說歸說,笑歸笑,得誌和胡玲開始認真背說辭,張大勇也不閑著。餘萍本想繼續鬆懈一下,看見三個人都在用功,隻好拿起說辭,稍微看了一下。期間,張大勇和餘萍不免相互調笑,氣氛瞬間就會歡快很多。 下午,祁商夏獲悉人力資源部安排易得誌和麥小北同住,找到易得誌,對他說道:“你可不要受他影響,他是我們組業績最差的人。你要是跟他一樣,我照樣淘汰你,聽見沒有?” 得誌說道:“好的,我一定會努力賣房的。”他對麥小北是誰心存好奇。 傍晚下班,得誌迴到公司安排臨時入住的誌遠區一棟八樓公寓宿舍。張大勇、胡玲、餘萍住誌遠區另外幾棟公寓裏。美麗灣員工暫時居住在誌遠區,執手區一樓的正式宿舍正在刷牆,等到弄好員工再搬到執手區居住。那公寓宿舍有五十平方,進門旁邊有個衛生間,過道一旁是個簡易廚台,寬一米,長兩米。廚台上有個熱水器,嵌入式電磁爐,下沉式水槽。廚台旁邊放著一台海爾冰箱,房間中央放著兩張單人床,牆上掛著超薄液晶電視,房內有一台格力空調。外麵是個開放式陽台,擺著一台洗衣機,陽台方向正對著嶺南院落,看著遊客和業主熙熙攘攘,周末的嶺南院落分外熱鬧。美麗灣公寓都是現代簡約裝修風格。得誌走進宿舍,看見公寓不錯,第一次住這麽好的公司宿舍,他就一個感覺:精裝公寓,品質不錯,設施齊全,住著真好。 麥小北坐在靠外那張床的上麵,近三十歲,長相普通,身體微胖,一臉橫肉,頭發濃密,精神萎靡。最近,個人業績很糟糕,小北消沉又迷茫。 得誌說道:“你好,兄弟,我叫易得誌,剛過來上班的新同事。”麥小北道:“嗯,你好。我睡外麵這張床,你就睡裏麵那張吧。”得誌笑道:“好的。”一來二去,漸漸聊開。 麥小北敞開心扉,吐露心聲,說道:“我來美麗灣快兩個月了,一套房子沒賣,主要可能是因為我運氣不好,加上自己努力也不夠,錯失很多可能成交的客戶。現在想努力了,也沒什麽誠意客戶了。”其實,還有一個原因,麥小北沒有意識到,就是自身銷售能力有問題。 得誌說道:“加油,說不定馬上就開單了。” 麥小北道:“晚啦,現在很難成交的。你是不知道祁商夏這個人,很現實的。下麵人不能給他賺錢,賣不了房子,他就會幹人。我這個月是危險了,你不要像我這樣,說不定還能留下來。” 得誌問道:“這樣子呀,祁商夏是一個什麽樣的人?” 麥小北道:“老祁是一個工作能力很強的人,多麽棘手的問題都能擺平,特別會賺錢,會搞關係。他跟我們組一些男銷售,賺到錢後,老婆又不在身邊,經常跑到隆海縣城嫖。一個星期老祁迴家一次,過來美麗灣後,至少要去兩次隆海。在我們組,工作上老祁能幫你一下,在對方組,全全就指望不上了。全全那個人沒什麽能力,今天在售樓處你也看見了,被楚山罵得多慘,一句話都不敢說。要是老祁,就不會出現這種錯誤,也不會被楚山罵。老祁能力強,團隊業績好,情商又高,楚山都很喜歡他。” 祁商夏家住新洲市洲城區,一周迴一趟,迴來接著浪,迴家就看看老婆和孩子,迴來愛去隆海摟摟年輕的妹子,工作能力很強,業餘生活愛浪。 得誌聽後,心中想道:原來祁商夏能力那麽強。今天聽他安排工作,就感覺這人條理清晰,方向明確,告訴新人,該如何去做。聽麥小北這樣一說,他果然能力超群。 