，他的老娘寡母帶大兩個兒子，作為長子，他一直對老娘很恭順。
可侍母至孝的高大偉，偏偏攤上個嬌生慣養的傲嬌老婆。
他的老娘和嬌氣不會過日子的兒媳婦不對付，強烈要求自己單過，眼不見心不煩，老太太覺得一個人住心裏才舒坦。
拗不過老娘，高大偉隻好把她安置在外貿公司的家屬樓裏，帶著一家三口住到老婆單位分的房子裏去了。
沈雪梅來外貿公司家屬樓轉悠，是為了尋找和外貿公司搭上關係的機會。
高大偉這個總經理不好見，那就從他老娘身上打開缺口，通過她攀上外貿公司這棵大樹。
帶著目的做事，事情就好辦的多。
在家屬樓蹲了兩天，沈雪梅就和這裏的人混了個臉熟，從他們嘴裏把高大偉老娘的情況摸得一清二楚。
高老太太身體健康，為人和善，獨自一人住在3號樓一單元202戶。
高大偉這個總經理工作忙，不能天天陪伴老娘，隻能隔三岔五來看她一迴。
摸清高大偉家的情況後，沈雪梅打算一步步接近他的老娘，慢慢籠絡高老太太的心......
“我給你找的這幾個小年輕，都是高中畢業生”！
“你看看怎麽樣”？
劉鄉長一聽沈雪梅要雇年輕人搞營銷，立馬給她找來6個小夥子。
“謝謝您，劉鄉長”！
沈雪梅對樸實憨厚的小夥子們很滿意。
不過，滿意歸滿意，有些話還是要說在前頭：
“市場營銷不是件容易事”。
“你們既要帶著商品滿城市跑，還要天天和陌生人打交道，什麽人都會遇到，什麽事都能碰上”。
“這工作你們願意幹嗎”？
沈雪梅簡單明了地把工作性質和工作難度對小夥子們做了說明。
“當然了，工作雖然累點，但我這裏的工資高，基本工資每月60塊，其餘的根據銷量提成”。
為了留住人才，給他們增加信心，說完工作難度後，沈雪梅又把這份工作的好處亮了出來：
“根據我自己平時的銷售量，我給你們預估了一下”。
“如果你們肯吃苦，能找對地方，態度殷勤點，嘴巴甜點，一天下來，至少銷售三四十個竹編產品”。
“每個提成3毛錢的話，你們一天就能提成十幾塊錢，一個月下來，工資是很可觀的”。
一個月能賺四百多塊？
劉鄉長飛快地算了一筆賬後，驚得眼珠子差點脫框。
這樣的好事他都想幹！
“沈廠長，我們不怕累”。
“什麽時候可以上班”？
一聽一個月可以賺四百多塊，小夥子們躍躍欲試。
這可是1985年呀！
在城鎮職工人均工資才幾十塊的80年代，一月能賺四百多塊，迴家說給父母聽，他們還不得高興壞了？
像他們這樣的高中生，在80年代雖然也算個文化人，但又能怎樣？
國家又不包分配。
比別人多讀了好幾年的書，最後和人家一樣待在農村地裏刨食，他們心裏有太多不甘。
好不容易有個可以施展抱負，還能多賺錢的機會，他們怎能不緊緊抓住？
“如果你們願意，明天就可以上班”。
“我先帶你們去海城跑幾天，然後你們自己單幹，一個禮拜的試用期”。
“試用期過了，雙方都覺得滿意的話，你們就留下”。
是騾子是馬得先拉出去溜溜，沈雪梅喜歡把醜話說在前頭。
小夥子們上班後，沈雪梅和李二哥帶著他們跑了三天海城，就基本上看明白了，誰是做買賣的材料，誰不是那塊料。
果不其然，一個禮拜的試用期過後，有兩個自動打退堂鼓了。
人家一天輕輕鬆鬆就能賣出去三四十個竹編，他們賣出去十個八個的都要使出九牛二虎之力。
真是人比人得死，貨比貨得扔，要做好營銷，沒有經商天賦根本不行。
沈雪梅看著那兩個有文化的蠢材，無奈地搖頭。
留下的4個小夥子，和李二哥組成了5個人的營銷團隊。
他們的加入，給嘉美竹編廠注入了新的活力。
每天從海城迴來，小夥子們都會和沈雪梅聊聊當天的見聞，和他們的聊天中，沈雪梅有時候會得到很多啟發。
“沈廠長，現階段我們的銷售方式挺好的，不用租場地，不用交市場管理費，找個居民小區就可以把帶去的東西賣掉”。
“可海城再大，也有轉遍的時候”。
叫趙勇的小夥子腦瓜靈活，思維敏銳：
“再說了，竹編產品的使用壽命很長，特別是那些竹編工藝品，在家裏擺上一兩輩子都沒問題”。
“這樣的銷售方式，一年兩年的還行，繼續下去，市場總有飽和的那天......”
