蘭葉跟隨著楚掌櫃又迴到了二樓的包廂裏。
“蘭娘子你帶來的東西確實不錯，就是不知道這調味料的生意你想怎麽做？”楚掌櫃開門見山的說道。
“不瞞楚掌櫃，因為我這邊人力財力都有限，而且這一品鮮製作起來費時費力，所以暫時隻想找幾家酒樓合作，每月我們會按時送貨過來。”蘭葉其實最開始是想找家大商行合作，但一品鮮畢竟是新的調味料，還沒被大家熟知和認可，自己這邊又沒什麽門路，那些大商行也不一定會相信自己，而且段時間內也不可能生產出太多，所以便想著慢慢來，先從酒樓入手。
“聽蘭娘子口音，不像是南寧府人氏，不知仙鄉何處？”
“我確實不是本地人，我現今住在南寧府下的臨海縣，剛來這邊定居不久，所以對這邊還很生疏。”蘭葉隱瞞了自己的真實身份，雖然這事一查就能查出來，但寧子謙畢竟是官身，直接擺到明麵上來說還是不太好。
“不知這一品鮮蘭娘子定價幾何？”楚掌櫃也沒刨根問底，以後萬一真的有大合作，東家自然會派人去查探。
“這次我帶來的一品鮮並不多，一斤裝的就一百五十文一罐，半斤裝的八十文一罐，像剛才拿過來那種二兩的小罐子就四十文一罐，當然罐子的規格也可以按酒樓的要求來裝。”
“蘭娘子這一品鮮的價錢定的可是不低啊，我雖然不知道這是用何種東西製成的，但聞起來有一股海貨的味道，想必應該是由海裏的某種東西做出來的，咱們南寧府臨海，這海貨可不是什麽值錢的東西。
而且以我們酒樓的客流量，一天怕不是就得用掉兩斤，再說我們東家可不隻謫仙樓這一家酒樓，日月國各地可都有我們的店，如果這一品鮮真的能招引來更多的顧客，想必我們東家會很高興和蘭娘子您合作的，這樣也省了您再去找別家合作不是。”雖然蘭葉報的一品鮮的價格在楚掌櫃能接受的心理價位內，但作為一名合格的掌櫃，能給東家賺更多的錢，節省下更多的成本，才能得到東家的重視不是，所以必然要進行一番討價還價。
“楚掌櫃如果每月要的量大，我自然不會再費力去找別家，這個價位嗎，自然也是可以商量的，這樣吧，咱們也是第一次合作，這一品鮮對貴酒樓到底有多大影響現在誰也不知道，我就在剛才說的價位上每種規格讓出十文，您看可行。”
“老朽謝過蘭娘子。”楚掌櫃抱拳行禮。暫時也不知道這一品鮮到底能給酒樓帶來多大的效益，剛才的討價還價也隻不過就是履行自己的職責而已。
“那蘭娘子您這次帶來的一品鮮就都送過來吧，不知再想要貨要怎麽通知蘭娘子？”
“半個月後我會讓人來府城聯絡楚掌櫃您，我這籃子裏還有幾罐子，連同剛才的兩罐，就當做樣品送給楚掌櫃吧，等我迴客棧後，會帶人將這次帶來的一品鮮都給楚掌櫃送來。”蘭葉說完便起身告辭了，她也沒想到竟然這麽順利的就將這些蠔油賣掉了。
出了謫仙樓，蘭葉感覺身心都輕鬆了不少，很快便迴到了四海客棧。
客棧大堂裏，蘭二郎正和一位看著和他年歲差不多的青年坐在角落裏說話，他一眼便看到了走進來的蘭葉，連忙招手示意蘭葉過去。
“堂姐，這位是呂兄，是從陝州府過來的客商，呂兄，這位就是我剛和你說的我的大堂姐，這一品鮮就是我大堂姐最先發現的。”蘭二郎為兩人做了介紹。
呂姓客商趕緊起身對著蘭葉行了一禮，蘭葉也福身迴了一禮，然後三人又重新落座。
