第19章 捆綁銷售送小禮品
讓你上大學,你偷偷混成首富 作者:笑君侯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他並不是胡亂說的,而是有著自己的打算,不過最終還要看對方的批發價格如何,能不能實施自己的設想,如果能夠的話,賣出百萬雙襪子根本不是難事。
“如果你們能夠要百萬雙,那就幫了我大忙了。
我如今欠下工人工資好幾十萬,已經承諾他們這個月底全部結清,不然他們就要來鬧事了。”
張燁聽後鬆了一口氣。
進入庫房後,葉雲峰看到一箱箱裝好的襪子,全部都是純棉的,而且隻分了男女兩種款式,樣式倒是與學校商店和火車站批發市場的差不多。
“我們的襪子,對方原本是用來出口貿易的,這一次也是受到國際航線的變化影響,才取消了訂單,最終讓我損失這麽大。”
張燁感歎地說。
“張姐,不知道你們的襪子原本的批發價是多少?
現在又打算怎麽處理呢?”
隨機檢查了十多箱襪子後,葉雲峰問張燁。
“我們為對方加工,原料都是對方提供,我們收取每雙三毛錢的加工費。
而實際成本算下來,每雙襪子的成本在八毛錢左右,我們可以每雙七毛錢的超低價格處理給你。”
張燁說道,對於襪子的價格她是心中有數的。
“張姐,我是誠心誠意想做成生意的,剛才你也說到,這批貨的原材料是對方提供的,而加工成本隻有三毛錢,所以我可以出價一雙五毛錢,訂購一百萬雙,你看怎麽樣?”
葉雲峰還價道。
“老弟,你也不能這麽還價呀?
雖然說我們加工成本隻有三毛錢,但是這樣的襪子即使批發給批發市場上,一雙七毛錢甚至八毛錢都完全可以的,你這直接還五毛錢是不是太少了一點?”
張燁連忙說。
“張姐,我可不是胡亂還價的。
雖然說你可以找那些市場上的批發商,但是如果他們知道了你的情況,我想肯定不會這麽爽快還價的。
而且呀,你想一下子訂出去一百萬雙,那幾乎是不可能的事情,隻要我這一筆生意你做成了,欠工人的工資都能夠結清了。
這樣一來,剩下的襪子你完全可以留著慢慢批發出去,到時候價格高一些也是可以的,因為賺到的都是你自己的錢了。”
葉雲峰笑著說道,他不怕張燁不答應,因為昨天晚上的夢裏,對方糾結之後也是答應了的,所以他相信這個價格對方會接受。
果然,張燁有些糾結,她父親張建忠在旁邊想了想勸道:
“閨女,我看小葉還是很誠心的,就處理給他們吧,隻要在月底前把答應工人的工資結清,咱們就能夠鬆一口氣,剩下的的襪子以後再慢慢處理,虧不了本的。”
“好吧。
那就五毛一雙,處理一百萬雙給你。”
張燁歎息了一聲,最終點頭答應了下來。
“張姐,還有件事情我得提前跟你商量,我眼下隻能先付你十萬的款,剩下的一個星期後付十五萬,月底前三天再結清餘下的款,你看行嗎?”
葉雲峰見張燁答應了下來,點點頭後提出了另一個要求。
“你的意思是分期付款?”
張燁頓時皺起了眉頭,因為她擔心分期付款萬一出現意外,豈不是無法在月底付清工人的工資了。
“張姐,實不相瞞。
我隻是江州大學的學生,不過這十萬塊錢是我在兩個月內賺到的,所以我相信一個月內足夠把一百萬雙襪子大半都處理出去,到時候付清你這五十萬完全不在話下的。”
葉雲峰把實情告訴了她。
“你還是一個大學生呀?
