得誌迴到東莞,思來想去,綜合考慮,認為美麗灣樓盤適合自己。於是,做好個人簡曆,帶上江浪豐業績排行表,通過邱紅約好經理,前往美麗灣麵試。那經理叫祁商夏,戴個眼鏡,留著短發,皮膚很白,肚子略大。兩人坐在售樓處沙盤旁邊的位置。祁商夏問他從業多久,以前業績如何。得誌遞上江浪豐的業績排行表,信心滿滿,對答如流,告訴經理從業時間已有兩年多點。得誌業績很給力,祁經理看後很滿意,同意讓他過來效點力。得誌告訴經理,三天之後,過來樓盤上班。麵試結束後,祁商夏見得誌是從東莞過來,深知東莞不僅是世界工廠,曾經還是男人們的天堂,閑聊之中,話裏話外,以為得誌沒少在東莞浪。得誌倒是坦然,表示沒有浪過。 新洲的工作確定以後,他迴到東莞,收拾好衣物,辦退好房子,準備前往美麗灣。臨走前一天,鍾少芬打來電話,約他一起跑步。得誌近來喜歡上跑步運動,鍾少芬要和他一起約個跑,眼看著要離開東莞,就當作為一個紀念,他答應和她一起跑個步。兩人來到城區的旗峰山公園,從那裏開始,貫穿虎英公園,前後跑了八公裏。跑步途中,鍾少芬對得誌道:“怎麽想到要去新洲賣房子,東莞不行麽,跑那麽遠幹什麽?” 得誌說道:“新洲那邊待遇好,哪裏好去哪裏嘛。” 鍾少芬道:“祝你前程似錦,在新洲工作順利。” 得誌說道:“謝謝芬姐,有時間來那裏玩。那邊是海邊,是旅遊度假區。” 鍾少芬道:“好的。”跑步結束,各自迴家。 次日,得誌來到商場買個皮箱,用來放衣物。路過江浪豐項目,看著高聳的樓體,勾起往事,感慨萬千。時間過得真快,他在大原公司服務了兩年,有一年時間是在江浪豐項目。如今離開大原公司,離開江浪豐樓盤,還要離開這座東莞城市。曾經在大原公司受訓學習的場景和在江浪豐樓盤努力奮鬥的畫麵,湧上心頭,曆曆在目,得誌不禁,有些不舍。在江浪豐的日子非常難忘,他在這裏成長和進步,學到很多的東西,能力有很大的提升。秦睿悅的教導和幫助,王大路的關心和互助,跟王軍偉、章曉婷、吳世明等人的朝夕相處,猶如電影畫麵,一 一浮現腦海。王娜盡管虛偽做作,但她奮鬥進取的精神值得學習;趙寧行盡管違規亂來,但他能力和眼界值得跟上。江浪豐每個人身上的優點,得誌都想學習。 有什麽事情,他和好閨蜜分享。易得誌發微信告訴張德梅自己的感慨,表達出不舍的想法。 張德梅迴道:“收起你的戀戀不舍,開始新的征程,哪有不散的筵席?以後這樣的事情還會發生。想什麽呢,好好工作才是。” 得誌聽後,想想沒錯,返迴住所,收好衣物,第二天一早,坐車前往新洲市美麗灣。到了美麗灣,祁商夏讓得誌先辦理入職手續。當得誌入職美麗灣樓盤的時候,還有三個人跟他一起入職。分別是新人張大勇、胡玲、餘萍。他們四人屬於祁商夏組銷售員。美麗灣有兩條組,一條是周道全組,一條是祁商夏組,各組十幾人,兩條組有三十人左右。


