按照可人說的，我把即時通訊辦公app的策劃方案作了一個大的修改，原來的文本是以開發思路為重點的，修改後的文本以主要功能和應用前景為主要內容，我準備以這個文本和ppt為主要內容，向各個煤炭企業進行推銷。
當然，如果就這樣上門估計會被各企業打出來的，現在社會上的騙子太多了，我很可能會被各企業當成騙子的。
以什麽名義去企業是一個問題，不過好在楊處長那邊傳來的消息還是讓我非常振奮，楊處長給我打電話，說是領導同意我們向各個企業推銷我們的app，但前提是不能以市安監局的名義要求企業購買設備，至於如何推銷則由我們自己想辦法，楊處長會在自己職責範圍內，在不違反規定的前提下盡量幫助我們。
有了楊處長的承諾，我馬上給老板做了匯報，決定以《信息化技術在煤炭行業安全管理中的應用前景》為主要內容，對全市所有煤炭企業義務提供一天的免費講座服務。
為企業提供講座是一個非常複雜的過程，首先我要出師有名，因為老板是市信息化協會的理事，我以市信息化協會的名義組建了一個信息化應用推廣培訓組，邀請了市大學的一個信息化講師作為特邀講師，邀請楊處長作為我們培訓組的特邀專家，同時在經董事會同意後，又邀請了華成軟件公司參與我們的培訓。畢竟和華成這幾年合作的還比較愉快，而且煤炭行業這塊蛋糕我們浩普一家不可能完全吃下來，多一個夥伴就少一個競爭對手。
培訓組人員湊齊後，接著就是擬定培訓課程，為了不讓我們的培訓變成一個產品推銷會導致企業反感，我把課程分為了幾類：一是煤炭行業的挑戰和機遇，主要分析煤炭行業安全管理所麵臨的挑戰和機遇，探討信息化產品在解決這些挑戰和抓住機遇方麵的優勢。這一部分課程由楊處長來講解。
二是信息化技術在行業安全管理中的應用及前景展望，介紹信息化產品的基本概念、特點和應用範圍，安全與風險管理：講解信息化產品在煤炭企業安全與風險管理中的應用，重點是信息化技術在安全生產管理和應急處置方麵的應用。這一部分課程由市大學的講師負責講解。
三是我們的即時通訊辦公軟件app的功能介紹，以及在企業普及後可以給企業帶來的利益，同時分享一部分成功的案例。這一部分我專門邀請營銷部陳經理來講，畢竟他的業務能力比我強。而且讓陳經理親眼看看企業以產品的反響比我給他說效果要好的多。
從心裏來講，這種培訓能對產品的推廣產生多大的作用，我是持懷疑態度的，企業都知道這種培訓其實就是一個產品推銷，主要目的還是為了推銷新產品。但我不能不這麽做，否則我沒有任何名義要求企業購買我們的產品。雖然楊處長想幫我，但他也需要一個理由，不然他也不敢幫我。
培訓組成立，課程準備就緒後，我請楊處長給各個縣的安監局打了個招唿，說市信息化協會組織了一個培訓，希望他們能組織當地的煤炭企業參加一下，培訓完全免費，不強製參加，自願報名。主要目的是為了加強各企業的安全意識，提高安全事故的處置效率，縮短處置時間。在得到各縣安監局的反饋後，我就開始了我的宣講之旅。
我們市裏一共八個縣，光此次宣講就用了半個月，再加上前期準備ppt和演示材料，收集相關案例，一整套的工作完成後，就已經進入到了四月份。
“寶寶，我要累死了。”從最後一個縣迴來後，我給自己放了一天假，晚上下班後，寶寶過來看我，我累得癱在床上已經一動也不想動了。
“我說你怎麽今天不去我家吃飯，你這一走就是半個月，我老爸念叨你好幾次了。”寶寶把她媽媽給我做的飯擺在桌子上，“鑫鑫哥，起來吃飯吧。”
“寶寶，你的複試在什麽時候？”我坐到飯桌前，突然想起來寶寶快複試了。
“就在這周末啊，我明天就準備去學校了。”研究生複試要到報考學校去的。
“這麽快，你怎麽也沒有給我說一下。”我停住了吃飯。“票買了沒有？”
“你這段時間這麽忙，我哪敢麻煩你啊，票我早買了。”寶寶撅著小嘴說，也是，這段時間天天在各縣跑，都快忘了寶寶複試的事了。
“不許胡說，我這麽忙還不是為了給咱們以後的寶寶創造更好的生活條件嗎。”這麽一說，我忽然覺得自己好偉大。“我的票呢，你買了沒有？”
