易得誌消沉了一段時間，要麵對新樓盤的業績壓力，酒也不喝了，眠也不失了，開始要好好工作了。易得誌吸取經驗教訓，開始重視和開發商領導關係的維護。 江浪豐是東莞市元鴻集團開發的樓盤，元鴻公司是本土的大房企。元鴻董事長叫王興，其子叫王磊，其孫叫王潤。那王潤有個發小叫章天遠，是王興看著長大的鄰家孫子。章天遠尊稱王興叫爺爺，兩家世交，交情匪淺。作為孫子的朋友，章天遠得到王興的重用，安排他去江浪豐樓盤做財務總助理，協助管理項目日常事務。在元鴻這家公司，財務總大過營銷總，他這個財務總助理，是老板這條線的耳目。章天遠這個人，修過電視機，賣過廢電器，沒有任何管理才能。隻因他是孫子的朋友，老板的耳目，一躍成為江浪豐樓盤的管理層。江浪豐項目營銷總劉光遠，大學畢業，學過管理，先在代理商大原公司做策劃經理，後來開發商元鴻公司做營銷總，為人低調，性格內斂，城府深，能隱忍。 秦睿悅是江浪豐的第一任銷售經理，去年負責項目，從前期拓展做起，到現在銷售房子，曆時一年左右。今年的城區市場，可用“冰火兩重天”來形容：冠軍盤中央城獨領風騷，學區盤自由城降價熱銷，剛需盤幸福裏不溫不火，噪音盤江浪豐要死不活。秦睿悅做事，不做則已，要做就做最好，麵對江浪豐這樣一個存在銷售難度的樓盤，她選擇迎難而上。秦睿悅團隊銷售員一共八人，四男四女，陰陽調和，比例均衡，這八人是：易得誌、龍武山、王軍偉、華天明、張曼曼、王薇薇、劉曉霞，王娜。 華天明，二十五歲，四川男孩，戴副眼鏡，身體微胖。王薇薇，三十多歲，稍有姿色，皮膚鬆弛，身材消瘦。周星馳電影《美人魚》裏鄧超唱道：無敵，是多麽寂寞。其實，男女最怕寂寞。一個年輕單身，一個孑然一身，因為寂寞，所以需要愛情。作為男人，華天明主動出擊，約王薇薇晚上吃宵夜，談談人生，談談理想，一邊吃飯，一邊喝著 35 度的皖酒王。原本兩人相互看不慣，華天明嫌棄王薇薇老，王薇薇覺得華天明窮，因為遭到小悅排擠和打壓，兩個人毅然結盟，經常推心置腹，相談甚歡，愛好相同，感慨相見恨晚。秦睿悅之所以排擠和打壓兩人，是因為兩人違規賣房，走私單，賺快錢。小悅包容性不強，眼裏不容沙子，常以業績不好之名，多次訓斥兩人工作不力。敵人的敵人，就是朋友。兩人不僅做了朋友，用江浪豐銷售員王娜的話說：“兩個人還做了炮友。 那張曼曼曾是小悅的舊部，上個項目，小悅做銷售主管，張曼曼是她組員。二十出頭的年紀，年華正好的階段，雖說不上是絕代佳人，卻也青春靚麗。那章天遠三十二歲，左手右手一個慢動作，已經重複好多年的操作，戴副眼鏡，個子瘦高，發稀背駝，一臉油光，樣子油膩，神態猥瑣。章天遠情商低又高傲，仗著是董事長孫子的發小，目中無人，說話難聽。王八看綠豆，章天遠這個王八，看上了張曼曼這顆“綠豆”。整個項目隻對她說話溫和，態度較好。張曼曼並不喜歡章天遠，因為在江浪豐工作，知道章天遠不好惹，既不拒絕，也不答應和他好，就享受著被人追求的感覺。