麥小北打開電視,說道:“不跟你說了,我要看歐洲杯了。”電視上播放著二零一六年歐洲杯的足球比賽。麥小北酷愛 c 羅,是葡萄牙隊的粉絲。如今歐洲杯正在進行比賽,麥小北經常熬夜看球,導致工作狀態不好。得誌還想和麥小北再聊一會,探清項目人事情況,既然對方要看球,隻好到此為止。得誌對足球熱情不大,一則因為中國男足不爭氣,二則對於發明蹴鞠的高俅不喜歡,導致他不熱衷看足球比賽。在他的印象中,貝克漢姆很帥,羅納爾迪尼奧很黑,至於他們的出色球技和賽場風采,一概不知。得誌拿著更換衣服,來到衛生間衝涼。 等到得誌衝好涼,穿著 t 恤和短褲,走出來的時候,麥小北坐在床頭,翹著二郎腿,喝著珠江啤酒,看著足球比賽。得誌見他這樣,莫名其妙,想起了丘吉爾。二戰結束的丘吉爾,挺著大肚子,坐在書桌旁,抽著上好雪茄,喝著威士忌酒,寫著《第二次世界大戰迴憶錄》。麥小北消沉,醉心足球;丘吉爾功成,奮筆疾書。兩個人有關聯的地方是,麥小北關心著如今的歐洲賽事,丘吉爾迴憶著當年的歐洲戰事。 得誌坐在靠裏那張床上,看著歐洲杯足球比賽,感覺相當精彩,看完整場直播,兩人才睡覺。


    次日,八點三十分,美麗灣銷售團隊兩組銷售人員開早會,有三十人左右。他們站在售樓處大門前的空曠位置,銷售員排成三排,對麵站著祁商夏和周道全。有祁商夏組:賴小川、汪小海、李京京、許布言、王守義、麥小北、張大勇、易得誌、向德邁、程東、邱紅、胡玲、餘萍、馬銳;有周道全組:甄建楂、朱小丹、祝營傑、陶德懷、張小紅、王莽、江廣、柳霍、錢方、鍾庸。參與開會的還有策劃曹萍,文員芹姐和小麗。 祁商夏笑著對周道全道:“全哥,你先說。” 周道全笑道:“夏哥,你來。” 祁商夏道:“那我來說了,”周道全伸出手示意請說,“京京,出列起個頭,喊個口號。” 李京京出列,站在祁商夏和周道全身旁,麵向眾銷售員,說道:“大家早上好!” 眾銷售員說道:“好!很好!非常好!” 李京京道:“齊心協力預備……” 眾銷售員說道:“齊心協力!一鼓作氣!超越夢想!永攀高峰!加油!加油!加油!”李京京說完歸隊。 祁商夏道:“這個月馬上就要結束了,我們公司下達的業績目標,整體完成得不錯。但是有部分人拖後腿,要在這幾天衝刺上來。另外,以後站崗,不許閑著沒事兩個人吹牛侃大山,楚總上次已經有說到這個問題,你們不怕罰款,盡管繼續吹牛侃大山吧。今天,各組派兩名銷售去深圳跟渠道部同事一起巡鋪,再各抽調兩名銷售去外區展場值班,剩下的人,留在現場。我再強調一遍紀律問題,以後再讓我和全哥看見,有人在售樓處看視頻玩遊戲,男銷售和女銷售談情說愛,東拉西扯,第一次罰款,第二次翻倍,第三次走人!都聽清楚沒有!?” 祁商夏組員全部響應,紛紛說道:“聽清楚了。”周道全組員鮮有迴應。周道全不善管理,他組人員一向懶散,見祁商夏這樣說,有的人直接翻白眼,有的人假裝沒聽見,有的人不予理會。祁商夏對周道全道:“全哥,有要補充的嗎?” 周道全道:“剛才祁經理說了,不論哪個組的銷售,上班時間都不能玩手機,看什麽視頻之類的。這次可不是開玩笑,以前太放縱你們了,我都不怎麽管你們,以後注意,都不要在上班時間幹這些事情。” 