第527章 股權稀釋終於達成一致
爸，你穩重點，咱家快要破產了 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳立川默默跟在齊司遙身後，穿過大街小巷，像是漂流的竹筏，漫無目的地向看似盡頭的前方駛去，卻總有拐角，或路途太遠。
似乎永遠沒有盡頭。
不知過了多久，齊司遙的抽泣聲消談在北方的冷風中，突然轉身後，是一張甜蜜的笑臉，隻不過鼻頭通紅，無法全部掩藏悲痛。
“立川，時間不早了，我們往迴走吧，等迴去的時候我也就好了。”
齊司遙聲音輕柔，情緒穩定，像剛才的爭執從未發生過，不遠處的煙花迸發出絢麗的花火，短暫地照亮她的側臉，又漸漸隱匿在黑夜裏。
“好......好的，往迴走吧。”
陳立川輕輕點頭，眼前瘦小的身影令他無法再多說一句安慰的話，也許沉默就是最大的溫柔，尖刀般的話已經刺在齊司遙心中。
也許......也許時間會淡漠一切，陳立川如此思緒著之後的事情，成年人的時間裏，不迴複的短信就是最明確的態度，她也會累的。
然後，此刻所有的情緒會漸漸釋然，突然不經意的某一天，發現原來的自己真的好幼稚。
......
“迴來了？”
白翠雲幫兩年輕人打開門，明亮的燈光下，婦人的笑容爛燦如花。
而其他幾個長輩此刻看待兩年輕人的眼神都不一樣了，帶著些許曖昧，想必之前是聊如何結親家之類的話題。
“立川，怎麽遙遙手裏都是空的，不知道給她買些東西嗎？”老陳不悅地站起，大步朝著兒子走去，那架勢看起來極為憤慨。
齊司遙來京城時，可給老陳和玲玲這兩口子帶了不少東西，而且每次這丫頭都非常有心，從未有空手的時候，所以總覺得虧欠她，眼下自家兒子這麽沒眼色，火氣頓時湧了起來。
出門時老陳和玲玲已經不斷給兒子使過眼色了。
“陳叔叔，都這麽晚了，街上哪有賣東西的，再說立川是小氣的人嘛。”
不等陳立川開口解釋，齊司遙便上前拉住老陳的胳膊，輕聲細語的話語立即讓那張老臉咧嘴笑了起來，火氣也隨之煙消雲散。
她總是這樣，太過為別人著想。
“遙遙，明天不管這小子有沒有時間，我和你金姨帶你去買東西，咱敞快了買，看什麽順眼就拿什麽，不要心疼錢，咱不差錢。”
老陳又不穩重起來，大手一揮，唾沫星子橫飛，又拉著齊司遙坐在沙發上，當然，如此大氣的話，讓聽的人心裏很溫暖。
陳立川磨磨蹭蹭，換下外衣，當望向客廳時，溫馨的畫麵令他窒息。
真的就像一家人，圍在一起吃著餃子，電磁爐上的鍋裏還冒著熱氣，齊宏誌早就將陳立川的那份準備好，叫著他過去吃......
......
