柏鬆誌：「嗯，這些事情不都是助理做嗎。」
萬雁陽笑了，「我說柏少爺，這麽重要的投標文件怎麽能全權丟給助理呢。正常的助理根本不懂柏氏這種高科技設備，也不懂大部分客戶所屬的行業，隻會幫你做一些基本的paperwork，我，以前是個不正常的助理，給了你錯誤的認知。」
柏鬆誌睜大雙眼，似是很驚訝，「我作為銷售，成功搞定了客戶，還要親自做這些事情？！」
「不然你以為呢。」萬雁陽耐心道，「你看啊，招標文件裏要求很多，要保證中標，銷售本人一定要親自把關，你可以讓助理幫一些忙，但你一定要很清楚地告訴他們要怎麽做。比如，招標文件裏要提供公司的營業執照複印件，這種你就可以讓助理去準備。」
萬雁陽從材料中抽出幾張技術相關的紙頁，「你看這種涉及技術指標的，就得你親自來，你拿不準的就要去跟工程師們確認，這是助理做不了的。」
萬雁陽詳細地替柏鬆誌分析了一下，哪些要自己做，哪些可以交給助理，哪些需要求助其他部門同事等等。
柏鬆誌感覺自己又被上了一課，做個銷售事兒真多。那個疑問又浮上了他的心頭，萬雁陽為什麽懂這麽多？！搞得他自己在她麵前像個小學雞。
「那豈不是要花挺多時間？」柏鬆誌皺了皺眉，他真不愛做這種瑣事。
「你第一次做，花的時間是會比較長囉，以後做多了熟練了就好了。」萬雁陽笑眯眯地道，「不過，你以後是要做ceo的人嘛，這種小事倒也不必親自去做，反正我對娜美熟，我可以幫你做。」
柏鬆誌秒懂，很上道地拿出手機，一頓操作後，問：「夠嗎？」
萬雁陽收到了柏鬆誌的轉帳，整整一萬塊！
「夠了！」簡直太夠了！其實娜美的標書算要求不多的，她上輩子都不知道投過多少更複雜的標，這種級別的投標文件她一個半天就可以搞定。
換做柏鬆誌，說不定兩三天都弄不好。
萬雁陽開開心心地收了錢，「明天就可以交貨了。你放心，我做的投標文件一定是全場最靚的崽。」
柏鬆誌的眉頭終於舒展開了，這種瑣事，如果能花錢搞定就不是什麽問題了。他的寶貴時間不應該浪費在這樣的事上。
「如果我滿意，以後我的投標文件都給你做，價錢隨便你開。」
雖然萬雁陽自己做客戶很忙，但柏鬆誌的小錢錢這麽好賺，時間擠擠總是有的，大不了熬點夜。
「沒問題，雁陽出品，必屬精品。」
下午三點左右，萬雁陽正在忙著替柏鬆誌做投標文件時，雲市第一化工廠的周經理給她打了電話，告訴她技術交流會安排在本周五下午，一共有三個廠家參加。
萬雁陽趕緊把這個消息告訴了技術支持部門的經理，好讓工程師早做準備。
柏鬆誌下午離開了辦公室，說是約了客戶聊產品。萬雁陽做好投標文件時都快晚上八點了，辦公室裏的人早就走光了，隻有她工位上方的那盞燈亮著。
透過窗戶可以看到雲市cbd的夜景，璀璨奪目，算是給加班人的福利？
萬雁陽把做好的文件按順序放好，然後挪到了柏鬆誌的工位上，對著材料拍了張照片發給柏鬆誌。
【萬雁陽：做好了。明天我不來公司，有什麽問題隨時聯繫。】
柏鬆誌秒迴：辛苦了。
掙了一萬塊，萬雁陽在迴家的路上獎勵自己吃了一頓燒烤。
很快就到了周五，萬雁陽帶著工程師一起從公司出發去雲市第一化工廠，倆人在路上就競爭對手的產品做了一些交流。
這位深耕石化行業的工程師姓李，大家都稱他李工，四十來歲，工作經歷豐富。博士剛畢業時在化工廠研發部做技術員，做熟了之後覺得沒有挑戰性，就跳槽到了研究院搞研究，因為跟領導理念不合，沒幹多久就跳槽到了柏氏做技術支持工程師，做了十多年，暫時沒有離職的打算。
「李工你真厲害，對他們的新產品都這麽了解。有你在，妥了。」萬雁陽還沒來得及研究競爭對手的技術參數，在這方麵比較依賴工程師。
李工笑嗬嗬，對萬雁陽的誇獎很受用，「你對我們產品挺熟悉的，不比老銷售差。就是行業知識這塊兒可以再加強一下。」
萬雁陽：「是的，我比較熟悉製藥行業，化工行業確實是我的短板，以後還得跟您多請教。」
李工：「沒問題，現在熱愛學習的銷售不多了。大多數銷售都覺得學新知識沒用，認為隻要把客戶關係做到位了就行，其實並不盡然。」
到了客戶指定的會議室，萬雁陽見到了一個熟人，那人跟張工聊得很開心，正是11月底從柏氏離職的曲鬆。
第39章
李工頓住，扶了扶眼鏡，顯然也看到了講台附近正在跟客戶說話的曲鬆，驚訝道：「曲鬆怎麽在這裏？」
「估計是去了競爭對手公司。」萬雁陽說，「您先找個位置坐下休息一會兒，我去打聽一下。」
「好。」
李工找了個近過道的前排位置坐下，萬雁陽把包放在他隔壁的座位上，然後向曲鬆和張工的位置走去。
萬雁陽走到他們身邊站定。兩人自顧自說話，半個眼神都沒分給她，視她如空氣。
怪尷尬的……被人有意或無意地忽視，這種滋味絕對算不上好受。
