這個花褲子男孩問房冬：“哥，也是五毛一串吧？”
“一律五毛。”顧客嘛，當然得笑臉相迎，房冬還隨口問了一句：“看你這打扮，完全是藝術份兒，應該是藝校的吧？”
真違心，明明是挨揍的份兒。
房冬對奸商的含義又多了一分理解，不光是在利益上計較，為了討好顧客連說話也常常是違心的。
那些為了利益欺騙顧客的就更不用說了。
“恩，512的。”
512？這是什麽名詞，光聽過520和521。
自己也才二十多歲就跟不上形勢了？
花褲男見房冬沒聽懂，笑了一下，露出了滿嘴的牙箍，看得房冬渾身直起雞皮疙瘩。
“512就是舞蹈班12級的。”花褲男這麽一說房冬才明白，是舞12。
接著嘛，房冬又說了些恭維話，什麽練舞蹈的身材就是好啦、未來的藝術家之類的話，發現假話就得多說，越說越熟練，越說越自然……之後就不用要臉啦。
兩人一共吃了十五塊錢，和第一對顧客、那兩個女孩的說辭一樣，他倆是一路吃過來的，已經吃過好幾家的了，到了這兒基本就吃飽了。
“說實話，你家的串串確實比前麵那幾家強，不過我並沒覺得多好吃，哥你說咋辦？”花褲男用餐巾紙擦了擦嘴說。
房冬的紙可是從批發市場進的正兒八經的四四方方的餐巾紙。
“什麽咋辦？”房冬本能地問了一句，馬上意識到吃白食的來了，這是想賴帳。
不好吃不收錢是胖子的宣傳口號，這種口號房冬早就聽說過，不稀罕，哪有真不收錢的？
如果你買了說不好吃那不行，老板通常會問旁邊的人好不好吃，實在不行老板就會說自己覺得很好吃，反正是不能白吃。
說實話，房冬此時真想給他個嘴巴子。
還是算了吧，昨天一分錢沒賣，今天算是第一天開了張，吵吵起來不吉利，聽他怎麽說吧，順便體驗一下不要臉的新境界，就當學知識了。
“那位胖哥說不好吃不收錢……”
“我們雖然是個小攤，但說話算數，你覺得不好吃就不用給錢。”房冬心裏盼著他快點滾吧，再多呆一會兒自己就真忍不住要揍他了。
“哥真爽快，吃東西哪能不給錢呢，鬧著玩兒呢。”轉迴頭對同伴說：“掏錢，我剛才把三十塊錢全花了，手機也沒帶。”
同伴拿出手機：“沒電了。”
房冬感覺自己馬上就要爆發了，這特麽誰家的死孩子，這還沒畢業呢就提前進入表演行業了？
“沒事沒事，說不要錢就不要。”房冬多一眼都不想看他們了，剛好這時又來了一男一女兩位同學，房冬便忙著開始招唿他們。
花褲男和他的同伴終於走了，還在邊走邊演，對同伴罵罵咧咧的嫌他沒帶錢。
今天把車擺好，串煮進盤裏後馬小龍他們三個就去了廁所，走了好長時間才迴來。
昨天打架時是兩個去廁所的，今天還多了一個。
“明天你們不用來了，我和喜子倆人就行。”房冬沒好氣地說。
“那個王大猛又來找事了？”
“老子不想管你們的飯啦！”
“看看，賣不出錢就不管飯？我們吃剩下的啊！”馬小龍嬉皮笑臉。
“還沒開張呢？”於光南問，此時車前剛好沒顧客。
“數數去。”房冬指了指地下放迴收簽子的桶，候勇誌立刻擠進車裏一數：“賣了五十多塊？”
“看看，剛賣了幾十塊錢就牛逼起來了，連飯也不管啦！”馬小龍又叫上了。
“不好吃也要錢！”胖子站在牌子下麵又喊上了。
得知剛才那個花褲男真沒給錢後，胖子就把口號給改了。
能引起人注意才是最重要的，吃不吃和你喊什麽口號真沒多大關係，改成不好吃也要錢後又來了幾撥顧客。
到晚11點收攤時，房冬賣了八十三塊錢。
如果按人數算的話，人均消費還不到六元。
這可比河東路開夜市時的人均消費差太多了，就那種水平的串串，人均消費也絕對在二十元以上。
從晚10點開始，這條街上的學生們就明顯少了起來，房冬在這段時間裏一分錢也沒賣出去。
利用這段時間，房冬走出車坐在芭蕉扇下的水泥墩子上，認真觀察了一下人流的變化，也做出了一些分析。