那王娜是個銷售高手，今年三十歲，從業已十年，黑的能夠說成白的，死的能夠說成活的，經驗豐富，能力出眾，能說會道，八麵玲瓏，兩麵三刀，腹黑十足，性格潑辣，手段頗多。她憑一己之力，撐起江浪豐銷售業績的半邊天。 那劉曉霞是個文藝女青年，二十七歲，已為人婦，早早嫁了人，育有一兒子。人無城府，口無遮攔，她想到什麽說什麽，別人一切跟著感覺走，她是一切跟著想法說。有事賣賣房子，沒事無病呻吟，微信朋友圈愛發矯情的內容，經常感慨生不逢時，時運不濟，命運不公，一段矯情文字，一張精美圖片，圖文並茂，抒發憂愁。曉霞是王娜的粉絲，她對王娜的工作能力比較崇拜。 王軍偉是東莞本地人，大學畢業後，開始幹銷售，生得白淨，長得平庸，行事低調，不急不躁，斯文內斂，性格溫和。龍武山是廣西人，三十出頭，身材高大，樣貌威猛，膚色黝黑。易得誌、王軍偉、龍武山三人幾乎一起進入江浪豐樓盤，同為新人，相談甚歡。三人一起背說辭，沒事閑扯淡。龍武山有房有車，有個孩子有個老婆；王軍偉有車無房，在跟長線女友戀愛長跑。易得誌看看兩人，感覺有點失落，按照當今所謂“成功”標準，他是屌絲一個，決定發奮圖強，努力拚搏工作。過了幾天，三人考核通過，上崗後不久，迎來江浪豐新品加推的日子。 一次，高飛揚跑來江浪豐項目和開發商開會，結束後，路過售樓處水吧台，碰見易得誌，他陰著臉，眼色犀利，說道：“龍武山那個黑佬都認籌了，你怎麽還沒有認籌？”龍武山認籌一個，易得誌沒有認籌。當時除了易得誌和高飛揚外，吧台站著一個小妹，她在一旁暗自偷笑。易得誌第一次聽見高飛揚如此說話，龍武山很黑，樣貌不出眾，即便有成績，總監看不上。這話讓易得誌覺得，你長得比龍武山好看，卻沒有別人能幹，沒有做出成績。
易得誌道：“高總，我正在努力中。”高飛揚斜著眼，看了一下他，不滿地離開。 易得誌更加努力工作，爭取做出良好的業績。
開盤前夕，元鴻開發商營銷總劉光遠、財務總助理章天遠，組織大原銷售團隊開會，商討新品加推的準備工作。 江浪豐售樓處二樓是會議室，有一張長方形白色會議桌，劉光遠、章天遠坐在中間主位，大原人員兩邊分排而坐。大原與會人員有，總監高飛揚，經理秦睿悅，八名銷售員，兩名策劃。劉光遠對高飛揚道：“高總，說說你的開盤高見。” 高飛揚嗬嗬一笑，說道：“劉總這話說的，要捧殺我了。”高飛揚說話特點是：媚上辱下。對開發商人員說話，極盡討好和諂媚；對下屬人員說話，極盡刻薄和嚴厲。人身攻擊時有發生，嘴賤無敵名至實歸。中央城張達等人能力出眾，沒有高飛揚施展能力的機會；江浪豐劉光遠和章天遠，前者操盤能力一般，後者工作沒有方向，正好需要高飛揚出謀劃策，鼎力相助。高飛揚嘴巴會說，文章會寫，除了嘴賤無敵，寫文頗有文采，講話引經據典，沒事喜歡讀書，家裏擺著各種版本的《金瓶梅》，以及種類繁多的管理學書籍。大原公司對外推廣文案，全部出自他手，寫得文采飛揚，看得催人尿下。長此以往，高飛揚就有“大原公司第一才子”的美譽。不知道是不是《金瓶梅》看多了，高飛揚言行舉止，娘炮十足，騷氣外露。 劉光遠笑道：“你是大原公司第一才子，又是最有能力的操盤總監，你說話不是高見，誰說的還是。” 高飛揚笑道：“劉總誇獎了。我就大致說一下，我們江浪豐項目新品加推的準備工作。這次我們認籌數量是一百零七個，推出洋房產品兩百套。劉總給我們大原的任務目標是，開盤銷售八十套洋房，這是保底任務。意味著我們的解籌成功率要在百分之七十五，才能達到這個目標。開盤當天，劉總，為了防止現場冷清，加上我們開盤客戶會有一些來不了的，我建議，找五十個人當托，坐進選房區，以假亂真。讓真客戶覺得現場客戶很多，房子就會更好賣。中國人都是從眾心理，羊群效應，真客戶看著人多，會增強他們購買的決心。鑒於籌量不多，我們開盤選擇以簽到拿號排隊的形式購買。