第382章 他也靠著賣涼茶，賺了十幾個億。
上流圈絕密手冊，一招教你賺大錢 作者：戰諸侯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我今天給大家，講講胡老大創業的故事吧。
胡老大，是南方的一個飲料企業的老板。
事業做得非常大，每年的營業額，都是十幾個億。
胡老大的那種創業模式，現在已經，被國外的一些企業老板在研究。
胡老大，從一個小小的飲料作坊起家，現在成為了世界500強企業。
這肯定有他的獨到之處，和別人沒有看到的秘密。
我現在就給你們講一講，胡老大是怎樣，將他的產品，在國內的市場，進行推銷的。
胡老大，出生在一個大城市。
但是，他住在大城市的郊區。
他們那裏的人，不管是郊區的，還是城裏的人，都不情願當職工。
隻想自己去創業，當老板。
所以，那個地方的商人群體，是非常活躍的。
你必須知道，胡老大的家裏，也是非常窮的。
沒有社會關係，他父母也是大字都不認識的普通人。
他能夠靠自己的本事，闖出一番天地，還是非常不簡單的。
很多人在背後，說他是草根，說他產生的那種經濟，也就是草根經濟，為什麽這樣說呢？
因為像他這樣的人，隻要有一點土壤，有一點陽光和水，就能紮下根來。
年，他當時17歲。
他的家裏非常窮，沒有錢交學費，就輟學了。
他在碼頭上，專門給人家做搬運。
就這樣幹了五六年，他那個時候，處在社會的底層，是受了非常多的苦的。
但是，這個苦，對他來說，也是一件好事，磨練他的性格，鍛煉他的身體。
1990年，他的一個叔叔，在一家企業裏麵退休了，就把他拉來頂替。
他的叔叔，在那個企業裏麵，開了一家雜貨店，賣飲料之類的東西。
他為了和企業的領導，搞好關係，每天都主動清掃一下垃圾，拿了一些小東西，送給學校的領導。
為什麽呢？
他就是想在這個企業內，待下去。
幹了沒有一年。
這個企業破產了。
雜貨店也開不下去了。
但是，他的這種吃苦的精神，被廠長看在眼裏。
廠長就把他，推薦到了一個商場，當營銷員。
那一年，他已經快28歲了。
他在那個那裏當營業員，幹了沒幾個月，就因為營業額非常突出，被提拔為那個商場的經理。
當然，他做事是非常穩妥的。
他給自己製定一個合理的銷售計劃，如果他達不到那個銷售額，他就不會定那麽高的銷售計劃。
做任何事情，都是從實際出發。
他平時也不喜歡，搞那些噱頭。
他辦事，都是非常認真的。
在商場裏麵，碰到了困難，他也是積極地處理，不給上麵的領導添麻煩。
到了第二年，他們商場的效益不是很好。
上麵的總經理，就安排他，到下麵去跑推銷。
他也答應了。
他利用這個機會，認識了各個階層的很多人。
也是非常不錯的。
他還利用業餘時間，看了很多書，積累了很多知識。
在他的人生道路上，不斷地進行思索，然後掌握那種處理核心問題的辦法。
閱讀前人的書籍，有很多經驗都可以得到。
書會告訴你，在辦企業或者開店子的時候，有什麽坑，你可以避掉。
他在社會上跑了兩年。
後來，他就把這個職務，給辭了。
他發現，市場上不管是孩子們，還是年輕人，對一種飲料的需求，非常大。
他就租了一個屋子，開始生產那種飲料。
那種飲料，是一種橙汁飲料，就是放了一點橙汁，然後放了一點糖，兌水後，用個玻璃瓶一裝，然後蓋子就可以賣了。
當時，他的父母。都勸他不要花那麽多錢，去辦這個飲料廠。
但是他不聽。
他說，我幹這個，一定會成功的。
周圍的一些人，笑他說，你年紀輕輕，有經驗，你幹什麽能成功？
