第二十八章 丘故的反向講價
剛要造反，皇帝居然跟我拜把子 作者：萬山盡染 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蕭凡笑道：“如果我說，不但可以隨意塑造形狀，還可以添加任何花香呢？”
“那就更值錢了！”
丘故驚喜不已，再度看著桌上的肥皂，突然就覺得它們可愛起來。
“丘掌櫃，怎樣，這生意可以做吧？”
丘故嘖嘖稱奇：“可以，太可以了，這絕對好賣！”
“那咱們，就商量一下，這生意怎麽做吧？”
說到這裏，丘故立刻冷靜下來，整個人又變迴了一個精明的商人。
他頓了頓，道：
“普通的肥皂，收購價我出五十文一塊；有花香的，一百文一塊；定製外形的可以再酌情多一些。”
張宗寶喜道：“哥，這不錯誒，一塊肥皂也才二兩，算下來二百五一斤呢！”
“你才二百五。”蕭凡白了這沙雕一眼。
後者，自然是聽不懂什麽是沙雕的。
丘故見蕭凡略有不悅，正色道：“蕭老弟，難道此物成本頗高嗎？”
蕭凡搖頭：“不，丘掌櫃給的價格很厚道了。”
“那你何故，有些不高興似的？”丘故可得照顧好這位爺的情緒，這種好東西如果再來幾個，他也得跟著發財啊。
“我倒不是不高興，隻是覺得咱們以後做生意，是否可以換個模式。”
“換個模式？”
張宗寶撓頭，丘故倒是意外：“蕭老弟何意啊？”
“我將這肥皂，放在你們萬福樓售賣，大家分利潤；而不是，你從我這裏收購，再由萬福樓賣出。”
“嗯？”
丘故眉頭微蹙，笑得不尋常：“蕭老弟，這不合規矩吧？”
蕭凡笑了笑：“丘掌櫃應該明白，肥皂雖然不如白砂糖那樣高端，但絕對能大量賣出，這個基本盤是很巨大的。”
“白砂糖的生意，我已經算是送給萬福樓一份厚禮了，丘掌櫃總不能還讓我吃虧吧？”
“吃虧？”
張宗寶瞪著自家老哥，心道你瘋了嗎，我們哪兒吃虧了？
二三十文一斤的紅糖，你買來煮兩下，五百文一斤賣給人家，你還吃虧啦？
蕭凡瞧得出張宗寶的眼神，於是蔑他一眼，示意他不要多嘴。
而一旁的丘故，已經在深思熟慮起來。
他知道，這個蕭凡已經不甘心，隻做個批發商了。
而蕭凡說的吃虧，丘故也很清楚是什麽意思。
萬福樓在京城，將白砂糖已經賣出天價，這件事情白水鎮很少有人知道，因為人口流動少。
“蕭老弟，你說這話的意思是，你也要經商？”
丘故笑道：“你將東西賣給我，我按數量給你錢，不管這些東西能不能賣出去，以後的風險都與你無關了。”
“可若是合作分成，這些東西賣不出去砸手裏了，你可是分不到錢，而且成本可能也收不迴來啊？”
這番說辭，令蕭凡哂笑。
大概，也就哄一下張宗寶這沒腦子的。
“是啊，哥，這裏頭有風險的，賣不出去咱還沒錢呢，不如就按丘掌櫃說的做。”張宗寶忍不住，他覺得老哥有點兒貪了，得勸一下免得衝動。
“嘶！”張宗寶嘴角猙獰，咬著牙不敢吭聲。
因為蕭凡踩了他一腳。
“嗬嗬，丘掌櫃，明人不說暗話，經商之事我也略懂一二。”
蕭凡道：“白水鎮即將擴建城區，屆時縣令大人會向各界有錢人募集建設資金，投資的錢會用新區裏的商鋪返還。”
“我已經決定，要自己買幾個商鋪，這些生意原本也不必要再與萬福樓做的。”
“可是丘掌櫃此前待我兄弟二人不錯，我才想著帶著你一起多掙點兒的，不然我完全可以自己經營。”
聽到這裏，丘故憋不住了。
“商鋪？”
“新城區？”
“白水鎮要擴建？這事兒我怎麽不知道啊？”
蕭凡淡淡道：“因為此事，是今日才定下。”
“今日？”丘故一臉懷疑，很不相信。
