易得誌要去的樓盤叫作萬合仁城，是一家本地開發商開發。萬合仁城是住宅和商業結合的項目，地處康樂南路，占地兩萬平米，一共六棟住宅，四樓以下是商業城，五樓到三十二樓是洋房。該開發商先是運營醫院，救死扶傷，後是開發樓盤，進入市場，憑借財力雄厚，試圖轉型成功。樓盤前期的銷售工作，需要銷售員外出推廣項目及宣傳產品，進行陌拜（拜訪陌生潛在客戶），出去掃街（拿著單張沿街派發），積極拓客（到企業、工廠、機關單位拓展客戶），每天要打兩百個電話。炎炎夏日，南方更熱。易得誌和萬合仁城的一眾銷售，白天陌拜、掃街、拓客，晚上加班 call 客。白天出去工作汗流浹背，晚上加班 call 客說得口幹舌燥，每天累成狗躺在床上甚是乏累。 萬合仁城的銷售經理，是位二十五歲的年輕人，其父是位武術愛好者，癡迷武俠小說，酷愛中國功夫。有人望子成龍，沒人望子成蟲。父親給這位銷售經理起了一個響當當的名字：黃飛鴻。易得誌前去報到那天，聽說萬合仁城銷售經理叫黃飛鴻。他第一個想法就是：不知道佛山人民作何感想？等到得誌見到飛鴻本人，對方戴副眼鏡，身體微胖，臉上泛油，中等身高，一米七六，武者風範，完全沒有，斯文內斂，能夠體現。易得誌小時候經常看李連傑主演的《黃飛鴻》係列電影，李連傑扮演的黃飛鴻，英俊瀟灑，武功了得，深入人心。萬合仁城銷售經理黃飛鴻，不會武功也就算了，滿臉長著青春痘，臉上泛油，人不如其名，名不能重用。易得誌感覺黃經理和黃飛鴻本尊，有嚴重的違和感。 那黃經理大學畢業，進入地產行業，做了兩年銷售，業績不錯，表現良好，領導賞識，公司重用，剛升上來做銷售經理。黃飛鴻工作任勞任怨，能吃苦，肯鑽研，升為經理，盡心盡責。黃飛鴻為人低調，性格不壞不好，一心想把萬合仁城的工作做好。 厚街是性工作者的大本營，很多失業女性，紛紛投身地產銷售行業。黃飛鴻組建團隊的時候，一開始眼拙，沒有分辨出來，招進兩人成為女銷售。後麵，通過談吐行為，發現兩位女銷售行為很輕浮，言語很大膽，相處了解下，才知原來是小姐轉行做銷售。黃飛鴻有種天然團隊“純潔感”，不容團隊裏有性工作者轉行的女銷售，把兩人勸退。團隊一共十人，黃飛鴻有三大護法：一是張三，二是李四，三是史豔，都是黃飛鴻在上一個項目的同事，關係好，私交深。 一次，易得誌、張三、李四、史豔四人一組，前去興業夾板市場掃街，因為街區派發重疊，易得誌和史豔發生矛盾。返迴萬合仁城玻璃屋臨時售樓處，找到黃飛鴻，張三添油，李四加醋，史豔怒訴。黃飛鴻聽後並沒有指責易得誌，而是選擇兩邊安撫。但是易得誌和史豔從此產生矛盾。一次，在售樓處，大家一起加班 call 客，因為易得誌打電話說話聲音大，史豔聲稱被影響，要求得誌小聲。易得誌沒有理睬，繼續我行我素。史豔不爽，立馬罵人。易得誌不受，立馬迴罵。一來二去，兩人爭吵起來。黃飛鴻從外麵迴來，目睹兩人爭吵。他製止兩人爭吵，史豔很醒目，立馬不說話；得誌不罷休，繼續在迴罵。黃飛鴻大怒，說道：“她一個女孩子，你跟她吵什麽？我都說了不要吵，你把我的話當放屁嗎？易得誌，明天不用來了，萬合仁城不需要你這樣的銷售！你看看公司哪裏缺人，自己找找項目去吧。” 易得誌愕然，選擇服軟。黃飛鴻態度堅決，一定要讓他走。易得誌沒有辦法，隻好恨恨離開。易得誌沒有搬到厚街住，每天公交車搖晃近 40 分鍾，從虎門坐車到厚街。他迴到虎門住所，有點迷茫有點難受。