“說，你今晚幹什麽壞事去了？”剛進入賓館房間，耳邊就傳來一聲斷喝。
“嚇死我了你，我能幹什麽壞事？這不好好地迴來了。不對，你怎麽進來我房間的？”敢這樣跟我說話的，除了可人，沒有別人。
“服務員給我開的門啊，我說我是你女朋友，忘記帶房卡了。”可人得意地說。緊接著可人粗暴地一把把我拉了過去，一張小嘴就伸了過來。
我去，今晚什麽情況，豔遇不斷。
事實證明我想多了，可人像一隻警犬一樣，在我身上使勁嗅了嗅，“不對，有女人味。”
“什麽什麽就有女人味，聞香識女人，你以為你是黑山老妖啊。”可人這丫頭也太敏感了，每次有點小情況她都能第一個發現。
“就是不對，你們兩個今天到底幹嘛去了，你要敢不說，我就告訴寶寶你和你前女友約會的事。”寶寶又威脅我，不過我知道她隻是嚇唬嚇唬我而已。再說了，就可人和我這關係，真打了電話的話，估計寶寶會懷疑她別有居心。
不過我沒有打算隱瞞可人，今天和馨月見麵後發生的事對我而言有點感覺不真實，我需要找個人聊一聊。
“你說的真的假的啊？以我對你的了解，我不相信你在關鍵時刻還能把持住自己，這種機會你會錯過？”聽我講完，可人一臉懷疑的表情。
“怎麽說你哥呢？你哥就算不是柳下惠，也不會是西門慶吧？”我表示不滿。
“你還真是西門慶，我認為，以你好色的本性，你是故意把她灌多，然後利用她對你的舊情，把她拿下了。然後趁著她睡著了，你再來個提起褲子不認賬。”可人這是第二次說我提起褲子不認賬了。
“咱們喝了多少次酒了，我要是這種人，你能保持清白到現在？”對把我定位為西門慶這種行為，必須進行反駁。
“那是本姑娘防範得好，不代表你沒有色心，不然你怎麽解釋今天晚上身上會有女人味。”可人抓住女人味這一點不放。
“我覺得你才有色心，不然你大半夜偷偷跑我房間幹嘛。”我必須反擊，不然太被動了。
“啊。”一個枕頭飛到了我臉上。
第二天上午，我沒有去展廳，告訴可人我要去機場接老板，可人對我偷懶的行為極其不滿，但是接老板是一個正當理由，她沒辦法反對。因為明天就是博覽會最後一天了，老板要參加高峰論壇，打電話告訴了我航班號，讓我去機場接他。
十點鍾，我已經來到了馨月住的酒店大堂，昨晚走的時候，馨月睡著了，我偷偷刷她的臉打開了她的手機，查了一下她的航班信息。
十點半，馨月下來了，看到在大堂的我，她先是一楞，然後露出了一個勉強的笑容，“我還以為你不會再來了。”
“怎麽會，咱們是朋友啊。”我笑著說到。
“是啊，咱們隻是朋友了。”馨月有點黯然。“你來送我的嗎？”
“走吧，我送你去機場。”我接過了她的行李箱。
我打了個車，和馨月一起去機場，一路上，馨月一直不說話，隻是默默地挽著我的胳膊，靠在我肩膀上，我也沒有說話，不想破壞這份寧靜。到了機場安檢口，馨月迴過身來，伸出雙手抱住了我，然後在我臉上輕輕的吻了一下，“謝謝，以後常聯係，不許不理我。”
馨月進去後，我又下到航班到達層，今天的時間非常湊巧，送了馨月正好可以接上老板，果然，我在到達層等了不到一個小時，老板的航班就到了。
“你們這幾天辛苦了，不過參加博覽會不能光向別人推銷自己的產品，也要多看看別的公司，和別的公司聊一聊，看看他們的經營方向。”接上老板後，我叫了個車，機場距離酒店有四十多公裏，路上老板問了問我博覽會的情況，就開始給我講大道理。