開盤當天會有暖場活動，主題是‘雄獅舞南粵，江浪豐開盤’，邀請佛山知名舞獅團體進行暖場表演。這次開盤，我的要求是，必須——”他稍有停頓，用犀利的眼神，掃了一下大原團隊成員，“完成劉總給我們製定的任務目標，八十套保底任務，缺一套都不行！開盤以後業績後兩名全部淘汰，大家要全力以赴開好盤。我要看到一個滿意的結果。” 高飛揚話說完，從銷售經理秦睿悅到全體銷售員，大家感到壓力山大，因為按照一百零七個籌，解籌率達到八十套，實在太難了。眾銷售員，或皺眉深思，或低頭不語，或麵麵相覷。易得誌、王軍偉、龍武山三人剛來，業績指標分配下來不高，主要是張曼曼、王娜、劉曉霞、華天明、王薇薇五人要挑大梁。 元鴻開發商營銷總劉光遠，財務總助理章天遠，聽見高飛揚這樣表態，深感欣慰。劉光遠仍有顧慮，說道：“現在距離開盤還有幾天時間，大家努力衝一下籌，儲備更多的客戶，開盤增加解籌率。說實話，對於開盤八十套任務，我個人都會覺得有一定難度，但是，這是我們元鴻集團公司下達的業績任務，大家必須齊心協力完成老板製定的銷售目標。當然了，我們也推出了獎勵措施，開盤賣第一名，獎勵一台蘋果六手機，獎金五千；第二名獎勵一台蘋果六手機，獎金三千；第三名也獎勵一台蘋果六手機，獎金是兩千。隻要大家努力，賣出好成績，完成銷售目標任務，還有團隊獎兩萬元。” 王娜聽後，一旁暗笑。劉光遠看見，問道：“王娜，你笑什麽，是不是因為有信心拿到獎金，聽我這樣一說，高興得不得了？” 王娜笑道：“劉總，看你說的，肯定不是這樣。我笑，是覺得有獎勵，大家更努力賣，爭取賣到前三名，是一件好事。我們這裏好多人賣得都不錯，像曼曼、曉霞以前賣得也很好的，哪裏就一定數得上我了。” 劉光遠笑道：“這樣說，王娜你是不想拿獎金和蘋果手機了？” 王娜道：“想拿呀，哪有不想拿的，就怕高手太多，輪不到我。” 秦睿悅道：“現在娜姐很低調，她這次認籌數量最多，開盤應該她賣得最好。” 王娜道：“老大，你別這樣說，認籌最多不管用，解籌最多才行。” 高飛揚道：“王娜還是很穩的，我敢打包票，她這次開盤，一定是前三。王娜，有沒有信心？” 王娜笑道：“高總這樣說了，肯定要有信心。” 高飛揚對劉光遠和章天遠道：“劉總，章總，您們放心，我這次還特意從中央城調來了一名銷售精英，易得誌在那裏賣得特別好，上次中央城開盤，他賣到第二名。”易得誌聽後一愣，自己明明是第四名，高飛揚誇大他的業績排名，“易得誌，你認了幾個籌？”
易得誌道：“高總，我認了四個籌。” 高飛揚道：“四個籌要解三個，有沒有信心？” 易得誌隻能說道：“有！” 高飛揚用手指著易得誌，向劉光遠道：“劉總，您看，多麽有朝氣的年輕人。這次開盤，我們必須完成任務。” 劉光遠道：“辛苦高總了。” 高飛揚道：“應該的。”這時候，劉光遠接到一個電話，集團公司通知他和章天遠返迴城區總部開會。劉光遠和章天遠先行離開。開發商人員離開後，會議室隻剩大原人員。 高飛揚對大原經理、策劃師、眾銷售員說道：“任務重，壓力大，我剛才也在開發商麵前保證要賣好這一波，你們不能掉以輕心。從現在開始，策劃做好加推新品的開盤廣告，審核通過，立馬出街。銷售聯係中介，釋放開盤信息，咱們籌量不多，讓中介給我們帶客戶，再衝上來一點。另外，挖掘認籌客戶身邊購房人群，搞好‘籌帶籌’工作。還有就是，向已成交的業主宣傳老帶新，讓他們給你們介紹更多的客戶。