這個年，陳立川根本休息不好，電話不斷，一通接著一通，甚至連一頓飯都沒法好好吃下去，像這世界離開他就轉不動了，有關魔都阿姨稀釋股權的事項逐漸白熱化。
初四時，陳立川就急匆匆地趕迴魔都，進行與紅樹資本最後的商談。
程媛的態度依舊強硬，對於持股比例，及稀釋股權的價格不肯退讓半步，其實已經在為魔都阿姨的上市未雨綢繆，哪怕絲毫的單價，都將代表著巨額財富。
所以爭得焦頭爛額。
會議上，同前幾次如出一轍，又隻剩下程媛一個人的聲音，陳立川連話都插不上。
“在可預見的市場中，魔都阿姨沒有可打的對手，哪怕已經陸續出現新的品牌，但珍珠事件的影響餘波仍舊，不會太早平息，消費者依舊保持謹慎的態度。
而上市的基本條件，三個會計年度的淨利潤在三千萬以上，這對於魔都阿姨而言，完全小兒科，抬手就可夠到的歸母淨利潤。
各位，我想稀釋股權的價格，還應該參考上市以後的利潤分成。”
程媛銳利的目光一一掃過在座的所有人，每一次商談，她總會帶來不同的市場規劃，當下又結合上市的風頭，將魔都阿姨的估值抬上新的高度。
“程媛，這個建議先保留，不管魔都阿姨的未來規劃要如何運營，甚至保證上市之後的股價能達到多少價格區間的範疇，這都是需要大資本運營的事。有不可預測性。
再者關於茶飲的市場。
某種程度上，由於魔都阿姨的過渡火爆，已經代表珍珠事件翻片了，而且我還聽說貴方在與士富榮進行健康黑珍珠的食材生產，無疑會加速輿論的結束。”
田潤豐提出反對意見，絲毫不落下風。
“可是田總，關於競品的出現，隻會增長魔都阿姨的加盟收入，現在市場已經快基於飽和，加盟速度明顯遲緩，其實我們從內心急需競品的出現，從而淘汰一些營收低的加盟店。”
程媛據理力爭，每一個觀點都極具攻擊性！
“好了，程媛，你可不能趕盡殺絕，我所提的價格已經是紅樹資本最大的誠意了，你總得給我們操作的空間，如果市場隻是紙上談兵，那完全不需要融資的必要，就是因為有太多不可預見性。”
田潤豐以玩笑的口吻給會議畫上句號，眾人紛紛發出笑容，氣氛不再針鋒相對。
“既然這樣，我期待田總的好消息。”
程媛也非常合時宜的結束話題，隨即看向陳立川，兩人相視一笑，心中運籌帷幄，已經猜到紅樹資本的態度，價格必然不會低於心理價格。
隻等時間帶來驚喜。
結束會議後，程媛又迴到魔都阿姨總部，了解品牌的運營情況。
魔都阿姨的股權架構非常“簡單化”，隻有陳立川個人持股的55%，以及晨財的45%，暫時沒有其他員工的持股範疇，稀釋股權後的財富一目了然。
而對於老員工的分紅機製，如玥兒、楊軍、孫東旭等骨幹，幾乎在魔都阿姨成立初期就在了，是給予原始股票低價采購權的模式進行分發。
將等到魔都阿姨上市以後，才會把全部獎勵給眾人。
陳立川這樣做的目的，無非想要繼續保持員工的積極性，帶給企業持續增長的競爭力，實現財富自由的機會就在前方，就看你個人如何把握。
如果一個人太容易獲得財富，最先喪失的必然是競爭力，如果在魔都阿姨沒有上市之前，就養成一批懶惰無能的高層，陳立川絕不允許這種情況發生。
當然了，對於這種獎勵模式，光哥、楊軍等人都很欣喜，隻要不出現大的問題，如珍珠事件，足可以搞垮整個行業的導向，魔都阿姨的上市無任何問題。
且年底分紅也會采取股份獎勵的方式，根據低價購入股權的協議，那些高層們至少也將是千萬級別的身價。
說實話，有些人跟陳立川的時間不長，哪怕算進去上市的時間，也是可預見的幾年，這個獎勵完全夠意思了。
所有人都在期盼著上市的那一天，各高層擰成一股繩，盡心盡力地想把品牌做大做強。
老六擔心大江撈那邊的職工心態受到影響，李泉等老店長不羨慕光頭、楊軍那是假的，人家光是一年的分紅就有百萬以上。
自己雖有門店分紅，以及股權裂變等各種獎勵，但一年累死累活最多也就三、四十萬，貌似上限看起來很低，跟兄弟品牌比起來，簡直不忍直視。
“大江撈必然會上市，未來估值要遠超魔都阿姨，我肯定會帶著兄弟姐妹們發財......”
這是老六時常給大江撈員工們灌的雞湯，但也不斷為此付出努力。
當前大江撈的口碑，以及規模，因為有魔都阿姨的加持，要遠超海蒂撈的。
......