祁商夏見周道全說完,說道:“全哥說完了是吧,說完了就解散。我組的人跟我進 vip,我們開個小組會議。” 周道全道:“說完了,解散吧。”周道全不開小組會,留下一個人站崗接客,餘者紛紛去吃早餐。 祁商夏帶領自己組員,來到側廳一間 vip 房間。眾人走進房間,隻有一個長沙發,四個沙發椅,祁商夏坐在長沙發的中間位置,銷售人員或坐或站,擠滿整個 vip 房間。李京京最後一個進來,祁商夏讓他關上房門。 祁商夏翹著二郎腿,抽著芙蓉王香煙,對眾人說道:“我們自己開個小會,我講幾點,你們聽著。第一,以後我們組無論什麽時候,始終要保持有兩個人站崗。這樣你們接了客戶,我們組不會空崗,這個嚴格執行。”美麗灣案場接客規則是,開發商兩組人員站崗輪流接客,如有一組出現空崗,就被輪空。上門自來客戶,另一組站崗人員直接接待。“第二,今天跟渠道部去深圳巡鋪的人是邱紅和向邁德。無論是誰巡鋪,都要多加中介微信,介紹項目的同時,讓人家下次有客戶指定你。我要是聽見渠道部投訴我們銷售去深圳巡鋪吊兒郎當,不幹正經事情,我罰死你!第三,今天去展場的同事是賴小川和許布言,過去不要光往那裏一坐,商場來往那麽多人,多派一下我們項目的宣傳單頁。每天一個人要有二十個問詢客戶電話登記,你倆他媽的不要每迴一去展場,就跑到人家化妝品專櫃撩妹子。撩什麽呀?你能幫人家出業績,還是人家能幫你出業績?就你媽不幹正經事。”眾人聽後,紛紛偷笑。賴小川壞壞一笑,許布言強忍不笑,“第四,我剛才在早會上說的紀律問題,全全組的人,我不管他們。你們要嚴格遵守,不要躺我槍口上,不然我不客氣。第五,我們組新來了四位新同事,你們四個今天可以爬樓,了解一下我們在售的產品。京京。” 李京京說道:“在,夏哥。”李京京中等身高,身材偏瘦,戴著黑框眼鏡,今年二十三歲,留著短發,一臉稚嫩,帶著一股書生氣。


    祁商夏道:“京京等下給他們四個講一下沙盤。你們四個要認真聽京京講,他是我們這裏沙盤講得最好的銷售員。”易得誌、張大勇、餘萍、胡玲紛紛說好。“好了,沒事了,都去忙吧。” 大家各自散去。 張大勇和李京京上個項目是同事,彼此很熟。出了 vip 大門,張大勇就摟著李京京的脖子,笑道:“京京,剛來這裏不久,就你媽沙盤說得最好。聽說你是銷冠,看來美麗灣這個地方旺你啊。” 李京京眼睛小,聽後笑成一道縫,說道:“哪裏,哪裏,還是勇哥你厲害,在信立揚項目賣那麽好,當時我們其他人隻能山下仰視。”


    張大勇笑道:“少拍馬屁,現在你賣得好,你屌,快給我們說一下沙盤。” 易得誌、餘萍、胡玲走在後麵,見他倆聊得火熱,餘萍問道:“你倆認識呀?” 李京京道:“我們上個項目跟著夏哥一起在城區信立揚項目賣寫字樓,還有程東、賴小川、王守義。” 餘萍笑道:“那好呀,趕緊給我們說一遍,夏哥說你沙盤說得最好。” 胡玲笑道:“就是的,等下我們要認真聽你講一遍。” 李京京笑道:“哪有,哪有。” 他領著四人來到沙盤旁邊。李京京吐字標準,介紹沙盤很有代入感,按照模板說辭,照本宣科,介紹一遍,最後說道:“美麗灣項目占地五千畝,三麵環山,一麵靠海,是珠三角的後花園和大氧吧,也是南中國最大的旅遊度假盤。