但萬雁陽是誰啊，委屈心酸不過一秒。上輩子初入職場還是新人菜鳥時，這種被冷落的情景多了去了。一開始會難過會委屈，次數多了就鍛鍊出了厚臉皮，自我調節能力變得非常強。
她靜靜地聽著兩人吹水不插嘴，隻是笑眯眯地看著他們，扮演一個完美的傾聽者。
待對話出現空檔，萬雁陽瞅準時機立馬開口了。
「張工下午好！曲哥下午好！」
張工收斂笑意，沖她點了點頭，表情不似剛才那般放鬆。
「雁陽早上好！」曲鬆淺笑著迴了她一句。
從剛才兩人的談話來看，曲鬆現在s公司任職。
「曲哥現在s公司上班？」萬雁陽問曲鬆。
「嗯。」
突然加進來一個人，曲鬆和張工的談話興致被攪沒了。
曲鬆抬腕看了下手錶，「我看時間差不多了，我先過去讓工程師準備一下。」
「好。」張工見曲鬆離開，也準備抬步離去。
萬雁陽忽然湊近小聲道：「張工，雲市第一私立小學的學位，不知道您感不感興趣？」
黃修明昨晚給萬雁陽發了微信，告訴她學位的事情搞定了，順便問她周末什麽時候去她姥姥家。
時間緊迫，而且張工明顯對自己很冷淡，對合作多年的曲鬆態度熱情。他和曲鬆之間達成了怎樣的合作條件，萬雁陽不得而知，所以隻能抓住機會開門見山地擺出自己的籌碼。
能不能成，就看誰的籌碼有吸引力了。
沉吟片刻，張工道：「那就要看一會兒你們的技術方案能不能打動我們了。」
有戲！
所以說，客戶關係這玩意兒就很微妙。
萬雁陽小聲笑道：「我們的產品和技術方案是最好的，絕對能滿足您的要求。交流會結束後方便請您吃晚飯嗎？我們可以詳細聊聊學位的事情。」
張工「嗯」了一聲，麵無表情地走了。
萬雁陽開開心心地迴到李工身邊的位置坐下，對李工道：「曲鬆現在在s公司。接下來就靠您了，用您的技術魅力征服他們！」
李工很自信，「這是必須的，別的不敢說，在雲市這地界，幾大廠家的工程師還沒有哪一個在技術上能超過我。倒是你哦，曲鬆去了競爭對手公司，他跟這客戶關係好，你能搞定這客戶嗎？」
「放心吧，七七八八了。」萬雁陽道。
「那不是還差二二三三嗎。」李工這一路走來對萬雁陽印象很好，雖然是個新人，說話做事卻很老道，跟她說話也就隨意了起來。
「不到最後，都可能有變數，這是謙虛說法，您別這麽較真兒，新人需要鼓勵好不。」
就在這時，周經理進了會議室，大概是為了避嫌，沒跟任何廠家的人打招唿。
萬雁陽默默地把揮出去的手收了迴來。
「尷尬了吧。」李工打趣她。
「隻要我不尷尬，尷尬的就是別人。」厚臉皮就是這麽無所畏懼！
周經理打開投影儀，放了一張交流會日程表。
第一個講的是s公司，最後一個是柏氏，每家公司的講解加答疑時間是一個小時，交流會結束時正好五點。
兩點整，交流會準時開始，周經理和張工做了簡單的開場，然後就把時間交給廠商的工程師們了。
s公司派出的工程師是個畢業沒多久的博士，講解風格很學術派，措辭非常嚴謹，用了許多「應該沒問題」、「很有可能」、「理論上」、「大概率」。他自己或許意識不到，聽眾聽完後就會對他家產品有所顧慮。你說應該不會出問題，但我想要一個確切的保證，想聽你說一定不會出問題。
萬雁陽偷偷地看向曲鬆，他臉色果然不是很好。
講完後，以張工為首的技術員們問了好幾個刁鑽的問題，不知道是不是故意的，全挑著那些不確定的點翻來覆去的問。台上的工程師應對得有些艱難，到後麵都磕巴了。
萬雁陽又偷偷瞅了曲鬆，隻見他眉頭都皺了起來，大概是沒想到張工會這麽不給麵子。
第二個上台的是t公司，他家產品以性價比著稱，說白了就是產品技術差一截，價格低。
工程師講得中規中矩。
萬雁陽小聲對李工道：「這位懂產品，好像不太懂行業，講不到客戶關注的點上，淨打gg了。」
李工有些詫異，「你真是新人？」這一針見血的評價，沒個幾年行業經驗可說不出來。
「我要是說我是經驗豐富的老人，您信嗎？」
李工點了點頭，「信！」
t公司的工程師講完，客戶們一個問題都沒問。這也不是什麽好徵兆，八成是沒戲了，就是來陪跑的。
工程師在台上等了兩分鍾，然後尷尬地走下了台。
輪到李工了，萬雁陽不禁有些緊張。
李工的ppt非常簡潔，簡單的自我介紹後切入正題。他不像剛才那兩位一上來就講產品，而是先講行業痛點，然後講針對這些痛點，柏氏是如何解決的，最後給出針對客戶的最佳配置方案。
完美！萬雁陽給他豎起了大拇指。
張工同樣提了一些苛刻的問題，李工對答如流。就算完全不懂技術的人聽了也會覺得很靠譜，有一種不明覺厲的感覺。這就是實踐經驗豐富的工程師的魅力！
