美國作家丹尼爾·凱斯說過一句話：凡事要做最壞的打算，但要有最好的希望。
我對安監局這個項目抱有最好的希望，卻沒有做好最壞的打算。結果事實果然打了我的臉。
我這段時間在安監局的項目上投入了很大精力，不圖掙多少錢，隻希望能打開一片市場，楊處長和小趙也給了我很大的支持，當然這也是看在項目有豐富迴扣的麵子上。那天吃過飯以後，我又帶二師兄去拜訪了一下小趙，二師兄也知道這個項目的重要性，很快就答應幫助小趙完成他們的招標文件。
按照招標法規定，招標文件隻能由招標方和招標代理機構負責編寫，這樣才能保證招標的公平公正，但實際上招標代理機構隻能負責得了商務部分，最重要的項目需求部分需要招標方來做。
招標方一般都是行政事業單位，這些單位由於薪水問題，不可能有特別懂信息技術的人員，其他人員對於項目需求這一部分根本就做不了。所以通常的情況就是由領導指定的中標企業去做，這些企業自然會按照自己公司的情況去寫，這樣既保證了招標文件的完整，也保證了第三方能夠中標。
這個項目也是這樣，二師兄隻要協助小趙完成招標文件的編寫。下一部分就是等預算批複，然後招標了。
按照慣例，行政事業單位的預算編製在前一年的八月份就要完成一上工作，十月份財政部門會下達一下預算數。十二月各單位上報二上數，過了元旦後二下預算數，也就是當年預算數就可以下達，各單位也就可以正常開展工作。
但今年情況比較特殊，已經快春節了，我給楊處長打了幾個電話，他的迴複都是預算數還未下達，我懷疑楊處長是不是在玩我，又讓寶寶找文妍打聽了一下，文妍的迴複是今年不光是楊處他們單位，全國所有行政事業單位的預算數都沒有下達，而且文妍還悄悄告訴寶寶，今年情況不太樂觀，有可能預算會大幅核減。
“鑫鑫哥，你們這個項目不會黃了吧？”打完電話，寶寶擔心地問我。
“這個不是我說了算的了，這個是全國的事，也不是楊處他們能說了算的事，真要是項目批不下來，也隻能承認這個事實。”寶寶打聽的消息也讓我灰心喪氣，我現在隻能寄希望於文妍的消息出現了差錯，我們國家經濟形勢一片大好，老百姓安居樂業，國富民強，國泰民安。
可是事情的發展不以我的意誌為轉移，過了沒兩天，楊處長給我打電話，讓我去他辦公室坐一坐。
肯定不是好消息，目前這個階段，沒有消息就是好消息，有消息反而讓我不安。我懷著惴惴不安的心情來到了楊處長辦公室。
“王經理，最近一直在等待這個預算的消息，但今年的預算可能和我們上報的會有很大變化。”寒暄幾句後，楊處長把話題引到了項目上，“這個項目我們是去年上報的預算，當時報的是50萬，按照以前的慣例是可以正常批下來的，但現在國家財政資金非常緊張，所以行政事業單位都要核減預算。目前我們得到的消息是，預算要大幅度核減，可能在上年度的基礎上核減55%。”
“55%？”我簡直懷疑自己的耳朵出了問題，有文妍的消息，我對預算核減的事多少有點心理預期，但沒想到會有這麽大的幅度，“那咱們這個項目是不是也要核減或者說會取消？”
“這個項目肯定要受影響，但不至於取消，不過原來50萬的預算肯定要大幅度核減，保守的估計也要核減一半，減60%也是有可能的，但具體情況要看財務上核算的結果，現在還不好說。”楊處長的話讓我多少好受一點，畢竟隻要這個項目不取消，我就可以給老板交差，就算核減一半，公司也至多落個不賺錢的結果，不至於賠錢，但拿下這個市場的價值就要大的多。
“預算什麽時候能夠下來？”
