為了試探市場反應,蘇雪抽調兩個組專職生產玉米罐頭。


    大豐村這邊,昨天說定今天送一批貨,蘇大隊長昨晚就定好先收哪些人家。


    這也是個賣好的機會,緊著平時關係親近的人家先收。


    蘇家肯定在第一批,此外還有幾個幹部家庭以及蘇家的堂親。


    在第一批的人家昨天收到消息可激動壞了。


    沒想到今年苞米能賣得出價格,還不用自己找人。


    這下子,蘇家在大豐村的地位又上漲,直接與大隊長比肩,甚至有超越大隊長的趨勢。


    沒人會跟錢過不去,蘇家給的利益可是實打實的收入。


    貧困的年頭,誰讓人吃飽飯穿暖衣誰就是大爺。


    村民們大都淳樸善良,不用大隊長特意強調,每家每戶摘的苞米都是飽滿大粒的,有的人家甚至還扒了幾層外皮才上秤。


    蘇老爹做為質檢員,認認真真一家家檢查,合格了才收。


    他出門前,家裏的老婆子早就耳提麵命。


    不許為了麵子過得去,給閨女拖後腿。


    該挑出來的就挑出來,有意見的可以不賣。


    苞米多得是,要是真有那不長眼的想渾水摸魚,他也是活該自作自受!


    所幸第一批都是實誠人家,有的還主動掰開排好等著蘇老爹去驗。


    有了第一批的打樣,後麵還沒收的人家隻要是還要臉,都知道該送來什麽樣的。


    初次送貨,是蘇大隊長跟蘇老爹還有隊裏的會計一起來的。


    來的畢竟是自己親爹跟堂伯,蘇雪跟蘇醒都出來接一下。


    簽訂好合同,核對數量沒問題,雙方會計去結賬。


    鄉下收貨不比跟單位結算那麽方便,基本都是日結,方便他們拿迴去發給各家各戶。


    這樣也好,當天賣當天有收入,才能安農村的心,讓日子有盼頭。


    由於是上工時間,蘇老爹沒有繼續打擾閨女跟兒子的工作,喝了碗茶水後跟大隊長他們一起迴去了。


    蘇雪給他們每人一瓶罐頭路上解渴,大熱天的不容易。


    貨送到,一二小組的工人麻利地開整。


    大家夥兒幹得熱火朝天。


    有新產品好啊,說明廠子又有進項,他們的工作才更穩定。


    次日,兜裏揣上兩瓶玉米罐頭,蘇雪乘坐專車……蘇醒為“司機”的自行車,往鎮上去。


    “爸,蘇雪來了。”林安推開辦公室的門說道。


    “在哪裏?快請快請。”


    林峰自從搭上蘇雪這條線,可謂是地位日益上漲。


    縣裏,甚至省裏都有人來跟他拿貨,原本接觸不到的層次人物,也讓他接待過了。


    他從一開始的謙虛卑微到現在落落大方、侃侃而談,可謂是翻天覆地的變化。


    而這一切,都是因他手上掌握紅山罐頭的獨家代理權。


    更別提其中每瓶罐頭一分錢的差價,給供銷社總營銷額貢獻不小一筆。


    “林叔,許久不見,您愈發精神了。”蘇雪很自然地打著招唿。


    “哈哈哈,小蘇,好久不見。快請坐,剛泡好的茶,你嚐嚐。”


    林峰可不敢再把蘇雪當普通小輩對待,而是放到平等地位去相處。


    “林叔好手藝,泡出來的茶不苦不澀,茶香四溢。”蘇雪接過茶杯抿一小口後恭維道。


    “哈哈哈,哪有你說的那麽好。這茶是省城一個朋友送的,待會兒你走的時候拿上一包。”


    “那我就恭敬不如從命了。謝謝林叔。”


    兩人打交道已久,有來有往關係才穩定。


    “今天來是想跟林叔再談一筆合作。”蘇雪說著從兜裏拿出一瓶玉米罐頭。


    林峰順勢拿起,怎麽看都覺得裏麵是苞米粒,這?


    “沒錯,就是玉米罐頭。”蘇雪直接說明。


    “你竟然把苞米做成罐頭。但現在是苞米成熟的季節,這東西沒太大銷售空間。”


    林峰直接指出問題。


    蘇雪並不否認林峰的話,


    “您說的沒錯,現在確實是。


    但過了這段時間想吃嫩苞米可就不容易了。


    罐頭儲存時間長,一年都沒問題,我們主打就是季節差跟地域差。


    咱鎮上離鄉下近,總會有親朋好友送苞米,但省城可就不一樣。


    而且罐頭是熟的,開蓋即食,拿開炒菜,當糧食飽腹都不是問題。”


    在供銷社深耕二十幾年,蘇雪一說林峰就想通其中的賣點。


    “哈哈哈,還是小蘇你有想法。這個價格你怎麽定?”