“每個公司都有自己業務範圍和拓展方向，比如有的公司可能專門針對公安部門開發軟件，幫助公安部門建立立體化社會治安防控和偵查支撐體係，有的公司的客戶基本全是各銀行和保險公司，為他們提供數據治理、數據清洗、數據展示等相關服務，你有時間要和他們多聊聊，看看他們是如何開展業務的，能不能建立合作關係。迴去後好好想一想，寫一個如何拓展業務的策劃書。”老板給我下任務了。
“可是老板，有些事我不是太明白，來參加博覽會的廠家，基本上都會是咱們的競爭對手，怎麽會和咱們建立合作關係呢？”我雖然是營銷部經理，但以前一直搞的是研發工作，對商務部分確實不是太懂。
“王鑫啊，你以前逛過街吧，我問你一個問題，如果有兩條街，一條街上全部是賣運動服裝的，另一條街上隻有一家運動服裝店，你如果想買運動服裝的話，會去哪一條街？”老板沒有正麵迴答我的問題，反而莫名其妙問了我一個問題。
“當然會去第一條街啊。”這還用問嗎？
“是啊，所以賣運動服裝的商家，也會想辦法擠在一起開店，如果能形成一條運動服裝街就更好了。咱們軟件行業也一樣，單打獨鬥很難在市場上站得住腳。雖然在某種程度上看，各公司是一種競爭關係，但其實更多時候雙方是一種合作關係。我給你舉個例子，華成軟件工程公司你知道吧。”老板看我一臉懵，就給我舉個例子。“你在縣裏競標的時候，他們也參加了，當時是咱們最大的競爭對手對吧。現在咱們拿下標了，你覺得憑咱們公司的實力，能獨立完成這麽大的一個項目嗎？”
“表麵上看可以，但實際上這個項目涉及到軟件開發、設備定製、數據分析、設備安裝，還有裝修工程，咱們公司擅長的隻是軟件開發，如果想獨立完成這個項目，確實有難度。”對老板的問題，我不能拍馬屁，認真思考後，我還是說出了自己的真實想法。
“是啊，這個項目涉及到軟件、硬件、電氣等多個領域，咱們公司肯定是完不成的，但是標已經拿到了，如果完不成，就得承擔違約責任，你覺得咱們應該怎麽辦？”
“咱們……，老板，您的意思是咱們要和這些公司合作？”我突然明白了老板剛才說的話是什麽意思。
“是啊，你以前隻是一個普通員工，這些事你可以不用考慮，但現在你是營銷部經理，就得把眼光放長遠一點。這個項目雖然是咱們公司拿下了，但這塊蛋糕咱們一家是吃不下的，必須和其他公司一起，才能把這個項目完成。當然如果當初中標的不是咱們公司而是華成公司，他們也一樣會讓咱們在中間分一杯羹的。”
“那咱們幹嘛還要去競標啊，還下了那麽大的成本。幹脆讓其他公司中標，咱們從中分一杯羹不就可以。”我覺得有一種挫敗感，我引起為傲的項目居然是可中可不中的。
“剛才還說你眼光要放長遠一點的，當然要中這個標啊。第一，咱們公司中標，咱們才能有話語權，才能把切蛋糕的刀握在自己手上，其他公司就得看咱們的臉色才能有飯吃。而且他們要承咱們公司的情，以後他們中標也會考慮給咱們一杯羹。第二，項目中標隻是第一步，更重要的是這個項目順利完成以後，以後每年的運維、優化升級工作就隻能由咱們公司來做，其他公司是插不進手的，而運維的利潤要比項目建設大的多。”老板笑著看了我一眼，“這就是你可以拿到一大筆獎金的原因。”
“老板，我明白了，您的意思是這些公司是不光是咱們潛在的競爭對手，更是咱們未來可能的合作夥伴，老板還是您眼光長遠，以後要多多指點我。”我多少有點拍馬屁的意思。
“今天晚上我要請幾個公司老總吃飯，你和可人跟我一起去吧。”到了酒店，老板對我說了一句。
