小夥子猶豫了一下,打開油桶聞了聞,“你這油的質量有沒有問題?”
“啥質量問題,都是吃的,出了問題我負責。”
小夥子看了看手裏的錢,想了想,買了油還能省下錢,也不用再跑那麽遠的路了,這是好事呀,馬上答應,“行。算我倒黴。”小夥子扔下錢,拎起油桶就走。
看著小夥子走了,春草又喊到,“別擔心,放心吃吧,有問題找我們,明天還來。”
張曉看了看春草,覺得好笑,“走吧?”
“還要幹啥?”春草問。
“迴去給紅老板交差。”
見紅葉在辦公室坐著,倆人便不好意思地進去了,“廠長,我們迴來了。”
紅葉抬頭看,見他們倆人像霜打了似的,臉上沒有一點笑意,再想想剛才自己推銷時的情景,知道他們受了不少委屈。
對麵的牆上有塊鍾表,紅葉瞅了一眼微笑到,“辛苦了,你們還沒吃飯嗎?”
倆人不好意思點頭。
“去吧,從賣油的錢中拿出一些到街上買點吃的,先填飽肚子。”
倆人相互看了看,卻站著不動。
紅葉覺得奇怪,忙問,“怎麽了?還有事?”
“對不起,廠長,我沒有掙到一分錢。”張曉慚愧到。
“沒掙到錢,那油呢?”紅葉問。
“送人了。”
“送人?”紅葉不解。
剛才賣油時,春草還提醒過張曉,但他不聽,硬是把那桶油白白地送了出去。
張曉不傻,隻不過像這樣推銷是有點風險,油出去了,錢沒掙到手,但也是當前沒有辦法的辦法,其目的就是想通過這個手段攬一些客戶。
看著紅葉那不解的眼神,他想了想,把剛才推銷的情況給紅葉詳細說了一遍。
賣了油沒掙到錢,紅葉覺得奇怪,又瞅了瞅旁邊站著的春草問到,“你呢?”
春草嗚嗚到,“比他強一點,一桶油掙了半桶的錢?”
“這又是因為啥?”紅葉哭笑不得地追問。
春草簡單描述了一番,又把褲腿挽起來讓紅葉瞧了瞧。
瞅著春草小腿碰破的那層皮還滲著血,既有點心疼又有點好笑,“去吧,把賣的錢全吃了吧。”
“全吃了?”春草大驚小怪到。
其實紅葉心裏清楚,這一帶的棉花和黃豆榨出來的油從質量上來說還是比較不錯的,隻要他們吃了,肯定會說好,但想得到大家的認可,還有一段路要走。
雖然說今天沒有賣到錢,但不一定代表以後也賣不了錢,她認為倆人的做法是對的。於是,又笑笑催促到,“去吧,別餓著肚子。”
春草和張曉知道這些錢來之不易,不敢奢侈,到街上買了兩個餅子,一人弄了一碗鹹湯喝了喝迴來了。
迴到辦公室,張曉又把那些人擔心的問題給紅葉說了說,說有人怕這,也有人怕那,但主要的還是怕來路不明。
紅葉雖然年輕,但作為女人思考問題還是比較蠻細的,聽罷這番話,她不斷地點點頭。是的,企業要發展,處處都要想得周全細致,但發展需要的是錢,需要的是技術。沒有錢和技術再怎麽說也是紙上談兵。
紅葉犯愁。
下午下班後,紅葉又在廠裏轉了一圈,等迴到家時,天已經黑了,她簡單洗漱完就躺在了床上,想像著今天出去推銷的事情,她感到了不容易。
如果說女人是天,那男人就是頂天的立柱,沒有他,即使天再小,總有一天也會倒下。這本來是李維幹得活,卻讓我一個女人家在這裏東奔西跑。
走出去這麽長時間,連封信也沒有,難道是他不愛自己了,紅葉開始琢磨著。
但仔細一想,紅葉又覺得不可能,論長相、論學曆她都不如自己。再說,當初如果不愛自己,如果嫌棄自己,他就不會舍身相救,也不會帶迴他的老家,更何況因為分家事還給老太太當麵吵架,以死相逼,所有的這些,在紅葉看來都是他愛自己的表現,她想著李維可能在外麵做他自己想做的事情。
