第143章 開盤(上)
穿越之黑科技碾壓時代 作者：自在小書童 投票推薦 加入書簽 留言反饋
開業慶典共持續了三天。
三天裏景園一直人頭攢動，盛況空前，而醉仙樓的宴席也是一連開了三天。
除了第一天來的重量級人物以外，剩餘兩天又宴請了臨東城諸多富戶、東家，以及官府三班六房裏的吏役。
倒不是因為景一鳴錢多燒的，他這麽做也是有著自己的目的。
雖然三天時間吸引來了不少人流，可是歸根結底還是要能把鋪子、攤檔都租出去。
邀請這些富戶、東家，便是讓他們一睹景園的盛況，好為三天後的租賃打下基礎。
此舉收到了立竿見影的效果，當日裏便有許多人詢問鋪子租賃一幹事宜。
至於那些吏役，開門做生意，以後少不得要跟他們打交道，所以先打好關係也是必不可少的。
鋪子雖未開租，可租賃部已鋪設好，隻待時辰一到，便能正常運行。
租賃部設在乾樓底層，大開間的房子正對著馬路，看起來格外醒目。
內裏的擺設則是參考了現代的售樓部。
內裏方位圖、景園沙盤、戶型圖、租賃進度表應有盡有，使人足不出戶，便能一目了然。
這些設計頗為新穎，單是每日前來參觀的人便不在少數，倒是形成了火爆的假象。
租賃部的工作人員，也都是經過嚴格培訓的。
現代售樓部的那些置業顧問，其實都有一套固定的話術。
先是介紹樓盤方位。
重點便是突出樓盤的便利性，所以周邊的便利設施，如學校、醫院等，都是重點介紹的對象。
其次介紹樓盤規劃。
現代售樓部的沙盤製作的十分精良，在上邊能夠很直觀的看到整個樓盤的布局。
這一點主要凸顯的是樓盤的功能及舒適性。
當然，為了凸顯這一點，很多開發商會對沙盤的比例進行微調。
比如沙盤上的樓間距很大，可現實未必如此；再比如，沙盤上的綠化做的很好，可是實際上也未必能做到。
最後便是戶型設計。
一個好的戶型，朝向、通透性、采光性缺一不可，還有最重要的便是房子的利用率。
這套固定的話術說完，各個置業顧問從客戶的言談舉止中，便能找到客戶最關注的點是什麽。
然後根據這些點開始對症下藥，爭取將房子賣出去。
這套流程是經過無數次的檢驗的，成功率非常的高。
景一鳴自然不會遺漏了這個好東西，所以一早便是按照這個標準對租賃部開始培訓。
不過住房和商鋪的屬性畢竟不同，景一鳴在借用的同時，還對話術、流程進行了微調，以求更為適合景園。
熱點和人員都已準備好，景一鳴還不放心，做了第三手準備。
這個準備就是人，用現代話來說便是“托”。
為防止景園的熱度下降，景一鳴會將一部分人全都撒到景園內，給人一種景園始終熱度不減的錯覺。
另外一部分人，則是混跡在租賃部。
這部分人的存在，一也是為了營造熱度，二則是可以假意成交，以帶動真正的客戶促成租賃。
人都有從眾心理，任何時代無不皆然。
景氏集團本就涉及房地產，所以景一鳴對這些可以說是門清。
而且，除此之外，景一鳴還結合實際情況，推出了兩項優惠措施。
第一項便是，所有想要從事飲食的租戶，景園免費對其員工進行培訓。
沒有員工也沒關係，景園也有現成培訓好的，雇傭關係一變，就可以直接上崗。
沒有掌櫃也沒關係，景園也有，屆時租戶隻需要監督檢查就行。
而第二項，便是植物油和精鹽。
植物油不受管控，景園可以直接出售給各租戶。
精鹽不能私自買賣，景園可以上門親自幫助提煉。
總之一句話，隻要你肯租，景園能解決你的一切後顧之憂。
好了，一切準備就緒，隻等著客戶上門了。
吳東家是那日火炎焱赴宴的人之一，隻是他向來小心謹慎，是以當日並未入股。
等他看到景園這幾日的火爆程度，他便後悔了起來，不過此時再想入股，已是晚矣。
於是，他也隻能退而求其次，準備租賃景園內的鋪子。
為此，他今日一大早便出了門。
今日景園開租，他可不想事先看好的鋪子被別人捷足先登。
剛到乾樓，便發現租賃部尚未開門，可是門口聚集的人可不在少數。
巳時一到，租賃部終於開了門，外邊的人便蜂擁著擠了進去。
吳東家微微一笑，並未急著上前，而是等到人員稀疏的時候方才優哉悠哉的走了進去。
“買東西的時候，千萬不能讓賣家看出你很著急，不然很容易被人拿捏。”
吳東家一邊不屑的看著眾人，一邊小聲喃喃道。
“這位客官，可有中意的鋪子？”
迎麵走來的營租員（這是景一鳴為這個職務取的新名字）很是年輕，笑容也很是真誠，一看便是經過專業培訓的。
吳東家雙手背於身後，一副不急不緩的模樣。
“還沒有，我隻是來隨便看看。”
“我是營租員小王，由我來為您介紹一下吧。”
吳東家沒有說話，隻是點了點頭。
營租員得到他的同意以後，便先將他帶到了方位圖前邊。
“客官請看，這是我們景園的方位圖。”
“景園位於臨東城東裏坊，門前便是金烏大道，位置非常優越。”
“而且東裏坊住戶多為殷實人家，購買能力強，潛在客戶極多。”
......