中國人的社交是講究圈子的，上大學的時候，我的社交圈子非常小，小到都不能稱之為社交，除了同學和老師，很少和其他人打交道。參加工作以後，我的社交圈子變成了公司同事以及和我們公司有業務的客戶，圈子就大了很多。但大圈子裏麵還有小圈子，這個小圈子就是大師兄、二師兄以及寶寶、可人他們幾個。
現在我成了營銷部經理，我的社交圈子也隨之發生了變化，圈子的範圍變得更大，以前那些看上去高不可攀的公司領導、各部門經理，現在都成了我的社交圈子成員。圈子大了，人員的素質、級別也都高了，但我卻悲哀的發現，和圈子裏其他人員的交往也變得越來越複雜，越來越累，完全沒有我們原來那個小圈子裏麵人員交往時的輕鬆。
原來和大師兄二師兄他們在一起的時候，我們之間的談話從來都是無所不談、無所顧忌的，高興了就哈哈大笑，不高興就罵一場，喝酒的時候隨便找個路邊攤就可以。而現在和別人交往的時候，我的一言一行必須得非常的小心，每說一句話都要考慮周邊人的感受以及可能引起的反應，請圈子裏麵的人吃飯還要考慮酒店的檔次，價位，每個人的飲食習慣。
今晚的酒局對我而言就是一個新的圈子，我以為老板邀請的是和他比較熟的幾個企業老總吃飯，但是到了酒場我才發現，早早到了的幾個老板都沒有坐在桌子旁邊，而是都坐在邊上的沙發上聊天，我剛開始以為他們是在等老板，但老板到了後也和他們一起坐在沙發上聊天，我和可人兩個人沒有資格坐，隻能站在一邊，兩個人悄悄地聊天。
一直到了快八點，最後一位客人才姍姍來遲，他一進門，所有的人都停止了聊天，站起來迎接。
“不好意思，讓大家久等了，今天實在是太忙了，本來我早就打算來，結果市領導打電話，我又趕緊去到市政府，匯報完工作就趕緊過來，結果還是晚了，非常抱歉啊。”來的人看來是一位領導，雖然嘴上說是抱歉，但神色間毫無歉意。
“黃處說什麽啊，您百忙之中能抽出時間來，我們已經是非常感謝了。這不，一說您要來，幾位老板都把今天晚上的其它事推了，黃處請坐。”老板是東道主，一邊說著感謝，一邊把黃處長領到首座的位置。
“不要客氣，來的都是朋友嘛。哎，我怎麽能坐這個位置呢？這個不行，換一換。”黃處長坐下以後，好像才感覺坐首位不合適，作勢要站起來。
“您必須坐這兒，您要不坐，我們沒有人敢坐。黃處您先坐下，我們就好安排位置了。”老板還是很有經驗，在黃處長剛做出站的動作的時候，迅速把黃處長推了迴去。
“哎呀，那我就不客氣了，不過圓桌無大小，大家都坐。”黃處長說話挺和氣，
老板是東道主，當然坐黃處長左邊陪他，他兩個人坐下，其他老板都很快找到了自己的位置，我和可人兩個人當然隻能坐在最下首。
中國的酒文化源遠流長，酒場文化也同樣源遠流長，現在我發現，如果喝酒的時候有領導在場，那這個酒場文化就會變成官場文化。這種文化天然就帶有濃厚的官僚主義色彩和強權色彩，是一種彰顯地位、權利甚至是行使特權的“手段”，就連敬酒大家都很自覺地依次敬酒。
今晚我們就是這樣，整個酒場是屬於黃處長的，基本上一晚上都是他在高談闊論，其他的老板都在附和他，甚至一些很淺顯的常識，隻要從黃處長的嘴裏說出來，都會成為其他老板恭維的話題，好像黃處長說的是什麽了不起的真知卓見。
酒是放在一個礦泉水瓶子裏拿上來的，黃處長隻是聞了一聞就說我們老板太奢侈了，看來是個酒場老手。像我這種人，所有的酒都是一個口味，不看瓶子根本分辨不出來是什麽酒。