看來老弟你也不是個簡單的人物,竟然這麽會賺錢。”
張燁驚訝地說。
“張姐,我也不瞞你,我的市場主要是江州市的各個大學,我可以組織一批各個大學的學生,通過一定的方式推銷襪子。
本來現在天氣就開始冷了,大家正是需要襪子的時候,而你家的襪子又是純棉的,價格實惠的情況下,賣是肯定能夠賣出去的。
但是呢,無論是你們,還是我都要走量,快速地賣出大量的襪子,所以每雙襪子的利潤都會比較少,這樣才能夠快速銷售大量的襪子,迴籠資金。”
葉雲峰簡單地將自己的想法告訴了張燁,如今張燁正是缺少資金的時候,而自己有能力幫她實現目標,所以他相信張燁一定會選擇合作的。
“老弟,看在你這麽誠心誠意的份上,姐答應了。
其實你也是在幫我,如果讓我自己去推銷百萬雙襪子,哪怕是一雙五毛的價格,也不一定能夠在一個月內完成。
現在到飯點了,去我家裏吃飯吧,我們正好商量商量合同細節。”
張燁拍了拍葉雲峰的肩膀,把他帶到家裏去吃飯。
聽說葉雲峰是來買襪子,可以幫到家裏的忙,張燁的母親也非常高興,特別地熱情,仿佛對待女婿一樣,還特意又加了兩個菜。
邊吃午飯,大家邊閑聊著,葉雲峰也把自己在學校的一些事情告訴了張燁,她對葉雲峰剛進大學就敢於搞八件套的事情特別佩服。
“怪不得老弟你隻是聽到一個消息就敢跑過來找我們,看來你對生意一塊非常敏銳,以後肯定能夠在商業上有大發展,要是發達了可得記著我這個朋友。”
此時,張燁已經把葉雲峰當成朋友了。
午飯後,兩人擬出了合同,隨後葉雲峰把張燁帶到銀行去,取出十萬塊錢交給她,同時張燁答應,她親自幫葉雲峰送貨。
因為葉雲峰並沒有倉庫,所以襪子全部都放在張燁的廠子裏,他需要多少就給張燁打電話,張燁自己開麵包車給他送過去。
葉雲峰馬上迴到學校,先召集寢室的兄弟們,告訴了他們這個好消息,不過他將每雙襪子的批發價格說成是九毛錢。
“我是這樣想的,純棉襪子火車站批發價一塊五一雙,學校商店裏麵賣兩塊五毛錢一雙,那咱們的優勢就非常大。
我準備三雙襪子打捆出售,隻售五塊錢,而且還準備去批發一個小禮品贈送,相信這樣一來可以快速賣出大量的襪子。”
原來,葉雲峰是想利用未來流行的促銷手段,打包出售並且贈送禮品的方式,在如今這個時代還是屬於新鮮玩意。
“如果你們能夠要百萬雙,那就幫了我大忙了。
我如今欠下工人工資好幾十萬,已經承諾他們這個月底全部結清,不然他們就要來鬧事了。”
張燁聽後鬆了一口氣。
進入庫房後,葉雲峰看到一箱箱裝好的襪子,全部都是純棉的,而且隻分了男女兩種款式,樣式倒是與學校商店和火車站批發市場的差不多。
“我們的襪子,對方原本是用來出口貿易的,這一次也是受到國際航線的變化影響,才取消了訂單,最終讓我損失這麽大。”
張燁感歎地說。
“張姐,不知道你們的襪子原本的批發價是多少?
現在又打算怎麽處理呢?”
隨機檢查了十多箱襪子後,葉雲峰問張燁。
“我們為對方加工,原料都是對方提供,我們收取每雙三毛錢的加工費。
而實際成本算下來,每雙襪子的成本在八毛錢左右,我們可以每雙七毛錢的超低價格處理給你。”
張燁說道,對於襪子的價格她是心中有數的。
“張姐,我是誠心誠意想做成生意的,剛才你也說到,這批貨的原材料是對方提供的,而加工成本隻有三毛錢,所以我可以出價一雙五毛錢,訂購一百萬雙,你看怎麽樣?”
葉雲峰還價道。
“老弟,你也不能這麽還價呀?
雖然說我們加工成本隻有三毛錢,但是這樣的襪子即使批發給批發市場上,一雙七毛錢甚至八毛錢都完全可以的,你這直接還五毛錢是不是太少了一點?”