想著想著,紅葉在不知不覺間睡著了。
第二天,她早早起床,吃過早飯,又給那棵小樹苗澆澆水,收拾好家裏的一切,騎車到了廠裏。
廠裏搞推銷的幾個人也挺自覺,沒等紅葉上班,早已按照她的吩咐出發了。
在廠子裏轉了一圈後,紅葉也騎車出發了,這一次,她也來到了縣城。
縣城對她來說不是很熟悉,騎著車在大街上不停著東看著西瞅著,見到一些餐館飯店就主動走上去,先是客氣主動打招唿,爾後再說自己的那點油。
用慣了一家的產品之後,要想改變,一時很難,除非你有價格上的優勢,產品上的特點,好的服務保障,否則,要想占領一片市場,的確難度很大。
紅葉走累了,就停下來歇息一下。口渴了,就拿出備好的水杯喝上兩口。
好在她是女人家,長得又漂亮,走了十幾家還沒有遇到像昨天張曉說的翻白眼、瞪眼珠、說髒話什麽的,這一點倒讓紅葉覺得很安慰。
但今天天氣不太好,從早晨起來就是陰天,快到中午時又刮起了一陣大風。紅葉推著車子向前走著,在前麵不遠處的一個飯店前停下了。
她走到飯店門口說明了來意,有個人主動過來接待她,看來這個飯店的人員還是比較熱情。
接待她的是一個男的,長得眉清目秀,看到紅葉的這般顏值,眼睛都亮了,“怎麽,搞推銷的。”說著上下打量了一番紅葉後,又說,“你有類似於什麽合格證、許可證手續嗎?”
紅葉笑笑,“有,但沒帶。”
“沒帶?沒帶怎麽證明你這油質量沒有問題?”
“沒問題就是沒問題,有問題我們還會上門推銷嗎?”
“那不一定?”說著,這個人主動向紅葉身邊靠過來。
紅葉急中生智,向後退了退,“如果你想要,我現在就給你證明。”
“證明,怎麽證明?”
紅葉拿起油桶,打開蓋子,放到嘴邊,很嚴肅地說到,“我喝上一口。”
“喝油?別,給你開玩笑呢!”說著,就要上前攔住紅葉。
紅葉二話沒說,直接將一口油倒進了嘴裏。
“沒問題,我要,我要。”他感覺麵前的這個女人雖然漂亮,但就是有點二,萬一再整出個事來,那麻煩大了,於是馬上掏出錢來,遞給了紅葉。
接過錢,紅葉笑了笑,“我是y鄉益紅油廠的,有需要直接到廠裏聯係我。”說著紅葉推上車子走了。
小風依舊刮著,紅葉頂著風迴到了廠裏。
張曉和春草也想盡辦法聯係到幾個飯店的業務。
在總結中推銷,在推銷中總結。功夫不負有心人,一個月後,庫存大部分已銷售完畢。
加工、生產、銷售、收購也如火如荼地進行。
春草和張曉也由以前的不太慣變得很熟悉,有時候相互間還開個玩笑,甚至還互相吹捧。紅葉看在眼心裏,自然也樂在心裏。
有一天,紅葉故意問春草,“你覺得張曉這個人怎麽樣?”
春草起初不說話,但想了一會後說到,“這人還行嗎,他考慮事情還是蠻全麵的,這段時間跟著他學了不少。”
“有收獲就好,同事之間相處都需要一個過程。他是個熱心腸。起初我對他也不是怎麽了解,就是他後來一點一點幫我,才讓我感到他這人值得相處。”
正說著,張曉從外麵騎著車子過來了,“你們兩個聊啥呢,這麽高興。”
紅葉看著張曉,微笑到,“正誇你呢,說你人品好。”
“啥好不好的,大家在一塊圖個熱鬧,我給你們買了包子,快趁熱吃吧。”
“包子,拿來,我最愛吃的就是包子了。”春草一把從張曉手裏搶了過來,順手又遞給紅葉一個。
春草咬了一口,裂著嘴到,“好吃,香!”