“大概二月底三月初吧，如果你們覺得項目不劃算，可以給我們說，我們可以適當減少一些需求或者少開發一些功能。”
“謝謝楊處，預算是預算，咱們是咱們，您放心，哪怕項目不掙錢，不，哪怕項目賠錢，我們公司也保證按咱們的要求完成任務，而且所有該支出的我們也一定會支出。”楊處長剛才的話是在替我們考慮，畢竟預算核減了，再讓我們按原要求完成任務有點為難，但我的想法是這個項目不圖錢，圖的是市場，短期看可以會賠，但長期看肯定是合算的。
而我想要表達的主要是最後一句，該支出的一定要支出，也就是按照慣例該給的迴扣還是要給的，楊處長是聰明人，自然明白我最後一句話的意思。
從楊處長辦公室出來，我馬上找到老板，把情況給老板作了反映，這個項目核減預算是次要的，但所有財政預算都要核減這個消息必須告訴老板，畢竟公司不止這一個項目，預算核減的情況勢必會影響其他項目，要讓公司有個預案。
“這個消息確切嗎？”老板聽了我的匯報問。
“應該確切，現在已經快過年了，預算還沒下來就是一個征兆，而且我也找省財政部門的同學問了，基本就是這樣了。”
“這個項目的利潤你重新算過沒有？”
“算過了，如果預算降低一半的話，利潤抽成減少為10萬，然後兩個專家的勞務費大概一萬，兩個陪標公司的勞務費可以調整一下，由咱們的人來為他們編寫標書，他們隻需要蓋個章出個人，這樣1萬就可以搞定，前期的公關費用還按2萬核算，稅1.5萬，其它費用1萬。這樣公司還有5-6萬的利潤。”這是我來以前算過，“當然，利潤有點低，不過公關費用我還可以再節省一點，基本可以保證9萬的利潤。”
“你說的這個利潤抽成比你上次說的少了10萬？”老板記憶力不錯。
“是的，這個也是我想向您請示的，上次的20萬是按照給甲方30個點，項目人員10個點核算的，一共是20萬。如果項目預算變成25萬，利潤抽成就是10萬，但如果給甲方的還按原來的金額支付的話，金額將增加7.5萬元，這樣公司利潤會變成1.5萬元。”
“公關費用不能降低，就按50萬的30個點支付，項目人員按25萬的10個點支付，不能讓別人覺得咱們太勢利，該花的錢還要花，該請的客還要請，其它的按你說的辦，我還是那句話，不掙錢也可以，但不能斷了和安監行業的關係。”老板基本上同意了我的方案，“不過，你可以再想想別的辦法，畢竟安監部門不僅僅是靠財政吃飯的，不要忘了他們下麵還有大小幾十家煤炭企業，動動你的腦子，給他們想想點子。”
對啊，我幹嘛要死靠安監局呢。
從老板辦公室出來，我就把二師兄和幾個骨幹叫到了我辦公室，簡單地把現在麵臨的形勢和我給老板匯報的情況講了一下，想看看他們有什麽主意。
“師弟，預算核減到什麽程度？公司就沒有利潤了？”敢這麽叫我的隻有二師兄。
“目前看，這個項目最低可能降到20萬，這樣咱們的利潤大概在1萬左右，利潤肯定是不高，但我覺得現在先不要考慮利潤，先想想怎麽把他們下麵這些企業拖進來。”
“為什麽不考慮利潤，開公司的目的不就是利潤嗎？”
“對啊，而且這個利潤是沒有考慮人員成本的，如果把人員成本算上，虧損應該在10萬以上了。”
“人員成本可以不算，畢竟這個項目你就是不做，人員工資你也得照付啊。”
“就算不考慮人員成本，為了一兩萬元的利潤花這麽大力氣我覺得也不值，幹脆放棄這個項目算了。”
“停、停、停。”這幫家夥一開會就吵了沒完，我不得不打斷他們，“做不做這個事不要考慮了，老板已經決定了，賠本也要做下去。咱們現在討論的重點是如何讓各下麵的各企業都參與進來。”