    此話一出,蘇雪知道林峰是有意向了,接下來隻要價格不拉胯,生意談成不是問題。


    “七毛錢一瓶,就當給老百姓添個菜了。”蘇雪將商量好的價格報出來。


    林峰心想,這個菜也不便宜,但過了這個季節,物以稀為貴,也還湊合。


    “小蘇,老實說,苞米做成的罐頭我也沒賣過,隻能說試一試。”


    蘇雪看得出林峰的顧忌,主動開口道:


    “林叔,我明白。


    這樣吧,您先賣賣看,賣多少算多少。


    我也不給您壓貨,您需要多少直接到我們廠去拉就行。”


    到目前為止,兩個的合作還是很愉快的,林峰也願意賣賣試試看。


    出了供銷社,蘇雪在鎮上轉一圈就跟蘇醒迴去。


    迴到家,倒是沒想到胡三爺上門來了。


    “哈哈哈,弟妹,又來打擾了。原本打算上廠裏去找你,誰知半路上遇到蕭烈,他說你外出了,便改道來家裏看看侄子。”


    簡單寒暄後,胡三爺開始訴苦。


    “弟妹,想必你也知道我是混黑市的,現在市場不好做啊,總被別人搶生意。”


    蘇雪嘴角抽抽,黑市哪裏存在市場不好做,隻有買不到的,就沒有賣不出的。


    胡三爺說這話都不虧心嗎?


    “這不,想求弟妹賞口飯吃。”


    “三爺這話折煞我了,您有需求不妨直說。”


    蘇雪想著她手上有的無非是罐頭,反正是她的是廠子不是個人,賣給誰不是賣。


    “弟妹爽快!


    那我老胡可就厚臉皮開這個口了。


    我想購買弟妹手裏的罐頭。


    弟妹放心,價格好商量。”


    “三爺想要多少?是一次性還是長久?”


    一次性有一次性的價格,長久合作有長久合作的方式。


    有錢賺,她倒是不會介意對方是黑市還是集體單位。


    “能長期合作就更好。”


    胡三爺原以為蘇雪不願意冒險跟他們這種混跡黑市的人合作,誰料到竟然還有驚喜。


    “蘇醒,去把合同拿一份出來給三爺看看。”


    因為有時會外出,蘇雪都會讓蘇醒備著合同。


    合同裏麵合作方式有三種,分別是:


    對公長久合作方式、對公一次性合作方式,以及滿足一定購買數量條件的個人合作方式。


    確定哪種,就在哪種方式前麵打勾就行。


    蘇醒拿出合同遞給胡三爺,胡三爺接過仔細看一遍,心生佩服。


    合同裏麵各種情況都考慮進去,可見製訂的人周全謹慎。


    蘇雪多多少少需要交胡三爺這個朋友,縣裏蕭老四一家還指望著人家去盯,主動開口讓利道:


    “您也理解,跟私人合作終究比跟單位合作價格高一些。


    考慮到您又是打算跟我們長久合作,價格折中一下,每罐給您讓利一分如何?”


    胡三爺原以為最多賣賣麵子爭取每瓶2塊錢,沒想到現在竟然以一塊六毛可以成交。


    罐頭在百貨大樓賣兩塊五,他們黑市買到三塊五都不是問題。


    誰讓現在紅山罐頭火了呢。


    “那可太感謝弟妹了。”胡三爺這句感激是真心實意。


    黑市也有黑市的競爭。


    縣城這麽大,不可能他一家獨吞,賣的是好是壞,全憑手上物資的好賴決定。


    跟他同行的陳大胖不知道從哪兒搞來一批瑕疵布,惹得顧客都跑到他那兒去轉悠了。


    “對了,冒昧問一句胡三爺有沒有省城的合作?


    我們新出的玉米罐頭想試試水做個市場調研,主要是針對大城市。”


    水果罐頭的合作談成,蘇雪突然想到胡三爺他們黑市的關係網應該不小,


    玉米罐頭若是在黑市能賣得動,到時候在正規渠道銷售更不是問題。


    “哦?不知這種罐頭如何?能看看嗎?”