紅葉看著她的表情覺得有點好笑,不過這包子肯定好吃,不然的話,春草怎麽會有這個表情。紅葉也有點迫不及待了,將手裏的包子遞到嘴邊。
東方飯店王總辦公室。
在茹玉和李維的努力下,順利地購買了那塊土地,簽定了相關合同,但其它的各個手續還在陸續辦理中。
李維按照王總的意思找人繪製了圖紙。
三個人坐在辦公室一邊看著圖紙,一邊商量著建設問題。
李維將圖紙上的一個個信息給王總介紹著:這一層是客房,這一層是餐廳,這一層有兩個會議室,這邊是廚房……看來,他對這張圖紙已經非常熟悉了。
“如果不合適,我想把這幾個再稍微調整一下……”
王總一邊聽一邊思考,還不時的輕輕點頭,看來,他沒少操心啊,“不錯,就按照你說的辦。”王總立馬拍板。
茹玉盯著李維,隻是抿嘴笑,沒想到他還懂得這麽多。
能得到兩位王總的認可,李維心裏自然高興,算是初戰告捷吧,自己的一點點努力總算沒有白費。
其實他剛開始拿到圖紙時也是一臉的茫然,不知道東西南北,在他反複同圖紙設計方的溝通下,再加上他現場的考察和思考,很快對這張圖紙的信息當然是了如指掌了,所以給王總和茹玉講起來也是頭頭是道。
瞅著茹玉笑眯眯的,王總問她還有啥想法、啥意見趕快提出來,一旦定型,再想改可是來不及了。
茹玉隻是笑笑沒有吱聲,她完全同意王總的意見。
王總想,將來都是她們經營,怎麽個設計還是讓她們說了算。所以她說蓋房子絕不是走路,走的不對可以迴來,但如果等地基打好了,房子蓋起來了,再有這樣那樣的想法也就晚了。
茹玉又笑笑,又瞅了一眼圖紙說到,“行,王總,我們再琢磨琢磨。”
“行,你們再看看吧。”王總又囑咐到,等她們轉身走時,王總又說,“李維啊,你現在主要精力是搞那個飯店建設,從現在開始不要在後廚住了,出出進進、早早晚晚,有些時候也不太方便,就在這個樓上先找一間屋臨時湊合一下。”
李維還挺客氣,“不用了,王總,我感覺那邊挺好,和吳師傅在一塊呆著也挺開心。”
“那邊是工人師傅住的,他們的主要工作是做飯,你現在不一樣了,你現在的主要工作是搞建設,沒有個單獨房間也不方便。”王總又再次強調。
茹玉想了想,“這樣吧,要不,讓他和我一塊辦公吧。”
王總一聽,皺眉到,“那能行?”
“啥質量問題,都是吃的,出了問題我負責。”
小夥子看了看手裏的錢,想了想,買了油還能省下錢,也不用再跑那麽遠的路了,這是好事呀,馬上答應,“行。算我倒黴。”小夥子扔下錢,拎起油桶就走。
看著小夥子走了,春草又喊到,“別擔心,放心吃吧,有問題找我們,明天還來。”
張曉看了看春草,覺得好笑,“走吧?”
“還要幹啥?”春草問。
“迴去給紅老板交差。”
見紅葉在辦公室坐著,倆人便不好意思地進去了,“廠長,我們迴來了。”
紅葉抬頭看,見他們倆人像霜打了似的,臉上沒有一點笑意,再想想剛才自己推銷時的情景,知道他們受了不少委屈。
對麵的牆上有塊鍾表,紅葉瞅了一眼微笑到,“辛苦了,你們還沒吃飯嗎?”
倆人不好意思點頭。
“去吧,從賣油的錢中拿出一些到街上買點吃的,先填飽肚子。”
倆人相互看了看,卻站著不動。
紅葉覺得奇怪,忙問,“怎麽了?還有事?”
“對不起,廠長,我沒有掙到一分錢。”張曉慚愧到。
“沒掙到錢,那油呢?”紅葉問。
“送人了。”
“送人?”紅葉不解。
剛才賣油時,春草還提醒過張曉,但他不聽,硬是把那桶油白白地送了出去。
張曉不傻,隻不過像這樣推銷是有點風險,油出去了,錢沒掙到手,但也是當前沒有辦法的辦法,其目的就是想通過這個手段攬一些客戶。
看著紅葉那不解的眼神,他想了想,把剛才推銷的情況給紅葉詳細說了一遍。
賣了油沒掙到錢,紅葉覺得奇怪,又瞅了瞅旁邊站著的春草問到,“你呢?”
春草嗚嗚到,“比他強一點,一桶油掙了半桶的錢?”