原來自蘭葉走後，蘭二郎便找來了店小二，給了他十個銅板，想向他偷偷打聽一下店裏這些住客有哪些是從外地來的客商。起初店小二還有些猶疑，怕蘭二郎是要做壞事，蘭二郎千說萬說自己是來賣東西的，並拿出手裏的蠔油給他看，這才讓店小二卸下防備，將他知道的一些過來行商的客人告知了蘭二郎，並領著他來到大堂裏，偷偷指給他看了幾位。
蘭二郎謝過小二後，便捧著罐子，坐在大堂裏觀察了一會兒。
蘭二郎雖然在雜貨鋪裏做了幾年夥計，練得能說會道，但上門推銷這種事他還從來沒做過，心裏不免有些膽怯。
看了半天，選中了一位麵相比較富態的老頭便走了過去，老頭確實挺和藹，說話也比較客氣，聽說蘭二郎是來推銷罐子裏的東西的，也沒有趕人，隻不過很委婉的拒絕了蘭二郎，說他這次來南寧府已經選好了貨物，言外之意就是對蘭二郎帶來的東西不感興趣。
蘭二郎隻好起身再重新找尋目標，找了兩三個人都無果之後，便來到了呂名揚這桌，沒想到兩人說說竟然聊到了一起，並且呂名揚還答應了蘭二郎要他這裏進些貨帶迴陝州府，蘭葉迴來時，兩人已經談的差不多了。
原來這呂明揚家裏原是世代經商，但到他父親那一輩時隻有他大伯和父親兩兄弟，但這兩兄弟都不善經營，又被外人欺騙，以至於祖輩傳下的偌大家業也都賠的所剩無幾了。等他長大時，家裏隻剩下一所大宅，一間酒樓和一間南北貨行，也隻夠家裏勉強度日。
父親和大伯兩人各自有五六房妻妾，但所出均為女孩，隻有他這麽一個男丁，平時在家自然是千嬌萬寵，但呂名揚自覺身為呂家唯一的男丁，有責任重振呂家聲威。
以前聽人說南寧府這邊海貨便宜，而他們陝州府那邊河流少，所以老百姓很少能吃到魚，便想著過來弄些魚幹鹹魚之類的迴去。實際上他是偷跑出來的，身邊隻帶了一個小廝，剛來南寧府也才兩天，還沒出去找貨源就讓他遇到了蘭二郎。
“蘭娘子你帶來的東西確實不錯，就是不知道這調味料的生意你想怎麽做？”楚掌櫃開門見山的說道。
“不瞞楚掌櫃，因為我這邊人力財力都有限，而且這一品鮮製作起來費時費力，所以暫時隻想找幾家酒樓合作，每月我們會按時送貨過來。”蘭葉其實最開始是想找家大商行合作，但一品鮮畢竟是新的調味料，還沒被大家熟知和認可，自己這邊又沒什麽門路，那些大商行也不一定會相信自己，而且段時間內也不可能生產出太多，所以便想著慢慢來，先從酒樓入手。
“聽蘭娘子口音，不像是南寧府人氏，不知仙鄉何處？”
“我確實不是本地人，我現今住在南寧府下的臨海縣，剛來這邊定居不久，所以對這邊還很生疏。”蘭葉隱瞞了自己的真實身份，雖然這事一查就能查出來，但寧子謙畢竟是官身，直接擺到明麵上來說還是不太好。
“不知這一品鮮蘭娘子定價幾何？”楚掌櫃也沒刨根問底，以後萬一真的有大合作，東家自然會派人去查探。
“這次我帶來的一品鮮並不多，一斤裝的就一百五十文一罐，半斤裝的八十文一罐，像剛才拿過來那種二兩的小罐子就四十文一罐，當然罐子的規格也可以按酒樓的要求來裝。”
“蘭娘子這一品鮮的價錢定的可是不低啊，我雖然不知道這是用何種東西製成的，但聞起來有一股海貨的味道，想必應該是由海裏的某種東西做出來的，咱們南寧府臨海，這海貨可不是什麽值錢的東西。
而且以我們酒樓的客流量，一天怕不是就得用掉兩斤，再說我們東家可不隻謫仙樓這一家酒樓，日月國各地可都有我們的店，如果這一品鮮真的能招引來更多的顧客，想必我們東家會很高興和蘭娘子您合作的，這樣也省了您再去找別家合作不是。”雖然蘭葉報的一品鮮的價格在楚掌櫃能接受的心理價位內，但作為一名合格的掌櫃，能給東家賺更多的錢，節省下更多的成本，才能得到東家的重視不是，所以必然要進行一番討價還價。