    張大勇今年二十五歲,廣東潮汕人,一米七八的個頭,皮膚很黑,牙齒略黃,臉有痘痘泛油光。他跟過祁商夏,在新洲市玄武區信立揚項目賣過寫字樓和商鋪,性格張揚,說話“奔放”,勤奮上進,嘴賤好強,曾是祁商夏的得力幹將。胡玲今年三十歲,地產從業已多年,她是湖南益陽人,留著齊耳短發,身高一米五八,五官端正,幹練瀟灑,工於心計,較有城府。其丈夫與祁商夏曾是同事。兩年前,胡玲在洲城一個樓盤跟著祁商夏一起做事,相處不錯,交情不淺,聽說美麗灣是個好項目,遠離家庭,過來工作。餘萍今年二十六歲,身高一米六,山城重慶人,五官端正,膚色略黑,上身豐滿,下身勻稱,性格開朗,口直心快,胡吹亂嗙,大大咧咧。餘萍剛做房地產銷售不久,她經祁商夏組銷售員汪小海介紹進來這裏工作。此前,汪小海和餘萍在新洲一個樓盤共事。四個人當中,張大勇和胡玲入行較早,如今有房有車;易得誌和餘萍入行較晚,現在沒房沒車。


    銷售經理祁商夏今年三十歲,當過兵,扛過槍,有一次演習差點負了傷。服役的時候是炮兵,做了銷售經理是“炮王”,左右逢源,圓滑高調。他結過兩次婚,第一任老婆生了一兒一女,因為他愛浪,發妻很受傷。祁商夏很享受雨露均沾的感覺,家裏紅旗不倒,外麵彩旗飄飄。發妻百般警告,他是沒有收斂,妻子忍痛提出離婚。第二任老婆,皮膚很白,個子很高,長得很美,出眾容貌。一開始祁商夏痛定思痛,吸取前妻提出的離婚教訓,對待次妻變得甚好,規規矩矩,不沾花,不惹草。基辛格說:權力是男人最好的春藥。對他來說金錢就是最好的春藥,他能力很強,賺錢很多。有錢讓他欲望膨脹,表麵上依舊規矩,但是時間一久,日子一長,浪性不改,重出江湖,尋花問柳,背著次妻,妹子睡了一個又一個。相聲演員於謙有三大愛好:一是抽煙,二是喝酒,三是燙頭。美麗灣銷售經理祁商夏也有三大愛好:一是抽煙,二是搞錢,三是找女人睡覺。常在河邊走,哪有不濕腳。一次,外麵女人深夜發來曖昧微信給他,次妻有所察覺,懷疑丈夫出軌。祁商夏硬是連哄帶騙,穩住次妻陣腳,信誓旦旦表態沒有亂搞。次妻不全相信,但患無證據,最後隻好作罷。祁商夏長得不差,五官端正,膚色很好,肩寬腰挺,沉穩持重,腦子聰明過人,能夠洞悉人心。他自帶成熟男人魅力,搞定女人有兩大法寶:一是情商高會哄,二是財力足奏效。古有潘驢鄧小閑,他有哄騙和砸錢。長時間放縱欲望,身體再好難免透支。匯仁牌腎寶,他好我也好,那是藥補他不要;六味地黃丸,誰用誰知道,祁商夏不需要;他要食補,什麽雞子羊腰黃鱔和生蠔,統統成為他的需要。祁商夏每次返迴新洲城區,愛去雞子牛鞭藥膳鴿子店進補。那飯店門頭上,寫著一段銷魂廣告宣傳語:雞子牛鞭,法力無邊,藥膳鴿子,滋補體驗。字跡甚大,騷氣甚足,食客大補,路人大驚。 易得誌、張大勇、餘萍、胡玲在人力資源部辦好入職手續,四個人同為新人,不覺間相談甚歡,一二來去,漸漸熟絡,人力資源部安排四人入住美麗灣誌遠區臨時公寓宿舍。入職手續辦完,四人從售樓處旁邊的人力資源部二樓,來到營銷中心找祁商夏報到。 祁商夏把四人帶到售樓處沙盤旁邊的一處圓桌位置,五人圍桌而坐。祁商夏道:“美麗灣這個項目非常大,你們四個先不要急著上崗,背說辭的同時,拿著在售房源表,挨個看看我們在賣產品的位置,總結一下價值和賣點,要熟悉好產品。我給你們一周的時間,做這些事情。你們四個有一個共同點,要麽從洲城過來這裏,要麽從東莞過來這裏,兩眼一抹黑,沒有資源。不像全全組柳霍他們是本地人,做的時間又久,積累了很多業主和中介資源,躺在床上都有接不完的客戶。所以,等你們上崗以後,要勤快,多站崗,多接客戶,沒事去海灘上撈撈客戶,在園區裏打打街霸,這樣才能在這個項目生存下去。” 