一天，易得誌快要下班的時候，大原其他項目同事介紹一批客戶過來看房。易得誌得到消息，盡管當時已是晚上八點，所有銷售已經下班，他仍在售樓處等待客戶。十幾分鍾後，客戶一家三口來到售樓處，一對年輕夫妻，帶著一個剛會走路的小朋友。男人姓蔡，英俊高大，來自馬來西亞；女人姓楊，賢淑端莊，來自湖北襄樊，生下一個兩歲的女兒。蔡生祖籍福建，來華創業多年，在莞開設一家性用品工廠，生產性感情趣內衣、各版充氣娃娃、新款飛機杯等產品，內銷祖國同胞，外銷馬來西亞。開了廠，發了財，娶了妻，生了孩，一家三口，幸福美滿，準備買套房，生活更美好。 蔡先生和楊小姐在城區看了一些樓盤，有個鼎上人間，地理位置好，周邊配套全，小區檔次高，兩人比較喜歡，但想再看看，對比一下。自由城位置有點特別，後有養豬場，前有下壩坊，周圍農民房環繞，開車道路狹窄，出行交通擁堵。自由城最大的優點是，附近有全市最好的公立學校。 易得誌帶著客戶去看樣板房，兩房、三房蔡生看不上，隻要最大的四房。四房 130 平，南北通透，遠眺東江，江景優美，視野開闊。一行人，站在 15 樓樣板房，莞邑夜景，盡收眼底。蔡生看後對四房有點感覺，但是對比鼎上人間，自由城處於劣勢，一是周邊環境不好，二是附近太多農民房，三是樓盤品質感不強。因此，鼎上人家價格貴，自由城價格低。 易得誌帶客戶看完樣板房，來到售樓處洽談區，倒水端茶，為客服務，拿份四房戶型圖給到客戶觀看，做了一個置業計劃書。蔡生看完，說道：“我們要迴去考慮一下，過幾天給你答複。” 易得誌麵帶微笑，問道：“請問，蔡先生，您考慮什麽？” 蔡生老婆楊小姐，有點靦腆，說道：“就是覺得吧，這裏旁邊好多矮房子，給人感覺小區旁邊有這些房子，檔次不高。” 易得誌說：“根據媒體最新披露，這裏周邊要進行老城改造，我們樓盤附近的老房子會拆掉，新建商業中心或高檔小區，所以您擔心的問題，隻是暫時性的，過不多久就會改頭換麵，煥然一新。” 蔡生說：“小區太密了，易先生。” 易得誌說：“我們是根據政府規定的樓間距標準建設，呈合圍式，采光，通風，生活隱私都不受影響，一棟樓跟一棟樓之間有 60 米的間距，已經是很不密的布局了。” 接下來，易得誌前後說話一個多小時，向客戶強化樓盤價值和產品優勢，描繪未來升值空間。當蔡生把鼎上人間作為對比，易得誌沉著理性應對，把兩個項目擺在台麵對比，強化自由城的優點，放大鼎上人間的不足。客戶的購房顧慮，被易得誌憑借專業知識和銷售技巧一 一化解。易得誌足足說了一個多小時，口有點幹，舌有點燥。客戶看他接待辛苦，服務熱情，內心有點感動，但仍想迴去考慮。那蔡生說道：“易先生，這麽晚了，感謝您的熱情接待。不過，今天真的定不下來，我要迴去考慮一下，過兩天給你迴複。” 易得誌不願放棄成交的希望，看見客戶孩子賣萌可愛，坐在媽媽懷抱裏嘟嘴巴，眼睛一直看著大家，時不時笑一笑。易得誌對孩子道：“小朋友，小寶貝，剛才我們去看了 130 平的房子，你喜歡嗎？喜歡，我們買這裏好不好，以後家就在這裏了。如果你喜歡，就點點頭，讓爸爸買，好不好呀？” 那孩子聽完，居然點點頭，稚嫩的聲音說出一個“買”字。 易得誌感覺猶如神助，對蔡生說道：“蔡先生，你看，你家寶貝都說要買了。你還考慮什麽啊？現在買還有房子，您今天定下來，我幫您再優惠點，過了今天，以後這套房子可能就沒有了。因為房子不像汽車一樣，可以源源不斷生產，隻有一塊地，建一棟樓，一棟樓 32 層，賣完了，就沒有了。