萬雁陽喝了一口徐婉靜煮的咖啡，味道跟上輩子一樣，「很好喝。」
「以後可以常來。」徐婉靜笑道，「今天找你們過來，是想跟你們商量贊助的事情。」
三月份雲市要召開兩年一度的消費品質量安全論壇。徐婉靜是化妝品分會的委員，她懶得去找做報告的嘉賓，組委會有人知道她的家庭背景，就給她分了個拉贊助的活兒。
早些年信息沒那麽發達的時候，這種會議是很好的宣傳機會，贊助商很多，受限於會議場地，報名了還未必能選上。可現在不一樣了，會議有網絡直播，非本地的普通聽眾完全可以在家裏選擇感興趣的報告聽。參會人數大不如前，主動報名的贊助商就少了。
「柏氏一直是我們這個會議的白金贊助商，但是今年卻主動要求降到金牌贊助商，贊助費直接砍半。」徐婉靜嘆氣，「往年大家都爭著當白金，現在都紛紛要求降到金牌，還有要求降到銀牌的。這樣一來，參會人員在酒店的自助餐都沒了，這怎麽行呢，我們的會議指南上可是寫了包含餐飲的。
「所以，柏經理能不能看在我們跟柏氏多年合作的份兒上，去說服你們市場部再增加一點讚助費？不用太多，把兩天會議與會人員的自助午餐包了就行。一般來說，第二天參會的人比第一天少很多，所以，錢應該不會太多吧。」
萬雁陽非常理解市場部的這個決定，換她也會這麽做。這些年消費品市場不景氣，客戶購買力下降，柏氏在消費品行業的訂單平均每年下滑百分之十左右。收入在降低，高層肯定會酌情降低在這個行業的投入，減少市場部活動就是其中重要的一環。
這事兒萬雁陽做不了主，決定當個安靜的傾聽者。
柏鬆誌看起來有些為難，「這種贊助不是針對單個客戶，而是針對整個行業，坦白講，我隻能跟市場部提建議，盡我所能向他們說明這次會議對柏氏的重要性，但最終做決定的還是市場部的經理，我沒法跟你保證一定能成。」
「你一定可以的。」徐婉靜做了個拱手的手勢，「拜託拜託，我跟你們競爭對手又不熟，拉不下臉去找他們。」
柏鬆誌思考了一會兒，「要不你給我一點籌碼？比如說，保證接下來三年的訂單都跟柏氏下。這樣一來，市場部就會去衡量這個利潤值不值得他們加大投入。」
「你還真是精明！」徐婉靜側頭對萬雁陽道，「小心你老闆，太精了這人！」
柏鬆誌掩唇輕笑，「這對你又沒什麽損失，反正你對柏氏的產品和售後服務都挺滿意的，做出這個承諾不難吧。」
徐婉靜大概也不想在這事兒上花費太多時間，擺擺手道：「行吧，服了你了。」
柏鬆誌反手就把公文包打開，拿出了一份採購框架協議遞給徐婉靜，「既然你同意了，就把這協議簽一下？」
「你！」徐婉靜覺得自己被套路了，這合同顯然是早就準備好了的，「我說的話你還不信麽？！」
第64章
「市場部的人都精著呢，我一個小小的銷售，想要從他們手裏要一分錢可不容易，白紙黑字的文件最能打動他們。隻要徐經理簽了這份協議，要是沒要到贊助我直接撕了它，這份協議作廢。」
柏鬆誌說完從包裏拿出一隻銀色的黑色簽字筆遞給了徐婉靜。
徐婉靜伸手接過筆，無奈地搖了搖頭，邊簽字邊說，「真是半點虧都不肯吃呢。」
「這是雙贏的事，中午有空一起吃飯嗎？」柏鬆誌把簽好的協議放迴公文包，問道。
「行吧。」徐婉靜說，「看在雁陽的麵子上。」
萬雁陽微笑著看向徐婉靜，「太好了。」
三個人在一家園林餐廳吃了午飯，為贊助一事畫上了圓滿的句號。
吃完飯同徐婉靜告別後，兩人又去了恆氏玩具。
恆氏玩具是全國數一數二的玩具廠，產品以出口為主，質量很好，價格不便宜。受國外經濟下滑的影響，出口銷量下滑，從去年開始轉內銷，銷量還不錯。
「昨晚你跟我說要去恆氏，我就查了下他家去年的財報，收入和利潤率在同行業排第一，比前年略有增長，研發投入跟前年持平。」萬雁陽把自己昨晚收集的信息講給柏鬆誌聽。
「你功課做得還挺足。」柏鬆誌覺得認真工作的萬雁陽也很吸引人。
「還有，恆氏前不久收購了一家瀕臨倒閉的玩具廠，被收購的那家一直用的t公司產品，恆氏或許會花錢升級他們的設備，這對我們來說是一個機會。」
萬雁陽現在沒有柏氏公司的辦公電腦，自然是沒有權限查看客戶訂單信息的。
「你怎麽知道他們用的t公司產品？」柏鬆誌問。
說到這個，萬雁陽十分樂於分享，「有很多方式可以了解到這些信息。比如，跟關係不錯的同行打聽，這裏的同行包括競爭對手公司的銷售，代理商，經銷商等等；還可以跟比較熟的客戶打聽，特別是監管類型的客戶，因為他們會去現場檢查，對他們用的設備很清楚；有時候從他們官網的宣傳新聞也能了解到。」
「厲害。那這家，你是通過哪個渠道了解到的呢？」柏鬆誌繼續發問。
萬雁陽：「首先，我在他們官網看到了一張宣傳照片，t公司的設備出鏡了。然後找了一家合作過的經銷商打聽，證實他們家確實隻有t公司的設備。」