這裏好山好水好空氣,周邊到處是旅遊景點,還擁有稀缺不可複製的溫泉資源,屬於國家 4a 級濱海灣最優質的項目。喝的是雲景山的山泉水,蓄到隔壁的雲洞水庫,水質清澈甘甜。我們推廣靠山麵海的度假休閑生活,這裏是您最理想的度假勝地。房子哪裏都能買,但是買國家 4a 級景區內,擁有好山好水好空氣,自然風光原生態,稀缺溫泉資源不可複製的房子,並不是哪裏都有。東莞沒有,深圳沒有,廣州也沒有。就算有,價格也非常貴。我們這裏不僅保留原生態風光和好環境,最主要處在價格窪地,價格非常便宜,賣一套少一套。” 張大勇笑道:“媽蛋,京京你屌毛可以啊,說得一套一套的。好了,我尿急,先去撒泡尿。”他說完前去如廁。 胡玲聽完,笑道:“京京,你沙盤說得果然好,以後有什麽不知道的還要問問你。” 李京京心地善良,樂於助人,表示可以。 餘萍說道:“京京一看你人就很好,迴頭姐有什麽不懂的,我也問你。” 得誌說道:“我也是,以後要麻煩你,京京。” 李京京笑道:“沒事,能幫到你們的,我就幫一下,大家都是一個組的,別那麽客氣。其實,像勇哥這樣的人,才是厲害的銷售。他是高手,特別厲害,上個項目賣得很好,在信立揚項目是銷冠。” 餘萍聽後皺起眉頭,不太相信張大勇曾是銷冠。她感覺張大勇說話行事很不靠譜,怎會像李京京所說的那樣優秀。 原來去年,祁商夏帶著賴小川、張大勇、王守一、李京京、程東五人,在新洲市玄武區商業項目信立揚賣寫字樓。他們屬於開發商銷售團隊,施行誰站崗誰接客製度。一天中午,程東站崗,等待接客,不久尿急,站立不安。活人不能被尿憋死,程東和張大勇關係交厚,讓他過來頂替自己站崗。張大勇兩話沒說,立馬同意。程東前腳剛走,後腳便來客戶。張大勇向客戶介紹一遍項目,客戶是國內某個大公司老總,認為信立揚位置很好,交通極為方便,周邊商業氛圍濃厚,適合做分公司的總部。當天決定購買兩層寫字樓,總金額是六千萬。千分之三的提成,傭金一共有十八萬。張大勇撿個大便宜,輕鬆賺到十八萬,一下成為信立揚的銷冠。程東事後後悔不已,一泡尿價值十八萬。李京京不夠成熟,人生閱曆有限,看人有局限性,誤以為張大勇很厲害。 易得誌聽李京京這樣說,以為張大勇很厲害,準備觀察一下對方,如果確實那麽厲害,就要好好學習一下。 胡玲笑道:“是嘛,張大勇那麽厲害,以後多跟你和他學習一下。” 李京京笑道:“玲姐說笑了,聽說你也很厲害,跟程東一樣做了很多年。” 胡玲笑道:“做多少年沒有用,要像你和張大勇那樣優秀才行。” 張大勇上完廁所迴來,說道:“我們去爬樓吧,媽蛋別在這裏聊了,好好看看產品。”易得誌、胡玲、餘萍說好。 於是,張大勇開著車,載著得誌、胡玲、餘萍,前往在售別墅產品具體位置逐一查看。時值夏日,天氣炎熱,四人下車,略走幾步,就會汗流浹背。他們看了幾處別墅,餘萍嚷著說熱,要停下來歇息。張大勇和易得誌不怕辛苦,一定要把別墅產品挨個看完。 胡玲流著香汗,上衣濕透,說道:“從城區那麽遠來這個地方,無論怎麽樣,也要幹出個名堂。”張大勇和易得誌聽後,對胡玲的工作態度很是欣賞。

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