「你講得太好了！碾壓前麵那倆。」萬雁陽興奮道，「我要是拿不下這個單子，我都覺得對不住你的精彩匯報。」
她靜靜地聽著兩人吹水不插嘴，隻是笑眯眯地看著他們，扮演一個完美的傾聽者。
待對話出現空檔，萬雁陽瞅準時機立馬開口了。
「張工下午好！曲哥下午好！」
張工收斂笑意，沖她點了點頭，表情不似剛才那般放鬆。
「雁陽早上好！」曲鬆淺笑著迴了她一句。
從剛才兩人的談話來看，曲鬆現在s公司任職。
「曲哥現在s公司上班？」萬雁陽問曲鬆。
「嗯。」
突然加進來一個人，曲鬆和張工的談話興致被攪沒了。
曲鬆抬腕看了下手錶，「我看時間差不多了，我先過去讓工程師準備一下。」
「好。」張工見曲鬆離開，也準備抬步離去。
萬雁陽忽然湊近小聲道：「張工，雲市第一私立小學的學位，不知道您感不感興趣？」
黃修明昨晚給萬雁陽發了微信，告訴她學位的事情搞定了，順便問她周末什麽時候去她姥姥家。
時間緊迫，而且張工明顯對自己很冷淡，對合作多年的曲鬆態度熱情。他和曲鬆之間達成了怎樣的合作條件，萬雁陽不得而知，所以隻能抓住機會開門見山地擺出自己的籌碼。
能不能成，就看誰的籌碼有吸引力了。
沉吟片刻，張工道：「那就要看一會兒你們的技術方案能不能打動我們了。」
有戲！
所以說，客戶關係這玩意兒就很微妙。
萬雁陽小聲笑道：「我們的產品和技術方案是最好的，絕對能滿足您的要求。交流會結束後方便請您吃晚飯嗎？我們可以詳細聊聊學位的事情。」
張工「嗯」了一聲，麵無表情地走了。
萬雁陽開開心心地迴到李工身邊的位置坐下，對李工道：「曲鬆現在在s公司。接下來就靠您了，用您的技術魅力征服他們！」
李工很自信，「這是必須的，別的不敢說，在雲市這地界，幾大廠家的工程師還沒有哪一個在技術上能超過我。倒是你哦，曲鬆去了競爭對手公司，他跟這客戶關係好，你能搞定這客戶嗎？」
「放心吧，七七八八了。」萬雁陽道。
「那不是還差二二三三嗎。」李工這一路走來對萬雁陽印象很好，雖然是個新人，說話做事卻很老道，跟她說話也就隨意了起來。
「不到最後，都可能有變數，這是謙虛說法，您別這麽較真兒，新人需要鼓勵好不。」
就在這時，周經理進了會議室，大概是為了避嫌，沒跟任何廠家的人打招唿。
萬雁陽默默地把揮出去的手收了迴來。
「尷尬了吧。」李工打趣她。
「隻要我不尷尬，尷尬的就是別人。」厚臉皮就是這麽無所畏懼！
周經理打開投影儀，放了一張交流會日程表。
第一個講的是s公司，最後一個是柏氏，每家公司的講解加答疑時間是一個小時，交流會結束時正好五點。
兩點整，交流會準時開始，周經理和張工做了簡單的開場，然後就把時間交給廠商的工程師們了。
s公司派出的工程師是個畢業沒多久的博士，講解風格很學術派，措辭非常嚴謹，用了許多「應該沒問題」、「很有可能」、「理論上」、「大概率」。他自己或許意識不到，聽眾聽完後就會對他家產品有所顧慮。你說應該不會出問題，但我想要一個確切的保證，想聽你說一定不會出問題。
萬雁陽偷偷地看向曲鬆，他臉色果然不是很好。
講完後，以張工為首的技術員們問了好幾個刁鑽的問題，不知道是不是故意的，全挑著那些不確定的點翻來覆去的問。台上的工程師應對得有些艱難，到後麵都磕巴了。
萬雁陽又偷偷瞅了曲鬆，隻見他眉頭都皺了起來，大概是沒想到張工會這麽不給麵子。
第二個上台的是t公司，他家產品以性價比著稱，說白了就是產品技術差一截，價格低。
工程師講得中規中矩。
萬雁陽小聲對李工道：「這位懂產品，好像不太懂行業，講不到客戶關注的點上，淨打gg了。」
李工有些詫異，「你真是新人？」這一針見血的評價，沒個幾年行業經驗可說不出來。
「我要是說我是經驗豐富的老人，您信嗎？」
李工點了點頭，「信！」
t公司的工程師講完，客戶們一個問題都沒問。這也不是什麽好徵兆，八成是沒戲了，就是來陪跑的。
工程師在台上等了兩分鍾，然後尷尬地走下了台。
輪到李工了，萬雁陽不禁有些緊張。
李工的ppt非常簡潔，簡單的自我介紹後切入正題。他不像剛才那兩位一上來就講產品，而是先講行業痛點，然後講針對這些痛點，柏氏是如何解決的，最後給出針對客戶的最佳配置方案。
完美！萬雁陽給他豎起了大拇指。
張工同樣提了一些苛刻的問題，李工對答如流。就算完全不懂技術的人聽了也會覺得很靠譜，有一種不明覺厲的感覺。這就是實踐經驗豐富的工程師的魅力！
「你講得太好了！碾壓前麵那倆。」萬雁陽興奮道，「我要是拿不下這個單子，我都覺得對不住你的精彩匯報。」