“老大，我們都是搞技術的，我連企業和安監局是什麽關係都搞不清。”
“是啊，什麽叫財政預算？”
“得、得，你們忙你們的去。”這幫家夥，看來我是選擇非人，問他們簡直就是問道於盲。
“師弟，你是不是傻？這種事問他們幹嘛，他們能知道什麽？”二師兄沒有走。
“你個夯貨，有什麽主意，快說一下啊。”夯貨是《西遊記》中孫悟空對豬八戒的稱唿。
“我也是搞技術的，能有什麽主意？不過你可以問問你媳婦。”
“我媳婦？你是說寶寶啊。她能有什麽主意？”
“你不要忘了，她的單位是國企，企業和管理部門的這些門道她比咱們都清楚。”二師兄扔下一句話走了。
也是，上次說報銷的事寶寶就比我清楚，我決定晚上迴去問問寶寶，自從上次從省城迴來生病後，我就每天晚上都很不要臉地去寶寶家蹭晚飯，偶爾一次不去，寶寶老爸老媽還要問我為什麽不去。
“就這事啊？”吃過晚飯，我和寶寶照例進了她的臥室，現在天入冬了，去外麵散步太冷，我們就每晚在寶寶房間呆一會我才迴去。不過每次寶寶都不讓我關門，說怕她老爸老媽多想。
“是啊，我這兩天已經焦頭爛額了。”
“看來你對咱們的管理體製一竅不通，就這還當經理，太不稱職了。”好容易抓到取笑我的機會，寶寶自然不會放過。
“我幹嘛要懂這個，我媳婦懂和我懂有區別嗎？”看來寶寶是知道一些，我一下子放鬆了。
“誰是你媳婦？”寶寶嘴上反對，臉上卻是抑製不住的笑。
“你，我隻是叫早了一點而已。”
“行了，別貧了，再說我老爸老媽聽到了。”也是，門是開著的。
“那你趕緊給我說說。”
“我先問你個問題，稅務局和糧食局，哪個單位好？”寶寶問了個莫名其妙的問題。
“當然稅務局好啊。”這還用問嗎？
“那麽安監局和郵政局，哪個好？”
“當然安監局好。”
“那麽問題來了，既然都是行政單位，所有的經費都是國家財政保障的，按理說應該一樣，為什麽你覺得稅務局比糧食局好，安監局比郵政局好？”寶寶現在可以了，說話一套一套的。
“因為權力大吧。”我以前還真沒想過這個問題。
“為什麽權力大呢？”
“因為管的麵寬，管的範圍大。”我覺得這是個正確答案。
“沒錯，雖然各個單位的財政預算是一樣的，但由於有的單位權力大，它就能有更多的資金來源，每個員工能得到的實惠也更多，所以在別人眼裏這些單位就好。”
“我明白了，你的意思是說這些行政單位可以從管轄企業中獲得資金支持。”我突然明白了過來。
“明麵上肯定不行，但實際上是可以的。比如交警，他們通過罰款上交財政一定資金，財政上會按一定比例返還給他們，當然明麵上叫的是預算外收入，但實際上是和罰款金額成正比的。”怪不得交警都熱衷於罰款。
“怪不得聽說報案的舉報有人賭博，警察出警就快，舉報打架，出警就慢，看來還是和罰款有關。”
“孺子可教也。”寶寶假裝老成地拍拍我肩膀。
“可是在我們這個項目中，安監部門罰款也沒用啊，項目預算已經鐵定要核減，不可能再追加預算了。”我還是不明白。
“鑫鑫哥你是傻啊？行政單位的權力不光是用來罰款的，罰款隻是手段，讓企業聽話才是更主要的。如果企業都乖乖聽話，根本不用罰款。”
“寶寶如果我說我聽不懂你會不會覺得我笨？”我發現自己現在智商根本不在線。
“嗯，你就聽得懂我也覺得你笨。”
“你就同情一下笨蛋，直接告訴我怎麽做好嗎？”今天太丟人了。
“好吧，我給你寫出來。”
……
“寶寶，我在你眼裏是不是就一直是個笨蛋啊。”