“客官請看，這是我們景園的沙盤。”
“整個景園呈方形，主樓、輔樓、攤檔之間互不幹擾，卻又緊密聯係，布局十分合理。”
“乾樓和內裏路徑都是經過專業設計，所有往來的客官順著路徑，便能將景園內的所有鋪子都逛一遍，增加了鋪子的曝光率。”
......
“客官請看，這裏便是我們的戶型圖。”
“我們的鋪子有單間、套房及獨棟，可以滿足客官的各項需求。”
“而且鋪子裏夏天有涼氣，冬天有地龍，環境很是舒適。”
......
吳東家在東裏坊開有飯莊，自然是對這附近極為熟悉。
可是等營租員講完他才發現，竟還有很多以前自己忽略的地方。
經營租員這麽一講解，景園的諸般好處盡在眼前。
吳東家很是滿意，便直接問了價錢。誰知等他聽到數字以後，登時被震驚的目瞪口呆。
“怎的如此貴？！”
三天裏景園一直人頭攢動，盛況空前，而醉仙樓的宴席也是一連開了三天。
除了第一天來的重量級人物以外，剩餘兩天又宴請了臨東城諸多富戶、東家，以及官府三班六房裏的吏役。
倒不是因為景一鳴錢多燒的，他這麽做也是有著自己的目的。
雖然三天時間吸引來了不少人流，可是歸根結底還是要能把鋪子、攤檔都租出去。
邀請這些富戶、東家，便是讓他們一睹景園的盛況，好為三天後的租賃打下基礎。
此舉收到了立竿見影的效果，當日裏便有許多人詢問鋪子租賃一幹事宜。
至於那些吏役，開門做生意，以後少不得要跟他們打交道，所以先打好關係也是必不可少的。
鋪子雖未開租，可租賃部已鋪設好，隻待時辰一到，便能正常運行。
租賃部設在乾樓底層，大開間的房子正對著馬路，看起來格外醒目。
內裏的擺設則是參考了現代的售樓部。
內裏方位圖、景園沙盤、戶型圖、租賃進度表應有盡有，使人足不出戶，便能一目了然。
這些設計頗為新穎，單是每日前來參觀的人便不在少數，倒是形成了火爆的假象。
租賃部的工作人員，也都是經過嚴格培訓的。
現代售樓部的那些置業顧問，其實都有一套固定的話術。
先是介紹樓盤方位。
重點便是突出樓盤的便利性，所以周邊的便利設施，如學校、醫院等，都是重點介紹的對象。
其次介紹樓盤規劃。
現代售樓部的沙盤製作的十分精良，在上邊能夠很直觀的看到整個樓盤的布局。
這一點主要凸顯的是樓盤的功能及舒適性。
當然，為了凸顯這一點，很多開發商會對沙盤的比例進行微調。
比如沙盤上的樓間距很大，可現實未必如此；再比如，沙盤上的綠化做的很好，可是實際上也未必能做到。
最後便是戶型設計。
一個好的戶型，朝向、通透性、采光性缺一不可，還有最重要的便是房子的利用率。
這套固定的話術說完，各個置業顧問從客戶的言談舉止中，便能找到客戶最關注的點是什麽。
然後根據這些點開始對症下藥，爭取將房子賣出去。
這套流程是經過無數次的檢驗的，成功率非常的高。
景一鳴自然不會遺漏了這個好東西，所以一早便是按照這個標準對租賃部開始培訓。
不過住房和商鋪的屬性畢竟不同，景一鳴在借用的同時，還對話術、流程進行了微調，以求更為適合景園。
熱點和人員都已準備好，景一鳴還不放心，做了第三手準備。
這個準備就是人，用現代話來說便是“托”。