“就剛才林縣令請我過府吃午飯，我在酒桌上為他謀劃的，以萬福樓的臉麵，應該很快就會收到風聲。”
蕭凡淡淡道：“若丘掌櫃不信，那我走就是了。”
說著，將桌上肥皂掃入竹簍，就要喊張宗寶走。
“誒，等等！”
“丘掌櫃有事？”蕭凡笑問。
丘故將信將疑，歪著腦袋道：“林縣令請你吃飯？”
“是啊，林府很多人看見了。”蕭凡聳了聳肩。
“當真啊？”丘故也有些激動起來。
蕭凡故意道：“我可是看在此前交情的份上，才給丘掌櫃透露消息的，你可別到處亂說啊，此事縣衙還沒出標文呢。”
“不，不會不會，我丘故沒這麽大嘴巴！”
丘故連忙搖頭，心中卻是大喜。
若白水鎮要擴建，可以投資獲得地皮商鋪，這可是個好事，比直接買鋪子便宜十倍不止。
這事兒，萬福樓得參與啊！
想到此處，丘故怔怔地看著蕭凡，心中開始懷疑他有什麽來頭。
居然可以讓林錫請他吃飯，還能給一縣之尊提議，並且還會施行？
怎麽也不像是個白丁的樣子。
萬福樓到底隻是商家，對蕭凡與齊王的事情，暫時還不了解。
不過就算隻與林錫有交情，蕭凡也覺得足夠震撼丘故了。
這裏畢竟還不是京城，縣官不如現管，丘故還是得在意蕭凡與林錫的這層關係的。
蕭凡瞥了一眼張宗寶。
張宗寶會意，哼道：“林府的酒菜真不錯，還好林大人派馬車送哥迴來，不然等咱吃上都涼了，肯定就不好吃了……”
嗯？
吃酒席就罷了，還打包？
還是林錫派馬車送迴來的？
這關係能疏遠了？
當即，丘故就下了決心，道：“蕭老弟，這肥皂的生意，你說了算，就按你說的來賣，咱們兩家分成。”
“不過這分成比例……”
丘故搓了搓手，嘿嘿笑著。
蕭凡點頭，他知道，這是不可能給一個很高的分成比例的。
“我知道，借用了萬福樓的渠道銷路，是我占便宜。不過我可是成本自負，秘方也是我私人的，你們毫無成本隻是掛賣而已……”
“那就四六分？”蕭凡試探道。
“四六？”
丘故嘖了一聲，搓著手苦笑：“蕭老弟，你這也太低了，至少也得五五開吧？”
蕭凡抻了抻臉，把皮膚繃得很緊。
因為他怕不小心笑出聲來。
蕭凡說的四六，是他四，萬福樓六！
看來，這年頭的商家，還沒真正意識到，渠道與平台的重要性。
其實蕭凡的底線，是三七開。
“哥？”張宗寶也覺得四六開過分了，湊過來道，“丘掌櫃是個實在人，咱也別要太高吧，都是老朋友了？”
丘故感動道：“還是張老弟厚道啊。”
“蕭老弟啊，我這萬福樓家大業大，這房租、吃喝再加上工人的工錢，這也是很大一筆啊。”
“你說我們開新商品，要鋪開總得招人手吧？這人吃馬嚼，可都是我萬福樓的成本啊，不比你的成本低啊老弟！
“咱也不能純賺吆喝，我多少也得賺個仨瓜倆棗兒，你也得體諒體諒我吧？”
“實在是不能再低了，再低了我沒法給上頭的總掌櫃交代啊！”丘故一臉無奈模樣。
見他都快憋出眼淚了。
蕭凡煩躁道：“哎呀，丘掌櫃我也不想逼你，五五開就五五開吧，就當我再讓你一分利，誰讓咱們有交情呢？”
“嘿，真的？”
丘故立刻喜笑顏開，嘿嘿道：“那就這麽說定了，我現在就去叫人擬訂契約！誒，老弟你們別急著走，我馬上讓飄香樓送一桌酒菜來，咱們邊喝邊簽，慶祝慶祝！”
“咕嚕。”張宗寶咽了口唾沫，意味深長地看著蕭凡。
得，這貨饞蟲勾起來了。
丘故說完，就笑嗬嗬地去找人擬契約了，將二人留在後堂。
張宗寶慢慢挪動身子，靠近蕭凡，小聲笑道：“哥，我演得不錯吧？”
蕭凡點點頭，嗤笑道：“本色出演，有點兒水……平。”
“那是！”
張宗寶笑道：“哥你真聰明，丘故還覺得自己賺了呢！”
此刻，另一邊，正盯著讓人擬契約的丘故。
也是笑得合不攏嘴。