“誰和你生寶寶啊，想得美。”寶寶的臉紅了。“我沒給你買，我這次打算自己去。”
“那怎麽行，你一個女孩子，一個人出門太不安全了。”我放下筷子，“不行，我現在就買票，我必須陪你去。”
“現在沒票了。”寶寶得意地說，“而且你最近這麽忙，我自己去就可以。”
“真的沒票了，你一個人去？沒有找其他男生陪你吧。”不聽寶寶的，我去上查票，果然寶寶那趟車所有車票都顯示無票。
“有啊，一列火車上好幾百男生陪我呢。”寶寶白我一眼。
“那調劑的學校你報名了沒有？”車票沒希望了，我又想起來調劑的事。
“報了，我隻報了一所本省的。”
寶寶去參加複試了，我把這半個月培訓的情況寫了一個總結報告，介紹了培訓的情況以及各企業的反應，對下一步在企業中推銷即時通訊軟件的前景做了預估，當然，陳經理給企業講課的事我也大寫特寫一番。
承認一個人比自己強很難，大部分的女人都覺得自己比別的女人漂亮，大部分的男人都覺得自己比別的男人聰明，所以說要想打擊一個女人就罵她醜，要想打擊一個男人就罵他笨。
據心理學家分析，人們通常不容易接受或承認他人在某些方麵比自己更出色或更優秀。這種情緒常常源於自尊心、自我認同或競爭心態等因素。每個人對自己都有一定的自我評價，希望在某些方麵表現出色或是超越他人。當麵臨其他人比自己更擅長、更成功或更有才華時，可能會覺得自己的努力和成就被貶低，產生嫉妒、自卑或不滿等情緒。因此，承認他人比自己強往往會引發內心的衝突和掙紮。
我現在就處於這種內心的衝突和掙紮中，作為一個男人，我一直覺得自己是非常聰明，能力非常強的。但陳經理在此次培訓中表現出來的技術水平和臨場反應能力讓我感覺自己離他還是有一定差距。由於涉及各企業的利益，陳經理在上麵講課的時候，有些企業提出了一些很尖銳的問題，關於技術上的問題都好說，畢竟我們都是搞技術的，企業負責人提出的技術問題難不住我們。但當一個企業負責人站起來問陳經理。“你說的這個辦公軟件，說到底隻是對安全事故的事後處置有幫助作用，但我們更關心的安全事故的事前預防臨場處置，如果每次事故發生後才能用得上你們這個軟件，那對企業安全基本沒有作用，我們為什麽要買這個軟件呢？”
我事前對培訓的各種情況都仔細想過，也製定了許多的應急方案，由於培訓楊處長也參加，我壓根沒有想到有人如此不給麵子，當麵就指責我們的軟件毫無用處。果然這個問題一提，楊處長的臉色也變得非常不好看，而我更加擔心的是陳經理一旦應對不來這樣的問題，會嚴重打擊我們開發人員的信心。
“首先我要糾正一下這位領導的一個觀點。”陳經理並沒有出現我想象中的慌亂，他居然很輕鬆地應對了這個問題，“事前預防、現場處置和事後處理是安全事故管理的三個重要環節，它們相互關聯、相互依賴，共同構成了一個完整的安全事故管理體係，事前預防通過製定標準、培訓員工、監測預警等手段減少事故的發生。如果事故仍然發生，現場處置將迅速采取行動控製事態並減少損失。最後，事後處理將評估事故原因並改進措施，以共同促進企業的安全發展。
“事前預防主要是以降低事故發生的概率和嚴重程度為主要目的。現場處置是以盡快控製事故，保護人員的生命安全和財產安全，最小化事故的影響範圍和損失程度為目的。事後處理以深入了解事故的根本原因，並采取措施改進組織的安全性能和預防未來的事故為目的。這三個過程相互配合，才可以提高企業的安全管理水平，降低事故風險，保護人員的生命和財產安全。
“而我們的即時通訊軟件辦公軟件主要服務於現場處置和事後處理，在事故發生後，通過我們的實時通信功能，讓相關人員能夠迅速溝通交流。迅速傳遞信息、協商解決方案，以最小化損失和風險。我們提供的多人交流平台，可以讓所有相關人員集中在同一個聊天群組或頻道進行協作，隨時共享關鍵信息、匯報工作進展、協同決策，提高響應效率和團隊協作能力。我們的文件共享功能，可以方便地共享和傳遞事故分析、處置指南等重要文檔，有助於現場人員更好地理解情況和采取行動。這就是我們的軟件對於現場處置的作用。