“這又是因為啥?”紅葉哭笑不得地追問。
春草簡單描述了一番,又把褲腿挽起來讓紅葉瞧了瞧。
瞅著春草小腿碰破的那層皮還滲著血,既有點心疼又有點好笑,“去吧,把賣的錢全吃了吧。”
“全吃了?”春草大驚小怪到。
其實紅葉心裏清楚,這一帶的棉花和黃豆榨出來的油從質量上來說還是比較不錯的,隻要他們吃了,肯定會說好,但想得到大家的認可,還有一段路要走。
雖然說今天沒有賣到錢,但不一定代表以後也賣不了錢,她認為倆人的做法是對的。於是,又笑笑催促到,“去吧,別餓著肚子。”
春草和張曉知道這些錢來之不易,不敢奢侈,到街上買了兩個餅子,一人弄了一碗鹹湯喝了喝迴來了。
迴到辦公室,張曉又把那些人擔心的問題給紅葉說了說,說有人怕這,也有人怕那,但主要的還是怕來路不明。
紅葉雖然年輕,但作為女人思考問題還是比較蠻細的,聽罷這番話,她不斷地點點頭。是的,企業要發展,處處都要想得周全細致,但發展需要的是錢,需要的是技術。沒有錢和技術再怎麽說也是紙上談兵。
紅葉犯愁。
下午下班後,紅葉又在廠裏轉了一圈,等迴到家時,天已經黑了,她簡單洗漱完就躺在了床上,想像著今天出去推銷的事情,她感到了不容易。
如果說女人是天,那男人就是頂天的立柱,沒有他,即使天再小,總有一天也會倒下。這本來是李維幹得活,卻讓我一個女人家在這裏東奔西跑。
走出去這麽長時間,連封信也沒有,難道是他不愛自己了,紅葉開始琢磨著。
但仔細一想,紅葉又覺得不可能,論長相、論學曆她都不如自己。再說,當初如果不愛自己,如果嫌棄自己,他就不會舍身相救,也不會帶迴他的老家,更何況因為分家事還給老太太當麵吵架,以死相逼,所有的這些,在紅葉看來都是他愛自己的表現,她想著李維可能在外麵做他自己想做的事情。
想著想著,紅葉在不知不覺間睡著了。
第二天,她早早起床,吃過早飯,又給那棵小樹苗澆澆水,收拾好家裏的一切,騎車到了廠裏。
廠裏搞推銷的幾個人也挺自覺,沒等紅葉上班,早已按照她的吩咐出發了。
在廠子裏轉了一圈後,紅葉也騎車出發了,這一次,她也來到了縣城。
縣城對她來說不是很熟悉,騎著車在大街上不停著東看著西瞅著,見到一些餐館飯店就主動走上去,先是客氣主動打招唿,爾後再說自己的那點油。
用慣了一家的產品之後,要想改變,一時很難,除非你有價格上的優勢,產品上的特點,好的服務保障,否則,要想占領一片市場,的確難度很大。
紅葉走累了,就停下來歇息一下。口渴了,就拿出備好的水杯喝上兩口。
好在她是女人家,長得又漂亮,走了十幾家還沒有遇到像昨天張曉說的翻白眼、瞪眼珠、說髒話什麽的,這一點倒讓紅葉覺得很安慰。
但今天天氣不太好,從早晨起來就是陰天,快到中午時又刮起了一陣大風。紅葉推著車子向前走著,在前麵不遠處的一個飯店前停下了。
她走到飯店門口說明了來意,有個人主動過來接待她,看來這個飯店的人員還是比較熱情。
接待她的是一個男的,長得眉清目秀,看到紅葉的這般顏值,眼睛都亮了,“怎麽,搞推銷的。”說著上下打量了一番紅葉後,又說,“你有類似於什麽合格證、許可證手續嗎?”
紅葉笑笑,“有,但沒帶。”
“沒帶?沒帶怎麽證明你這油質量沒有問題?”
“沒問題就是沒問題,有問題我們還會上門推銷嗎?”
“那不一定?”說著,這個人主動向紅葉身邊靠過來。
紅葉急中生智,向後退了退,“如果你想要,我現在就給你證明。”
“證明,怎麽證明?”