多找客戶，多認籌，才能保證開盤有個亮麗的成績單。小悅，你知道嗎？” 秦睿悅道：“高總，知道。” 高飛揚道：“我們三部 a 組這幾個項目中，賣得相對不理想的就是江浪豐，我知道你們壓力大，但是你們能夠賣掉江浪豐樓盤的房子，以後再賣其他樓盤，就輕而易舉，小菜一碟。這個項目可以鍛煉你們的能力，又是你們職業生涯的跳板，未來這裏將成為銷售經理重點挖掘的地方。隻要在這個項目個人業績突出，未來就有機會成為銷售經理。中央城賣得好不好，賣得好，但是那裏，是個人就能賣，價格便宜，位置好，戶型也不錯，不要說你們，就是保安大叔清潔工阿姨，都能賣。不要什麽銷售技巧，因為項目好。江浪豐不一樣，你們能把江浪豐賣好，就證明你們有能力！” 眾人聽了，默默點頭。高飛揚讓眾銷售先行離開，後向策劃和銷售經理交代，開盤怎樣布場，直到傳達清楚，高飛揚這才離開江浪豐樓盤。 幾天後，江浪豐正式開盤。這天，工作人員全部到位，位於售樓處外麵的候選區，場地座椅布置完，搭起舞台，雄獅舞起，帥哥舞獅，壯漢敲鼓，雄獅精神抖擻，鼓聲此起彼伏。正當大家等候客戶過來的時候，天公不作美，忽然下大雨。天氣不好，房價又貴，導致很多客戶沒有趕來。坐在候場區除了大量假客，隻有少量的真實客戶，秦睿悅來到進場口，看見簽到人數，隻有總認籌客戶的一半，頭皮發麻，心急如焚。 開盤這天，高飛揚穿紅色休閑西裝，一件白色襯衫打底，戴紅色領結，稀鬆的頭發，定型豎起來。遠看像牛郎，近看是總監，騷裏騷氣，形象出眾。每次旗下項目開盤，他是穿靚衣，扮靚仔，做靚頭，來到售樓處，一下成為全場最靚的仔。高飛揚平常不打扮，就是普通男人模樣，稍作打扮，立馬騷氣外露。三部銷售員評價他是：男人裏麵最騷，總監裏麵最娘，公司裏麵最強。 高飛揚穿得漂漂亮亮，來到現場一看，客戶人數不理想，心中不滿，叫來小悅，當著眾人麵前，不留任何情麵，劈頭蓋臉一頓訓斥。高飛揚道：“你作為一個經理，開盤居然那多客戶，都沒有來到現場，你是幹什麽吃的，飯桶嗎？要你有什麽用？口徑輸出一定是沒有做好。價格釋放選在客戶來到現場再去說，誰讓你們在電話裏告訴客戶了，人家嫌貴，誰會來？” 秦睿悅道：“對不起，高總，我沒有做好。” 劉光遠、章天遠，幾名銷售員，以及前來幫忙的大原人員，看見高飛揚在售樓處裏麵指責秦睿悅。 高飛揚罵完，就走開了。秦睿悅心裏難受，忽然落下淚來。得誌四批客戶全部到來，剛剛安排他們入座等候，他來到售樓處拿資料，看見經理流淚，不知是何原因，關心地問道：“你怎麽啦？怎麽哭了？” 小悅擦擦眼淚，深唿一口氣，說道：“我沒事，你趕緊忙你的， 好好賣房子。” 易得誌看見張曼曼站在一旁，上前問道：“小悅怎麽啦？” 張曼曼小聲說道：“高總罵她了。” 易得誌聽完，不知因為何事，因為有事要做，隻好先去忙碌。 不一會兒，大原策劃喊眾銷售員進入售樓處，高飛揚組織開個小會。高飛揚現場宣導一些逼定技巧和應對措施，讓策劃播放開盤神曲《the mass》，旋律激揚，節奏很快，讓人鬥誌昂揚，聽者充滿力量。小會開完，開盤選房。當天開盤銷售並不理想，僅賣出四十八套洋房，距開發商設定的銷售目標，仍有很大差距。