新項目開展工作不到一個月，因為吵架被經理趕走，心裏說不上來的別扭和難受。 他想現在能夠幫到他的人，隻有申花。易得誌致電申花，告訴離開萬合仁城的原因。申花聽完，說道：“豬腦子，哪有這樣處理問題的經理，還是太嫩，不會處理問題。”在申花看來，兩個銷售員爭吵對罵，經理可以訓斥和處罰兩人，為了這點小事，不至於讓人走。申花非常熱心，表示幫他問問身邊朋友，有沒有項目要銷售。 易得誌不敢閑著，拿著簡曆，坐著公交車，到處看項目找工作。東莞公交車冷氣很大味道很重，經停站數較多，一路上搖搖晃晃，不開窗戶，空氣不流通，坐得得誌一路上想吐。炎炎夏日，外麵奔波，獨自一人，默默承受。在這種情況下，他感覺到這座城市的冷漠和成人世界的辛酸。 當他從石龍看完項目，坐公交車返迴虎門的路上，接到大原銷售經理伍永飛的電話。那伍永飛是申花的好朋友、好同事，以前都在百合紅館上班，伍永飛後麵升上經理，來到城區自由城樓盤帶領團隊賣房。易得誌見過伍永飛，那是在一次大原部門會議上，申花當時特意給他介紹過此人。伍永飛圓滑低調，不急不躁，見誰都是麵帶微笑，給人一種好好先生的感覺。伍永飛給易得誌打電話，是因為自由城項目缺銷售，申花向他推薦易得誌，伍永飛邀請他過來上班。
易得誌對於自由城項目早有耳聞，知道是兩家聯合銷售的樓盤，由大原代理商和誌尚代理商共同銷售。前段時間因為洋房開盤，兩家銷售人員，爭搶較好房源，大打出手，拳腳相加，一時間業界是人皆知。易得誌對這個項目，心生抗拒，有些忌憚，因為賣房，動手打架，這種環境，他不喜歡。他把自己的想法和顧慮告訴了伍永飛。伍永飛對易得誌做思想工作，電話那頭說道：“那是以前了，現在已經和平相處，不會鬧得像上次那樣。大家出來工作，求財不求氣。我們這裏賣一套洋房，就一千多傭金，又不是別墅，掙個幾萬的，打一架就打一架。為了一千多塊錢，動手不值得。你盡管放心好了。” 易得誌說道：“我考慮一下，這幾天給您迴複。” 伍永飛道：“可以，你考慮考慮，自由城挺不錯的，最近一直賣得不錯。” 易得誌掛上電話，給申花打電話諮詢意見。申花說道：“得誌，你現在要想兩個問題：一個是有房子可以賣，另一個是保障自己的生活。你去萬合仁城，那個項目先不說，你有沒有離開，從你進去到它開盤，最少三個月時間。這種前期項目，三個月你沒有任何收入，開盤賣好了還好，如果沒有賣好，你就當炮灰了。現在飛哥那裏有現成的房子可以賣，不用守盤，不用做前期工作，上崗就賣房，開單就賺錢。你現在又沒什麽錢，你要吃飯啊，總不能喝西北風吧，是不是？所以，我建議你去飛哥那個項目上班。銷售是一個蘿卜一個坑，現在他那裏缺人，你能去。如果不缺人，你想去都去不了。做聯合項目，最能鍛煉人的，少說話，多做事，不要隨便跟別人起衝突，不就好了嘛。” 易得誌聽申花說完，覺得很有道理，當下確實沒有太多選擇。他對申花說聲謝謝，同意前去自由城工作，並且告訴伍永飛這個消息。 一天，易得誌非常不得誌地來到自由城樓盤報到。自由城地處老城區，占地五萬平米，一共十棟住宅，每棟三十二層，一棟、二棟、三棟正在建設中，外麵圍著腳手架和綠色網。自由城周圍農民房環繞，兩條河道交匯經過。前麵有個下壩坊，後麵有個養豬場。伍永飛向易得誌交代一下工作事宜，打印出來沙盤和區域說辭，讓他背好三天考核上崗。 當天，易得誌抽空在自由城附近租了房子。那是一棟早期民房，租了三樓一個單間，房間不到十五平米，有張硬板床，牆壁斑駁，空空蕩蕩，沒衣櫃沒風扇，沒桌椅沒空調，幾平米的廁所在進門旁邊。