第90章 打開新思路
八零：女老板成純情糙漢的心尖寵 作者：柳又春 投票推薦 加入書簽 留言反饋
30人的小廠子，在沈雪梅眼裏就像小孩過家家。
所以，對初創時期的嘉美竹編廠，她采用的是粗放式管理。
賈老爺子的6個徒弟，一直是廠子裏的骨幹人員。
沈雪梅把他們6個人分成了三組。
一組帶著10個工人，專門編織農村生活用品，編出來的產品拿到城關大集上批發。
另一組帶著20個工人，專門編織帶工藝品屬性的城市生活用品，編出來的產品帶到海城零售。
還有一組則和賈老爺子一起，根據沈雪梅的創新思路，設計編織各種新樣品。
廠子裏的事，有老爺子和他的徒弟們把關，沈雪梅基本上不用費心，她隻需要做好營銷工作。
眾所周知，對一個初創時期的小廠子來說，營銷不僅關乎著廠子的生存問題，還是件又苦又累的活。
產品跟市場不對路咋辦？產品無人問津，賣不出去咋辦？產品的質量有問題咋辦？
大多竹編商戶可能都會麵對這樣的難題，可沈雪梅根本就沒有方麵的煩惱。
老賈家的竹編在大集上不僅是搶手貨，還是外地商販眼裏的搖錢樹，從來就不存在賣不出去一說。
讓沈雪梅鬧心的是，她的竹編產品一直滿足不了商販們的進貨需求。
每個大集他們帶來的竹編都會被一搶而光。
那些沒搶到貨的商販，會像跟屁蟲一樣追著李二哥不停地嗶嗶，一邊埋怨他不講信用，沒給自己多留貨，一邊讓他保證，下次一定要把貨留給自己。
既要忙著幫商販們送貨裝貨，還要聽他們瞎嗶嗶，李二哥每次來城關大集都會覺得頭大。
“雪梅，反正咱有了海城那邊的銷路，我看咱們幹脆不編農村生活用品了，全改成竹編工藝品算了”。
李二哥想讓沈雪梅放棄城關大集。
“二哥，城關大集是咱好不容易打下來的地盤，哪能說放棄就放棄”。
在城關大集站穩腳跟有多麽不容易，李二哥不是不知道。
再說了，外地商販對老賈家的竹編一直很忠誠，那些別人模仿老賈家的仿品，就是價格再低，他們連鼻子都不哼一下。
人家對你忠誠，你不管三七二十一，隨便就甩了人家，那叫不厚道。
沈雪梅從來不做不厚道的事。
“二哥，城關大集上的批發買賣，咱是不是可以換個思路”？
既然能創新出實用又兼具觀賞性的竹編工藝品，為什麽不在批發一事上動動腦子？
“有什麽好辦法，要不咱再雇人，每集多帶些貨去”？李二哥覺得隻有增加供貨量才能解決問題。
“二哥咱眼下的煩惱不是雇人多少，帶貨多少的問題，而是減少肩膀上的壓力”。
沈雪梅不是沒想過多雇人增加供貨量一事，那樣不僅能緩解供不應求的難題，還會增加收入。
但她不想那麽做，錢是賺不完的，有些事要量力而行。
她和李二哥每個大集能帶多少貨，能賣多少貨是有數的，現在這個量剛剛好。
吃多了嚼不爛，如果為了滿足商販們的進貨需求，盲目增加編織量，那就是在和自己過不去。
誰都知道，墨水縣的城關大集雖然好趕，但集上小偷太多。
李二哥已經被小偷劃破褲兜好幾次了，最厲害的那次，他差點被小偷割傷屁股。
有一次，看他褲兜裏空空的沒裝錢，小偷還狠狠地朝他屁股上踹了兩腳：“特麽的窮光蛋一個還來趕大集，真沒點逼數”！
就連沈雪梅都被小偷惦記過好幾迴，多虧她眼疾手快，每次都把小偷不動聲色地拿下了。
沈雪梅的最終目的，是把嘉美竹編廠經營成一家與眾不同的，能編織高附加值產品的工廠。