胡玲和張大勇是祁商夏舊部,兩人從洲城過來這裏工作。胡玲說道:“好的,夏哥。” 張大勇道:“收到。”餘萍笑道:“明白,祁經理。”得誌說道:“好的,祁經理。” 祁商夏道:“你們今天先背說辭吧,用點心,這個項目成就了很多人。”說完就起身離開了。 四人紛紛說好,開始背說辭。得誌嫌幾個人在一起,會相互幹擾,起身走到營銷中心側廳水吧台前麵的一張椅子上坐下。得誌麵前是一張圓桌,周圍擺著四個椅子,他坐在其中一個椅子上,專心致誌地看說辭。側廳麵積有兩百個平方,靠北有兩個 vip 房間,靠南有一個出入口,出入口外麵是停車場,出入口裏麵就是水吧台。側廳的功能是客戶洽談分布區,茶水供應服務地。不一會兒,過來一個女孩子,穿著花紋白衣和休閑黑褲,大眼睛,高鼻梁,腰很細,腿很長,酒窩淺淺,佩戴耳環,長發過肩,化著淡妝。一眼望去,年輕漂亮,舉手投足,落落大方。那女孩前往吧台喝水,吧台客服妹子遞給她一杯紅茶,隻聽她說道:“哎呀,渠道做的都不是人幹的事情,天天往深圳、東莞跑。這段時間出差曬得我都變黑了,今天從深圳迴來,忙到現在才喝上一口水,苦命的我呀。” 那客服妹子笑道:“那你多喝一點,我再給你倒一杯。”美麗灣客服小妹都是大禹本地人,容貌普通,膚色偏黑。 那女孩笑道:“夠了夠了,一杯就夠。”轉身看見得誌正低頭認真看東西,“那是誰呀?新來的銷售嗎?” 那客服妹子道:“應該是吧,以前都沒有見過。” 那女孩離開吧台,走到得誌麵前,坐了下來,衝他說道:“新來的呀?看說辭啊。” 得誌背對著水吧台,沒有看見這個女孩。突然,出現一位漂亮女孩坐在自己麵前,得誌略顯害羞,說道:“我是新來的,在看說辭。” 那女孩見他長得帥氣,還有點害羞的樣子,頗覺可愛,笑道:“你叫什麽名字?那條組的?” 得誌說道:“我叫易得誌,祁經理組的。”


    那女孩道:“我叫方美美,渠道部的渠道專員。” 得誌說道:“你好,你好。” 方美美還想跟他再聊兩句,得誌認為祁經理要求嚴格,當務之急以上崗為重,要下功夫背好說辭。如果再跟這個女孩閑聊下去,將會影響工作進度。於是,他起身離開。方美美坐在那裏,看著他離開,招唿也不打,覺得他有點怪。得誌來到沙盤旁邊,一邊看著沙盤,一邊背著說辭。一個小時以後,得誌迴到張大勇、胡玲、餘萍麵前坐下,四個人探討如何將樓盤介紹得更好。 忽然,看見一位男子,體格微胖,三十歲左右,穿著白色 t 恤,黑色短褲,踩著寬拖鞋,一身休閑裝,拿著蘋果手機和充電寶,走到前台外麵,對著一位戴著眼鏡,身體發胖,個頭不高,穿著條紋襯衫黑色西褲的胖子說道:“全全,你他媽的怎麽做事的,房子都給老子賣重!這套房子前幾天就賣了,媽個逼不看銷控嗎?柳霍人來?你們倆都眼瞎嗎?賣房子之前不看銷控表和群裏發的喜報嗎?”說到這裏,越發生氣,他將手中的充電寶扔向那個名叫全全的身旁,摔在地上,瞬間損壞,“周道全你下麵人賣錯房子,算上今天媽逼的是第二次了,腦子被驢踢了嗎?這樣低級的錯誤都給老子犯!現在集團發文屌我,非要這樣你才高興是吧?每次都是我給你擦屁股,爛泥扶不上牆的玩意!” 前台裏麵坐著一排銷售員,目睹美麗灣營銷總楚山訓斥銷售經理周道全,個個屏住唿吸,表情嚴肅,大氣不敢喘。 