“這個是不是到辦公室去說，關於項目研發的情況我已經匯報的差不多了，後麵的事用不到投影了，先讓朱方收拾一下東西。”我沒有迴答楊處長的問題。
“好，咱們先去我辦公室，小趙你幫他們收拾一下東西。”楊處長果然聰明，一聽就知道我有些話不想當著別人的麵說。
“費用我們自己去籌措，但需要你們幫助我們公司一個小忙。”迴到楊處長辦公室，我直截了當地說，沒有楊處長他們的幫忙，我們其實是籌不到費用的。
“怎麽幫忙？提前說明啊，違法亂紀的事我們是不能做的。”楊處長說。
“這個當然，如果違法犯紀，我們公司也不敢做。”我給楊處長的杯子倒上水，“我的想法是，剩下的175萬讓各生產企業來出。”
“這個難度很大，甚至可以說不可能。”楊處長說，“國家現在管得很嚴，我們既不可能對企業強行收費，也沒有任何名目要求企業出這筆錢。而且這個項目已經經市發改委審批了，不可能再變更內容和增加預算，你還是不要打這個主意。”
“您說的我都明白，我們也不敢要求企業強行出錢。”楊處長說的話，我提前早就想到了，用行政手段要求企業出錢目前基本上不可行，“我們目前有兩個辦法，讓企業出錢隻是第一個辦法，隻要我們的軟件功能夠強大，我想會有企業願意出錢購買我們的軟件的。咱們全市的煤炭企業有二十多個，我們的軟件開發以後，app客戶端我們想售價十萬元左右，如果所有的企業都能購買我們的軟件，200萬元根本不是問題，甚至我們會有更多的利潤空間。”
“你怎麽保證企業都會買你們的軟件，他們完全可以不理會你們。”楊處長說。
“所以我剛才說，這個事需要您幫忙。”我說。
“你直說吧，需要我怎麽幫？”楊處長問。
“您這邊預算下來以後，如果我們中標的話，除了按合同支付的首付款外，不足的研發費用由我們公司來墊付，這個研發過程很快，咱們的內部通訊軟件我們估計一個月可以完成，再加上測試、安裝、試用，最多三個月就可以完成這25萬的合同。與此同時，我們也會開發相應的app平台和客戶端，這個時間也不會太長，我們會盡量保證和內部通訊軟件同期完成，這個開發的app平台我們公司免費提供給您單位使用。
“軟件和app開發完成以後，就需要您這邊幫忙了。因為各生產企業肯定不會買我們的賬，我們希望您這邊一是向企業推薦一下我們公司，給我們一個向企業上門介紹我們的軟件和app產品的機會。二是希望你們要求企業以後的安全事故上報、信息報送等工作時，建議能通過軟件實現的業務盡量通過軟件來做。”我說完後，忐忑不安地看著楊處長。說實在話，我根本不知道楊處長會有什麽反應，畢竟這個事不是小事，楊處長不同意也在情理之中。
“你剛才說，讓企業出錢隻是第一個辦法，那你第二個辦法是什麽？”楊處長想了好大一會，問我。
“第二個辦法是今年咱們就以25萬的價格完成項目，您這邊報明年預算的時候，以項目優化升級的名義再次申請一部分財政預算。”我其實對第二種辦法沒有抱太大希望，時間周期太長了。但楊處長既然沒有在第一時間拒絕我，就表明這個事情是有迴旋餘地的。
“第二種方法可能性不大，現在財政預算緊張，優化升級立項的可能性不大，就算能立項，預算額度估計也會大打折扣。”楊處長聽了我的第二種辦法，給了一個否定的迴複。
“第一種辦法可以考慮，但有一定的風險，而且這個事我一個人做不了主，你先不要說話。”楊處長看我想插嘴，抬頭製止了我。“我知道你想說什麽，你們說讓我以私人身份給企業打招唿是吧。這樣不是不行，但我就算以私人身份打招唿，其他人也遲早會知道這個事，而其他人知道就會有風險，我們這個行業你應該也了解一下。”
“是，我了解一點。”我感覺楊處長要迴絕我了。
“你了解就好，所以這個事我要征得主要領導同意。”楊處長盯著我，“你明白我的意思嗎？”
“明白。”我第一時間聽出了楊處長的話外音，不就是迴扣嘛。30%的迴扣是老板早就同意了的，我也理解楊處長，這種事情他肯定也會答應領導一定的迴扣才有可能征得領導的同意。“那就麻煩您給主要領導說一下，需要我們做的，我們不會有任何含糊。無論最後有多少企業買我們的產品，我們公司都會拿出30%的獎勵費用的。”