城關大集上批發的這些農村生活用品，她會隨著廠子的不斷發展，慢慢調整，最後完成農村生活用品到城市生活用品的改變。
現階段，還是農村竹編用品的紅利期，城關大集上的銷量，沈雪梅打算繼續保持下去。
“雪梅，二哥腦子笨，不知道怎樣才能減輕壓力，說給二哥聽聽，你打算怎麽辦“？
見沈雪梅沉思不語，李二哥急得直撓頭皮。
“二哥，我是這樣打算的，咱以後可以不去城關大集批發了，誰想要咱的竹編，讓他們自己到廠裏來提貨”。
沈雪梅目光閃爍：
“也可以讓他們先預付定金，想要哪種竹編，能要多少，雙方根據情況提前定好，到時候直接來提貨就行”。
酒香不怕巷子深，花香自有蝶飛來，有賈老爺子和徒弟們高超竹編技藝的加持，沈雪梅根本不怕那些外地商販們不按自己的設想來。
果不其然，城關大集上，李二哥把沈雪梅的想法一說出來，外地商販們沒有一個持反對意見的。
“那每個大集我們都要定200個竹蒸籠，100個竹篩子，100個氣死貓飯籃子，這點你們必須先答應我們”。
濰縣夫妻搶著要交定金。
“我們每個大集固定要200個氣死貓飯籃子，100個竹蒸籠，200個竹筐，200個竹籃，100個竹篩子，這次先把定金交了”。
掖縣兄妹賣“氣死貓”嚐到甜頭，生意擴大了，要起貨來財大氣粗。
“我們也可以去廠裏提貨，也要先交定金......”
“我們也是......”
外地商販把李二哥團團圍住。
“別急，先別急，你們要這麽多貨我得問問老板，看她能不能答應你們”。
商販們這麽個要貨法，供不應求的難題還是解決不了，10個人根本編不出這麽多貨來，李二哥頭皮發麻。
“二哥，答應他們吧，別的事我們迴去想辦法”。
隻能迴去再雇人了，沒辦法，誰讓老賈家的竹編像搖錢樹呢，沈老板不得不在這些商販麵前讓步。
沈雪梅通過劉鄉長又雇了10個竹編工人。
劉鄉長樂得眉毛鼻子都在笑：
“沈廠長，你的竹編廠照這個速度發展下去，到年底再幫鄉政府解決百八十個勞動力，肯定沒問題”。
“好吧劉鄉長，借您吉言”。
沈雪梅笑笑，但願如此。
......
不用每個大集跑縣城，沈雪梅和李二哥肩上的擔子減輕了很多。
“二哥，接下來我們就得好好想想，如何開拓海城的市場了”。
海城作為一個沿海地級城市，沒有墨水縣那樣的城關大集。
它隻有一些海鮮市場，以及解決市民菜籃子和日常生活的農貿市場。
沈雪梅不想把自己這些帶著高雅氣息的竹編工藝品，帶到農貿市場上去銷售，她還是青睞那些人員密集的居民小區。
80年代像沈雪梅和李二哥這樣在城市做生意的，被稱為流動商販。
他們像遊擊隊一樣，哪裏適合擺攤就擺在哪裏，隻要沒人攆，一點也不耽誤做生意。
那時候的人都習慣在街頭巷尾買東西，隻要你的東西抓眼球，沒有賣不了的。
沈雪梅已經嚐到在居民區賣東西的甜頭。
“二哥，你去找劉鄉長，讓他幫咱們雇幾個年輕人，有你帶著他們去海城開拓市場，你看怎麽樣”？
人才是企業發展的核心競爭力。
國以才立，政以才治，業以才興，不管在哪個時代，一個企業要長遠發展，都不能忽視人才。
嘉美竹編廠雖然隻是個40人的小廠，但它以後要發展壯大。
竹編產品的編織可以雇用那些上了年紀的手藝人，但產品銷售，必須由年輕人來完成。
沈雪梅想招幾個聰明伶俐會來事的年輕人，讓他們組成一支營銷團隊。
先讓他們跟著自己和李二哥學會在城市做買賣的技巧，然後再讓李二哥帶著他們去開拓海城的市場。