房子屬於不可複製的特殊產品。” 蔡生聽完，父愛泛濫，要求再去看一遍樣板房。易得誌領著客戶又看了一遍，迴到售樓處，蔡生對孩子說道：“寶貝，你要爸爸買的哦，爸爸聽你的。”那孩子嘟嘴發笑。蔡生刷卡給定金，簽完認購書，易得誌說道：“恭喜蔡先生、楊小姐成為我們自由城尊貴的業主，感謝對我工作的支持，謝謝。”蔡生說道：“小易，你也辛苦了，搞到那麽晚，謝謝你。”易得誌笑道：“應該的，不客氣。”易得誌送客戶到門口，目送客戶駕車離開。 此後，易得誌陸續賣出多套洋房，成為名副其實的銷冠。
當月，自由城眾銷售就看易得誌一個人在表演，大家一開始以為他是屌絲，沒有想到他是銷冠，大家對他刮目相看。銷售金額突破八百萬，二十多個銷售員中，他業績排第一。易得誌憑借勤奮努力和個人能力，賣房多，業績好，當月收入非常可觀。自由城很多銷售員沒有開單，有些隻賣一套兩套，隻有他一枝獨秀。易得誌努力成為銷冠，兩個原因：一是缺錢，二是爭口氣。他要證明自己有能力，可以創造良好的業績，讓黃飛鴻後悔當初做的那個決定。伍永飛見他笑臉相迎，申花推薦這樣一個銷售，業績很好，如獲至寶。易得誌賣房的時候，伍永飛在前台對他笑道：“誌哥，加油。”易得誌微笑點頭，體會到劉楂那句“有業績就是爺”的含義。
地產銷售行業，兩家代理商聯合銷售的樓盤，總是會有摩擦和矛盾、糾紛和衝突，明爭暗鬥，時有發生。開盤爭搶房源打架，接待客戶發生爭吵，把對方計算器偷偷丟到河裏，將對方客戶偷偷成交，表麵有說有笑，背後詭計多端。在自由城做銷售，不會輕鬆簡單，經常上演各種“宮鬥”戲碼。此前，因為開盤爭搶房源，大原人員和誌尚人員，已經打過一次架。參與打架的銷售和經理，統統被開發商攆走。大原公司派來伍永飛做經理，他性格溫和，內斂圓滑，非常低調。誌尚公司派來張誌鋒做經理，他個子瘦高，說話斯文，性情平和，戴著眼鏡，像個書生。這一輪換血，全由開發商經理明瑤玲一人推動。明瑤玲親自麵試伍永飛和張誌鋒，感覺兩人不強勢，比較好管教，才讓兩人進來自由城做經理。那明瑤玲有三大愛好：一是愛工作，二是愛賺錢，三是愛獨身。寡婦門前是非多，獨身女人議論多。明瑤玲臨近四十歲，膚色暗淡，說話刻薄，人送外號“老巫婆”。自由城那些嚼舌男銷售，背後議論她：她一個人不怕寂寞？她一個人怎麽過？一眾銷售員，你抽煙，我點火，坐在售樓處外麵的椅子上，熱衷議論她的私生活，眾人聊得很歡樂。 自從上次發生打架事件，大原人員和誌尚人員，鬥爭不在表麵，選擇背後較勁。伍永飛大原團隊銷售員一共十人：女有楊秋、汪印、吳萍、錢菲、向芳、張芯，男有王建軍、易得誌、鄒小凱、胡小平。張誌鋒誌尚團隊銷售員也是一共十人。楊秋和伍永飛是老鄉，上個樓盤，楊秋就跟伍永飛一起做事，兩人關係很好。 易得誌剛來的時候，風塵仆仆，工衣發皺，鄒小凱認為他是屌絲，動輒喊他“屌絲”。不想，剛來一個月，就勇奪銷冠。盡管如此，鄒小凱仍然喊他“屌絲”。那楊秋身子很細，個子很高，性格強勢，心胸狹隘，依仗伍永飛可以撐腰，平日裏說話經常擠兌人。楊秋見易得誌一個新人，把她遠遠超過，內心有些不服，認為或許隻是運氣好。不忙的時候，大家坐在前台裏麵椅子上，楊秋說話不冷不熱，偶爾擠兌一下易得誌隻是運氣好。易得誌初來乍到，根基不穩，關係不牢，選擇忍著。易得誌愛學，不懂就請教。有一次請教鄒小凱和伍永飛，為何住宅高度不能超過一百米，兩人異口同聲說道：“你問這個幹什麽，跟你賣房有關係嗎？”易得誌感覺伍永飛沒有陳歡專業，鄒小凱沒有申花熱心，隻好不再請教。 為了感謝申花的幫助，易得誌做東，邀請申花、於偉在城區吃飯。三人都住城區，申花住小區，於偉住公寓，隻有易得誌住民房。晚上，易得誌一個電話，申花和於偉兩人來到銀豐路一家烤魚大排檔，三個人，一邊吃，一邊聊。