“這樣就好辦了，我這兩天就抽空給領導匯報一下這個事。”楊處長給了我一顆定心丸。
“不過，還有個問題。”和體製內的領導說話就是這一點讓人不爽，經常出現“但是”“不過”這樣的詞，讓你不聽到最後，根本不知道他們想要表達的真實意思。“你們這個app客戶端研發成本大概是多少，你剛才說一個賣10萬，能包得住嗎？”
“研發成本應該在20萬以內，但app平台的是免費提供給您單位的，這個成本也在20萬左右，這20萬是需要分攤到客戶端的，這樣總成本按40萬計，再算上獎勵費用，隻要能有6個以上企業同意購買我們的產品，我們就不虧本。”我迅速在心裏計算了一下數字，給了楊處長一個迴複，當然我說的數字也是有水分的。
“6個企業，應該不是問題。”楊處長又想了想，“既然研發成本20萬元，你們可以把對企業的售價提高到15萬元。也不能讓你們公司吃虧，這樣隻要有4個企業同意，你們就可以收迴成本。
“企業不會有意見吧？”這個是我比較擔心的，一旦有哪家企業不願意，舉報我們一下，我就吃不了兜著走了。
“沒事，這點錢對企業來說沒有任何問題的。”
“那就好，我也給我們老板說一下。”我當然樂意了。
“還有一個問題，這個風聲放出去以後，肯定會有其他軟件公司也會開發類似app產品，我們是不能對其他公司加以限製的，到時候你們怎麽應對？”
“這個不用擔心，隻要您單位使用我們免費提供的app平台就可以。無論是誰開發的客戶端，最終都是要和我們的app平台對接的，這個接口協議隻有我們公司知道，他們要想進這個市場，咱們必須經過我們公司同意。我們為他們提供接口服務，肯定是要收費的，這個就是純利潤了，就算他們開發了，咱們的利潤也基本上不會減少，而且其他公司也不會做這種出力不討好的事。”這個我是有信心的，一是其他公司不幹這種沒有利潤的事，二來行業潛規則放在那兒，他們也不會來和我們搶占市場。
“那就這樣，你們先準備投標吧，估計月底預算就會到位，3月份我們就組織招標了。”楊處長端起了茶。
“太好了，二師兄，中午想吃什麽？師弟請你。”從安監局出來，我心情大好。
“看來是一切順利啊。”二師兄也開心。
“那是，也不看是誰出馬。”我有點飄飄然了，也是，把一個25萬的項目硬生生擴大了10倍，如果有20家企業購買我們的客戶端的話，我們的利潤率也將達到60%以上，這樣的成績，足以讓我在老板麵前吹一通了。可惜可人不在，沒能讓可人這個後台老板看到我的輝煌業績，真是太遺憾了。
“別高興太早了，等合同簽下來再說吧。”二師兄給我潑了盆冷水，也是，得意容易忘形，我得注意一點。
和二師兄吃完飯，休息了一會，下午上班後，我第一時間把和楊處長溝通的情況給老板做了匯報，並且誠心誠意地恭維了老板一通，畢竟我能想到這種辦法，還是老板當初說的“安監部門不僅僅是靠財政吃飯的，不要忘了他們下麵還有大小幾十家煤炭企業”這句話啟發了我，現在想來，老板其實就是在給我指路子。
“你覺得楊處說的把握性有多大？”老板聽了我的匯報，想了想，問了我一句。
“我覺得他挺有把握的。”我仔細迴想了一下楊處長和我說話時的神態，肯定地說，“而且，他還暗示我主要領導那兒要有所準備。”
“這樣就好，下麵的事你來處理就好，還有那個小趙，該拜訪就去拜訪，不要讓任何人有了意見，還有那個李科長，他已經把項目介紹給你了，就不要拖了，這個月我會安排財務給你多發兩萬元的績效，你到時候自己掌握。”老板想了一下又說，“讓你的人注意保密，尤其是不要讓其他公司的人知道。”
“明白。”
“等一下。”我剛準備走，老板又叫住了我，“坐下，咱們聊幾句。你這段時間和一梅聯係沒有。”
“聯係過，我們經常微信聯係的，有時候也會打電話。”我說。
“她現在情緒怎麽樣？”老板還是非常關心可人。
“挺好的，她現在挺忙，每次都聊不了幾分鍾。不過最近好多了，她說她們導師的公司基本上理順了，最多一年，她可能會迴來。”我迴答。
“她有對象了嗎？”