魔都阿姨總部，隨著程媛的到訪，氣氛一下變得緊張起來，畢竟投資方都是“爸爸”。
可有一個人例外，光頭經理的笑容太過惡心人，不知道那個嘴是怎麽揚的，真跟一朵花似的。
“師母，您喝水，對了，剛看到您車玻璃上有點灰，擔心一會影響視線，我趕緊去給您擦一擦。”
光頭虎背熊腰地站在程媛身前，關鍵說話時還故作強調，這貨在裝可愛？聲音還是夾子音，不知道當事人是什麽心態，總之旁人看得雞皮疙瘩都起來了。
牛逼，真不要臉......楊軍心中稱讚，光頭比他還大兩歲，麵對年輕的程媛，那一聲師母他可當眾叫不出來。
本來會來事的馬胖也想湊到師母那裏混臉熟，早就被光頭給擠開了。
“玥兒，沒事的，我一會下去順手就擦了，不用麻煩你跑一趟，把加盟店的數據給我看看。”
程媛嘴角不禁上揚，本來還想對商務部還想嚴厲點的，可光頭的樣子，尤其那一句深情的師母，每次都會擊中她的笑點，不笑出來就已經在憋著了。
“好嘞，師母，那您稍等，我給你去拿數據。”光頭笑容燦爛，快步離開。
“這......師母，我都有點嫉妒光頭了，好像他才是李老師的學生似的。”陳立川撇嘴抱怨，終究還是讓程媛笑出了聲。
隨後到了辦公室，隻有程媛和陳立川兩個人，她的目光嚴肅下來，沉吟片刻後，沉聲問道：
“大江撈你是怎麽考慮的？有關大眾點評的評選，哪怕我不幫忙，冠軍大概率是你，畢竟你現在可是紅人，網絡上的風評極好。”
“師母，可我還是擔心有其他風險出現，畢竟哪裏都是人情世故，萬一出現什麽萬一呢，大眾點評的冠軍必須得是大江撈。”
陳立川神色嚴肅，仿佛如臨大敵，對這件事過分的重視，因為隻有他知道，上一世海蒂撈真正騰飛的原因，正是因為此次點評。
“你這個人心思太細，那好，餐飲商會的人我幫你約時間，這件事不幫你辦，肯定會像一隻蒼蠅似的，嗡嗡在我耳邊轉。”
程媛搖頭表示無奈。
“師母，太謝謝你了。”
“這有什麽，跟我可別見外，其實應該是我感謝你，魔都阿姨給我帶來太多的驚喜，也因此讓我收獲很多。”程媛露出溫和的笑容。
“師母，您可別這樣說，珍珠事件的輿論導向能夠發展到全網謾罵的地步，您付出的太多了，其實我才是那個坐享漁翁之利的人。
包括與紅樹資本的商談，也是您主導大局，為我稱取更多的權益。”
陳立川沉聲感激著，深色變得極為真誠。
程媛微微輕笑，又搖著頭，但故意挑起這個話題，當然是有其他目的。
“立川，大江撈之後計劃如何發展，你還沒具體跟我說，獲得點評網冠軍之後，如何下沉市場？有關餐飲行業的發揮，不能與魔都阿姨相似。”
程媛又問，此刻她目的很明顯了，想要讓晨財入資大江撈，光是感謝有什麽用？得拿出誠意。
“師母，我明白您的意思，隻要您想，我隨時同意晨財對大江撈注資，股權如何分配，隻要您開口提的意見，我都會接受的。
就如您剛才強調的，我們之間不必見外，說實話，您對我而言，您就是我親姐。”
陳立川立馬表忠心，擺出一副務實的樣子，一番話亦是說得非常動容。
當然了，陳立川也想這樣，雖然程媛這邊會分走他極大的財富，可那又如何，比起入圈呢？
程媛在整個投資圈都混得風生水起，隻要跟著她在合適的時間入股某些企業，如投條，抖樂等等，所獲得的迴報豈是一家上市餐飲可比擬的。
到了這個階段，時間才是最為珍貴的籌碼。
“立川，你這小子啊，真是一點私心都沒有，跟你李老師一個樣，太務實。”
剛才那番掏心窩子的話讓程媛很是感到，抬手摸了摸陳立川的黑發，溫柔的目光，就如看著自己的親弟弟。
“李老師教出來的，能不像嘛。”陳老六咧嘴到了兒根，露出了和光頭一樣的惡心嘴臉。
突然，程媛的電話響了，是紅樹資本的田潤豐打來的，她沒有迴避陳立川，直接接通了電話。
那邊的聲音很激昂，像是強調著一些事，程媛一直在應著，股權稀釋的最終協議終於落成。
掛斷電話後，程媛笑道：“立川，恭喜你，要晉升到年輕財富榜了。”
似乎永遠沒有盡頭。
不知過了多久，齊司遙的抽泣聲消談在北方的冷風中，突然轉身後，是一張甜蜜的笑臉，隻不過鼻頭通紅，無法全部掩藏悲痛。
“立川，時間不早了，我們往迴走吧，等迴去的時候我也就好了。”
齊司遙聲音輕柔，情緒穩定，像剛才的爭執從未發生過，不遠處的煙花迸發出絢麗的花火，短暫地照亮她的側臉，又漸漸隱匿在黑夜裏。
“好......好的，往迴走吧。”
陳立川輕輕點頭，眼前瘦小的身影令他無法再多說一句安慰的話，也許沉默就是最大的溫柔，尖刀般的話已經刺在齊司遙心中。
也許......也許時間會淡漠一切，陳立川如此思緒著之後的事情，成年人的時間裏，不迴複的短信就是最明確的態度，她也會累的。
然後，此刻所有的情緒會漸漸釋然，突然不經意的某一天，發現原來的自己真的好幼稚。
......