紅葉拿起油桶,打開蓋子,放到嘴邊,很嚴肅地說到,“我喝上一口。”
“喝油?別,給你開玩笑呢!”說著,就要上前攔住紅葉。
紅葉二話沒說,直接將一口油倒進了嘴裏。
“沒問題,我要,我要。”他感覺麵前的這個女人雖然漂亮,但就是有點二,萬一再整出個事來,那麻煩大了,於是馬上掏出錢來,遞給了紅葉。
接過錢,紅葉笑了笑,“我是y鄉益紅油廠的,有需要直接到廠裏聯係我。”說著紅葉推上車子走了。
小風依舊刮著,紅葉頂著風迴到了廠裏。
張曉和春草也想盡辦法聯係到幾個飯店的業務。
在總結中推銷,在推銷中總結。功夫不負有心人,一個月後,庫存大部分已銷售完畢。
加工、生產、銷售、收購也如火如荼地進行。
春草和張曉也由以前的不太慣變得很熟悉,有時候相互間還開個玩笑,甚至還互相吹捧。紅葉看在眼心裏,自然也樂在心裏。
有一天,紅葉故意問春草,“你覺得張曉這個人怎麽樣?”
春草起初不說話,但想了一會後說到,“這人還行嗎,他考慮事情還是蠻全麵的,這段時間跟著他學了不少。”
“有收獲就好,同事之間相處都需要一個過程。他是個熱心腸。起初我對他也不是怎麽了解,就是他後來一點一點幫我,才讓我感到他這人值得相處。”
正說著,張曉從外麵騎著車子過來了,“你們兩個聊啥呢,這麽高興。”
紅葉看著張曉,微笑到,“正誇你呢,說你人品好。”
“啥好不好的,大家在一塊圖個熱鬧,我給你們買了包子,快趁熱吃吧。”
“包子,拿來,我最愛吃的就是包子了。”春草一把從張曉手裏搶了過來,順手又遞給紅葉一個。
春草咬了一口,裂著嘴到,“好吃,香!”
紅葉看著她的表情覺得有點好笑,不過這包子肯定好吃,不然的話,春草怎麽會有這個表情。紅葉也有點迫不及待了,將手裏的包子遞到嘴邊。
東方飯店王總辦公室。
在茹玉和李維的努力下,順利地購買了那塊土地,簽定了相關合同,但其它的各個手續還在陸續辦理中。
李維按照王總的意思找人繪製了圖紙。
三個人坐在辦公室一邊看著圖紙,一邊商量著建設問題。
李維將圖紙上的一個個信息給王總介紹著:這一層是客房,這一層是餐廳,這一層有兩個會議室,這邊是廚房……看來,他對這張圖紙已經非常熟悉了。
“如果不合適,我想把這幾個再稍微調整一下……”
王總一邊聽一邊思考,還不時的輕輕點頭,看來,他沒少操心啊,“不錯,就按照你說的辦。”王總立馬拍板。
茹玉盯著李維,隻是抿嘴笑,沒想到他還懂得這麽多。
能得到兩位王總的認可,李維心裏自然高興,算是初戰告捷吧,自己的一點點努力總算沒有白費。
其實他剛開始拿到圖紙時也是一臉的茫然,不知道東西南北,在他反複同圖紙設計方的溝通下,再加上他現場的考察和思考,很快對這張圖紙的信息當然是了如指掌了,所以給王總和茹玉講起來也是頭頭是道。
瞅著茹玉笑眯眯的,王總問她還有啥想法、啥意見趕快提出來,一旦定型,再想改可是來不及了。
茹玉隻是笑笑沒有吱聲,她完全同意王總的意見。
王總想,將來都是她們經營,怎麽個設計還是讓她們說了算。所以她說蓋房子絕不是走路,走的不對可以迴來,但如果等地基打好了,房子蓋起來了,再有這樣那樣的想法也就晚了。
茹玉又笑笑,又瞅了一眼圖紙說到,“行,王總,我們再琢磨琢磨。”
“行,你們再看看吧。”王總又囑咐到,等她們轉身走時,王總又說,“李維啊,你現在主要精力是搞那個飯店建設,從現在開始不要在後廚住了,出出進進、早早晚晚,有些時候也不太方便,就在這個樓上先找一間屋臨時湊合一下。”
李維還挺客氣,“不用了,王總,我感覺那邊挺好,和吳師傅在一塊呆著也挺開心。”
“那邊是工人師傅住的,他們的主要工作是做飯,你現在不一樣了,你現在的主要工作是搞建設,沒有個單獨房間也不方便。”王總又再次強調。
茹玉想了想,“這樣吧,要不,讓他和我一塊辦公吧。”
王總一聽,皺眉到,“那能行?”