“對於事後處理，我們的軟件可以記錄所有聊天內容和文件傳輸記錄，這對於事後對於事故原因和現場處置措施的分析非常重要，可以追溯事故處置過程中的溝通細節、決策依據和責任分配情況，為事後總結和改進提供有力依據。
“而且，我們的軟件還有一個最大的優點，那就是安全。軟件會提供消息加密和身份驗證等安全機製，確保通信內容的機密性和完整性。在處理安全事故時，可能涉及敏感信息和機密數據的傳輸和討論，使用安全的即時通訊軟件能夠有效保護信息安全，避免未經授權的訪問和泄露。以前不是有一些非法企業想瞞報事故，最終露餡了嗎，如果他們在溝通時使用的是我們的軟件，可能會是另一種結果。”陳經理這話一說，下麵頓時大笑，畢竟煤炭企業安全事故瞞報對他們來說是司空見慣的，雖然沒有人肯說出來，但都心照不宣。
“當然，我們開發軟件的目的不是為了讓大家瞞報，我相信在座也不會瞞報。我們公司開發的即時通訊辦公軟件不僅是為了日常辦公，更是為了在發生安全事故時讓我們在座的各位領導能夠更迅速地了解事故現場情況，更迅速地提出處置意見，更大程度地減少事故損失。而對於事前預防，我們公司也有相應的軟件正在開發。某某縣的瓦斯超限分級報警係統就是由我們公司開發的，在座的各位領導如有需求，我們也可以為你們的公司量身定製相關的係統。
“總之，我們的即時通訊軟件在安全事故處置中扮演著重要角色，它能夠提供實時通信、集中協作、文件共享、曆史記錄和審計以及機密信息保護等功能，幫助相關人員快速響應和處理安全事故，最大限度地減少損失和風險。而我們的軟件對各企業的報價也隻有15萬元，在座的各位可以打聽一下，相類似的軟件開發成本都在20萬元左右，這說明什麽，說明我們不是為了賺錢，是為了咱們行業的安全，為了在座的各位都能發大財。”
聽完陳經理這一番迴答，我簡直想站起來給他鼓掌，陳經理不僅迴答了這個負責人的問題，介紹了我們的軟件的功能，還捎帶著推銷了一下我們公司瓦斯超限分級報警係統。
不光是我，就連楊處長臉上也露出了笑容，看來他對陳經理的表現也是非常滿意。
當然，如果就這樣上門估計會被各企業打出來的，現在社會上的騙子太多了，我很可能會被各企業當成騙子的。
以什麽名義去企業是一個問題，不過好在楊處長那邊傳來的消息還是讓我非常振奮，楊處長給我打電話，說是領導同意我們向各個企業推銷我們的app，但前提是不能以市安監局的名義要求企業購買設備，至於如何推銷則由我們自己想辦法，楊處長會在自己職責範圍內，在不違反規定的前提下盡量幫助我們。
有了楊處長的承諾，我馬上給老板做了匯報，決定以《信息化技術在煤炭行業安全管理中的應用前景》為主要內容，對全市所有煤炭企業義務提供一天的免費講座服務。
為企業提供講座是一個非常複雜的過程，首先我要出師有名，因為老板是市信息化協會的理事，我以市信息化協會的名義組建了一個信息化應用推廣培訓組，邀請了市大學的一個信息化講師作為特邀講師，邀請楊處長作為我們培訓組的特邀專家，同時在經董事會同意後，又邀請了華成軟件公司參與我們的培訓。畢竟和華成這幾年合作的還比較愉快，而且煤炭行業這塊蛋糕我們浩普一家不可能完全吃下來，多一個夥伴就少一個競爭對手。
培訓組人員湊齊後，接著就是擬定培訓課程，為了不讓我們的培訓變成一個產品推銷會導致企業反感，我把課程分為了幾類：一是煤炭行業的挑戰和機遇，主要分析煤炭行業安全管理所麵臨的挑戰和機遇，探討信息化產品在解決這些挑戰和抓住機遇方麵的優勢。這一部分課程由楊處長來講解。
二是信息化技術在行業安全管理中的應用及前景展望，介紹信息化產品的基本概念、特點和應用範圍，安全與風險管理：講解信息化產品在煤炭企業安全與風險管理中的應用，重點是信息化技術在安全生產管理和應急處置方麵的應用。這一部分課程由市大學的講師負責講解。