“迴來了？”
白翠雲幫兩年輕人打開門，明亮的燈光下，婦人的笑容爛燦如花。
而其他幾個長輩此刻看待兩年輕人的眼神都不一樣了，帶著些許曖昧，想必之前是聊如何結親家之類的話題。
“立川，怎麽遙遙手裏都是空的，不知道給她買些東西嗎？”老陳不悅地站起，大步朝著兒子走去，那架勢看起來極為憤慨。
齊司遙來京城時，可給老陳和玲玲這兩口子帶了不少東西，而且每次這丫頭都非常有心，從未有空手的時候，所以總覺得虧欠她，眼下自家兒子這麽沒眼色，火氣頓時湧了起來。
出門時老陳和玲玲已經不斷給兒子使過眼色了。
“陳叔叔，都這麽晚了，街上哪有賣東西的，再說立川是小氣的人嘛。”
不等陳立川開口解釋，齊司遙便上前拉住老陳的胳膊，輕聲細語的話語立即讓那張老臉咧嘴笑了起來，火氣也隨之煙消雲散。
她總是這樣，太過為別人著想。
“遙遙，明天不管這小子有沒有時間，我和你金姨帶你去買東西，咱敞快了買，看什麽順眼就拿什麽，不要心疼錢，咱不差錢。”
老陳又不穩重起來，大手一揮，唾沫星子橫飛，又拉著齊司遙坐在沙發上，當然，如此大氣的話，讓聽的人心裏很溫暖。
陳立川磨磨蹭蹭，換下外衣，當望向客廳時，溫馨的畫麵令他窒息。
真的就像一家人，圍在一起吃著餃子，電磁爐上的鍋裏還冒著熱氣，齊宏誌早就將陳立川的那份準備好，叫著他過去吃......
......
這個年，陳立川根本休息不好，電話不斷，一通接著一通，甚至連一頓飯都沒法好好吃下去，像這世界離開他就轉不動了，有關魔都阿姨稀釋股權的事項逐漸白熱化。
初四時，陳立川就急匆匆地趕迴魔都，進行與紅樹資本最後的商談。
程媛的態度依舊強硬，對於持股比例，及稀釋股權的價格不肯退讓半步，其實已經在為魔都阿姨的上市未雨綢繆，哪怕絲毫的單價，都將代表著巨額財富。
所以爭得焦頭爛額。
會議上，同前幾次如出一轍，又隻剩下程媛一個人的聲音，陳立川連話都插不上。
“在可預見的市場中，魔都阿姨沒有可打的對手，哪怕已經陸續出現新的品牌，但珍珠事件的影響餘波仍舊，不會太早平息，消費者依舊保持謹慎的態度。
而上市的基本條件，三個會計年度的淨利潤在三千萬以上，這對於魔都阿姨而言，完全小兒科，抬手就可夠到的歸母淨利潤。
各位，我想稀釋股權的價格，還應該參考上市以後的利潤分成。”
程媛銳利的目光一一掃過在座的所有人，每一次商談，她總會帶來不同的市場規劃，當下又結合上市的風頭，將魔都阿姨的估值抬上新的高度。
“程媛，這個建議先保留，不管魔都阿姨的未來規劃要如何運營，甚至保證上市之後的股價能達到多少價格區間的範疇，這都是需要大資本運營的事。有不可預測性。
再者關於茶飲的市場。