造成自己攤上人均消費過低的原因主要有兩個：一是新攤沒有老顧客，很多人都是走走吃吃，能一直走到最南端的人本來就少，就算來了被胖子和標誌牌吸引成為顧客，那也隻是嚐嚐，很多人走到這裏時已經基本吃飽了。
第二個原因就是以前曾經分析過的，中專學生年齡小，農村孩子又偏多，消費力本來就有限。
那家賣麻辣麵的在房冬從車裏出來時就已經在收攤了。
當房冬認為她就是王大猛派來占位子，根本就不是誠心做買賣時，白玉堂卻告訴房冬，這個女人今天賣了十幾碗麵。
房冬差點跳起來，一碗六塊，十幾碗豈不是比自己賣的也多？
“她也沒想到能賣小一百塊，還對烤冷麵那個說，明天多準備點。”
原來早早收攤是因為沒東西賣了？
無心插柳柳成蔭啊這是！
胖子告訴房冬，這個女人一直在監視咱們，每來一個顧客她都要盯著看，估計是替咱們數錢呢。
房冬堅信，明天的業務肯定比今天好，除了那位欠揍的花褲男外，所有人都發了代金卡，肯定會有幾個迴頭吧？
今天賣的這些營業額，和吃別人的剩飯差不多。
如果有一出校門就直奔這裏的學生，那消費肯定要比今天高。
“小兄弟們喜歡吃臭豆腐不，今天賣得不錯，桶裏不多了，你們要是喜歡咱們就吃了吧。”白玉堂熱情地招唿道。
胖子第一個報名，這豬香臭通吃。
於光南和馬小龍不吃，房冬和候勇誌都過來嚐了嚐，味道很正，湯汁調得也夠味。
白玉堂告訴房冬，他這是花幾千塊去湖南學的，讓大夥放心吃，絕對是傳統工藝，不像北麵那幾家，什麽事都敢幹。
“他們位置比我好，可也不比我強多少，我就信一條，踏踏實實做東西才能做長久，我看你們也不錯，味道好又幹淨，肯定錯不了！”白玉堂誇道。
一問才知道，白玉堂今天賣了四百多。
“你知道王大猛一天賣多少錢嗎？少說五六百，最多的時候賣給一千多呢！”白玉堂告訴房冬。
我也能，房冬暗自咬了咬牙。
“一律五毛。”顧客嘛，當然得笑臉相迎，房冬還隨口問了一句：“看你這打扮，完全是藝術份兒，應該是藝校的吧？”
真違心，明明是挨揍的份兒。
房冬對奸商的含義又多了一分理解，不光是在利益上計較，為了討好顧客連說話也常常是違心的。
那些為了利益欺騙顧客的就更不用說了。
“恩，512的。”
512？這是什麽名詞，光聽過520和521。
自己也才二十多歲就跟不上形勢了？
花褲男見房冬沒聽懂，笑了一下，露出了滿嘴的牙箍，看得房冬渾身直起雞皮疙瘩。
“512就是舞蹈班12級的。”花褲男這麽一說房冬才明白，是舞12。
接著嘛，房冬又說了些恭維話，什麽練舞蹈的身材就是好啦、未來的藝術家之類的話，發現假話就得多說，越說越熟練，越說越自然……之後就不用要臉啦。
兩人一共吃了十五塊錢，和第一對顧客、那兩個女孩的說辭一樣，他倆是一路吃過來的，已經吃過好幾家的了，到了這兒基本就吃飽了。
“說實話，你家的串串確實比前麵那幾家強，不過我並沒覺得多好吃，哥你說咋辦？”花褲男用餐巾紙擦了擦嘴說。
房冬的紙可是從批發市場進的正兒八經的四四方方的餐巾紙。
“什麽咋辦？”房冬本能地問了一句，馬上意識到吃白食的來了，這是想賴帳。
不好吃不收錢是胖子的宣傳口號，這種口號房冬早就聽說過，不稀罕，哪有真不收錢的？
如果你買了說不好吃那不行，老板通常會問旁邊的人好不好吃，實在不行老板就會說自己覺得很好吃，反正是不能白吃。
說實話，房冬此時真想給他個嘴巴子。
還是算了吧，昨天一分錢沒賣，今天算是第一天開了張，吵吵起來不吉利，聽他怎麽說吧，順便體驗一下不要臉的新境界，就當學知識了。
“那位胖哥說不好吃不收錢……”
“我們雖然是個小攤，但說話算數，你覺得不好吃就不用給錢。”房冬心裏盼著他快點滾吧，再多呆一會兒自己就真忍不住要揍他了。