“你才知道啊。”
我對安監局這個項目抱有最好的希望，卻沒有做好最壞的打算。結果事實果然打了我的臉。
我這段時間在安監局的項目上投入了很大精力，不圖掙多少錢，隻希望能打開一片市場，楊處長和小趙也給了我很大的支持，當然這也是看在項目有豐富迴扣的麵子上。那天吃過飯以後，我又帶二師兄去拜訪了一下小趙，二師兄也知道這個項目的重要性，很快就答應幫助小趙完成他們的招標文件。
按照招標法規定，招標文件隻能由招標方和招標代理機構負責編寫，這樣才能保證招標的公平公正，但實際上招標代理機構隻能負責得了商務部分，最重要的項目需求部分需要招標方來做。
招標方一般都是行政事業單位，這些單位由於薪水問題，不可能有特別懂信息技術的人員，其他人員對於項目需求這一部分根本就做不了。所以通常的情況就是由領導指定的中標企業去做，這些企業自然會按照自己公司的情況去寫，這樣既保證了招標文件的完整，也保證了第三方能夠中標。
這個項目也是這樣，二師兄隻要協助小趙完成招標文件的編寫。下一部分就是等預算批複，然後招標了。
按照慣例，行政事業單位的預算編製在前一年的八月份就要完成一上工作，十月份財政部門會下達一下預算數。十二月各單位上報二上數，過了元旦後二下預算數，也就是當年預算數就可以下達，各單位也就可以正常開展工作。
但今年情況比較特殊，已經快春節了，我給楊處長打了幾個電話，他的迴複都是預算數還未下達，我懷疑楊處長是不是在玩我，又讓寶寶找文妍打聽了一下，文妍的迴複是今年不光是楊處他們單位，全國所有行政事業單位的預算數都沒有下達，而且文妍還悄悄告訴寶寶，今年情況不太樂觀，有可能預算會大幅核減。
“鑫鑫哥，你們這個項目不會黃了吧？”打完電話，寶寶擔心地問我。
“這個不是我說了算的了，這個是全國的事，也不是楊處他們能說了算的事，真要是項目批不下來，也隻能承認這個事實。”寶寶打聽的消息也讓我灰心喪氣，我現在隻能寄希望於文妍的消息出現了差錯，我們國家經濟形勢一片大好，老百姓安居樂業，國富民強，國泰民安。
可是事情的發展不以我的意誌為轉移，過了沒兩天，楊處長給我打電話，讓我去他辦公室坐一坐。
肯定不是好消息，目前這個階段，沒有消息就是好消息，有消息反而讓我不安。我懷著惴惴不安的心情來到了楊處長辦公室。
“王經理，最近一直在等待這個預算的消息，但今年的預算可能和我們上報的會有很大變化。”寒暄幾句後，楊處長把話題引到了項目上，“這個項目我們是去年上報的預算，當時報的是50萬，按照以前的慣例是可以正常批下來的，但現在國家財政資金非常緊張，所以行政事業單位都要核減預算。目前我們得到的消息是，預算要大幅度核減，可能在上年度的基礎上核減55%。”
“55%？”我簡直懷疑自己的耳朵出了問題，有文妍的消息，我對預算核減的事多少有點心理預期，但沒想到會有這麽大的幅度，“那咱們這個項目是不是也要核減或者說會取消？”
“這個項目肯定要受影響，但不至於取消，不過原來50萬的預算肯定要大幅度核減，保守的估計也要核減一半，減60%也是有可能的，但具體情況要看財務上核算的結果，現在還不好說。”楊處長的話讓我多少好受一點，畢竟隻要這個項目不取消，我就可以給老板交差，就算核減一半，公司也至多落個不賺錢的結果，不至於賠錢，但拿下這個市場的價值就要大的多。
“預算什麽時候能夠下來？”