「以後可以常來。」徐婉靜笑道，「今天找你們過來，是想跟你們商量贊助的事情。」
三月份雲市要召開兩年一度的消費品質量安全論壇。徐婉靜是化妝品分會的委員，她懶得去找做報告的嘉賓，組委會有人知道她的家庭背景，就給她分了個拉贊助的活兒。
早些年信息沒那麽發達的時候，這種會議是很好的宣傳機會，贊助商很多，受限於會議場地，報名了還未必能選上。可現在不一樣了，會議有網絡直播，非本地的普通聽眾完全可以在家裏選擇感興趣的報告聽。參會人數大不如前，主動報名的贊助商就少了。
「柏氏一直是我們這個會議的白金贊助商，但是今年卻主動要求降到金牌贊助商，贊助費直接砍半。」徐婉靜嘆氣，「往年大家都爭著當白金，現在都紛紛要求降到金牌，還有要求降到銀牌的。這樣一來，參會人員在酒店的自助餐都沒了，這怎麽行呢，我們的會議指南上可是寫了包含餐飲的。
「所以，柏經理能不能看在我們跟柏氏多年合作的份兒上，去說服你們市場部再增加一點讚助費？不用太多，把兩天會議與會人員的自助午餐包了就行。一般來說，第二天參會的人比第一天少很多，所以，錢應該不會太多吧。」
萬雁陽非常理解市場部的這個決定，換她也會這麽做。這些年消費品市場不景氣，客戶購買力下降，柏氏在消費品行業的訂單平均每年下滑百分之十左右。收入在降低，高層肯定會酌情降低在這個行業的投入，減少市場部活動就是其中重要的一環。
這事兒萬雁陽做不了主，決定當個安靜的傾聽者。
柏鬆誌看起來有些為難，「這種贊助不是針對單個客戶，而是針對整個行業，坦白講，我隻能跟市場部提建議，盡我所能向他們說明這次會議對柏氏的重要性，但最終做決定的還是市場部的經理，我沒法跟你保證一定能成。」
「你一定可以的。」徐婉靜做了個拱手的手勢，「拜託拜託，我跟你們競爭對手又不熟，拉不下臉去找他們。」
柏鬆誌思考了一會兒，「要不你給我一點籌碼？比如說，保證接下來三年的訂單都跟柏氏下。這樣一來，市場部就會去衡量這個利潤值不值得他們加大投入。」
「你還真是精明！」徐婉靜側頭對萬雁陽道，「小心你老闆，太精了這人！」
柏鬆誌掩唇輕笑，「這對你又沒什麽損失，反正你對柏氏的產品和售後服務都挺滿意的，做出這個承諾不難吧。」
徐婉靜大概也不想在這事兒上花費太多時間，擺擺手道：「行吧，服了你了。」
柏鬆誌反手就把公文包打開，拿出了一份採購框架協議遞給徐婉靜，「既然你同意了，就把這協議簽一下？」
「你！」徐婉靜覺得自己被套路了，這合同顯然是早就準備好了的，「我說的話你還不信麽？！」
第64章
「市場部的人都精著呢，我一個小小的銷售，想要從他們手裏要一分錢可不容易，白紙黑字的文件最能打動他們。隻要徐經理簽了這份協議，要是沒要到贊助我直接撕了它，這份協議作廢。」
柏鬆誌說完從包裏拿出一隻銀色的黑色簽字筆遞給了徐婉靜。
徐婉靜伸手接過筆，無奈地搖了搖頭，邊簽字邊說，「真是半點虧都不肯吃呢。」
「這是雙贏的事，中午有空一起吃飯嗎？」柏鬆誌把簽好的協議放迴公文包，問道。
「行吧。」徐婉靜說，「看在雁陽的麵子上。」
萬雁陽微笑著看向徐婉靜，「太好了。」
三個人在一家園林餐廳吃了午飯，為贊助一事畫上了圓滿的句號。
吃完飯同徐婉靜告別後，兩人又去了恆氏玩具。
恆氏玩具是全國數一數二的玩具廠，產品以出口為主，質量很好，價格不便宜。受國外經濟下滑的影響，出口銷量下滑，從去年開始轉內銷，銷量還不錯。
「昨晚你跟我說要去恆氏，我就查了下他家去年的財報，收入和利潤率在同行業排第一，比前年略有增長，研發投入跟前年持平。」萬雁陽把自己昨晚收集的信息講給柏鬆誌聽。
「你功課做得還挺足。」柏鬆誌覺得認真工作的萬雁陽也很吸引人。
「還有，恆氏前不久收購了一家瀕臨倒閉的玩具廠，被收購的那家一直用的t公司產品，恆氏或許會花錢升級他們的設備，這對我們來說是一個機會。」
萬雁陽現在沒有柏氏公司的辦公電腦，自然是沒有權限查看客戶訂單信息的。
「你怎麽知道他們用的t公司產品？」柏鬆誌問。
說到這個，萬雁陽十分樂於分享，「有很多方式可以了解到這些信息。比如，跟關係不錯的同行打聽，這裏的同行包括競爭對手公司的銷售，代理商，經銷商等等；還可以跟比較熟的客戶打聽，特別是監管類型的客戶，因為他們會去現場檢查，對他們用的設備很清楚；有時候從他們官網的宣傳新聞也能了解到。」
「厲害。那這家，你是通過哪個渠道了解到的呢？」柏鬆誌繼續發問。
萬雁陽：「首先，我在他們官網看到了一張宣傳照片，t公司的設備出鏡了。然後找了一家合作過的經銷商打聽，證實他們家確實隻有t公司的設備。」