三是我們的即時通訊辦公軟件app的功能介紹，以及在企業普及後可以給企業帶來的利益，同時分享一部分成功的案例。這一部分我專門邀請營銷部陳經理來講，畢竟他的業務能力比我強。而且讓陳經理親眼看看企業以產品的反響比我給他說效果要好的多。
從心裏來講，這種培訓能對產品的推廣產生多大的作用，我是持懷疑態度的，企業都知道這種培訓其實就是一個產品推銷，主要目的還是為了推銷新產品。但我不能不這麽做，否則我沒有任何名義要求企業購買我們的產品。雖然楊處長想幫我，但他也需要一個理由，不然他也不敢幫我。
培訓組成立，課程準備就緒後，我請楊處長給各個縣的安監局打了個招唿，說市信息化協會組織了一個培訓，希望他們能組織當地的煤炭企業參加一下，培訓完全免費，不強製參加，自願報名。主要目的是為了加強各企業的安全意識，提高安全事故的處置效率，縮短處置時間。在得到各縣安監局的反饋後，我就開始了我的宣講之旅。
我們市裏一共八個縣，光此次宣講就用了半個月，再加上前期準備ppt和演示材料，收集相關案例，一整套的工作完成後，就已經進入到了四月份。
“寶寶，我要累死了。”從最後一個縣迴來後，我給自己放了一天假，晚上下班後，寶寶過來看我，我累得癱在床上已經一動也不想動了。
“我說你怎麽今天不去我家吃飯，你這一走就是半個月，我老爸念叨你好幾次了。”寶寶把她媽媽給我做的飯擺在桌子上，“鑫鑫哥，起來吃飯吧。”
“寶寶，你的複試在什麽時候？”我坐到飯桌前，突然想起來寶寶快複試了。
“就在這周末啊，我明天就準備去學校了。”研究生複試要到報考學校去的。
“這麽快，你怎麽也沒有給我說一下。”我停住了吃飯。“票買了沒有？”
“你這段時間這麽忙，我哪敢麻煩你啊，票我早買了。”寶寶撅著小嘴說，也是，這段時間天天在各縣跑，都快忘了寶寶複試的事了。
“不許胡說，我這麽忙還不是為了給咱們以後的寶寶創造更好的生活條件嗎。”這麽一說，我忽然覺得自己好偉大。“我的票呢，你買了沒有？”
“誰和你生寶寶啊，想得美。”寶寶的臉紅了。“我沒給你買，我這次打算自己去。”
“那怎麽行，你一個女孩子，一個人出門太不安全了。”我放下筷子，“不行，我現在就買票，我必須陪你去。”
“現在沒票了。”寶寶得意地說，“而且你最近這麽忙，我自己去就可以。”
“真的沒票了，你一個人去？沒有找其他男生陪你吧。”不聽寶寶的，我去上查票，果然寶寶那趟車所有車票都顯示無票。
“有啊，一列火車上好幾百男生陪我呢。”寶寶白我一眼。
“那調劑的學校你報名了沒有？”車票沒希望了，我又想起來調劑的事。
“報了，我隻報了一所本省的。”
寶寶去參加複試了，我把這半個月培訓的情況寫了一個總結報告，介紹了培訓的情況以及各企業的反應，對下一步在企業中推銷即時通訊軟件的前景做了預估，當然，陳經理給企業講課的事我也大寫特寫一番。
承認一個人比自己強很難，大部分的女人都覺得自己比別的女人漂亮，大部分的男人都覺得自己比別的男人聰明，所以說要想打擊一個女人就罵她醜，要想打擊一個男人就罵他笨。
據心理學家分析，人們通常不容易接受或承認他人在某些方麵比自己更出色或更優秀。這種情緒常常源於自尊心、自我認同或競爭心態等因素。每個人對自己都有一定的自我評價，希望在某些方麵表現出色或是超越他人。當麵臨其他人比自己更擅長、更成功或更有才華時，可能會覺得自己的努力和成就被貶低，產生嫉妒、自卑或不滿等情緒。因此，承認他人比自己強往往會引發內心的衝突和掙紮。
我現在就處於這種內心的衝突和掙紮中，作為一個男人，我一直覺得自己是非常聰明，能力非常強的。但陳經理在此次培訓中表現出來的技術水平和臨場反應能力讓我感覺自己離他還是有一定差距。由於涉及各企業的利益，陳經理在上麵講課的時候，有些企業提出了一些很尖銳的問題，關於技術上的問題都好說，畢竟我們都是搞技術的，企業負責人提出的技術問題難不住我們。但當一個企業負責人站起來問陳經理。“你說的這個辦公軟件，說到底隻是對安全事故的事後處置有幫助作用，但我們更關心的安全事故的事前預防臨場處置，如果每次事故發生後才能用得上你們這個軟件，那對企業安全基本沒有作用，我們為什麽要買這個軟件呢？”