當月，自由城眾銷售就看易得誌一個人在表演，大家一開始以為他是屌絲，沒有想到他是銷冠，大家對他刮目相看。銷售金額突破八百萬，二十多個銷售員中，他業績排第一。易得誌憑借勤奮努力和個人能力，賣房多，業績好，當月收入非常可觀。自由城很多銷售員沒有開單，有些隻賣一套兩套，隻有他一枝獨秀。易得誌努力成為銷冠，兩個原因：一是缺錢，二是爭口氣。他要證明自己有能力，可以創造良好的業績，讓黃飛鴻後悔當初做的那個決定。伍永飛見他笑臉相迎，申花推薦這樣一個銷售，業績很好，如獲至寶。易得誌賣房的時候，伍永飛在前台對他笑道：“誌哥，加油。”易得誌微笑點頭，體會到劉楂那句“有業績就是爺”的含義。
地產銷售行業，兩家代理商聯合銷售的樓盤，總是會有摩擦和矛盾、糾紛和衝突，明爭暗鬥，時有發生。開盤爭搶房源打架，接待客戶發生爭吵，把對方計算器偷偷丟到河裏，將對方客戶偷偷成交，表麵有說有笑，背後詭計多端。在自由城做銷售，不會輕鬆簡單，經常上演各種“宮鬥”戲碼。此前，因為開盤爭搶房源，大原人員和誌尚人員，已經打過一次架。參與打架的銷售和經理，統統被開發商攆走。大原公司派來伍永飛做經理，他性格溫和，內斂圓滑，非常低調。誌尚公司派來張誌鋒做經理，他個子瘦高，說話斯文，性情平和，戴著眼鏡，像個書生。這一輪換血，全由開發商經理明瑤玲一人推動。明瑤玲親自麵試伍永飛和張誌鋒，感覺兩人不強勢，比較好管教，才讓兩人進來自由城做經理。那明瑤玲有三大愛好：一是愛工作，二是愛賺錢，三是愛獨身。寡婦門前是非多，獨身女人議論多。明瑤玲臨近四十歲，膚色暗淡，說話刻薄，人送外號“老巫婆”。自由城那些嚼舌男銷售，背後議論她：她一個人不怕寂寞？她一個人怎麽過？一眾銷售員，你抽煙，我點火，坐在售樓處外麵的椅子上，熱衷議論她的私生活，眾人聊得很歡樂。 自從上次發生打架事件，大原人員和誌尚人員，鬥爭不在表麵，選擇背後較勁。伍永飛大原團隊銷售員一共十人：女有楊秋、汪印、吳萍、錢菲、向芳、張芯，男有王建軍、易得誌、鄒小凱、胡小平。張誌鋒誌尚團隊銷售員也是一共十人。楊秋和伍永飛是老鄉，上個樓盤，楊秋就跟伍永飛一起做事，兩人關係很好。 易得誌剛來的時候，風塵仆仆，工衣發皺，鄒小凱認為他是屌絲，動輒喊他“屌絲”。不想，剛來一個月，就勇奪銷冠。盡管如此，鄒小凱仍然喊他“屌絲”。那楊秋身子很細，個子很高，性格強勢，心胸狹隘，依仗伍永飛可以撐腰，平日裏說話經常擠兌人。楊秋見易得誌一個新人，把她遠遠超過，內心有些不服，認為或許隻是運氣好。不忙的時候，大家坐在前台裏麵椅子上，楊秋說話不冷不熱，偶爾擠兌一下易得誌隻是運氣好。易得誌初來乍到，根基不穩，關係不牢，選擇忍著。易得誌愛學，不懂就請教。有一次請教鄒小凱和伍永飛，為何住宅高度不能超過一百米，兩人異口同聲說道：“你問這個幹什麽，跟你賣房有關係嗎？”易得誌感覺伍永飛沒有陳歡專業，鄒小凱沒有申花熱心，隻好不再請教。 為了感謝申花的幫助，易得誌做東，邀請申花、於偉在城區吃飯。三人都住城區，申花住小區，於偉住公寓，隻有易得誌住民房。晚上，易得誌一個電話，申花和於偉兩人來到銀豐路一家烤魚大排檔，三個人，一邊吃，一邊聊。