但是，胡老大那個時候年輕氣盛，他下決心，非要把這個事，做成功不可。
當時他剛開始做，名氣不是很大，有很多人，都不知道他這個產品。
他思來想去，為了把銷路打開。
他就想了一個辦法。
他就請了幾個臨時工，和他一起用推車，把他生產的飲料，推到了人流非常多的菜市場。
他就寫了一個牌子，每人領取一瓶橙子。人
於是，那個菜市場的人，到他那裏，領橙汁。
就這樣，免費發放了7天。
整個城區的人，都知道他在做這個橙汁飲料了。
因為他這個橙汁飲料，還做得挺好喝。
所以，每個人坐在一起的時候，都談論著他這個飲料。
因此，他就收到了，“用花錢打廣告”，也有了廣告的效果。
而且，他知道去騙人，生意是做不成的。
生產車間的橙子，都是買的那種新鮮的橙子。
不是那種糜爛的橙子。
他不會騙人的。
因為你如果騙人家，別人就不會買你的東西。
到後來，也是最終騙了自己。
胡大哥經常對別人說，你不管是開店子，你還是幹企業，你首先要記住誠信。
你這個人隻有誠信，才有信譽。
有信譽了，你的生意，才會好做。
你知道當時胡老大，是怎樣推銷他的橙鬥的嗎？
我剛才講了，他在菜市場送了很多橙汁。
以後，慢慢就有人上門來，買橙子。
但是，橙子汁的價格，都定得非常低。
幾乎是每一瓶橙汁賣出去，把成本扣除外，隻賺2角錢，
這2角錢，他也沒有瞧不起。
因為他知道，一個產品，隻要前期站穩了，不管它利潤多低，隻要達到一定銷量以後，質變應該會引起量變，也是會賺錢的。
他這樣敬業，所以後來招了幾個人。
那幾個人，也都學了他這種吃苦耐勞的本領，做任何事靠譜，不怕苦、不怕累。
2000年，他根據市場的需求，停止生產這種橙汁，而是生產一種涼茶，就是傳統的那種茶。
怎麽？！
他用的什麽茶樹葉？
秘密！
他熬製的是涼茶。
當時他熬製了這種涼茶，根本沒有錢請技術人員，也沒有錢買什麽高精尖的技術。
他的手裏麵也不寬裕，就是找了一些書，研究上麵的配方，完全是自己研發出來的。
他每天在那個小作坊，是起來最早的。
每天5點鍾，他就要起來的。
夜晚稍微睡得早一點，8點鍾就睡。
他沒有賺到錢，他也不到處訴苦。
他賺到錢了，也不到處吹牛。
因為他知道，你要當一個小老板，絕對是要付出90%的時間和精力的。
如果整天去喝酒、打牌，那個企業是做不起來的。
真正的老板，都是非常節省的，都是懂得艱苦奮鬥，這4個字含義的。
而且，我還跟你們講過的。
一個小老板，他要先知先覺，要有一雙敏銳的眼光，比別人先發現機會。
不管你是小學畢業的小老板，還是大學畢業的一個小老板，你如果沒有這種敏銳的眼光，不管是做什麽事，你都做不成的。
當然，那個機遇，他是給有準備的人的。
他不會給那些懶漢的。
一個團隊，想要成功，必須所有的成員，都一起努力。
如果都躺著睡大覺，那樣會成功嗎？
一個企業想做長久，想要規模大，就必須有一種理想，作為他的立足點。
如果沒有大理想，隻是為了蠅頭小利，那樣企業，也是辦不成大規模的。
如果一個企業，他在創造了財富的同時，又給社會創造了很多的就業機會，又間接地推動了社會的進步，這就是一個高維度的企業家。
高維度的企業家，他們的身上，有著一種企業家的精神。
他們不會僅僅為了賺那麽點錢，他們還有，更高層次的追求。
這就涉及到，一個人的眼界問題。
一個人的眼界有多大，他的胸懷有多大，他的事業，就能達到什麽樣的高度。
這是一個放諸四海而皆準的真理。