美麗灣另一條組的銷售經理名叫周道全,人送外號“全全”。今年二十八歲,廣東客家人,為人厚道,心眼不壞。罵他的人是美麗灣銷售部營銷總楚山。售樓處有十幾位銷售人員在場,楚山一點不留情麵,當著眾人麵前,痛罵周道全工作失職。周道全低下頭,臉上發紅,不敢說話。楚山用手指著他,說道:“你還愣著幹什麽,媽逼趕緊跟柳霍的客戶說,這套已經賣掉了,把錢退給他,或者讓他換房。” 周道全連連說好。楚山說完,怒氣未消地走迴銷售部辦公室。柳霍原本就在前台,看見楚山訓斥周道全,知道情況不妙,老虎在發威,立馬躲開了。等到楚山走開,柳霍才敢走過來,與周道全商量如何向自己客戶解釋此事。客戶交錢購買之前,柳霍向周道全確認房源。周道全自己弄錯,導致柳霍賣重房子。商量來,商量去,沒有良策。事已至此,柳霍隻好硬著頭皮告訴自己客戶,公司內部出現問題,導致一套房子賣兩人,建議客戶換一套房源。客戶獲悉非常鬱悶,道立夫公司那麽大,又是一家上市公司,居然會出現這種事情,心情瞬間就不美麗。這就好比梁啟超相信西醫,身患重疾,做個手術,選擇了協和醫院,結果協和的醫生卻割錯他的腎。賣錯房子和割錯腎髒,有時候就會那麽荒唐。柳霍很有耐心,連哄帶示弱,反複做工作,終於說服客戶,同意換房,此事才算解決。 易得誌、張大勇、胡玲、餘萍看見楚山如此強勢,四人坐在遠處一角,紛紛議論。餘萍問道:“這人是誰啊?罵人那麽兇。” 胡玲說道:“罵人的是這裏的營銷總楚山,被罵的是另外一條組的經理周道全,大家都叫他‘全全’。” 祁商夏私下告訴過胡玲美麗灣的人事情況。 張大勇道:“屌你雞別,要是這樣罵我,管你是天王老子,要你好看。” 易得誌道:“這是賣錯房子了,聽說話。”他見楚山如此訓斥下屬,不留情麵,非常嚴厲,盤算著日後工作一定要認真小心,不能犯這樣的錯誤。 胡玲說道:“這個楚山很強勢的,不過下麵人賣重房,這種事情經理肯定要負責任。” 張大勇笑道:“上次跟老祁聊天,聽說對方組那個叫‘全全’的人沒有能力,很弱勢的在這裏,下麵的人管不好,平常事情又處理不好,經常被上頭屌。看來就是這個哥們了,嘿嘿。” 餘萍聽張大勇這樣說,嗬嗬直笑。胡玲說道:“不管它了,我還是看說辭吧。” 餘萍笑道:“你那麽認真幹什麽?晚一天兩天不耽誤,祁經理都給我們七天時間,你怕什麽。” 胡玲笑道:“我怕晚了,有客戶我接不了。” 得誌見餘萍工作態度不好,一點都不積極,心生反感,皺著眉頭看了餘萍一眼。 張大勇對餘萍道:“媽蛋,從洲城那麽遠來這個鳥不生蛋的地方,就為了賺錢。屌你雞別,你不背好說辭,怎麽上崗,不上崗怎麽接客戶?” 餘萍迴道:“喲喲喲,看把你積極的,我有說不背嗎?隻是說晚個一天兩天不耽誤,反正有七天時間。你個黑佬,怎麽說話的。” 張大勇道:“你個傻嗨。”餘萍笑道:“你個黑佬。”張大勇笑道:“你個傻鳥。” 胡玲見兩人如此,忍不住笑道:“哎呀,你倆有完沒完,相互懟什麽呀,趕緊認真看說辭。” 餘萍衝張大勇笑道:“聽見沒有,黑佬,趕緊看說辭。” 張大勇衝餘萍笑道:“媽蛋,懶得理你,傻鳥。”


    胡玲和得誌坐在一旁直笑。

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