生意開張的第一天,沈雪梅天微微亮就醒了。


    大官莊村到縣城步行需要一個多小時,得早起早上路。


    家裏沒有自行車,她把油炸地瓜幹裝在兩個袋子裏,用扁擔挑著出發了。


    今天不是城關大集,賈老太太本來讓她大集天再開張,可她等不及了,要先去汽車站和一中門口小試牛刀。


    第一天做生意,沈雪梅沒抱太大希望,她隻帶了20斤油炸地瓜幹。


    上輩子做過生意的她比誰都明白,一口吃不成胖子,等摸索出門道來再大幹。


    84年的墨水汽車站,坐落在縣城中心,因為南來北往客流量大,從早到晚都熙熙攘攘的。


    沈雪梅趕到那裏時,已經有不少乘客在進進出出。


    一個大媽的食品攤前,三三兩兩的顧客一直沒斷。


    “大嬸,我能不能把東西放您邊上賣”?


    沈雪梅試探著問看上去不怎麽麵善的大媽,態度溫順的像隻小貓。


    做生意就像賣房子,講究的是地段,她向來深信不疑!大媽的食品攤靠近車站門口,是做生意的最佳地段,能在她這裏占個地兒,最合適不過。


    自從成了接替了原主的身份,受她殘留性格的影響,沈雪梅學會了在關鍵時候示弱。


    能輕鬆愉快地達到目的,為啥不表現的溫順乖巧一點?


    打死人得償命,哄死人不償命,沒有眼力見地跟別人硬碰硬,那是笨蛋、傻子才會做的事!


    “你賣的是啥東西,還用蛇皮袋子裝著”?


    大媽用她那雙又圓又大,眼球外凸的眼睛上下打量著沈雪梅,看她還算乖巧懂事,態度不鹹不淡地問了一句。


    “我賣的是油炸地瓜幹,和您賣的東西不衝突”。沈雪梅友好地衝她一笑。


    “是嗎”?沈雪梅的話,讓大媽的態度稍微緩和了一點。


    大媽那雙又圓又大,眼球外凸的眼睛有種天然的凜凜氣勢,這樣一雙眼睛,讓她給人一種人很厲害的感覺。


    沈雪梅倒是沒被大媽的氣勢嚇倒。


    上輩子走南闖北那麽多年,她什麽人沒見過?越是這樣的人,說不定越好相處,和這樣的人相處久了,沒準還會處出牢不可破的交情來!


    把袋子放下,沈雪梅連忙從裏麵抓出一大把油炸地瓜幹放在大媽手上:


    “您嚐嚐這東西怎麽樣?能不能好賣”?


    沈雪梅的嘴甜懂事,讓上了年紀的大媽很受用——


    這姑娘頂著一張仙女一樣的漂亮臉蛋,沒想到說話辦事這麽乖巧伶俐!


    “好吧,放邊上吧,不過,別耽誤我做生意”。


    大媽被沈雪梅的溫順乖巧拿下了,臉上的表情又緩和了一些。


    人類是種視覺奇怪的動物,不管男女老少,大都喜歡美色。


    沈雪梅長得好看,還乖巧會來事,讓她把攤擺在自己旁邊,不僅賞心悅目,說不定還會給自己招來買賣呢!


    大媽人老成精,有些賬比誰都會算。


    “謝謝大嬸,我不會耽誤您的生意”!


    沈雪梅一邊答應著大媽,一邊把油炸地瓜幹亮了出來。


    大媽的算盤打得真準,上午八九點鍾,汽車站上的人越來越多時,她的買賣變得出奇的好。


    沈雪梅站在她旁邊,身姿嫋嫋娜娜,臉蛋勾人心魄,引得那些原本不想買東西的男人,紛紛往外掏腰包。


    “姑娘,我要個麵包”。


    “姊妹,給我拿包餅幹”


    “小妞,給哥來瓶汽水”。


    “......”


    男人們不吝嗇錢包,大媽喜得眉笑顏開,她收錢,沈雪梅遞東西,兩人忙得都有點招架不住了!


    “你這姑娘,還挺招買賣,長得俊就是好,我讓你在這裏擺攤還真是擺對了”。


    看著忽然間爆棚的生意,大媽樂得嘴都歪到耳朵後了。


    大媽的生意興隆地一塌糊塗,沈雪梅的買賣卻一直沒開張。


    “姑娘,你這油炸地瓜幹雖然酥脆好吃,可人家都不認啊,這都半天時間了,怎麽連個問的都沒有,能賣出去嗎”?