“哈哈，無本的生意，老子也能要到五成利潤，老子真是太厲害啦！嘿嘿，這蕭老弟還是太年輕！”
兩邊都覺得自己賺大了，一時竟不知道誰吃了虧。
“那就更值錢了！”
丘故驚喜不已，再度看著桌上的肥皂，突然就覺得它們可愛起來。
“丘掌櫃，怎樣，這生意可以做吧？”
丘故嘖嘖稱奇：“可以，太可以了，這絕對好賣！”
“那咱們，就商量一下，這生意怎麽做吧？”
說到這裏，丘故立刻冷靜下來，整個人又變迴了一個精明的商人。
他頓了頓，道：
“普通的肥皂，收購價我出五十文一塊；有花香的，一百文一塊；定製外形的可以再酌情多一些。”
張宗寶喜道：“哥，這不錯誒，一塊肥皂也才二兩，算下來二百五一斤呢！”
“你才二百五。”蕭凡白了這沙雕一眼。
後者，自然是聽不懂什麽是沙雕的。
丘故見蕭凡略有不悅，正色道：“蕭老弟，難道此物成本頗高嗎？”
蕭凡搖頭：“不，丘掌櫃給的價格很厚道了。”
“那你何故，有些不高興似的？”丘故可得照顧好這位爺的情緒，這種好東西如果再來幾個，他也得跟著發財啊。
“我倒不是不高興，隻是覺得咱們以後做生意，是否可以換個模式。”
“換個模式？”
張宗寶撓頭，丘故倒是意外：“蕭老弟何意啊？”
“我將這肥皂，放在你們萬福樓售賣，大家分利潤；而不是，你從我這裏收購，再由萬福樓賣出。”
“嗯？”
丘故眉頭微蹙，笑得不尋常：“蕭老弟，這不合規矩吧？”
蕭凡笑了笑：“丘掌櫃應該明白，肥皂雖然不如白砂糖那樣高端，但絕對能大量賣出，這個基本盤是很巨大的。”
“白砂糖的生意，我已經算是送給萬福樓一份厚禮了，丘掌櫃總不能還讓我吃虧吧？”
“吃虧？”
張宗寶瞪著自家老哥，心道你瘋了嗎，我們哪兒吃虧了？
二三十文一斤的紅糖，你買來煮兩下，五百文一斤賣給人家，你還吃虧啦？
蕭凡瞧得出張宗寶的眼神，於是蔑他一眼，示意他不要多嘴。
而一旁的丘故，已經在深思熟慮起來。
他知道，這個蕭凡已經不甘心，隻做個批發商了。
而蕭凡說的吃虧，丘故也很清楚是什麽意思。
萬福樓在京城，將白砂糖已經賣出天價，這件事情白水鎮很少有人知道，因為人口流動少。
“蕭老弟，你說這話的意思是，你也要經商？”
丘故笑道：“你將東西賣給我，我按數量給你錢，不管這些東西能不能賣出去，以後的風險都與你無關了。”
“可若是合作分成，這些東西賣不出去砸手裏了，你可是分不到錢，而且成本可能也收不迴來啊？”
這番說辭，令蕭凡哂笑。
大概，也就哄一下張宗寶這沒腦子的。
“是啊，哥，這裏頭有風險的，賣不出去咱還沒錢呢，不如就按丘掌櫃說的做。”張宗寶忍不住，他覺得老哥有點兒貪了，得勸一下免得衝動。
“嘶！”張宗寶嘴角猙獰，咬著牙不敢吭聲。
因為蕭凡踩了他一腳。
“嗬嗬，丘掌櫃，明人不說暗話，經商之事我也略懂一二。”
蕭凡道：“白水鎮即將擴建城區，屆時縣令大人會向各界有錢人募集建設資金，投資的錢會用新區裏的商鋪返還。”
“我已經決定，要自己買幾個商鋪，這些生意原本也不必要再與萬福樓做的。”
“可是丘掌櫃此前待我兄弟二人不錯，我才想著帶著你一起多掙點兒的，不然我完全可以自己經營。”
聽到這裏，丘故憋不住了。
“商鋪？”
“新城區？”
“白水鎮要擴建？這事兒我怎麽不知道啊？”
蕭凡淡淡道：“因為此事，是今日才定下。”
“今日？”丘故一臉懷疑，很不相信。
“就剛才林縣令請我過府吃午飯，我在酒桌上為他謀劃的，以萬福樓的臉麵，應該很快就會收到風聲。”
蕭凡淡淡道：“若丘掌櫃不信，那我走就是了。”
說著，將桌上肥皂掃入竹簍，就要喊張宗寶走。