酒過三巡，大家開始相互敬酒，氣氛放鬆了下來，大家輪流去向黃處長敬酒，相熟的老板相互間也開始聊天，互相加微信，酒場上的氣氛也逐漸變得熱烈。隻有我和可人兩個人除了吃菜什麽事也沒有，插話是不可能的，沒人樂意聽我們兩個年輕人說話，更沒有人來加我們的微信，夾菜也隻敢夾自己麵前的，好在餐桌是自動旋轉的，隻要不著急，喜歡吃的菜總會轉到自己麵前。整個一晚上我如坐針氈，反而可人看上去要比我鎮定的多。
“老板，為什麽要請他們吃飯？我感覺你們隻是在吃飯喝酒，沒有談及任何業務啊。”迴酒店的路上，我有些不解地問老板。
“這種場合不能談業務，談業務要到辦公室去談。談業務是嚴肅的事，有時會影響酒桌的氣氛，一旦酒桌上輕鬆愉快的氣氛被打破，對以後的交往就很不利，今晚隻是打個基礎，隻要黃處肯來，就說明他認可咱們公司，以後有事再談就方便的多，而且我們並非什麽都沒談。”
“談了嗎？哪一方麵啊？”我覺得我把酒場上每一句話聽得都很仔細，好像確實沒有談及業務啊。
“當然談了，雖然隻是閑聊，但實際上是大家互相在試探，在尋找三觀上的共同點。表麵上我們在酒桌上隻是在交流愛好、交流審美、交流對事物的看法，但實際上通過這些交流能看出來彼此的價值觀是否一致，審美是否一致，願意承擔的責任和能夠承擔的責任是個什麽樣子，對事物的看法和認知方式是什麽樣子，雙方是不是能夠繼續順利地合作下去。如果三觀相合，審美愛好也有共同的焦點，特別是認知方式也接近一致，那麽商業價格、合作方式、業務進度等等都屬於技術性層麵的問題，落實下來不會有太大的障礙；如果認知方式差異比較大，價值觀又有所不同，一頓酒愉快地喝完之後，愉快地告別即可。
“而且我不是讓你把剩下的兩瓶茅台也給黃處帶上了嗎，他收下了，就說明以後願意和咱們合作，這就是今晚談的結果。”感覺老板今晚很有耐心，好像要教我如何應對這種場合。
看來我還有很多地方需要學習。
“嚇死我了你，我能幹什麽壞事？這不好好地迴來了。不對，你怎麽進來我房間的？”敢這樣跟我說話的，除了可人，沒有別人。
“服務員給我開的門啊，我說我是你女朋友，忘記帶房卡了。”可人得意地說。緊接著可人粗暴地一把把我拉了過去，一張小嘴就伸了過來。
我去，今晚什麽情況，豔遇不斷。
事實證明我想多了，可人像一隻警犬一樣，在我身上使勁嗅了嗅，“不對，有女人味。”
“什麽什麽就有女人味，聞香識女人，你以為你是黑山老妖啊。”可人這丫頭也太敏感了，每次有點小情況她都能第一個發現。
“就是不對，你們兩個今天到底幹嘛去了，你要敢不說，我就告訴寶寶你和你前女友約會的事。”寶寶又威脅我，不過我知道她隻是嚇唬嚇唬我而已。再說了，就可人和我這關係，真打了電話的話，估計寶寶會懷疑她別有居心。
不過我沒有打算隱瞞可人，今天和馨月見麵後發生的事對我而言有點感覺不真實，我需要找個人聊一聊。
“你說的真的假的啊？以我對你的了解，我不相信你在關鍵時刻還能把持住自己，這種機會你會錯過？”聽我講完，可人一臉懷疑的表情。
“怎麽說你哥呢？你哥就算不是柳下惠，也不會是西門慶吧？”我表示不滿。
“你還真是西門慶，我認為，以你好色的本性，你是故意把她灌多，然後利用她對你的舊情，把她拿下了。然後趁著她睡著了，你再來個提起褲子不認賬。”可人這是第二次說我提起褲子不認賬了。
“咱們喝了多少次酒了，我要是這種人，你能保持清白到現在？”對把我定位為西門慶這種行為，必須進行反駁。
“那是本姑娘防範得好，不代表你沒有色心，不然你怎麽解釋今天晚上身上會有女人味。”可人抓住女人味這一點不放。
