串貨這個問題，向來隻有代理商串直銷和電話銷售的，柏氏自己的銷售人員不會去串貨。他們有業內最高的基本工資保底，明知公司有明文規定還去違背的是傻叉。
管理代理商的渠道銷售們日常最頭疼的就是處理串貨投訴。
「這規定出來，代理商應該能消停點兒，至少不敢去銷售關係好的客戶那裏試探了。」關係好的，也就意味著容易被發現，就比如恆氏玩具這樣的客戶。
「嗯，串貨這個隱患倒是好解決，代理商不敢低價供貨客戶就隻能來找我談折扣，加上產品調價了，一點不降是不可能了。」柏鬆誌最怕的就是跟客戶談折扣，雙方為了一兩個點的折扣來迴拉扯，很煩。
「的確是這樣。所以，談折扣的時候得拉上恆氏的高層，你這邊叫上李文康，最好再叫上李文康的老闆和技術部的經理，來一場高層間的對話，而不是摳折扣，要從更高的層麵去談柏氏能給恆氏帶來什麽，如何助力他們的業務發展。」
萬雁陽不確定柏鬆誌能不能明白她的意思，委婉地問了句，「你覺得呢？」
柏鬆誌聽懂了，「我覺得很好，你說的這是高級忽悠。」
萬雁陽噗嗤一聲笑了，「這麽說好像也沒錯。說起來好像很簡單，實操的時候挺難的，要做很多準備工作。」
末了，柏鬆誌發出邀請，「今天辛苦了，晚上請你吃飯吧？」
萬雁陽一愣，不是中午才一起吃過嗎，「這算工作福利嗎？」
柏鬆誌：「你就說去不去吧？」
第65章
「我答應姥姥迴家一起吃晚飯的，今晚就不去了，給你省點錢。」萬雁陽笑著拒絕了。
「好吧。」柏鬆誌的語氣似乎有點失望，「還有幾天就要過年了，接下來這幾天就不出去見客戶了，你做個年後的計劃給我就行。」
這不就是半放假的狀態了嗎。給柏鬆誌打工真是太幸福了！不得不說，這份工作的性價比不是一般的高，比她上輩子累死累活做銷售經理舒服多了。
「沒問題～」萬雁陽高興地比了個耶，笑得那叫一個甜。
柏鬆誌看著她的笑臉，沒能約到飯的失望瞬間消失了，反正來日方長。
迴家後，萬雁陽發現姥姥姥爺買了一堆過年用品，燈籠對聯鞭炮之類的，紅通通的一堆，喜慶得很。
「咱這兒可以放鞭炮？」城裏禁放煙花爆竹，萬雁陽以為郊區也一樣。
「我們這兒住戶少，房屋密度低，又在郊區，放點鞭炮物業是允許的。新年鍾聲敲響的時候，物業還會放煙花。」姥爺說起過年的事兒就笑容滿麵，像個小孩子一樣期待。
萬雁陽上輩子隻在小時候見過放鞭炮，那時候鄉下隨便放，他們一家去爺爺奶奶家過年就會放很多鞭炮，很有過年的氣氛。後來住在城裏，過年沒有鞭炮聲，總覺得少了點什麽。
「還給你買了仙女棒。」姥爺扒拉出一個盒子遞給萬雁陽。
萬雁陽開心地接過，被當成小孩子寵的感覺可真幸福啊。
「謝謝姥爺姥姥，我喜歡。」萬雁陽說，「我這幾天沒什麽工作了，可以在家幫忙準備過年的東西。」
「是嗎，那挺好，你這公司雖然規模不大倒是挺人性化的哈。你舅舅舅媽得上班到過年前一天，你舅舅說不定春節期間還有工作。」姥姥說。
姥姥這麽說，萬雁陽就知道他們查過柏鬆誌的公司了，就是不知道查到了什麽程度，知不知道創始人是柏鬆誌。如果知道，會不會對他私生子的身份有所改觀呢。
不過，他們不主動說，萬雁陽也沒打算問。
接下來的幾天，萬雁陽先是做好了計劃發給柏鬆誌，柏鬆誌沒什麽意見，又關心了一下徐婉靜的贊助問題和恆氏玩具的問題。
「你還記得市場部總監段浩嗎？」柏鬆誌問。
「我記得他，看著是個超級人精。」萬雁陽對他挺有印象的，見他第一眼腦袋裏就冒出衣冠楚楚的斯文敗類幾個大字。
「他是柏澤陣營的人，我拿著娜美三年的獨家採購協議跟市場部申請追加贊助，被駁迴了，負責活動的市場專員說是總監沒批。」柏鬆誌對這樣的結果並不如何意外。
萬雁陽有些生氣，「姓段的是白癡嗎，這樣做明擺著是針對你！」
「所以我直接找了柏文霽，跟他說了這事兒的前因後果，不到十分鍾，市場部二話沒說就增加了贊助金額，不僅包了與會人員的兩頓自助午餐，還贊助了獲獎青年學者的獎品，徐婉靜挺高興的。」柏鬆誌說。
萬雁陽氣順了，「得虧你爸處事還算公正，不然你隻能當冤大頭。」
柏鬆誌「嗯」了一聲，「他這輩子最看重的就是柏氏集團，任何有利於集團的事他都會支持，可惜有些人在他手下做了那麽多年還不明白這個道理。」
「有時候自以為是會蒙蔽雙眼，讓人認不清局勢。」萬雁陽感慨道。
「恆氏玩具的事，我讓渠道銷售去查了，他們果然違規去報價了，正好趕上新規，會有一定的懲罰，代理商承諾不會再給恆氏供貨。」
「恆氏的採購經理找你了嗎？」萬雁陽問。