為防止景園的熱度下降，景一鳴會將一部分人全都撒到景園內，給人一種景園始終熱度不減的錯覺。
另外一部分人，則是混跡在租賃部。
這部分人的存在，一也是為了營造熱度，二則是可以假意成交，以帶動真正的客戶促成租賃。
人都有從眾心理，任何時代無不皆然。
景氏集團本就涉及房地產，所以景一鳴對這些可以說是門清。
而且，除此之外，景一鳴還結合實際情況，推出了兩項優惠措施。
第一項便是，所有想要從事飲食的租戶，景園免費對其員工進行培訓。
沒有員工也沒關係，景園也有現成培訓好的，雇傭關係一變，就可以直接上崗。
沒有掌櫃也沒關係，景園也有，屆時租戶隻需要監督檢查就行。
而第二項，便是植物油和精鹽。
植物油不受管控，景園可以直接出售給各租戶。
精鹽不能私自買賣，景園可以上門親自幫助提煉。
總之一句話，隻要你肯租，景園能解決你的一切後顧之憂。
好了，一切準備就緒，隻等著客戶上門了。
吳東家是那日火炎焱赴宴的人之一，隻是他向來小心謹慎，是以當日並未入股。
等他看到景園這幾日的火爆程度，他便後悔了起來，不過此時再想入股，已是晚矣。
於是，他也隻能退而求其次，準備租賃景園內的鋪子。
為此，他今日一大早便出了門。
今日景園開租，他可不想事先看好的鋪子被別人捷足先登。
剛到乾樓，便發現租賃部尚未開門，可是門口聚集的人可不在少數。
巳時一到，租賃部終於開了門，外邊的人便蜂擁著擠了進去。
吳東家微微一笑，並未急著上前，而是等到人員稀疏的時候方才優哉悠哉的走了進去。
“買東西的時候，千萬不能讓賣家看出你很著急，不然很容易被人拿捏。”
吳東家一邊不屑的看著眾人，一邊小聲喃喃道。
“這位客官，可有中意的鋪子？”
迎麵走來的營租員（這是景一鳴為這個職務取的新名字）很是年輕，笑容也很是真誠，一看便是經過專業培訓的。
吳東家雙手背於身後，一副不急不緩的模樣。
“還沒有，我隻是來隨便看看。”
“我是營租員小王，由我來為您介紹一下吧。”
吳東家沒有說話，隻是點了點頭。
營租員得到他的同意以後，便先將他帶到了方位圖前邊。
“客官請看，這是我們景園的方位圖。”
“景園位於臨東城東裏坊，門前便是金烏大道，位置非常優越。”
“而且東裏坊住戶多為殷實人家，購買能力強，潛在客戶極多。”
......
“客官請看，這是我們景園的沙盤。”
“整個景園呈方形，主樓、輔樓、攤檔之間互不幹擾，卻又緊密聯係，布局十分合理。”
“乾樓和內裏路徑都是經過專業設計，所有往來的客官順著路徑，便能將景園內的所有鋪子都逛一遍，增加了鋪子的曝光率。”
......
“客官請看，這裏便是我們的戶型圖。”
“我們的鋪子有單間、套房及獨棟，可以滿足客官的各項需求。”
“而且鋪子裏夏天有涼氣，冬天有地龍，環境很是舒適。”
......
吳東家在東裏坊開有飯莊，自然是對這附近極為熟悉。
可是等營租員講完他才發現，竟還有很多以前自己忽略的地方。
經營租員這麽一講解，景園的諸般好處盡在眼前。
吳東家很是滿意，便直接問了價錢。誰知等他聽到數字以後，登時被震驚的目瞪口呆。
“怎的如此貴？！”