沈雪梅作為一廠之長，要抓大放小，她還有更重要的事要做。
所以，對初創時期的嘉美竹編廠，她采用的是粗放式管理。
賈老爺子的6個徒弟，一直是廠子裏的骨幹人員。
沈雪梅把他們6個人分成了三組。
一組帶著10個工人，專門編織農村生活用品，編出來的產品拿到城關大集上批發。
另一組帶著20個工人，專門編織帶工藝品屬性的城市生活用品，編出來的產品帶到海城零售。
還有一組則和賈老爺子一起，根據沈雪梅的創新思路，設計編織各種新樣品。
廠子裏的事，有老爺子和他的徒弟們把關，沈雪梅基本上不用費心，她隻需要做好營銷工作。
眾所周知，對一個初創時期的小廠子來說，營銷不僅關乎著廠子的生存問題，還是件又苦又累的活。
產品跟市場不對路咋辦？產品無人問津，賣不出去咋辦？產品的質量有問題咋辦？
大多竹編商戶可能都會麵對這樣的難題，可沈雪梅根本就沒有方麵的煩惱。
老賈家的竹編在大集上不僅是搶手貨，還是外地商販眼裏的搖錢樹，從來就不存在賣不出去一說。
讓沈雪梅鬧心的是，她的竹編產品一直滿足不了商販們的進貨需求。
每個大集他們帶來的竹編都會被一搶而光。
那些沒搶到貨的商販，會像跟屁蟲一樣追著李二哥不停地嗶嗶，一邊埋怨他不講信用，沒給自己多留貨，一邊讓他保證，下次一定要把貨留給自己。
既要忙著幫商販們送貨裝貨，還要聽他們瞎嗶嗶，李二哥每次來城關大集都會覺得頭大。
“雪梅，反正咱有了海城那邊的銷路，我看咱們幹脆不編農村生活用品了，全改成竹編工藝品算了”。
李二哥想讓沈雪梅放棄城關大集。
“二哥，城關大集是咱好不容易打下來的地盤，哪能說放棄就放棄”。
在城關大集站穩腳跟有多麽不容易，李二哥不是不知道。
再說了，外地商販對老賈家的竹編一直很忠誠，那些別人模仿老賈家的仿品，就是價格再低，他們連鼻子都不哼一下。
人家對你忠誠，你不管三七二十一，隨便就甩了人家，那叫不厚道。
沈雪梅從來不做不厚道的事。
“二哥，城關大集上的批發買賣，咱是不是可以換個思路”？
既然能創新出實用又兼具觀賞性的竹編工藝品，為什麽不在批發一事上動動腦子？
“有什麽好辦法，要不咱再雇人，每集多帶些貨去”？李二哥覺得隻有增加供貨量才能解決問題。
“二哥咱眼下的煩惱不是雇人多少，帶貨多少的問題，而是減少肩膀上的壓力”。
沈雪梅不是沒想過多雇人增加供貨量一事，那樣不僅能緩解供不應求的難題，還會增加收入。
但她不想那麽做，錢是賺不完的，有些事要量力而行。
她和李二哥每個大集能帶多少貨，能賣多少貨是有數的，現在這個量剛剛好。
吃多了嚼不爛，如果為了滿足商販們的進貨需求，盲目增加編織量，那就是在和自己過不去。
誰都知道，墨水縣的城關大集雖然好趕，但集上小偷太多。
李二哥已經被小偷劃破褲兜好幾次了，最厲害的那次，他差點被小偷割傷屁股。
有一次，看他褲兜裏空空的沒裝錢，小偷還狠狠地朝他屁股上踹了兩腳：“特麽的窮光蛋一個還來趕大集，真沒點逼數”！
就連沈雪梅都被小偷惦記過好幾迴，多虧她眼疾手快，每次都把小偷不動聲色地拿下了。
沈雪梅的最終目的，是把嘉美竹編廠經營成一家與眾不同的，能編織高附加值產品的工廠。
城關大集上批發的這些農村生活用品，她會隨著廠子的不斷發展，慢慢調整，最後完成農村生活用品到城市生活用品的改變。