“大概二月底三月初吧，如果你們覺得項目不劃算，可以給我們說，我們可以適當減少一些需求或者少開發一些功能。”
“謝謝楊處，預算是預算，咱們是咱們，您放心，哪怕項目不掙錢，不，哪怕項目賠錢，我們公司也保證按咱們的要求完成任務，而且所有該支出的我們也一定會支出。”楊處長剛才的話是在替我們考慮，畢竟預算核減了，再讓我們按原要求完成任務有點為難，但我的想法是這個項目不圖錢，圖的是市場，短期看可以會賠，但長期看肯定是合算的。
而我想要表達的主要是最後一句，該支出的一定要支出，也就是按照慣例該給的迴扣還是要給的，楊處長是聰明人，自然明白我最後一句話的意思。
從楊處長辦公室出來，我馬上找到老板，把情況給老板作了反映，這個項目核減預算是次要的，但所有財政預算都要核減這個消息必須告訴老板，畢竟公司不止這一個項目，預算核減的情況勢必會影響其他項目，要讓公司有個預案。
“這個消息確切嗎？”老板聽了我的匯報問。
“應該確切，現在已經快過年了，預算還沒下來就是一個征兆，而且我也找省財政部門的同學問了，基本就是這樣了。”
“這個項目的利潤你重新算過沒有？”
“算過了，如果預算降低一半的話，利潤抽成減少為10萬，然後兩個專家的勞務費大概一萬，兩個陪標公司的勞務費可以調整一下，由咱們的人來為他們編寫標書，他們隻需要蓋個章出個人，這樣1萬就可以搞定，前期的公關費用還按2萬核算，稅1.5萬，其它費用1萬。這樣公司還有5-6萬的利潤。”這是我來以前算過，“當然，利潤有點低，不過公關費用我還可以再節省一點，基本可以保證9萬的利潤。”
“你說的這個利潤抽成比你上次說的少了10萬？”老板記憶力不錯。
“是的，這個也是我想向您請示的，上次的20萬是按照給甲方30個點，項目人員10個點核算的，一共是20萬。如果項目預算變成25萬，利潤抽成就是10萬，但如果給甲方的還按原來的金額支付的話，金額將增加7.5萬元，這樣公司利潤會變成1.5萬元。”
“公關費用不能降低，就按50萬的30個點支付，項目人員按25萬的10個點支付，不能讓別人覺得咱們太勢利，該花的錢還要花，該請的客還要請，其它的按你說的辦，我還是那句話，不掙錢也可以，但不能斷了和安監行業的關係。”老板基本上同意了我的方案，“不過，你可以再想想別的辦法，畢竟安監部門不僅僅是靠財政吃飯的，不要忘了他們下麵還有大小幾十家煤炭企業，動動你的腦子，給他們想想點子。”
對啊，我幹嘛要死靠安監局呢。
從老板辦公室出來，我就把二師兄和幾個骨幹叫到了我辦公室，簡單地把現在麵臨的形勢和我給老板匯報的情況講了一下，想看看他們有什麽主意。
“師弟，預算核減到什麽程度？公司就沒有利潤了？”敢這麽叫我的隻有二師兄。
“目前看，這個項目最低可能降到20萬，這樣咱們的利潤大概在1萬左右，利潤肯定是不高，但我覺得現在先不要考慮利潤，先想想怎麽把他們下麵這些企業拖進來。”
“為什麽不考慮利潤，開公司的目的不就是利潤嗎？”
“對啊，而且這個利潤是沒有考慮人員成本的，如果把人員成本算上，虧損應該在10萬以上了。”
“人員成本可以不算，畢竟這個項目你就是不做，人員工資你也得照付啊。”
“就算不考慮人員成本，為了一兩萬元的利潤花這麽大力氣我覺得也不值，幹脆放棄這個項目算了。”
“停、停、停。”這幫家夥一開會就吵了沒完，我不得不打斷他們，“做不做這個事不要考慮了，老板已經決定了，賠本也要做下去。咱們現在討論的重點是如何讓各下麵的各企業都參與進來。”