    看著沈雪梅麵前無人過問的油炸地瓜幹,大媽有點替她發愁。


    是呀,東西再好沒人知道頂個屁用!


    沈雪梅一急,站到路口大聲吆喝起來:


    “油炸地瓜幹,又甜又脆又好吃!可以當零食,也可以當主食,大家都過來嚐嚐吧,免費品嚐”!


    一聲聲又嬌又糯的叫賣聲響起,引得正在等車的乘客和來來往往的行人,不停地朝沈雪梅這邊張望。


    有便宜不占是王八蛋,一聽有好東西可以嚐鮮,人們紛紛跑過來爭相品嚐:


    “姑娘,你這油炸地瓜幹怎麽賣?真像你說的那麽好吃嗎”?


    “3毛5分錢一斤,半斤2毛錢,也可以按兩賣,一兩4分錢,好不好吃您自己嚐嚐”。


    “油條才8毛錢一斤,你這地瓜幹賣這個價也太貴了吧,誰還沒吃過地瓜嗎”?!


    “我這不是地瓜,是地瓜的升級產品,我這地瓜幹也不是普通地瓜幹,是用純花生油炸出來的,香味濃鬱還咯嘣脆!不信您嚐嚐”。


    “......”


    “嗯,就是那個味道!比那時候的還香甜酥脆!姑娘是清泉村的吧”!


    沈雪梅正在賣力說服顧客,一個和賈老爺子年齡相仿的老大爺,嚐了一塊油炸地瓜幹後,勾起了難忘的記憶。


    “我奶奶是清泉村的”。


    “我就說嘛,不是清泉村的,炸不出這樣地道的地瓜幹!姑娘,給我稱兩斤,迴家給老婆子解解饞”。


    老大爺這麽給力,沈雪梅也很大方,她足斤足量地秤好重,又順手給老大爺往兩個袋子裏各加了一小把。


    然後,又順便告訴他:


    “大爺,我不一定每天都在這裏,有時候還會去城關大集,或者一中門口,您吃好了還想買的話,可以去這兩個地方找我”。


    看沈雪梅既熱情大方,還這麽會做生意,加上老大爺活廣告一樣的說服力,剛才還嫌油炸地瓜幹價格高的顧客,紛紛圍上來,你一斤我兩斤地爭著買起來。


    有了好的開頭,接下來的生意就順多了,還不到中午,沈雪梅就把20斤油炸地瓜幹全賣光了。


    當然,她肯定要給大媽留下點解解饞,做生意嘛,不但要有辦法招徠顧客,還要懂得籠絡人心。


    以後她還要依仗大媽占的這塊地發財呢。


    “你這姑娘,看上去嬌嬌弱弱的,沒想到這麽會做生意,今天賺錢不少吧”?!


    沈雪梅又是幫大媽招唿顧客,又是送她東西,大媽原本不怎麽和善的臉,竟然變得柔和了起來:


    “明天還來不來?我好給你留著地方”。


    “大嬸,我明天不來,後天再來”。


    明天,沈雪梅要去一中門口,看看她的油炸地瓜幹在那裏有沒有銷路。


    做生意,廣開財路才是硬道理!


    有了上次被訓的經曆,沈雪梅這次沒在外麵耽誤時間,也沒敢大手大腳地買東西。


    她連中午飯都沒舍得在外麵吃,花1塊錢買了10個包子,急匆匆地迴了家。


    賈老太太一看孫媳婦迴來的這麽早,帶去的東西一點不剩全賣了,高興地接過她手裏的扁擔:


    “沒想到這不起眼的油炸地瓜幹會這麽好賣,雪梅,你吃飯了沒有?我鍋裏還給你留著飯”。


    “奶奶,我也沒想到這麽好賣,我給你和爺爺買了包子”。


    沈雪梅把賺來的錢和十隻包子放在桌子上,祖孫二人開心地笑了。


    20斤油炸地瓜幹能賺4塊多錢,一個月下來就是100多塊,比繡花強多了,賈老太太嘴裏吃著包子,心裏高興地盤算著——


    要是一天能賣50斤或者100斤呢?那豈不是賺得更多!


    “雪梅,明天去一中賣要不要多帶點”?


    在汽車站不到半天就賣了20斤,賈老太太覺得,一中那麽多學生,應該賣的更多。


    “那就再加10斤吧,帶多了萬一賣不了,第二天就沒有那麽脆了”。


    沈雪梅認為,一中的學生還是孩子,消費能力肯定比不了汽車站的大人,帶30斤未必都能賣掉。


    可是,這次她誤判了......

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