現階段，還是農村竹編用品的紅利期，城關大集上的銷量，沈雪梅打算繼續保持下去。
“雪梅，二哥腦子笨，不知道怎樣才能減輕壓力，說給二哥聽聽，你打算怎麽辦“？
見沈雪梅沉思不語，李二哥急得直撓頭皮。
“二哥，我是這樣打算的，咱以後可以不去城關大集批發了，誰想要咱的竹編，讓他們自己到廠裏來提貨”。
沈雪梅目光閃爍：
“也可以讓他們先預付定金，想要哪種竹編，能要多少，雙方根據情況提前定好，到時候直接來提貨就行”。
酒香不怕巷子深，花香自有蝶飛來，有賈老爺子和徒弟們高超竹編技藝的加持，沈雪梅根本不怕那些外地商販們不按自己的設想來。
果不其然，城關大集上，李二哥把沈雪梅的想法一說出來，外地商販們沒有一個持反對意見的。
“那每個大集我們都要定200個竹蒸籠，100個竹篩子，100個氣死貓飯籃子，這點你們必須先答應我們”。
濰縣夫妻搶著要交定金。
“我們每個大集固定要200個氣死貓飯籃子，100個竹蒸籠，200個竹筐，200個竹籃，100個竹篩子，這次先把定金交了”。
掖縣兄妹賣“氣死貓”嚐到甜頭，生意擴大了，要起貨來財大氣粗。
“我們也可以去廠裏提貨，也要先交定金......”
“我們也是......”
外地商販把李二哥團團圍住。
“別急，先別急，你們要這麽多貨我得問問老板，看她能不能答應你們”。
商販們這麽個要貨法，供不應求的難題還是解決不了，10個人根本編不出這麽多貨來，李二哥頭皮發麻。
“二哥，答應他們吧，別的事我們迴去想辦法”。
隻能迴去再雇人了，沒辦法，誰讓老賈家的竹編像搖錢樹呢，沈老板不得不在這些商販麵前讓步。
沈雪梅通過劉鄉長又雇了10個竹編工人。
劉鄉長樂得眉毛鼻子都在笑：
“沈廠長，你的竹編廠照這個速度發展下去，到年底再幫鄉政府解決百八十個勞動力，肯定沒問題”。
“好吧劉鄉長，借您吉言”。
沈雪梅笑笑，但願如此。
......
不用每個大集跑縣城，沈雪梅和李二哥肩上的擔子減輕了很多。
“二哥，接下來我們就得好好想想，如何開拓海城的市場了”。
海城作為一個沿海地級城市，沒有墨水縣那樣的城關大集。
它隻有一些海鮮市場，以及解決市民菜籃子和日常生活的農貿市場。
沈雪梅不想把自己這些帶著高雅氣息的竹編工藝品，帶到農貿市場上去銷售，她還是青睞那些人員密集的居民小區。
80年代像沈雪梅和李二哥這樣在城市做生意的，被稱為流動商販。
他們像遊擊隊一樣，哪裏適合擺攤就擺在哪裏，隻要沒人攆，一點也不耽誤做生意。
那時候的人都習慣在街頭巷尾買東西，隻要你的東西抓眼球，沒有賣不了的。
沈雪梅已經嚐到在居民區賣東西的甜頭。
“二哥，你去找劉鄉長，讓他幫咱們雇幾個年輕人，有你帶著他們去海城開拓市場，你看怎麽樣”？
人才是企業發展的核心競爭力。
國以才立，政以才治，業以才興，不管在哪個時代，一個企業要長遠發展，都不能忽視人才。
嘉美竹編廠雖然隻是個40人的小廠，但它以後要發展壯大。
竹編產品的編織可以雇用那些上了年紀的手藝人，但產品銷售，必須由年輕人來完成。
沈雪梅想招幾個聰明伶俐會來事的年輕人，讓他們組成一支營銷團隊。
先讓他們跟著自己和李二哥學會在城市做買賣的技巧，然後再讓李二哥帶著他們去開拓海城的市場。
沈雪梅作為一廠之長，要抓大放小，她還有更重要的事要做。