“誒，等等！”
“丘掌櫃有事？”蕭凡笑問。
丘故將信將疑，歪著腦袋道：“林縣令請你吃飯？”
“是啊，林府很多人看見了。”蕭凡聳了聳肩。
“當真啊？”丘故也有些激動起來。
蕭凡故意道：“我可是看在此前交情的份上，才給丘掌櫃透露消息的，你可別到處亂說啊，此事縣衙還沒出標文呢。”
“不，不會不會，我丘故沒這麽大嘴巴！”
丘故連忙搖頭，心中卻是大喜。
若白水鎮要擴建，可以投資獲得地皮商鋪，這可是個好事，比直接買鋪子便宜十倍不止。
這事兒，萬福樓得參與啊！
想到此處，丘故怔怔地看著蕭凡，心中開始懷疑他有什麽來頭。
居然可以讓林錫請他吃飯，還能給一縣之尊提議，並且還會施行？
怎麽也不像是個白丁的樣子。
萬福樓到底隻是商家，對蕭凡與齊王的事情，暫時還不了解。
不過就算隻與林錫有交情，蕭凡也覺得足夠震撼丘故了。
這裏畢竟還不是京城，縣官不如現管，丘故還是得在意蕭凡與林錫的這層關係的。
蕭凡瞥了一眼張宗寶。
張宗寶會意，哼道：“林府的酒菜真不錯，還好林大人派馬車送哥迴來，不然等咱吃上都涼了，肯定就不好吃了……”
嗯？
吃酒席就罷了，還打包？
還是林錫派馬車送迴來的？
這關係能疏遠了？
當即，丘故就下了決心，道：“蕭老弟，這肥皂的生意，你說了算，就按你說的來賣，咱們兩家分成。”
“不過這分成比例……”
丘故搓了搓手，嘿嘿笑著。
蕭凡點頭，他知道，這是不可能給一個很高的分成比例的。
“我知道，借用了萬福樓的渠道銷路，是我占便宜。不過我可是成本自負，秘方也是我私人的，你們毫無成本隻是掛賣而已……”
“那就四六分？”蕭凡試探道。
“四六？”
丘故嘖了一聲，搓著手苦笑：“蕭老弟，你這也太低了，至少也得五五開吧？”
蕭凡抻了抻臉，把皮膚繃得很緊。
因為他怕不小心笑出聲來。
蕭凡說的四六，是他四，萬福樓六！
看來，這年頭的商家，還沒真正意識到，渠道與平台的重要性。
其實蕭凡的底線，是三七開。
“哥？”張宗寶也覺得四六開過分了，湊過來道，“丘掌櫃是個實在人，咱也別要太高吧，都是老朋友了？”
丘故感動道：“還是張老弟厚道啊。”
“蕭老弟啊，我這萬福樓家大業大，這房租、吃喝再加上工人的工錢，這也是很大一筆啊。”
“你說我們開新商品，要鋪開總得招人手吧？這人吃馬嚼，可都是我萬福樓的成本啊，不比你的成本低啊老弟！
“咱也不能純賺吆喝，我多少也得賺個仨瓜倆棗兒，你也得體諒體諒我吧？”
“實在是不能再低了，再低了我沒法給上頭的總掌櫃交代啊！”丘故一臉無奈模樣。
見他都快憋出眼淚了。
蕭凡煩躁道：“哎呀，丘掌櫃我也不想逼你，五五開就五五開吧，就當我再讓你一分利，誰讓咱們有交情呢？”
“嘿，真的？”
丘故立刻喜笑顏開，嘿嘿道：“那就這麽說定了，我現在就去叫人擬訂契約！誒，老弟你們別急著走，我馬上讓飄香樓送一桌酒菜來，咱們邊喝邊簽，慶祝慶祝！”
“咕嚕。”張宗寶咽了口唾沫，意味深長地看著蕭凡。
得，這貨饞蟲勾起來了。
丘故說完，就笑嗬嗬地去找人擬契約了，將二人留在後堂。
張宗寶慢慢挪動身子，靠近蕭凡，小聲笑道：“哥，我演得不錯吧？”
蕭凡點點頭，嗤笑道：“本色出演，有點兒水……平。”
“那是！”
張宗寶笑道：“哥你真聰明，丘故還覺得自己賺了呢！”
此刻，另一邊，正盯著讓人擬契約的丘故。
也是笑得合不攏嘴。
“哈哈，無本的生意，老子也能要到五成利潤，老子真是太厲害啦！嘿嘿，這蕭老弟還是太年輕！”
兩邊都覺得自己賺大了，一時竟不知道誰吃了虧。