“應該沒有，有了她應該會給我說的，而且她現在可能沒時間找對象。”
“嗯，一梅說過我是她舅舅吧？”老板突然問我，看來是不打算瞞著他和可人的關係了。
“說過。”
“那就好，我做長輩的，不太好幹涉她這方麵的事，現在的年輕人和我們那時候不一樣，有主見，個性強。有些事情她可能不一定願意和我說，但她和你們應該什麽都可以說的。從一梅這兒論，我也算是你的長輩了，就要求你多關心關心她。”老板看來還是希望我和可人能走到一起。
“我會的，老板，可人畢竟也是我最好的朋友了。”
“這個項目的事，你和可人講過沒有？”老板問。
“我給她說過一些，但隻提了一些我的思路，其他的沒有多說。”我是和可人說過，不過我是為了給她顯擺我的業績。
“她怎麽看？”
“她和您的看法一樣，也覺得這個項目能拿下來最好，她讓我把眼光放遠點，不要計較這個項目的利潤，先占領一塊市場再說。”平心而論，在大局觀方麵，我離老板和可人還是有一定差距的。
“一梅還是有能力的，這幾年有點委屈她了。”老板歎了口氣，“你和楊處談的這些事情給她說了嗎？”
“沒有。”不是我不想說，我隻是不想說可人覺得我為了獲得項目給別人行賄。
“這樣最好，暫時先不要告訴她。”老板看了我一眼，好像覺得我不懂，又解釋到。“一梅上大學以後，一直接受的是西方教育，對國內的事情可能不是太了解。她對企業的發展理念和我也不太一樣，她的觀念還是建立在書本基礎上的，不願意走這些所謂的歪門邪道。我也不想讓這些事破壞我在她心中的形象，畢竟這個企業將來是要交給她的，我不想讓她接手一個她認為有汙點的企業，你明白了吧。”
“我明白，您放心，我知道什麽該說，什麽不該說。”
“那就好，你去忙吧。”老板露出了笑臉。
晚上去寶寶家吃飯，我在點控製不住自己的興奮，把今天談項目的事告訴了寶寶，不過我隻說談成了一個項目，沒有提迴扣的事。
“鑫鑫哥太厲害了。”寶寶給我挾了一筷子菜，“要是項目成了，你是不是可以拿一大筆獎金？”
“應該會吧，如果效果好，我可能會拿到10萬左右的獎金。”
“這麽多啊。”這下連寶寶父母也吃驚地看向了我。
“好，咱們先去我辦公室，小趙你幫他們收拾一下東西。”楊處長果然聰明，一聽就知道我有些話不想當著別人的麵說。
“費用我們自己去籌措，但需要你們幫助我們公司一個小忙。”迴到楊處長辦公室，我直截了當地說，沒有楊處長他們的幫忙，我們其實是籌不到費用的。
“怎麽幫忙？提前說明啊，違法亂紀的事我們是不能做的。”楊處長說。
“這個當然，如果違法犯紀，我們公司也不敢做。”我給楊處長的杯子倒上水，“我的想法是，剩下的175萬讓各生產企業來出。”
“這個難度很大，甚至可以說不可能。”楊處長說，“國家現在管得很嚴，我們既不可能對企業強行收費，也沒有任何名目要求企業出這筆錢。而且這個項目已經經市發改委審批了，不可能再變更內容和增加預算，你還是不要打這個主意。”
“您說的我都明白，我們也不敢要求企業強行出錢。”楊處長說的話，我提前早就想到了，用行政手段要求企業出錢目前基本上不可行，“我們目前有兩個辦法，讓企業出錢隻是第一個辦法，隻要我們的軟件功能夠強大，我想會有企業願意出錢購買我們的軟件的。咱們全市的煤炭企業有二十多個，我們的軟件開發以後，app客戶端我們想售價十萬元左右，如果所有的企業都能購買我們的軟件，200萬元根本不是問題，甚至我們會有更多的利潤空間。”
“你怎麽保證企業都會買你們的軟件，他們完全可以不理會你們。”楊處長說。
“所以我剛才說，這個事需要您幫忙。”我說。
“你直說吧，需要我怎麽幫？”楊處長問。
“您這邊預算下來以後，如果我們中標的話，除了按合同支付的首付款外，不足的研發費用由我們公司來墊付，這個研發過程很快，咱們的內部通訊軟件我們估計一個月可以完成，再加上測試、安裝、試用，最多三個月就可以完成這25萬的合同。與此同時，我們也會開發相應的app平台和客戶端，這個時間也不會太長，我們會盡量保證和內部通訊軟件同期完成，這個開發的app平台我們公司免費提供給您單位使用。