那王娜是個銷售高手，今年三十歲，從業已十年，黑的能夠說成白的，死的能夠說成活的，經驗豐富，能力出眾，能說會道，八麵玲瓏，兩麵三刀，腹黑十足，性格潑辣，手段頗多。她憑一己之力，撐起江浪豐銷售業績的半邊天。 那劉曉霞是個文藝女青年，二十七歲，已為人婦，早早嫁了人，育有一兒子。人無城府，口無遮攔，她想到什麽說什麽，別人一切跟著感覺走，她是一切跟著想法說。有事賣賣房子，沒事無病呻吟，微信朋友圈愛發矯情的內容，經常感慨生不逢時，時運不濟，命運不公，一段矯情文字，一張精美圖片，圖文並茂，抒發憂愁。曉霞是王娜的粉絲，她對王娜的工作能力比較崇拜。 王軍偉是東莞本地人，大學畢業後，開始幹銷售，生得白淨，長得平庸，行事低調，不急不躁，斯文內斂，性格溫和。龍武山是廣西人，三十出頭，身材高大，樣貌威猛，膚色黝黑。易得誌、王軍偉、龍武山三人幾乎一起進入江浪豐樓盤，同為新人，相談甚歡。三人一起背說辭，沒事閑扯淡。龍武山有房有車，有個孩子有個老婆；王軍偉有車無房，在跟長線女友戀愛長跑。易得誌看看兩人，感覺有點失落，按照當今所謂“成功”標準，他是屌絲一個，決定發奮圖強，努力拚搏工作。過了幾天，三人考核通過，上崗後不久，迎來江浪豐新品加推的日子。 一次，高飛揚跑來江浪豐項目和開發商開會，結束後，路過售樓處水吧台，碰見易得誌，他陰著臉，眼色犀利，說道：“龍武山那個黑佬都認籌了，你怎麽還沒有認籌？”龍武山認籌一個，易得誌沒有認籌。當時除了易得誌和高飛揚外，吧台站著一個小妹，她在一旁暗自偷笑。易得誌第一次聽見高飛揚如此說話，龍武山很黑，樣貌不出眾，即便有成績，總監看不上。這話讓易得誌覺得，你長得比龍武山好看，卻沒有別人能幹，沒有做出成績。
易得誌道：“高總，我正在努力中。”高飛揚斜著眼，看了一下他，不滿地離開。 易得誌更加努力工作，爭取做出良好的業績。
開盤前夕，元鴻開發商營銷總劉光遠、財務總助理章天遠，組織大原銷售團隊開會，商討新品加推的準備工作。 江浪豐售樓處二樓是會議室，有一張長方形白色會議桌，劉光遠、章天遠坐在中間主位，大原人員兩邊分排而坐。大原與會人員有，總監高飛揚，經理秦睿悅，八名銷售員，兩名策劃。劉光遠對高飛揚道：“高總，說說你的開盤高見。” 高飛揚嗬嗬一笑，說道：“劉總這話說的，要捧殺我了。”高飛揚說話特點是：媚上辱下。對開發商人員說話，極盡討好和諂媚；對下屬人員說話，極盡刻薄和嚴厲。人身攻擊時有發生，嘴賤無敵名至實歸。中央城張達等人能力出眾，沒有高飛揚施展能力的機會；江浪豐劉光遠和章天遠，前者操盤能力一般，後者工作沒有方向，正好需要高飛揚出謀劃策，鼎力相助。高飛揚嘴巴會說，文章會寫，除了嘴賤無敵，寫文頗有文采，講話引經據典，沒事喜歡讀書，家裏擺著各種版本的《金瓶梅》，以及種類繁多的管理學書籍。大原公司對外推廣文案，全部出自他手，寫得文采飛揚，看得催人尿下。長此以往，高飛揚就有“大原公司第一才子”的美譽。不知道是不是《金瓶梅》看多了，高飛揚言行舉止，娘炮十足，騷氣外露。 劉光遠笑道：“你是大原公司第一才子，又是最有能力的操盤總監，你說話不是高見，誰說的還是。” 高飛揚笑道：“劉總誇獎了。我就大致說一下，我們江浪豐項目新品加推的準備工作。這次我們認籌數量是一百零七個，推出洋房產品兩百套。劉總給我們大原的任務目標是，開盤銷售八十套洋房，這是保底任務。意味著我們的解籌成功率要在百分之七十五，才能達到這個目標。開盤當天，劉總，為了防止現場冷清，加上我們開盤客戶會有一些來不了的，我建議，找五十個人當托，坐進選房區，以假亂真。