“我覺得你才有色心，不然你大半夜偷偷跑我房間幹嘛。”我必須反擊，不然太被動了。
“啊。”一個枕頭飛到了我臉上。
第二天上午，我沒有去展廳，告訴可人我要去機場接老板，可人對我偷懶的行為極其不滿，但是接老板是一個正當理由，她沒辦法反對。因為明天就是博覽會最後一天了，老板要參加高峰論壇，打電話告訴了我航班號，讓我去機場接他。
十點鍾，我已經來到了馨月住的酒店大堂，昨晚走的時候，馨月睡著了，我偷偷刷她的臉打開了她的手機，查了一下她的航班信息。
十點半，馨月下來了，看到在大堂的我，她先是一楞，然後露出了一個勉強的笑容，“我還以為你不會再來了。”
“怎麽會，咱們是朋友啊。”我笑著說到。
“是啊，咱們隻是朋友了。”馨月有點黯然。“你來送我的嗎？”
“走吧，我送你去機場。”我接過了她的行李箱。
我打了個車，和馨月一起去機場，一路上，馨月一直不說話，隻是默默地挽著我的胳膊，靠在我肩膀上，我也沒有說話，不想破壞這份寧靜。到了機場安檢口，馨月迴過身來，伸出雙手抱住了我，然後在我臉上輕輕的吻了一下，“謝謝，以後常聯係，不許不理我。”
馨月進去後，我又下到航班到達層，今天的時間非常湊巧，送了馨月正好可以接上老板，果然，我在到達層等了不到一個小時，老板的航班就到了。
“你們這幾天辛苦了，不過參加博覽會不能光向別人推銷自己的產品，也要多看看別的公司，和別的公司聊一聊，看看他們的經營方向。”接上老板後，我叫了個車，機場距離酒店有四十多公裏，路上老板問了問我博覽會的情況，就開始給我講大道理。
“每個公司都有自己業務範圍和拓展方向，比如有的公司可能專門針對公安部門開發軟件，幫助公安部門建立立體化社會治安防控和偵查支撐體係，有的公司的客戶基本全是各銀行和保險公司，為他們提供數據治理、數據清洗、數據展示等相關服務，你有時間要和他們多聊聊，看看他們是如何開展業務的，能不能建立合作關係。迴去後好好想一想，寫一個如何拓展業務的策劃書。”老板給我下任務了。
“可是老板，有些事我不是太明白，來參加博覽會的廠家，基本上都會是咱們的競爭對手，怎麽會和咱們建立合作關係呢？”我雖然是營銷部經理，但以前一直搞的是研發工作，對商務部分確實不是太懂。
“王鑫啊，你以前逛過街吧，我問你一個問題，如果有兩條街，一條街上全部是賣運動服裝的，另一條街上隻有一家運動服裝店，你如果想買運動服裝的話，會去哪一條街？”老板沒有正麵迴答我的問題，反而莫名其妙問了我一個問題。
“當然會去第一條街啊。”這還用問嗎？
“是啊，所以賣運動服裝的商家，也會想辦法擠在一起開店，如果能形成一條運動服裝街就更好了。咱們軟件行業也一樣，單打獨鬥很難在市場上站得住腳。雖然在某種程度上看，各公司是一種競爭關係，但其實更多時候雙方是一種合作關係。我給你舉個例子，華成軟件工程公司你知道吧。”老板看我一臉懵，就給我舉個例子。“你在縣裏競標的時候，他們也參加了，當時是咱們最大的競爭對手對吧。現在咱們拿下標了，你覺得憑咱們公司的實力，能獨立完成這麽大的一個項目嗎？”
“表麵上看可以，但實際上這個項目涉及到軟件開發、設備定製、數據分析、設備安裝，還有裝修工程，咱們公司擅長的隻是軟件開發，如果想獨立完成這個項目，確實有難度。”對老板的問題，我不能拍馬屁，認真思考後，我還是說出了自己的真實想法。
“是啊，這個項目涉及到軟件、硬件、電氣等多個領域，咱們公司肯定是完不成的，但是標已經拿到了，如果完不成，就得承擔違約責任，你覺得咱們應該怎麽辦？”