胡老大在中國的飲料市場，生存了幾十年，卻沒有倒，他本身就是一個奇跡。
我告訴你，一個企業如果能夠，與國外的一些大企業，進行競爭。
這個企業，絕對不是z府保護出來的，而是他在血雨腥風中，殺出來的。
他隻有與那些大企業過過招。
他才能知道，國外的那些大企業的手段，然後，他就降低了企業的風險係數。
他也就不會倒了。
一個成熟的創業者，他一定有三種品質。
第一是熱情。
第二是判斷力。
第三，才是責任感。
一個企業家如果非常短視，他沒有責任感，他所做出的決策，就一定是短期利益。
他為了賺那麽點小錢，他什麽事都做的出來，這是非常不好的。
當然，一個企業的老板，對這個企業，是起決定性作用的，它是，有什麽樣的氣質，這個企業就會有什麽樣的氣質。
他能夠走多遠，這個企業，就能夠走多遠。
他如果能夠及時，在那些經銷商裏麵發現問題，就能夠及時挽救他的產品。
在銷售的時候，也會減少很多損失。
當然，胡老大旗下的涼茶，現在銷量非常高，占領了國內的70%以上的市場。
而且，他也靠著賣涼茶，賺了十幾個億。
就是因為它的產品，被市場所接受了。
一個產品，隻要被市場所接受，它賺錢，是很容易的事。
你看，剛開始胡老大，辦的是一個小作坊。
那個時候的小，就變成了現在的大。
如果你放鬆自己，你現在的大，也會變成小，這些都是互相轉換的。
有一句話叫做“三十年河東，三十年河西”（e），說的就是這個道理。
當然，在市場上，也還有各種各樣的茶飲料。
或者金銀花飲料等等。
這些飲料和他，都形成了競爭關係。
那是沒有辦法的。
反正每個人，都在市場激烈角逐。
誰有能力，誰生存，是不是啊？
現在胡老大辦的這個涼茶企業，已經成了一個民族的品牌。
你要知道，民族情結對消費者，是一個非常有誘惑力的東西。
這個產品與消費者之間，就有了一個紐帶的東西。
你隻有背靠著千千萬萬的消費者，你才能在市場上不垮……
胡老大，是南方的一個飲料企業的老板。
事業做得非常大，每年的營業額，都是十幾個億。
胡老大的那種創業模式，現在已經，被國外的一些企業老板在研究。
胡老大，從一個小小的飲料作坊起家，現在成為了世界500強企業。
這肯定有他的獨到之處，和別人沒有看到的秘密。
我現在就給你們講一講，胡老大是怎樣，將他的產品，在國內的市場，進行推銷的。
胡老大，出生在一個大城市。
但是，他住在大城市的郊區。
他們那裏的人，不管是郊區的，還是城裏的人，都不情願當職工。
隻想自己去創業，當老板。
所以，那個地方的商人群體，是非常活躍的。
你必須知道，胡老大的家裏，也是非常窮的。
沒有社會關係，他父母也是大字都不認識的普通人。
他能夠靠自己的本事，闖出一番天地，還是非常不簡單的。
很多人在背後，說他是草根，說他產生的那種經濟，也就是草根經濟，為什麽這樣說呢？
因為像他這樣的人，隻要有一點土壤，有一點陽光和水，就能紮下根來。
年，他當時17歲。
他的家裏非常窮，沒有錢交學費，就輟學了。
他在碼頭上，專門給人家做搬運。
就這樣幹了五六年，他那個時候，處在社會的底層，是受了非常多的苦的。
但是，這個苦，對他來說，也是一件好事，磨練他的性格，鍛煉他的身體。
1990年，他的一個叔叔，在一家企業裏麵退休了，就把他拉來頂替。
他的叔叔，在那個企業裏麵，開了一家雜貨店，賣飲料之類的東西。
他為了和企業的領導，搞好關係，每天都主動清掃一下垃圾，拿了一些小東西，送給學校的領導。
為什麽呢？
他就是想在這個企業內，待下去。