他把東西托運到城區住處，一箱衣物，一箱書籍，以及雜亂東西。當晚入住，天氣炎熱，房間悶熱，躺在床上，熱到睡不著。次日，易得誌隻好從商場購買一台廉價風扇，這樣夜裏睡覺不至於熱醒。 易得誌利用一天時間就把沙盤和區域說辭背好，再用一天時間熟悉產品和價格，第三天順利通過誌尚經理考核，正式上崗接客。自由城以兩房、三房、四房產品為主，城區客戶比鎮區客戶多，平常人均接待至少兩批客戶，周末往往更加忙碌。當下的形勢，易得誌認為，隻能努力工作，盡管會辛苦，但別無選擇。
易得誌對於自由城項目早有耳聞，知道是兩家聯合銷售的樓盤，由大原代理商和誌尚代理商共同銷售。前段時間因為洋房開盤，兩家銷售人員，爭搶較好房源，大打出手，拳腳相加，一時間業界是人皆知。易得誌對這個項目，心生抗拒，有些忌憚，因為賣房，動手打架，這種環境，他不喜歡。他把自己的想法和顧慮告訴了伍永飛。伍永飛對易得誌做思想工作，電話那頭說道：“那是以前了，現在已經和平相處，不會鬧得像上次那樣。大家出來工作，求財不求氣。我們這裏賣一套洋房，就一千多傭金，又不是別墅，掙個幾萬的，打一架就打一架。為了一千多塊錢，動手不值得。你盡管放心好了。” 易得誌說道：“我考慮一下，這幾天給您迴複。” 伍永飛道：“可以，你考慮考慮，自由城挺不錯的，最近一直賣得不錯。” 易得誌掛上電話，給申花打電話諮詢意見。申花說道：“得誌，你現在要想兩個問題：一個是有房子可以賣，另一個是保障自己的生活。你去萬合仁城，那個項目先不說，你有沒有離開，從你進去到它開盤，最少三個月時間。這種前期項目，三個月你沒有任何收入，開盤賣好了還好，如果沒有賣好，你就當炮灰了。現在飛哥那裏有現成的房子可以賣，不用守盤，不用做前期工作，上崗就賣房，開單就賺錢。你現在又沒什麽錢，你要吃飯啊，總不能喝西北風吧，是不是？所以，我建議你去飛哥那個項目上班。銷售是一個蘿卜一個坑，現在他那裏缺人，你能去。如果不缺人，你想去都去不了。做聯合項目，最能鍛煉人的，少說話，多做事，不要隨便跟別人起衝突，不就好了嘛。” 易得誌聽申花說完，覺得很有道理，當下確實沒有太多選擇。他對申花說聲謝謝，同意前去自由城工作，並且告訴伍永飛這個消息。 一天，易得誌非常不得誌地來到自由城樓盤報到。自由城地處老城區，占地五萬平米，一共十棟住宅，每棟三十二層，一棟、二棟、三棟正在建設中，外麵圍著腳手架和綠色網。自由城周圍農民房環繞，兩條河道交匯經過。前麵有個下壩坊，後麵有個養豬場。伍永飛向易得誌交代一下工作事宜，打印出來沙盤和區域說辭，讓他背好三天考核上崗。 當天，易得誌抽空在自由城附近租了房子。那是一棟早期民房，租了三樓一個單間，房間不到十五平米，有張硬板床，牆壁斑駁，空空蕩蕩，沒衣櫃沒風扇，沒桌椅沒空調，幾平米的廁所在進門旁邊。他把東西托運到城區住處，一箱衣物，一箱書籍，以及雜亂東西。當晚入住，天氣炎熱，房間悶熱，躺在床上，熱到睡不著。次日，易得誌隻好從商場購買一台廉價風扇，這樣夜裏睡覺不至於熱醒。 易得誌利用一天時間就把沙盤和區域說辭背好，再用一天時間熟悉產品和價格，第三天順利通過誌尚經理考核，正式上崗接客。自由城以兩房、三房、四房產品為主，城區客戶比鎮區客戶多，平常人均接待至少兩批客戶，周末往往更加忙碌。當下的形勢，易得誌認為，隻能努力工作，盡管會辛苦，但別無選擇。