張燁連忙說。
“張姐,我可不是胡亂還價的。
雖然說你可以找那些市場上的批發商,但是如果他們知道了你的情況,我想肯定不會這麽爽快還價的。
而且呀,你想一下子訂出去一百萬雙,那幾乎是不可能的事情,隻要我這一筆生意你做成了,欠工人的工資都能夠結清了。
這樣一來,剩下的襪子你完全可以留著慢慢批發出去,到時候價格高一些也是可以的,因為賺到的都是你自己的錢了。”
葉雲峰笑著說道,他不怕張燁不答應,因為昨天晚上的夢裏,對方糾結之後也是答應了的,所以他相信這個價格對方會接受。
果然,張燁有些糾結,她父親張建忠在旁邊想了想勸道:
“閨女,我看小葉還是很誠心的,就處理給他們吧,隻要在月底前把答應工人的工資結清,咱們就能夠鬆一口氣,剩下的的襪子以後再慢慢處理,虧不了本的。”
“好吧。
那就五毛一雙,處理一百萬雙給你。”
張燁歎息了一聲,最終點頭答應了下來。
“張姐,還有件事情我得提前跟你商量,我眼下隻能先付你十萬的款,剩下的一個星期後付十五萬,月底前三天再結清餘下的款,你看行嗎?”
葉雲峰見張燁答應了下來,點點頭後提出了另一個要求。
“你的意思是分期付款?”
張燁頓時皺起了眉頭,因為她擔心分期付款萬一出現意外,豈不是無法在月底付清工人的工資了。
“張姐,實不相瞞。
我隻是江州大學的學生,不過這十萬塊錢是我在兩個月內賺到的,所以我相信一個月內足夠把一百萬雙襪子大半都處理出去,到時候付清你這五十萬完全不在話下的。”
葉雲峰把實情告訴了她。
“你還是一個大學生呀?
看來老弟你也不是個簡單的人物,竟然這麽會賺錢。”
張燁驚訝地說。
“張姐,我也不瞞你,我的市場主要是江州市的各個大學,我可以組織一批各個大學的學生,通過一定的方式推銷襪子。
本來現在天氣就開始冷了,大家正是需要襪子的時候,而你家的襪子又是純棉的,價格實惠的情況下,賣是肯定能夠賣出去的。
但是呢,無論是你們,還是我都要走量,快速地賣出大量的襪子,所以每雙襪子的利潤都會比較少,這樣才能夠快速銷售大量的襪子,迴籠資金。”
葉雲峰簡單地將自己的想法告訴了張燁,如今張燁正是缺少資金的時候,而自己有能力幫她實現目標,所以他相信張燁一定會選擇合作的。
“老弟,看在你這麽誠心誠意的份上,姐答應了。
其實你也是在幫我,如果讓我自己去推銷百萬雙襪子,哪怕是一雙五毛的價格,也不一定能夠在一個月內完成。
現在到飯點了,去我家裏吃飯吧,我們正好商量商量合同細節。”
張燁拍了拍葉雲峰的肩膀,把他帶到家裏去吃飯。
聽說葉雲峰是來買襪子,可以幫到家裏的忙,張燁的母親也非常高興,特別地熱情,仿佛對待女婿一樣,還特意又加了兩個菜。
邊吃午飯,大家邊閑聊著,葉雲峰也把自己在學校的一些事情告訴了張燁,她對葉雲峰剛進大學就敢於搞八件套的事情特別佩服。
“怪不得老弟你隻是聽到一個消息就敢跑過來找我們,看來你對生意一塊非常敏銳,以後肯定能夠在商業上有大發展,要是發達了可得記著我這個朋友。”
此時,張燁已經把葉雲峰當成朋友了。
午飯後,兩人擬出了合同,隨後葉雲峰把張燁帶到銀行去,取出十萬塊錢交給她,同時張燁答應,她親自幫葉雲峰送貨。
因為葉雲峰並沒有倉庫,所以襪子全部都放在張燁的廠子裏,他需要多少就給張燁打電話,張燁自己開麵包車給他送過去。
葉雲峰馬上迴到學校,先召集寢室的兄弟們,告訴了他們這個好消息,不過他將每雙襪子的批發價格說成是九毛錢。
“我是這樣想的,純棉襪子火車站批發價一塊五一雙,學校商店裏麵賣兩塊五毛錢一雙,那咱們的優勢就非常大。
我準備三雙襪子打捆出售,隻售五塊錢,而且還準備去批發一個小禮品贈送,相信這樣一來可以快速賣出大量的襪子。”
原來,葉雲峰是想利用未來流行的促銷手段,打包出售並且贈送禮品的方式,在如今這個時代還是屬於新鮮玩意。