幹了沒有一年。
這個企業破產了。
雜貨店也開不下去了。
但是，他的這種吃苦的精神，被廠長看在眼裏。
廠長就把他，推薦到了一個商場，當營銷員。
那一年，他已經快28歲了。
他在那個那裏當營業員，幹了沒幾個月，就因為營業額非常突出，被提拔為那個商場的經理。
當然，他做事是非常穩妥的。
他給自己製定一個合理的銷售計劃，如果他達不到那個銷售額，他就不會定那麽高的銷售計劃。
做任何事情，都是從實際出發。
他平時也不喜歡，搞那些噱頭。
他辦事，都是非常認真的。
在商場裏麵，碰到了困難，他也是積極地處理，不給上麵的領導添麻煩。
到了第二年，他們商場的效益不是很好。
上麵的總經理，就安排他，到下麵去跑推銷。
他也答應了。
他利用這個機會，認識了各個階層的很多人。
也是非常不錯的。
他還利用業餘時間，看了很多書，積累了很多知識。
在他的人生道路上，不斷地進行思索，然後掌握那種處理核心問題的辦法。
閱讀前人的書籍，有很多經驗都可以得到。
書會告訴你，在辦企業或者開店子的時候，有什麽坑，你可以避掉。
他在社會上跑了兩年。
後來，他就把這個職務，給辭了。
他發現，市場上不管是孩子們，還是年輕人，對一種飲料的需求，非常大。
他就租了一個屋子，開始生產那種飲料。
那種飲料，是一種橙汁飲料，就是放了一點橙汁，然後放了一點糖，兌水後，用個玻璃瓶一裝，然後蓋子就可以賣了。
當時，他的父母。都勸他不要花那麽多錢，去辦這個飲料廠。
但是他不聽。
他說，我幹這個，一定會成功的。
周圍的一些人，笑他說，你年紀輕輕，有經驗，你幹什麽能成功？
但是，胡老大那個時候年輕氣盛，他下決心，非要把這個事，做成功不可。
當時他剛開始做，名氣不是很大，有很多人，都不知道他這個產品。
他思來想去，為了把銷路打開。
他就想了一個辦法。
他就請了幾個臨時工，和他一起用推車，把他生產的飲料，推到了人流非常多的菜市場。
他就寫了一個牌子，每人領取一瓶橙子。人
於是，那個菜市場的人，到他那裏，領橙汁。
就這樣，免費發放了7天。
整個城區的人，都知道他在做這個橙汁飲料了。
因為他這個橙汁飲料，還做得挺好喝。
所以，每個人坐在一起的時候，都談論著他這個飲料。
因此，他就收到了，“用花錢打廣告”，也有了廣告的效果。
而且，他知道去騙人，生意是做不成的。
生產車間的橙子，都是買的那種新鮮的橙子。
不是那種糜爛的橙子。
他不會騙人的。
因為你如果騙人家，別人就不會買你的東西。
到後來，也是最終騙了自己。
胡大哥經常對別人說，你不管是開店子，你還是幹企業，你首先要記住誠信。
你這個人隻有誠信，才有信譽。
有信譽了，你的生意，才會好做。
你知道當時胡老大，是怎樣推銷他的橙鬥的嗎？
我剛才講了，他在菜市場送了很多橙汁。
以後，慢慢就有人上門來，買橙子。
但是，橙子汁的價格，都定得非常低。
幾乎是每一瓶橙汁賣出去，把成本扣除外，隻賺2角錢，
這2角錢，他也沒有瞧不起。
因為他知道，一個產品，隻要前期站穩了，不管它利潤多低，隻要達到一定銷量以後，質變應該會引起量變，也是會賺錢的。
他這樣敬業，所以後來招了幾個人。
那幾個人，也都學了他這種吃苦耐勞的本領，做任何事靠譜，不怕苦、不怕累。
2000年，他根據市場的需求，停止生產這種橙汁，而是生產一種涼茶，就是傳統的那種茶。
怎麽？！
他用的什麽茶樹葉？
秘密！
他熬製的是涼茶。
當時他熬製了這種涼茶，根本沒有錢請技術人員，也沒有錢買什麽高精尖的技術。