讓真客戶覺得現場客戶很多，房子就會更好賣。中國人都是從眾心理，羊群效應，真客戶看著人多，會增強他們購買的決心。鑒於籌量不多，我們開盤選擇以簽到拿號排隊的形式購買。開盤當天會有暖場活動，主題是‘雄獅舞南粵，江浪豐開盤’，邀請佛山知名舞獅團體進行暖場表演。這次開盤，我的要求是，必須——”他稍有停頓，用犀利的眼神，掃了一下大原團隊成員，“完成劉總給我們製定的任務目標，八十套保底任務，缺一套都不行！開盤以後業績後兩名全部淘汰，大家要全力以赴開好盤。我要看到一個滿意的結果。” 高飛揚話說完，從銷售經理秦睿悅到全體銷售員，大家感到壓力山大，因為按照一百零七個籌，解籌率達到八十套，實在太難了。眾銷售員，或皺眉深思，或低頭不語，或麵麵相覷。易得誌、王軍偉、龍武山三人剛來，業績指標分配下來不高，主要是張曼曼、王娜、劉曉霞、華天明、王薇薇五人要挑大梁。 元鴻開發商營銷總劉光遠，財務總助理章天遠，聽見高飛揚這樣表態，深感欣慰。劉光遠仍有顧慮，說道：“現在距離開盤還有幾天時間，大家努力衝一下籌，儲備更多的客戶，開盤增加解籌率。說實話，對於開盤八十套任務，我個人都會覺得有一定難度，但是，這是我們元鴻集團公司下達的業績任務，大家必須齊心協力完成老板製定的銷售目標。當然了，我們也推出了獎勵措施，開盤賣第一名，獎勵一台蘋果六手機，獎金五千；第二名獎勵一台蘋果六手機，獎金三千；第三名也獎勵一台蘋果六手機，獎金是兩千。隻要大家努力，賣出好成績，完成銷售目標任務，還有團隊獎兩萬元。” 王娜聽後，一旁暗笑。劉光遠看見，問道：“王娜，你笑什麽，是不是因為有信心拿到獎金，聽我這樣一說，高興得不得了？” 王娜笑道：“劉總，看你說的，肯定不是這樣。我笑，是覺得有獎勵，大家更努力賣，爭取賣到前三名，是一件好事。我們這裏好多人賣得都不錯，像曼曼、曉霞以前賣得也很好的，哪裏就一定數得上我了。” 劉光遠笑道：“這樣說，王娜你是不想拿獎金和蘋果手機了？” 王娜道：“想拿呀，哪有不想拿的，就怕高手太多，輪不到我。” 秦睿悅道：“現在娜姐很低調，她這次認籌數量最多，開盤應該她賣得最好。” 王娜道：“老大，你別這樣說，認籌最多不管用，解籌最多才行。” 高飛揚道：“王娜還是很穩的，我敢打包票，她這次開盤，一定是前三。王娜，有沒有信心？” 王娜笑道：“高總這樣說了，肯定要有信心。” 高飛揚對劉光遠和章天遠道：“劉總，章總，您們放心，我這次還特意從中央城調來了一名銷售精英，易得誌在那裏賣得特別好，上次中央城開盤，他賣到第二名。”易得誌聽後一愣，自己明明是第四名，高飛揚誇大他的業績排名，“易得誌，你認了幾個籌？”
易得誌道：“高總，我認了四個籌。” 高飛揚道：“四個籌要解三個，有沒有信心？” 易得誌隻能說道：“有！” 高飛揚用手指著易得誌，向劉光遠道：“劉總，您看，多麽有朝氣的年輕人。這次開盤，我們必須完成任務。” 劉光遠道：“辛苦高總了。” 高飛揚道：“應該的。”這時候，劉光遠接到一個電話，集團公司通知他和章天遠返迴城區總部開會。劉光遠和章天遠先行離開。開發商人員離開後，會議室隻剩大原人員。 高飛揚對大原經理、策劃師、眾銷售員說道：“任務重，壓力大，我剛才也在開發商麵前保證要賣好這一波，你們不能掉以輕心。從現在開始，策劃做好加推新品的開盤廣告，審核通過，立馬出街。