某種程度上，由於魔都阿姨的過渡火爆，已經代表珍珠事件翻片了，而且我還聽說貴方在與士富榮進行健康黑珍珠的食材生產，無疑會加速輿論的結束。”
田潤豐提出反對意見，絲毫不落下風。
“可是田總，關於競品的出現，隻會增長魔都阿姨的加盟收入，現在市場已經快基於飽和，加盟速度明顯遲緩，其實我們從內心急需競品的出現，從而淘汰一些營收低的加盟店。”
程媛據理力爭，每一個觀點都極具攻擊性！
“好了，程媛，你可不能趕盡殺絕，我所提的價格已經是紅樹資本最大的誠意了，你總得給我們操作的空間，如果市場隻是紙上談兵，那完全不需要融資的必要，就是因為有太多不可預見性。”
田潤豐以玩笑的口吻給會議畫上句號，眾人紛紛發出笑容，氣氛不再針鋒相對。
“既然這樣，我期待田總的好消息。”
程媛也非常合時宜的結束話題，隨即看向陳立川，兩人相視一笑，心中運籌帷幄，已經猜到紅樹資本的態度，價格必然不會低於心理價格。
隻等時間帶來驚喜。
結束會議後，程媛又迴到魔都阿姨總部，了解品牌的運營情況。
魔都阿姨的股權架構非常“簡單化”，隻有陳立川個人持股的55%，以及晨財的45%，暫時沒有其他員工的持股範疇，稀釋股權後的財富一目了然。
而對於老員工的分紅機製，如玥兒、楊軍、孫東旭等骨幹，幾乎在魔都阿姨成立初期就在了，是給予原始股票低價采購權的模式進行分發。
將等到魔都阿姨上市以後，才會把全部獎勵給眾人。
陳立川這樣做的目的，無非想要繼續保持員工的積極性，帶給企業持續增長的競爭力，實現財富自由的機會就在前方，就看你個人如何把握。
如果一個人太容易獲得財富，最先喪失的必然是競爭力，如果在魔都阿姨沒有上市之前，就養成一批懶惰無能的高層，陳立川絕不允許這種情況發生。
當然了，對於這種獎勵模式，光哥、楊軍等人都很欣喜，隻要不出現大的問題，如珍珠事件，足可以搞垮整個行業的導向，魔都阿姨的上市無任何問題。
且年底分紅也會采取股份獎勵的方式，根據低價購入股權的協議，那些高層們至少也將是千萬級別的身價。
說實話，有些人跟陳立川的時間不長，哪怕算進去上市的時間，也是可預見的幾年，這個獎勵完全夠意思了。
所有人都在期盼著上市的那一天，各高層擰成一股繩，盡心盡力地想把品牌做大做強。
老六擔心大江撈那邊的職工心態受到影響，李泉等老店長不羨慕光頭、楊軍那是假的，人家光是一年的分紅就有百萬以上。
自己雖有門店分紅，以及股權裂變等各種獎勵，但一年累死累活最多也就三、四十萬，貌似上限看起來很低，跟兄弟品牌比起來，簡直不忍直視。
“大江撈必然會上市，未來估值要遠超魔都阿姨，我肯定會帶著兄弟姐妹們發財......”
這是老六時常給大江撈員工們灌的雞湯，但也不斷為此付出努力。
當前大江撈的口碑，以及規模，因為有魔都阿姨的加持，要遠超海蒂撈的。
......