萬雁陽笑了，「我說柏少爺，這麽重要的投標文件怎麽能全權丟給助理呢。正常的助理根本不懂柏氏這種高科技設備，也不懂大部分客戶所屬的行業，隻會幫你做一些基本的paperwork，我，以前是個不正常的助理，給了你錯誤的認知。」
柏鬆誌睜大雙眼，似是很驚訝，「我作為銷售，成功搞定了客戶，還要親自做這些事情？！」
「不然你以為呢。」萬雁陽耐心道，「你看啊，招標文件裏要求很多，要保證中標，銷售本人一定要親自把關，你可以讓助理幫一些忙，但你一定要很清楚地告訴他們要怎麽做。比如，招標文件裏要提供公司的營業執照複印件，這種你就可以讓助理去準備。」
萬雁陽從材料中抽出幾張技術相關的紙頁，「你看這種涉及技術指標的，就得你親自來，你拿不準的就要去跟工程師們確認，這是助理做不了的。」
萬雁陽詳細地替柏鬆誌分析了一下，哪些要自己做，哪些可以交給助理，哪些需要求助其他部門同事等等。
柏鬆誌感覺自己又被上了一課，做個銷售事兒真多。那個疑問又浮上了他的心頭，萬雁陽為什麽懂這麽多？！搞得他自己在她麵前像個小學雞。
「那豈不是要花挺多時間？」柏鬆誌皺了皺眉，他真不愛做這種瑣事。
「你第一次做，花的時間是會比較長囉，以後做多了熟練了就好了。」萬雁陽笑眯眯地道，「不過，你以後是要做ceo的人嘛，這種小事倒也不必親自去做，反正我對娜美熟，我可以幫你做。」
柏鬆誌秒懂，很上道地拿出手機，一頓操作後，問：「夠嗎？」
萬雁陽收到了柏鬆誌的轉帳，整整一萬塊！
「夠了！」簡直太夠了！其實娜美的標書算要求不多的，她上輩子都不知道投過多少更複雜的標，這種級別的投標文件她一個半天就可以搞定。
換做柏鬆誌，說不定兩三天都弄不好。
萬雁陽開開心心地收了錢，「明天就可以交貨了。你放心，我做的投標文件一定是全場最靚的崽。」
柏鬆誌的眉頭終於舒展開了，這種瑣事，如果能花錢搞定就不是什麽問題了。他的寶貴時間不應該浪費在這樣的事上。
「如果我滿意，以後我的投標文件都給你做，價錢隨便你開。」
雖然萬雁陽自己做客戶很忙，但柏鬆誌的小錢錢這麽好賺，時間擠擠總是有的，大不了熬點夜。
「沒問題，雁陽出品，必屬精品。」
下午三點左右，萬雁陽正在忙著替柏鬆誌做投標文件時，雲市第一化工廠的周經理給她打了電話，告訴她技術交流會安排在本周五下午，一共有三個廠家參加。
萬雁陽趕緊把這個消息告訴了技術支持部門的經理，好讓工程師早做準備。
柏鬆誌下午離開了辦公室，說是約了客戶聊產品。萬雁陽做好投標文件時都快晚上八點了，辦公室裏的人早就走光了，隻有她工位上方的那盞燈亮著。
透過窗戶可以看到雲市cbd的夜景，璀璨奪目，算是給加班人的福利？
萬雁陽把做好的文件按順序放好，然後挪到了柏鬆誌的工位上，對著材料拍了張照片發給柏鬆誌。
【萬雁陽：做好了。明天我不來公司，有什麽問題隨時聯繫。】
柏鬆誌秒迴：辛苦了。
掙了一萬塊，萬雁陽在迴家的路上獎勵自己吃了一頓燒烤。
很快就到了周五，萬雁陽帶著工程師一起從公司出發去雲市第一化工廠，倆人在路上就競爭對手的產品做了一些交流。
這位深耕石化行業的工程師姓李，大家都稱他李工，四十來歲，工作經歷豐富。博士剛畢業時在化工廠研發部做技術員，做熟了之後覺得沒有挑戰性，就跳槽到了研究院搞研究，因為跟領導理念不合，沒幹多久就跳槽到了柏氏做技術支持工程師，做了十多年，暫時沒有離職的打算。
「李工你真厲害，對他們的新產品都這麽了解。有你在，妥了。」萬雁陽還沒來得及研究競爭對手的技術參數，在這方麵比較依賴工程師。
李工笑嗬嗬，對萬雁陽的誇獎很受用，「你對我們產品挺熟悉的，不比老銷售差。就是行業知識這塊兒可以再加強一下。」
萬雁陽：「是的，我比較熟悉製藥行業，化工行業確實是我的短板，以後還得跟您多請教。」
李工：「沒問題，現在熱愛學習的銷售不多了。大多數銷售都覺得學新知識沒用，認為隻要把客戶關係做到位了就行，其實並不盡然。」
到了客戶指定的會議室，萬雁陽見到了一個熟人，那人跟張工聊得很開心，正是11月底從柏氏離職的曲鬆。
第39章
李工頓住，扶了扶眼鏡，顯然也看到了講台附近正在跟客戶說話的曲鬆，驚訝道：「曲鬆怎麽在這裏？」
「估計是去了競爭對手公司。」萬雁陽說，「您先找個位置坐下休息一會兒，我去打聽一下。」
「好。」
李工找了個近過道的前排位置坐下，萬雁陽把包放在他隔壁的座位上，然後向曲鬆和張工的位置走去。
萬雁陽走到他們身邊站定。兩人自顧自說話，半個眼神都沒分給她，視她如空氣。
怪尷尬的……被人有意或無意地忽視，這種滋味絕對算不上好受。