“你的話說到點上了，我一直在思考這個問題”。
趙勇能想到的，沈雪梅這個活了兩輩子的老油條已經考慮了很長時間。
她重生到這個陌生的80年代，最大的優勢就是別人沒有的先知先覺。
沈雪梅何嚐不知，眼下這種銷售方式是在鑽空子。
80年代還沒有城管一說，隻要沒人攆，看好哪個居民小區，就可以在哪裏擺攤做生意。
可過不了幾年，城管就出現了，城管的作用就是驅趕城市的流動攤販。
那時候如果還在路邊和居民小區擺攤做生意，簡直就是找死。
活了兩輩子的沈廠長比誰都明白，無論身處哪個時代，改革的浪潮一直都在。
隻有在新浪潮中找準方向，然後衝擊，前進，才能達到新的高度，創出一番事業。
趙勇的話，給了沈雪梅新的啟發。
作為一廠之長，她不僅要大膽創新，還要快速調整思維方式，考慮問題要全局而不是局部。
雖然現在這種銷售模式省時省力，也能讓竹編廠在短時間內賺取滿意的利潤，但這並不是長久之計。
嘉美竹編廠要發展壯大，必須有穩定健康的銷售渠道。
怎樣才能找到一條穩定健康的銷售渠道，沈雪梅從打算開竹編廠那天起，就在思考這件事。
嘉美竹編廠的前身，長治鄉竹器廠，當初是以外貿加工為主要業務的。
既然當初鄉竹器廠能依靠外貿公司這棵大樹存活下來，那自己是不是也可以在這棵大樹上做文章？
這個想法在沈雪梅腦海中醞釀了很久。
重生的最大優勢，就是知曉社會發展方向。
沈雪梅上輩子就記得，80年代中後期，外貿行業發展的很快，國家已經將外貿權下放，出口市場和貿易夥伴日益多元化起來。
因為海城沿海城市得天獨厚的地理優勢，魯東省外貿公司在這裏設立了分公司。
魯東省外貿公司海城分公司，八九十年代在海城是屈指可數，很多人打破頭都想擠進去的好單位。
在這裏上班的員工不僅工資高，福利待遇好，公司還給他們建了檔次很高的家屬樓。
在海城，隻要一提及魯東省外貿公司海城分公司的家屬樓，幾乎無人不知。
長治鄉竹器廠當年能和海城外貿公司掛上鉤，是得益於它是集體性質的工廠，由鄉政府出麵，縣對外貿易局牽頭，事情就好辦的多。
沈雪梅的嘉美竹編廠，一家個人開辦的小廠，想和海城外貿公司這樣的牛逼單位搭上關係，難度係數肯定很大。
“雪梅，人家海城外貿公司那樣的大單位，能理咱這個人辦的小廠子嗎”？
沈雪梅把想借助海城外貿公司這棵大樹，擴大竹編廠的銷售規模告訴賈老太太時，老太太大張著嘴，半天才說出話來。
“奶奶，人家能不能理咱，試試不就知道了”？
事在人為，有些事不嚐試一下，誰也不知道結果如何。不試人家永遠不會理你，試了說不定人家願意理你呢。
有些事可以用迂迴的辦法辦成，“曲線救國”更容易成事。
沈雪梅不打算去海城外貿公司碰灰，她想去公司的家屬樓碰碰運氣。
打聽到海城外貿公司家屬樓的地址後，沈雪梅便帶著她的竹編工藝品出現在那裏。
來這裏之前，沈雪梅做了若幹功課。
她先通過在齊都商務局工作的小姑媽，對海城外貿公司做了詳細了解，然後又把公司經理高大偉好好研究了一番。
高大偉是個孝子，他的老娘寡母帶大兩個兒子，作為長子，他一直對老娘很恭順。
可侍母至孝的高大偉，偏偏攤上個嬌生慣養的傲嬌老婆。
他的老娘和嬌氣不會過日子的兒媳婦不對付，強烈要求自己單過，眼不見心不煩，老太太覺得一個人住心裏才舒坦。
拗不過老娘，高大偉隻好把她安置在外貿公司的家屬樓裏，帶著一家三口住到老婆單位分的房子裏去了。
沈雪梅來外貿公司家屬樓轉悠，是為了尋找和外貿公司搭上關係的機會。
高大偉這個總經理不好見，那就從他老娘身上打開缺口，通過她攀上外貿公司這棵大樹。
帶著目的做事，事情就好辦的多。
在家屬樓蹲了兩天，沈雪梅就和這裏的人混了個臉熟，從他們嘴裏把高大偉老娘的情況摸得一清二楚。
高老太太身體健康，為人和善，獨自一人住在3號樓一單元202戶。
高大偉這個總經理工作忙，不能天天陪伴老娘，隻能隔三岔五來看她一迴。
摸清高大偉家的情況後，沈雪梅打算一步步接近他的老娘，慢慢籠絡高老太太的心......