    不用蘇雪吩咐,蘇醒早跑到廚房尋摸他姐前兩天做的玉米罐頭。


    “三爺不妨試試。


    這罐頭跟胡蘿卜丁一起炒個菜不是問題。


    出遠門帶在路上也能臨時充當糧食。


    開蓋即食,不受時間地域限製。”


    胡三爺倒也不客氣拿起勺子舀兩口慢慢試吃起來。


    入口清甜,還帶有玉米獨特的香味,愛吃苞米的連啃的動作都不需要了,開了蓋就可以直接吃。


    妙啊!


    以胡三爺多年的經驗,這玉米罐頭不會差。


    “不知弟妹打算什麽價格?我也打算一起拿一些。”


    蘇雪斟酌一番定價道:


    “四毛五的出廠價。這個當不得稀罕物,走的薄利多銷路線。”


    她跟供銷社那邊定的七毛錢售價,四毛的出廠價。


    “行,我先訂個1000瓶,到時候有消息再跟弟妹聯係。”


    胡三爺比林峰更爽快,更看好這新出的玉米罐頭。


    “原本不應該幹涉三爺的售價,但考慮到新品我們需要個合理的反饋,三爺第一批售價能否控製在一塊錢以內?”


    蘇雪打著商量。


    黑市的東西價格普遍比供銷社、百貨大樓高,蘇雪擔心售價太高不利於她對新產品的調研。


    像罐頭不是必須品,在日常生活中占據可有可無的地位。


    價格便宜買的人會多一些,價格昂貴人們也不是非吃不可以。


    “或者第一批貨我們出,借三爺的關係幫忙代賣,在黑市售價8毛,看看兩個月的購買情況?”


    蘇雪更傾向於代賣,黑市8毛如果銷售量好,供銷社比它還便宜1毛,勢必更暢銷。


    “弟妹放心,就當偶爾搞活動,8毛就8毛,這事兒交給我老胡。


    我到時候讓人把各地的購買數量的周期記下給弟妹。”


    順水人情的事,胡三爺不甚在意。


    再說了,黑市的價格不穩定,隨時都可以變動,全看貨緊不緊俏。


    緊俏貨今天五毛,明天可能就變八毛,都是一句話的事。


    “如此,便謝過三爺相助!”


    “哈哈哈,弟妹還是太見外了。今天這一趟收獲頗豐,我老胡才是真正要感謝弟妹。”


    想到胡三爺上次說的郭父舉動異常,蘇雪還是要多嘴問一句:


    “三爺,不知道蕭老四家裏可有異常?”


    就算蘇雪不主動提,胡三爺也打算跟蘇雪說:


    “月中時他跟上次的人接頭過一次,之後不見動靜。”


    “對了,他女兒又調迴辦公室了,走的蔡副廠長的關係。”


    郭萍竟然這麽快被調迴了?


    “那個蔡副廠長跟郭家關係很好?”


    胡三爺搖搖頭,


    “據弟兄們的調查,說是郭萍偶然救了蔡副廠長的孫子。蔡家為了報恩,才特意給她個方便,將她調到廠委辦公室。”


    郭萍會救人?


    不是蘇雪看不起她,就她鼻孔朝天的樣子,小孩擋著她的路都要踹兩腳的貨色,會好心救人?


    “三爺,能否讓弟兄們查一下當時的情況?


    四娃是他們的親侄子,給他們當了幾年的兒子也不見得他們對孩子有多好。


    我懷疑其中有什麽貓膩?


    郭家情況複雜,我主要是想多一份防範。”


    “行!迴去就讓小虎他們去徹查。”


    送走三爺後,蘇雪想了想,還是跟蕭烈說了郭家的異常。


    “不是我帶有顏色的眼鏡看他們。


    他一個老頭子鬼鬼祟祟地跟人接頭,對方還是西裝革履,怎麽看都不正常。


    帝國主義亡我之心不死,我輩更應提高警惕,避免小人趁虛而入。”


    蘇雪說得義正言辭,差點把“愛國、正義”四個字焊在臉上。


    蕭烈聽他媳婦兒說完,警戒也拉高。


    在他們出動過幾次配合公安的行動中,都是抓捕敵特分子,年齡層由青年到老年不等。


    有的敵特潛伏很深,為了偽裝得更好,還篩選有利於工作開展的人員成家,生兒育女,像是尋常家庭主婦一般。


    “他們在縣裏,我明天去一趟,讓專業人員盯著。”


    專業事情還得專業人員來,蘇雪便由著蕭烈去安排。


    “萬一,我說萬一他真的是敵特,咱要不要趁事情還沒揭露之前劃清界限?”


    涉及國家,由不得她不得不早做打算。

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