“咱們……，老板，您的意思是咱們要和這些公司合作？”我突然明白了老板剛才說的話是什麽意思。
“是啊，你以前隻是一個普通員工，這些事你可以不用考慮，但現在你是營銷部經理，就得把眼光放長遠一點。這個項目雖然是咱們公司拿下了，但這塊蛋糕咱們一家是吃不下的，必須和其他公司一起，才能把這個項目完成。當然如果當初中標的不是咱們公司而是華成公司，他們也一樣會讓咱們在中間分一杯羹的。”
“那咱們幹嘛還要去競標啊，還下了那麽大的成本。幹脆讓其他公司中標，咱們從中分一杯羹不就可以。”我覺得有一種挫敗感，我引起為傲的項目居然是可中可不中的。
“剛才還說你眼光要放長遠一點的，當然要中這個標啊。第一，咱們公司中標，咱們才能有話語權，才能把切蛋糕的刀握在自己手上，其他公司就得看咱們的臉色才能有飯吃。而且他們要承咱們公司的情，以後他們中標也會考慮給咱們一杯羹。第二，項目中標隻是第一步，更重要的是這個項目順利完成以後，以後每年的運維、優化升級工作就隻能由咱們公司來做，其他公司是插不進手的，而運維的利潤要比項目建設大的多。”老板笑著看了我一眼，“這就是你可以拿到一大筆獎金的原因。”
“老板，我明白了，您的意思是這些公司是不光是咱們潛在的競爭對手，更是咱們未來可能的合作夥伴，老板還是您眼光長遠，以後要多多指點我。”我多少有點拍馬屁的意思。
“今天晚上我要請幾個公司老總吃飯，你和可人跟我一起去吧。”到了酒店，老板對我說了一句。
中國人的社交是講究圈子的，上大學的時候，我的社交圈子非常小，小到都不能稱之為社交，除了同學和老師，很少和其他人打交道。參加工作以後，我的社交圈子變成了公司同事以及和我們公司有業務的客戶，圈子就大了很多。但大圈子裏麵還有小圈子，這個小圈子就是大師兄、二師兄以及寶寶、可人他們幾個。
現在我成了營銷部經理，我的社交圈子也隨之發生了變化，圈子的範圍變得更大，以前那些看上去高不可攀的公司領導、各部門經理，現在都成了我的社交圈子成員。圈子大了，人員的素質、級別也都高了，但我卻悲哀的發現，和圈子裏其他人員的交往也變得越來越複雜，越來越累，完全沒有我們原來那個小圈子裏麵人員交往時的輕鬆。
原來和大師兄二師兄他們在一起的時候，我們之間的談話從來都是無所不談、無所顧忌的，高興了就哈哈大笑，不高興就罵一場，喝酒的時候隨便找個路邊攤就可以。而現在和別人交往的時候，我的一言一行必須得非常的小心，每說一句話都要考慮周邊人的感受以及可能引起的反應，請圈子裏麵的人吃飯還要考慮酒店的檔次，價位，每個人的飲食習慣。
今晚的酒局對我而言就是一個新的圈子，我以為老板邀請的是和他比較熟的幾個企業老總吃飯，但是到了酒場我才發現，早早到了的幾個老板都沒有坐在桌子旁邊，而是都坐在邊上的沙發上聊天，我剛開始以為他們是在等老板，但老板到了後也和他們一起坐在沙發上聊天，我和可人兩個人沒有資格坐，隻能站在一邊，兩個人悄悄地聊天。
一直到了快八點，最後一位客人才姍姍來遲，他一進門，所有的人都停止了聊天，站起來迎接。
“不好意思，讓大家久等了，今天實在是太忙了，本來我早就打算來，結果市領導打電話，我又趕緊去到市政府，匯報完工作就趕緊過來，結果還是晚了，非常抱歉啊。”來的人看來是一位領導，雖然嘴上說是抱歉，但神色間毫無歉意。