“軟件和app開發完成以後，就需要您這邊幫忙了。因為各生產企業肯定不會買我們的賬，我們希望您這邊一是向企業推薦一下我們公司，給我們一個向企業上門介紹我們的軟件和app產品的機會。二是希望你們要求企業以後的安全事故上報、信息報送等工作時，建議能通過軟件實現的業務盡量通過軟件來做。”我說完後，忐忑不安地看著楊處長。說實在話，我根本不知道楊處長會有什麽反應，畢竟這個事不是小事，楊處長不同意也在情理之中。
“你剛才說，讓企業出錢隻是第一個辦法，那你第二個辦法是什麽？”楊處長想了好大一會，問我。
“第二個辦法是今年咱們就以25萬的價格完成項目，您這邊報明年預算的時候，以項目優化升級的名義再次申請一部分財政預算。”我其實對第二種辦法沒有抱太大希望，時間周期太長了。但楊處長既然沒有在第一時間拒絕我，就表明這個事情是有迴旋餘地的。
“第二種方法可能性不大，現在財政預算緊張，優化升級立項的可能性不大，就算能立項，預算額度估計也會大打折扣。”楊處長聽了我的第二種辦法，給了一個否定的迴複。
“第一種辦法可以考慮，但有一定的風險，而且這個事我一個人做不了主，你先不要說話。”楊處長看我想插嘴，抬頭製止了我。“我知道你想說什麽，你們說讓我以私人身份給企業打招唿是吧。這樣不是不行，但我就算以私人身份打招唿，其他人也遲早會知道這個事，而其他人知道就會有風險，我們這個行業你應該也了解一下。”
“是，我了解一點。”我感覺楊處長要迴絕我了。
“你了解就好，所以這個事我要征得主要領導同意。”楊處長盯著我，“你明白我的意思嗎？”
“明白。”我第一時間聽出了楊處長的話外音，不就是迴扣嘛。30%的迴扣是老板早就同意了的，我也理解楊處長，這種事情他肯定也會答應領導一定的迴扣才有可能征得領導的同意。“那就麻煩您給主要領導說一下，需要我們做的，我們不會有任何含糊。無論最後有多少企業買我們的產品，我們公司都會拿出30%的獎勵費用的。”
“這樣就好辦了，我這兩天就抽空給領導匯報一下這個事。”楊處長給了我一顆定心丸。
“不過，還有個問題。”和體製內的領導說話就是這一點讓人不爽，經常出現“但是”“不過”這樣的詞，讓你不聽到最後，根本不知道他們想要表達的真實意思。“你們這個app客戶端研發成本大概是多少，你剛才說一個賣10萬，能包得住嗎？”
“研發成本應該在20萬以內，但app平台的是免費提供給您單位的，這個成本也在20萬左右，這20萬是需要分攤到客戶端的，這樣總成本按40萬計，再算上獎勵費用，隻要能有6個以上企業同意購買我們的產品，我們就不虧本。”我迅速在心裏計算了一下數字，給了楊處長一個迴複，當然我說的數字也是有水分的。
“6個企業，應該不是問題。”楊處長又想了想，“既然研發成本20萬元，你們可以把對企業的售價提高到15萬元。也不能讓你們公司吃虧，這樣隻要有4個企業同意，你們就可以收迴成本。
“企業不會有意見吧？”這個是我比較擔心的，一旦有哪家企業不願意，舉報我們一下，我就吃不了兜著走了。
“沒事，這點錢對企業來說沒有任何問題的。”
“那就好，我也給我們老板說一下。”我當然樂意了。
“還有一個問題，這個風聲放出去以後，肯定會有其他軟件公司也會開發類似app產品，我們是不能對其他公司加以限製的，到時候你們怎麽應對？”
“這個不用擔心，隻要您單位使用我們免費提供的app平台就可以。無論是誰開發的客戶端，最終都是要和我們的app平台對接的，這個接口協議隻有我們公司知道，他們要想進這個市場，咱們必須經過我們公司同意。我們為他們提供接口服務，肯定是要收費的，這個就是純利潤了，就算他們開發了，咱們的利潤也基本上不會減少，而且其他公司也不會做這種出力不討好的事。”這個我是有信心的，一是其他公司不幹這種沒有利潤的事，二來行業潛規則放在那兒，他們也不會來和我們搶占市場。
“那就這樣，你們先準備投標吧，估計月底預算就會到位，3月份我們就組織招標了。”楊處長端起了茶。