“哥真爽快，吃東西哪能不給錢呢，鬧著玩兒呢。”轉迴頭對同伴說：“掏錢，我剛才把三十塊錢全花了，手機也沒帶。”
同伴拿出手機：“沒電了。”
房冬感覺自己馬上就要爆發了，這特麽誰家的死孩子，這還沒畢業呢就提前進入表演行業了？
“沒事沒事，說不要錢就不要。”房冬多一眼都不想看他們了，剛好這時又來了一男一女兩位同學，房冬便忙著開始招唿他們。
花褲男和他的同伴終於走了，還在邊走邊演，對同伴罵罵咧咧的嫌他沒帶錢。
今天把車擺好，串煮進盤裏後馬小龍他們三個就去了廁所，走了好長時間才迴來。
昨天打架時是兩個去廁所的，今天還多了一個。
“明天你們不用來了，我和喜子倆人就行。”房冬沒好氣地說。
“那個王大猛又來找事了？”
“老子不想管你們的飯啦！”
“看看，賣不出錢就不管飯？我們吃剩下的啊！”馬小龍嬉皮笑臉。
“還沒開張呢？”於光南問，此時車前剛好沒顧客。
“數數去。”房冬指了指地下放迴收簽子的桶，候勇誌立刻擠進車裏一數：“賣了五十多塊？”
“看看，剛賣了幾十塊錢就牛逼起來了，連飯也不管啦！”馬小龍又叫上了。
“不好吃也要錢！”胖子站在牌子下麵又喊上了。
得知剛才那個花褲男真沒給錢後，胖子就把口號給改了。
能引起人注意才是最重要的，吃不吃和你喊什麽口號真沒多大關係，改成不好吃也要錢後又來了幾撥顧客。
到晚11點收攤時，房冬賣了八十三塊錢。
如果按人數算的話，人均消費還不到六元。
這可比河東路開夜市時的人均消費差太多了，就那種水平的串串，人均消費也絕對在二十元以上。
從晚10點開始，這條街上的學生們就明顯少了起來，房冬在這段時間裏一分錢也沒賣出去。
利用這段時間，房冬走出車坐在芭蕉扇下的水泥墩子上，認真觀察了一下人流的變化，也做出了一些分析。
造成自己攤上人均消費過低的原因主要有兩個：一是新攤沒有老顧客，很多人都是走走吃吃，能一直走到最南端的人本來就少，就算來了被胖子和標誌牌吸引成為顧客，那也隻是嚐嚐，很多人走到這裏時已經基本吃飽了。
第二個原因就是以前曾經分析過的，中專學生年齡小，農村孩子又偏多，消費力本來就有限。
那家賣麻辣麵的在房冬從車裏出來時就已經在收攤了。
當房冬認為她就是王大猛派來占位子，根本就不是誠心做買賣時，白玉堂卻告訴房冬，這個女人今天賣了十幾碗麵。
房冬差點跳起來，一碗六塊，十幾碗豈不是比自己賣的也多？
“她也沒想到能賣小一百塊，還對烤冷麵那個說，明天多準備點。”
原來早早收攤是因為沒東西賣了？
無心插柳柳成蔭啊這是！
胖子告訴房冬，這個女人一直在監視咱們，每來一個顧客她都要盯著看，估計是替咱們數錢呢。
房冬堅信，明天的業務肯定比今天好，除了那位欠揍的花褲男外，所有人都發了代金卡，肯定會有幾個迴頭吧？
今天賣的這些營業額，和吃別人的剩飯差不多。
如果有一出校門就直奔這裏的學生，那消費肯定要比今天高。
“小兄弟們喜歡吃臭豆腐不，今天賣得不錯，桶裏不多了，你們要是喜歡咱們就吃了吧。”白玉堂熱情地招唿道。
胖子第一個報名，這豬香臭通吃。
於光南和馬小龍不吃，房冬和候勇誌都過來嚐了嚐，味道很正，湯汁調得也夠味。
白玉堂告訴房冬，他這是花幾千塊去湖南學的，讓大夥放心吃，絕對是傳統工藝，不像北麵那幾家，什麽事都敢幹。
“他們位置比我好，可也不比我強多少，我就信一條，踏踏實實做東西才能做長久，我看你們也不錯，味道好又幹淨，肯定錯不了！”白玉堂誇道。
一問才知道，白玉堂今天賣了四百多。
“你知道王大猛一天賣多少錢嗎？少說五六百，最多的時候賣給一千多呢！”白玉堂告訴房冬。
我也能，房冬暗自咬了咬牙。