“黃處說什麽啊，您百忙之中能抽出時間來，我們已經是非常感謝了。這不，一說您要來，幾位老板都把今天晚上的其它事推了，黃處請坐。”老板是東道主，一邊說著感謝，一邊把黃處長領到首座的位置。
“不要客氣，來的都是朋友嘛。哎，我怎麽能坐這個位置呢？這個不行，換一換。”黃處長坐下以後，好像才感覺坐首位不合適，作勢要站起來。
“您必須坐這兒，您要不坐，我們沒有人敢坐。黃處您先坐下，我們就好安排位置了。”老板還是很有經驗，在黃處長剛做出站的動作的時候，迅速把黃處長推了迴去。
“哎呀，那我就不客氣了，不過圓桌無大小，大家都坐。”黃處長說話挺和氣，
老板是東道主，當然坐黃處長左邊陪他，他兩個人坐下，其他老板都很快找到了自己的位置，我和可人兩個人當然隻能坐在最下首。
中國的酒文化源遠流長，酒場文化也同樣源遠流長，現在我發現，如果喝酒的時候有領導在場，那這個酒場文化就會變成官場文化。這種文化天然就帶有濃厚的官僚主義色彩和強權色彩，是一種彰顯地位、權利甚至是行使特權的“手段”，就連敬酒大家都很自覺地依次敬酒。
今晚我們就是這樣，整個酒場是屬於黃處長的，基本上一晚上都是他在高談闊論，其他的老板都在附和他，甚至一些很淺顯的常識，隻要從黃處長的嘴裏說出來，都會成為其他老板恭維的話題，好像黃處長說的是什麽了不起的真知卓見。
酒是放在一個礦泉水瓶子裏拿上來的，黃處長隻是聞了一聞就說我們老板太奢侈了，看來是個酒場老手。像我這種人，所有的酒都是一個口味，不看瓶子根本分辨不出來是什麽酒。
酒過三巡，大家開始相互敬酒，氣氛放鬆了下來，大家輪流去向黃處長敬酒，相熟的老板相互間也開始聊天，互相加微信，酒場上的氣氛也逐漸變得熱烈。隻有我和可人兩個人除了吃菜什麽事也沒有，插話是不可能的，沒人樂意聽我們兩個年輕人說話，更沒有人來加我們的微信，夾菜也隻敢夾自己麵前的，好在餐桌是自動旋轉的，隻要不著急，喜歡吃的菜總會轉到自己麵前。整個一晚上我如坐針氈，反而可人看上去要比我鎮定的多。
“老板，為什麽要請他們吃飯？我感覺你們隻是在吃飯喝酒，沒有談及任何業務啊。”迴酒店的路上，我有些不解地問老板。
“這種場合不能談業務，談業務要到辦公室去談。談業務是嚴肅的事，有時會影響酒桌的氣氛，一旦酒桌上輕鬆愉快的氣氛被打破，對以後的交往就很不利，今晚隻是打個基礎，隻要黃處肯來，就說明他認可咱們公司，以後有事再談就方便的多，而且我們並非什麽都沒談。”
“談了嗎？哪一方麵啊？”我覺得我把酒場上每一句話聽得都很仔細，好像確實沒有談及業務啊。
“當然談了，雖然隻是閑聊，但實際上是大家互相在試探，在尋找三觀上的共同點。表麵上我們在酒桌上隻是在交流愛好、交流審美、交流對事物的看法，但實際上通過這些交流能看出來彼此的價值觀是否一致，審美是否一致，願意承擔的責任和能夠承擔的責任是個什麽樣子，對事物的看法和認知方式是什麽樣子，雙方是不是能夠繼續順利地合作下去。如果三觀相合，審美愛好也有共同的焦點，特別是認知方式也接近一致，那麽商業價格、合作方式、業務進度等等都屬於技術性層麵的問題，落實下來不會有太大的障礙；如果認知方式差異比較大，價值觀又有所不同，一頓酒愉快地喝完之後，愉快地告別即可。
“而且我不是讓你把剩下的兩瓶茅台也給黃處帶上了嗎，他收下了，就說明以後願意和咱們合作，這就是今晚談的結果。”感覺老板今晚很有耐心，好像要教我如何應對這種場合。
看來我還有很多地方需要學習。