他的手裏麵也不寬裕，就是找了一些書，研究上麵的配方，完全是自己研發出來的。
他每天在那個小作坊，是起來最早的。
每天5點鍾，他就要起來的。
夜晚稍微睡得早一點，8點鍾就睡。
他沒有賺到錢，他也不到處訴苦。
他賺到錢了，也不到處吹牛。
因為他知道，你要當一個小老板，絕對是要付出90%的時間和精力的。
如果整天去喝酒、打牌，那個企業是做不起來的。
真正的老板，都是非常節省的，都是懂得艱苦奮鬥，這4個字含義的。
而且，我還跟你們講過的。
一個小老板，他要先知先覺，要有一雙敏銳的眼光，比別人先發現機會。
不管你是小學畢業的小老板，還是大學畢業的一個小老板，你如果沒有這種敏銳的眼光，不管是做什麽事，你都做不成的。
當然，那個機遇，他是給有準備的人的。
他不會給那些懶漢的。
一個團隊，想要成功，必須所有的成員，都一起努力。
如果都躺著睡大覺，那樣會成功嗎？
一個企業想做長久，想要規模大，就必須有一種理想，作為他的立足點。
如果沒有大理想，隻是為了蠅頭小利，那樣企業，也是辦不成大規模的。
如果一個企業，他在創造了財富的同時，又給社會創造了很多的就業機會，又間接地推動了社會的進步，這就是一個高維度的企業家。
高維度的企業家，他們的身上，有著一種企業家的精神。
他們不會僅僅為了賺那麽點錢，他們還有，更高層次的追求。
這就涉及到，一個人的眼界問題。
一個人的眼界有多大，他的胸懷有多大，他的事業，就能達到什麽樣的高度。
這是一個放諸四海而皆準的真理。
胡老大在中國的飲料市場，生存了幾十年，卻沒有倒，他本身就是一個奇跡。
我告訴你，一個企業如果能夠，與國外的一些大企業，進行競爭。
這個企業，絕對不是z府保護出來的，而是他在血雨腥風中，殺出來的。
他隻有與那些大企業過過招。
他才能知道，國外的那些大企業的手段，然後，他就降低了企業的風險係數。
他也就不會倒了。
一個成熟的創業者，他一定有三種品質。
第一是熱情。
第二是判斷力。
第三，才是責任感。
一個企業家如果非常短視，他沒有責任感，他所做出的決策，就一定是短期利益。
他為了賺那麽點小錢，他什麽事都做的出來，這是非常不好的。
當然，一個企業的老板，對這個企業，是起決定性作用的，它是，有什麽樣的氣質，這個企業就會有什麽樣的氣質。
他能夠走多遠，這個企業，就能夠走多遠。
他如果能夠及時，在那些經銷商裏麵發現問題，就能夠及時挽救他的產品。
在銷售的時候，也會減少很多損失。
當然，胡老大旗下的涼茶，現在銷量非常高，占領了國內的70%以上的市場。
而且，他也靠著賣涼茶，賺了十幾個億。
就是因為它的產品，被市場所接受了。
一個產品，隻要被市場所接受，它賺錢，是很容易的事。
你看，剛開始胡老大，辦的是一個小作坊。
那個時候的小，就變成了現在的大。
如果你放鬆自己，你現在的大，也會變成小，這些都是互相轉換的。
有一句話叫做“三十年河東，三十年河西”（e），說的就是這個道理。
當然，在市場上，也還有各種各樣的茶飲料。
或者金銀花飲料等等。
這些飲料和他，都形成了競爭關係。
那是沒有辦法的。
反正每個人，都在市場激烈角逐。
誰有能力，誰生存，是不是啊？
現在胡老大辦的這個涼茶企業，已經成了一個民族的品牌。
你要知道，民族情結對消費者，是一個非常有誘惑力的東西。
這個產品與消費者之間，就有了一個紐帶的東西。
你隻有背靠著千千萬萬的消費者，你才能在市場上不垮……