我事前對培訓的各種情況都仔細想過，也製定了許多的應急方案，由於培訓楊處長也參加，我壓根沒有想到有人如此不給麵子，當麵就指責我們的軟件毫無用處。果然這個問題一提，楊處長的臉色也變得非常不好看，而我更加擔心的是陳經理一旦應對不來這樣的問題，會嚴重打擊我們開發人員的信心。
“首先我要糾正一下這位領導的一個觀點。”陳經理並沒有出現我想象中的慌亂，他居然很輕鬆地應對了這個問題，“事前預防、現場處置和事後處理是安全事故管理的三個重要環節，它們相互關聯、相互依賴，共同構成了一個完整的安全事故管理體係，事前預防通過製定標準、培訓員工、監測預警等手段減少事故的發生。如果事故仍然發生，現場處置將迅速采取行動控製事態並減少損失。最後，事後處理將評估事故原因並改進措施，以共同促進企業的安全發展。
“事前預防主要是以降低事故發生的概率和嚴重程度為主要目的。現場處置是以盡快控製事故，保護人員的生命安全和財產安全，最小化事故的影響範圍和損失程度為目的。事後處理以深入了解事故的根本原因，並采取措施改進組織的安全性能和預防未來的事故為目的。這三個過程相互配合，才可以提高企業的安全管理水平，降低事故風險，保護人員的生命和財產安全。
“而我們的即時通訊軟件辦公軟件主要服務於現場處置和事後處理，在事故發生後，通過我們的實時通信功能，讓相關人員能夠迅速溝通交流。迅速傳遞信息、協商解決方案，以最小化損失和風險。我們提供的多人交流平台，可以讓所有相關人員集中在同一個聊天群組或頻道進行協作，隨時共享關鍵信息、匯報工作進展、協同決策，提高響應效率和團隊協作能力。我們的文件共享功能，可以方便地共享和傳遞事故分析、處置指南等重要文檔，有助於現場人員更好地理解情況和采取行動。這就是我們的軟件對於現場處置的作用。
“對於事後處理，我們的軟件可以記錄所有聊天內容和文件傳輸記錄，這對於事後對於事故原因和現場處置措施的分析非常重要，可以追溯事故處置過程中的溝通細節、決策依據和責任分配情況，為事後總結和改進提供有力依據。
“而且，我們的軟件還有一個最大的優點，那就是安全。軟件會提供消息加密和身份驗證等安全機製，確保通信內容的機密性和完整性。在處理安全事故時，可能涉及敏感信息和機密數據的傳輸和討論，使用安全的即時通訊軟件能夠有效保護信息安全，避免未經授權的訪問和泄露。以前不是有一些非法企業想瞞報事故，最終露餡了嗎，如果他們在溝通時使用的是我們的軟件，可能會是另一種結果。”陳經理這話一說，下麵頓時大笑，畢竟煤炭企業安全事故瞞報對他們來說是司空見慣的，雖然沒有人肯說出來，但都心照不宣。
“當然，我們開發軟件的目的不是為了讓大家瞞報，我相信在座也不會瞞報。我們公司開發的即時通訊辦公軟件不僅是為了日常辦公，更是為了在發生安全事故時讓我們在座的各位領導能夠更迅速地了解事故現場情況，更迅速地提出處置意見，更大程度地減少事故損失。而對於事前預防，我們公司也有相應的軟件正在開發。某某縣的瓦斯超限分級報警係統就是由我們公司開發的，在座的各位領導如有需求，我們也可以為你們的公司量身定製相關的係統。
“總之，我們的即時通訊軟件在安全事故處置中扮演著重要角色，它能夠提供實時通信、集中協作、文件共享、曆史記錄和審計以及機密信息保護等功能，幫助相關人員快速響應和處理安全事故，最大限度地減少損失和風險。而我們的軟件對各企業的報價也隻有15萬元，在座的各位可以打聽一下，相類似的軟件開發成本都在20萬元左右，這說明什麽，說明我們不是為了賺錢，是為了咱們行業的安全，為了在座的各位都能發大財。”
聽完陳經理這一番迴答，我簡直想站起來給他鼓掌，陳經理不僅迴答了這個負責人的問題，介紹了我們的軟件的功能，還捎帶著推銷了一下我們公司瓦斯超限分級報警係統。
不光是我，就連楊處長臉上也露出了笑容，看來他對陳經理的表現也是非常滿意。