「暫時還沒有。我們見他時他說的那幾個配件，早就已經跟代理商下單了，他現在不急著買東西，短時間內估計不會找我。」柏鬆誌說。
管理代理商的渠道銷售們日常最頭疼的就是處理串貨投訴。
「這規定出來，代理商應該能消停點兒，至少不敢去銷售關係好的客戶那裏試探了。」關係好的，也就意味著容易被發現，就比如恆氏玩具這樣的客戶。
「嗯，串貨這個隱患倒是好解決，代理商不敢低價供貨客戶就隻能來找我談折扣，加上產品調價了，一點不降是不可能了。」柏鬆誌最怕的就是跟客戶談折扣，雙方為了一兩個點的折扣來迴拉扯，很煩。
「的確是這樣。所以，談折扣的時候得拉上恆氏的高層，你這邊叫上李文康，最好再叫上李文康的老闆和技術部的經理，來一場高層間的對話，而不是摳折扣，要從更高的層麵去談柏氏能給恆氏帶來什麽，如何助力他們的業務發展。」
萬雁陽不確定柏鬆誌能不能明白她的意思，委婉地問了句，「你覺得呢？」
柏鬆誌聽懂了，「我覺得很好，你說的這是高級忽悠。」
萬雁陽噗嗤一聲笑了，「這麽說好像也沒錯。說起來好像很簡單，實操的時候挺難的，要做很多準備工作。」
末了，柏鬆誌發出邀請，「今天辛苦了，晚上請你吃飯吧？」
萬雁陽一愣，不是中午才一起吃過嗎，「這算工作福利嗎？」
柏鬆誌：「你就說去不去吧？」
第65章
「我答應姥姥迴家一起吃晚飯的，今晚就不去了，給你省點錢。」萬雁陽笑著拒絕了。
「好吧。」柏鬆誌的語氣似乎有點失望，「還有幾天就要過年了，接下來這幾天就不出去見客戶了，你做個年後的計劃給我就行。」
這不就是半放假的狀態了嗎。給柏鬆誌打工真是太幸福了！不得不說，這份工作的性價比不是一般的高，比她上輩子累死累活做銷售經理舒服多了。
「沒問題～」萬雁陽高興地比了個耶，笑得那叫一個甜。
柏鬆誌看著她的笑臉，沒能約到飯的失望瞬間消失了，反正來日方長。
迴家後，萬雁陽發現姥姥姥爺買了一堆過年用品，燈籠對聯鞭炮之類的，紅通通的一堆，喜慶得很。
「咱這兒可以放鞭炮？」城裏禁放煙花爆竹，萬雁陽以為郊區也一樣。
「我們這兒住戶少，房屋密度低，又在郊區，放點鞭炮物業是允許的。新年鍾聲敲響的時候，物業還會放煙花。」姥爺說起過年的事兒就笑容滿麵，像個小孩子一樣期待。
萬雁陽上輩子隻在小時候見過放鞭炮，那時候鄉下隨便放，他們一家去爺爺奶奶家過年就會放很多鞭炮，很有過年的氣氛。後來住在城裏，過年沒有鞭炮聲，總覺得少了點什麽。
「還給你買了仙女棒。」姥爺扒拉出一個盒子遞給萬雁陽。
萬雁陽開心地接過，被當成小孩子寵的感覺可真幸福啊。
「謝謝姥爺姥姥，我喜歡。」萬雁陽說，「我這幾天沒什麽工作了，可以在家幫忙準備過年的東西。」
「是嗎，那挺好，你這公司雖然規模不大倒是挺人性化的哈。你舅舅舅媽得上班到過年前一天，你舅舅說不定春節期間還有工作。」姥姥說。
姥姥這麽說，萬雁陽就知道他們查過柏鬆誌的公司了，就是不知道查到了什麽程度，知不知道創始人是柏鬆誌。如果知道，會不會對他私生子的身份有所改觀呢。
不過，他們不主動說，萬雁陽也沒打算問。
接下來的幾天，萬雁陽先是做好了計劃發給柏鬆誌，柏鬆誌沒什麽意見，又關心了一下徐婉靜的贊助問題和恆氏玩具的問題。
「你還記得市場部總監段浩嗎？」柏鬆誌問。
「我記得他，看著是個超級人精。」萬雁陽對他挺有印象的，見他第一眼腦袋裏就冒出衣冠楚楚的斯文敗類幾個大字。
「他是柏澤陣營的人，我拿著娜美三年的獨家採購協議跟市場部申請追加贊助，被駁迴了，負責活動的市場專員說是總監沒批。」柏鬆誌對這樣的結果並不如何意外。
萬雁陽有些生氣，「姓段的是白癡嗎，這樣做明擺著是針對你！」
「所以我直接找了柏文霽，跟他說了這事兒的前因後果，不到十分鍾，市場部二話沒說就增加了贊助金額，不僅包了與會人員的兩頓自助午餐，還贊助了獲獎青年學者的獎品，徐婉靜挺高興的。」柏鬆誌說。
萬雁陽氣順了，「得虧你爸處事還算公正，不然你隻能當冤大頭。」
柏鬆誌「嗯」了一聲，「他這輩子最看重的就是柏氏集團，任何有利於集團的事他都會支持，可惜有些人在他手下做了那麽多年還不明白這個道理。」
「有時候自以為是會蒙蔽雙眼，讓人認不清局勢。」萬雁陽感慨道。
「恆氏玩具的事，我讓渠道銷售去查了，他們果然違規去報價了，正好趕上新規，會有一定的懲罰，代理商承諾不會再給恆氏供貨。」
「恆氏的採購經理找你了嗎？」萬雁陽問。
「暫時還沒有。我們見他時他說的那幾個配件，早就已經跟代理商下單了，他現在不急著買東西，短時間內估計不會找我。」柏鬆誌說。