魔都阿姨總部，隨著程媛的到訪，氣氛一下變得緊張起來，畢竟投資方都是“爸爸”。
可有一個人例外，光頭經理的笑容太過惡心人，不知道那個嘴是怎麽揚的，真跟一朵花似的。
“師母，您喝水，對了，剛看到您車玻璃上有點灰，擔心一會影響視線，我趕緊去給您擦一擦。”
光頭虎背熊腰地站在程媛身前，關鍵說話時還故作強調，這貨在裝可愛？聲音還是夾子音，不知道當事人是什麽心態，總之旁人看得雞皮疙瘩都起來了。
牛逼，真不要臉......楊軍心中稱讚，光頭比他還大兩歲，麵對年輕的程媛，那一聲師母他可當眾叫不出來。
本來會來事的馬胖也想湊到師母那裏混臉熟，早就被光頭給擠開了。
“玥兒，沒事的，我一會下去順手就擦了，不用麻煩你跑一趟，把加盟店的數據給我看看。”
程媛嘴角不禁上揚，本來還想對商務部還想嚴厲點的，可光頭的樣子，尤其那一句深情的師母，每次都會擊中她的笑點，不笑出來就已經在憋著了。
“好嘞，師母，那您稍等，我給你去拿數據。”光頭笑容燦爛，快步離開。
“這......師母，我都有點嫉妒光頭了，好像他才是李老師的學生似的。”陳立川撇嘴抱怨，終究還是讓程媛笑出了聲。
隨後到了辦公室，隻有程媛和陳立川兩個人，她的目光嚴肅下來，沉吟片刻後，沉聲問道：
“大江撈你是怎麽考慮的？有關大眾點評的評選，哪怕我不幫忙，冠軍大概率是你，畢竟你現在可是紅人，網絡上的風評極好。”
“師母，可我還是擔心有其他風險出現，畢竟哪裏都是人情世故，萬一出現什麽萬一呢，大眾點評的冠軍必須得是大江撈。”
陳立川神色嚴肅，仿佛如臨大敵，對這件事過分的重視，因為隻有他知道，上一世海蒂撈真正騰飛的原因，正是因為此次點評。
“你這個人心思太細，那好，餐飲商會的人我幫你約時間，這件事不幫你辦，肯定會像一隻蒼蠅似的，嗡嗡在我耳邊轉。”
程媛搖頭表示無奈。
“師母，太謝謝你了。”
“這有什麽，跟我可別見外，其實應該是我感謝你，魔都阿姨給我帶來太多的驚喜，也因此讓我收獲很多。”程媛露出溫和的笑容。
“師母，您可別這樣說，珍珠事件的輿論導向能夠發展到全網謾罵的地步，您付出的太多了，其實我才是那個坐享漁翁之利的人。
包括與紅樹資本的商談，也是您主導大局，為我稱取更多的權益。”
陳立川沉聲感激著，深色變得極為真誠。
程媛微微輕笑，又搖著頭，但故意挑起這個話題，當然是有其他目的。
“立川，大江撈之後計劃如何發展，你還沒具體跟我說，獲得點評網冠軍之後，如何下沉市場？有關餐飲行業的發揮，不能與魔都阿姨相似。”
程媛又問，此刻她目的很明顯了，想要讓晨財入資大江撈，光是感謝有什麽用？得拿出誠意。
“師母，我明白您的意思，隻要您想，我隨時同意晨財對大江撈注資，股權如何分配，隻要您開口提的意見，我都會接受的。
就如您剛才強調的，我們之間不必見外，說實話，您對我而言，您就是我親姐。”
陳立川立馬表忠心，擺出一副務實的樣子，一番話亦是說得非常動容。
當然了，陳立川也想這樣，雖然程媛這邊會分走他極大的財富，可那又如何，比起入圈呢？
程媛在整個投資圈都混得風生水起，隻要跟著她在合適的時間入股某些企業，如投條，抖樂等等，所獲得的迴報豈是一家上市餐飲可比擬的。
到了這個階段，時間才是最為珍貴的籌碼。
“立川，你這小子啊，真是一點私心都沒有，跟你李老師一個樣，太務實。”
剛才那番掏心窩子的話讓程媛很是感到，抬手摸了摸陳立川的黑發，溫柔的目光，就如看著自己的親弟弟。
“李老師教出來的，能不像嘛。”陳老六咧嘴到了兒根，露出了和光頭一樣的惡心嘴臉。
突然，程媛的電話響了，是紅樹資本的田潤豐打來的，她沒有迴避陳立川，直接接通了電話。
那邊的聲音很激昂，像是強調著一些事，程媛一直在應著，股權稀釋的最終協議終於落成。
掛斷電話後，程媛笑道：“立川，恭喜你，要晉升到年輕財富榜了。”