“楚掌櫃如果每月要的量大，我自然不會再費力去找別家，這個價位嗎，自然也是可以商量的，這樣吧，咱們也是第一次合作，這一品鮮對貴酒樓到底有多大影響現在誰也不知道，我就在剛才說的價位上每種規格讓出十文，您看可行。”
“老朽謝過蘭娘子。”楚掌櫃抱拳行禮。暫時也不知道這一品鮮到底能給酒樓帶來多大的效益，剛才的討價還價也隻不過就是履行自己的職責而已。
“那蘭娘子您這次帶來的一品鮮就都送過來吧，不知再想要貨要怎麽通知蘭娘子？”
“半個月後我會讓人來府城聯絡楚掌櫃您，我這籃子裏還有幾罐子，連同剛才的兩罐，就當做樣品送給楚掌櫃吧，等我迴客棧後，會帶人將這次帶來的一品鮮都給楚掌櫃送來。”蘭葉說完便起身告辭了，她也沒想到竟然這麽順利的就將這些蠔油賣掉了。
出了謫仙樓，蘭葉感覺身心都輕鬆了不少，很快便迴到了四海客棧。
客棧大堂裏，蘭二郎正和一位看著和他年歲差不多的青年坐在角落裏說話，他一眼便看到了走進來的蘭葉，連忙招手示意蘭葉過去。
“堂姐，這位是呂兄，是從陝州府過來的客商，呂兄，這位就是我剛和你說的我的大堂姐，這一品鮮就是我大堂姐最先發現的。”蘭二郎為兩人做了介紹。
呂姓客商趕緊起身對著蘭葉行了一禮，蘭葉也福身迴了一禮，然後三人又重新落座。
原來自蘭葉走後，蘭二郎便找來了店小二，給了他十個銅板，想向他偷偷打聽一下店裏這些住客有哪些是從外地來的客商。起初店小二還有些猶疑，怕蘭二郎是要做壞事，蘭二郎千說萬說自己是來賣東西的，並拿出手裏的蠔油給他看，這才讓店小二卸下防備，將他知道的一些過來行商的客人告知了蘭二郎，並領著他來到大堂裏，偷偷指給他看了幾位。
蘭二郎謝過小二後，便捧著罐子，坐在大堂裏觀察了一會兒。
蘭二郎雖然在雜貨鋪裏做了幾年夥計，練得能說會道，但上門推銷這種事他還從來沒做過，心裏不免有些膽怯。
看了半天，選中了一位麵相比較富態的老頭便走了過去，老頭確實挺和藹，說話也比較客氣，聽說蘭二郎是來推銷罐子裏的東西的，也沒有趕人，隻不過很委婉的拒絕了蘭二郎，說他這次來南寧府已經選好了貨物，言外之意就是對蘭二郎帶來的東西不感興趣。
蘭二郎隻好起身再重新找尋目標，找了兩三個人都無果之後，便來到了呂名揚這桌，沒想到兩人說說竟然聊到了一起，並且呂名揚還答應了蘭二郎要他這裏進些貨帶迴陝州府，蘭葉迴來時，兩人已經談的差不多了。
原來這呂明揚家裏原是世代經商，但到他父親那一輩時隻有他大伯和父親兩兄弟，但這兩兄弟都不善經營，又被外人欺騙，以至於祖輩傳下的偌大家業也都賠的所剩無幾了。等他長大時，家裏隻剩下一所大宅，一間酒樓和一間南北貨行，也隻夠家裏勉強度日。
父親和大伯兩人各自有五六房妻妾，但所出均為女孩，隻有他這麽一個男丁，平時在家自然是千嬌萬寵，但呂名揚自覺身為呂家唯一的男丁，有責任重振呂家聲威。
以前聽人說南寧府這邊海貨便宜，而他們陝州府那邊河流少，所以老百姓很少能吃到魚，便想著過來弄些魚幹鹹魚之類的迴去。實際上他是偷跑出來的，身邊隻帶了一個小廝，剛來南寧府也才兩天，還沒出去找貨源就讓他遇到了蘭二郎。