“太好了，二師兄，中午想吃什麽？師弟請你。”從安監局出來，我心情大好。
“看來是一切順利啊。”二師兄也開心。
“那是，也不看是誰出馬。”我有點飄飄然了，也是，把一個25萬的項目硬生生擴大了10倍，如果有20家企業購買我們的客戶端的話，我們的利潤率也將達到60%以上，這樣的成績，足以讓我在老板麵前吹一通了。可惜可人不在，沒能讓可人這個後台老板看到我的輝煌業績，真是太遺憾了。
“別高興太早了，等合同簽下來再說吧。”二師兄給我潑了盆冷水，也是，得意容易忘形，我得注意一點。
和二師兄吃完飯，休息了一會，下午上班後，我第一時間把和楊處長溝通的情況給老板做了匯報，並且誠心誠意地恭維了老板一通，畢竟我能想到這種辦法，還是老板當初說的“安監部門不僅僅是靠財政吃飯的，不要忘了他們下麵還有大小幾十家煤炭企業”這句話啟發了我，現在想來，老板其實就是在給我指路子。
“你覺得楊處說的把握性有多大？”老板聽了我的匯報，想了想，問了我一句。
“我覺得他挺有把握的。”我仔細迴想了一下楊處長和我說話時的神態，肯定地說，“而且，他還暗示我主要領導那兒要有所準備。”
“這樣就好，下麵的事你來處理就好，還有那個小趙，該拜訪就去拜訪，不要讓任何人有了意見，還有那個李科長，他已經把項目介紹給你了，就不要拖了，這個月我會安排財務給你多發兩萬元的績效，你到時候自己掌握。”老板想了一下又說，“讓你的人注意保密，尤其是不要讓其他公司的人知道。”
“明白。”
“等一下。”我剛準備走，老板又叫住了我，“坐下，咱們聊幾句。你這段時間和一梅聯係沒有。”
“聯係過，我們經常微信聯係的，有時候也會打電話。”我說。
“她現在情緒怎麽樣？”老板還是非常關心可人。
“挺好的，她現在挺忙，每次都聊不了幾分鍾。不過最近好多了，她說她們導師的公司基本上理順了，最多一年，她可能會迴來。”我迴答。
“她有對象了嗎？”
“應該沒有，有了她應該會給我說的，而且她現在可能沒時間找對象。”
“嗯，一梅說過我是她舅舅吧？”老板突然問我，看來是不打算瞞著他和可人的關係了。
“說過。”
“那就好，我做長輩的，不太好幹涉她這方麵的事，現在的年輕人和我們那時候不一樣，有主見，個性強。有些事情她可能不一定願意和我說，但她和你們應該什麽都可以說的。從一梅這兒論，我也算是你的長輩了，就要求你多關心關心她。”老板看來還是希望我和可人能走到一起。
“我會的，老板，可人畢竟也是我最好的朋友了。”
“這個項目的事，你和可人講過沒有？”老板問。
“我給她說過一些，但隻提了一些我的思路，其他的沒有多說。”我是和可人說過，不過我是為了給她顯擺我的業績。
“她怎麽看？”
“她和您的看法一樣，也覺得這個項目能拿下來最好，她讓我把眼光放遠點，不要計較這個項目的利潤，先占領一塊市場再說。”平心而論，在大局觀方麵，我離老板和可人還是有一定差距的。
“一梅還是有能力的，這幾年有點委屈她了。”老板歎了口氣，“你和楊處談的這些事情給她說了嗎？”
“沒有。”不是我不想說，我隻是不想說可人覺得我為了獲得項目給別人行賄。
“這樣最好，暫時先不要告訴她。”老板看了我一眼，好像覺得我不懂，又解釋到。“一梅上大學以後，一直接受的是西方教育，對國內的事情可能不是太了解。她對企業的發展理念和我也不太一樣，她的觀念還是建立在書本基礎上的，不願意走這些所謂的歪門邪道。我也不想讓這些事破壞我在她心中的形象，畢竟這個企業將來是要交給她的，我不想讓她接手一個她認為有汙點的企業，你明白了吧。”
“我明白，您放心，我知道什麽該說，什麽不該說。”
“那就好，你去忙吧。”老板露出了笑臉。
晚上去寶寶家吃飯，我在點控製不住自己的興奮，把今天談項目的事告訴了寶寶，不過我隻說談成了一個項目，沒有提迴扣的事。
“鑫鑫哥太厲害了。”寶寶給我挾了一筷子菜，“要是項目成了，你是不是可以拿一大筆獎金？”
“應該會吧，如果效果好，我可能會拿到10萬左右的獎金。”
“這麽多啊。”這下連寶寶父母也吃驚地看向了我。