銷售聯係中介，釋放開盤信息，咱們籌量不多，讓中介給我們帶客戶，再衝上來一點。另外，挖掘認籌客戶身邊購房人群，搞好‘籌帶籌’工作。還有就是，向已成交的業主宣傳老帶新，讓他們給你們介紹更多的客戶。多找客戶，多認籌，才能保證開盤有個亮麗的成績單。小悅，你知道嗎？” 秦睿悅道：“高總，知道。” 高飛揚道：“我們三部 a 組這幾個項目中，賣得相對不理想的就是江浪豐，我知道你們壓力大，但是你們能夠賣掉江浪豐樓盤的房子，以後再賣其他樓盤，就輕而易舉，小菜一碟。這個項目可以鍛煉你們的能力，又是你們職業生涯的跳板，未來這裏將成為銷售經理重點挖掘的地方。隻要在這個項目個人業績突出，未來就有機會成為銷售經理。中央城賣得好不好，賣得好，但是那裏，是個人就能賣，價格便宜，位置好，戶型也不錯，不要說你們，就是保安大叔清潔工阿姨，都能賣。不要什麽銷售技巧，因為項目好。江浪豐不一樣，你們能把江浪豐賣好，就證明你們有能力！” 眾人聽了，默默點頭。高飛揚讓眾銷售先行離開，後向策劃和銷售經理交代，開盤怎樣布場，直到傳達清楚，高飛揚這才離開江浪豐樓盤。 幾天後，江浪豐正式開盤。這天，工作人員全部到位，位於售樓處外麵的候選區，場地座椅布置完，搭起舞台，雄獅舞起，帥哥舞獅，壯漢敲鼓，雄獅精神抖擻，鼓聲此起彼伏。正當大家等候客戶過來的時候，天公不作美，忽然下大雨。天氣不好，房價又貴，導致很多客戶沒有趕來。坐在候場區除了大量假客，隻有少量的真實客戶，秦睿悅來到進場口，看見簽到人數，隻有總認籌客戶的一半，頭皮發麻，心急如焚。 開盤這天，高飛揚穿紅色休閑西裝，一件白色襯衫打底，戴紅色領結，稀鬆的頭發，定型豎起來。遠看像牛郎，近看是總監，騷裏騷氣，形象出眾。每次旗下項目開盤，他是穿靚衣，扮靚仔，做靚頭，來到售樓處，一下成為全場最靚的仔。高飛揚平常不打扮，就是普通男人模樣，稍作打扮，立馬騷氣外露。三部銷售員評價他是：男人裏麵最騷，總監裏麵最娘，公司裏麵最強。 高飛揚穿得漂漂亮亮，來到現場一看，客戶人數不理想，心中不滿，叫來小悅，當著眾人麵前，不留任何情麵，劈頭蓋臉一頓訓斥。高飛揚道：“你作為一個經理，開盤居然那多客戶，都沒有來到現場，你是幹什麽吃的，飯桶嗎？要你有什麽用？口徑輸出一定是沒有做好。價格釋放選在客戶來到現場再去說，誰讓你們在電話裏告訴客戶了，人家嫌貴，誰會來？” 秦睿悅道：“對不起，高總，我沒有做好。” 劉光遠、章天遠，幾名銷售員，以及前來幫忙的大原人員，看見高飛揚在售樓處裏麵指責秦睿悅。 高飛揚罵完，就走開了。秦睿悅心裏難受，忽然落下淚來。得誌四批客戶全部到來，剛剛安排他們入座等候，他來到售樓處拿資料，看見經理流淚，不知是何原因，關心地問道：“你怎麽啦？怎麽哭了？” 小悅擦擦眼淚，深唿一口氣，說道：“我沒事，你趕緊忙你的， 好好賣房子。” 易得誌看見張曼曼站在一旁，上前問道：“小悅怎麽啦？” 張曼曼小聲說道：“高總罵她了。” 易得誌聽完，不知因為何事，因為有事要做，隻好先去忙碌。 不一會兒，大原策劃喊眾銷售員進入售樓處，高飛揚組織開個小會。高飛揚現場宣導一些逼定技巧和應對措施，讓策劃播放開盤神曲《the mass》，旋律激揚，節奏很快，讓人鬥誌昂揚，聽者充滿力量。小會開完，開盤選房。當天開盤銷售並不理想，僅賣出四十八套洋房，距開發商設定的銷售目標，仍有很大差距。