“老大，我們都是搞技術的，我連企業和安監局是什麽關係都搞不清。”
“是啊，什麽叫財政預算？”
“得、得，你們忙你們的去。”這幫家夥，看來我是選擇非人，問他們簡直就是問道於盲。
“師弟，你是不是傻？這種事問他們幹嘛，他們能知道什麽？”二師兄沒有走。
“你個夯貨，有什麽主意，快說一下啊。”夯貨是《西遊記》中孫悟空對豬八戒的稱唿。
“我也是搞技術的，能有什麽主意？不過你可以問問你媳婦。”
“我媳婦？你是說寶寶啊。她能有什麽主意？”
“你不要忘了，她的單位是國企，企業和管理部門的這些門道她比咱們都清楚。”二師兄扔下一句話走了。
也是，上次說報銷的事寶寶就比我清楚，我決定晚上迴去問問寶寶，自從上次從省城迴來生病後，我就每天晚上都很不要臉地去寶寶家蹭晚飯，偶爾一次不去，寶寶老爸老媽還要問我為什麽不去。
“就這事啊？”吃過晚飯，我和寶寶照例進了她的臥室，現在天入冬了，去外麵散步太冷，我們就每晚在寶寶房間呆一會我才迴去。不過每次寶寶都不讓我關門，說怕她老爸老媽多想。
“是啊，我這兩天已經焦頭爛額了。”
“看來你對咱們的管理體製一竅不通，就這還當經理，太不稱職了。”好容易抓到取笑我的機會，寶寶自然不會放過。
“我幹嘛要懂這個，我媳婦懂和我懂有區別嗎？”看來寶寶是知道一些，我一下子放鬆了。
“誰是你媳婦？”寶寶嘴上反對，臉上卻是抑製不住的笑。
“你，我隻是叫早了一點而已。”
“行了，別貧了，再說我老爸老媽聽到了。”也是，門是開著的。
“那你趕緊給我說說。”
“我先問你個問題，稅務局和糧食局，哪個單位好？”寶寶問了個莫名其妙的問題。
“當然稅務局好啊。”這還用問嗎？
“那麽安監局和郵政局，哪個好？”
“當然安監局好。”
“那麽問題來了，既然都是行政單位，所有的經費都是國家財政保障的，按理說應該一樣，為什麽你覺得稅務局比糧食局好，安監局比郵政局好？”寶寶現在可以了，說話一套一套的。
“因為權力大吧。”我以前還真沒想過這個問題。
“為什麽權力大呢？”
“因為管的麵寬，管的範圍大。”我覺得這是個正確答案。
“沒錯，雖然各個單位的財政預算是一樣的，但由於有的單位權力大，它就能有更多的資金來源，每個員工能得到的實惠也更多，所以在別人眼裏這些單位就好。”
“我明白了，你的意思是說這些行政單位可以從管轄企業中獲得資金支持。”我突然明白了過來。
“明麵上肯定不行，但實際上是可以的。比如交警，他們通過罰款上交財政一定資金，財政上會按一定比例返還給他們，當然明麵上叫的是預算外收入，但實際上是和罰款金額成正比的。”怪不得交警都熱衷於罰款。
“怪不得聽說報案的舉報有人賭博，警察出警就快，舉報打架，出警就慢，看來還是和罰款有關。”
“孺子可教也。”寶寶假裝老成地拍拍我肩膀。
“可是在我們這個項目中，安監部門罰款也沒用啊，項目預算已經鐵定要核減，不可能再追加預算了。”我還是不明白。
“鑫鑫哥你是傻啊？行政單位的權力不光是用來罰款的，罰款隻是手段，讓企業聽話才是更主要的。如果企業都乖乖聽話，根本不用罰款。”
“寶寶如果我說我聽不懂你會不會覺得我笨？”我發現自己現在智商根本不在線。
“嗯，你就聽得懂我也覺得你笨。”
“你就同情一下笨蛋，直接告訴我怎麽做好嗎？”今天太丟人了。
“好吧，我給你寫出來。”
……
“寶寶，我在你眼裏是不是就一直是個笨蛋啊。”
“你才知道啊。”