第11章 經營之道
王渾沒想到賈瓊會提這個要求，他看賈瓊的衣著不像是個囊中羞澀的。
他豪氣的說道：“小友如此才情，還應專注於詩詞文章才是，怎能勞於案牘。
如果銀錢匱乏，王某願意相贈紋銀千兩以為助學之用。”
賈瓊被王渾的豪氣震了一下，千兩銀子可真是筆巨款了。
就是在神京也能買到一座不小的院子，賈瓊現在住的宅子估計也就能值四五千兩。
不得不說古代的這些大商賈實在太有錢了，這在前世，就相當於某王大少對賈瓊說：“小兄弟我看好你，是不是缺錢了，送你一百萬你先拿去花。”
不過賈瓊毫不猶豫的拒絕了，因為他想要的更多。
“先生厚愛晚輩心領了，無功不受祿。
君子愛財，取之有道，這銀子晚輩還是想憑自己的本事賺。”
王渾見他態度堅定，沉吟片刻說道：“小友好誌氣，不過這陶朱一道也非易事。
此處嘈雜，咱們還是找個茶樓詳談吧。”
三人於是出了文華齋，進了街對麵的惠泉局，在二樓尋了個清淨隔間坐下。
王渾說道：“小友有自強之心，王某佩服，不過這圖書刊印所需本錢頗高。
如果經營不善極易折本，小友還當謹慎才是。”
“王居士所言不假，老道想刊印幾部《度人經》，官營的印書局居然要價800兩銀子，這與土匪何異。
多虧小檀越剛才助我一臂之力贏下棋局，王居士答應幫我印書，隻收我成本價，不過也要糜費三百兩銀子。”
老道搖著頭說道，還斜眼看了王渾一眼，似乎在說你把這三百兩也免了吧。
“嘶，印書居然這麽貴？”
賈瓊嚇了一跳，要是印本書要這麽多錢，這生意他還真做不了。
王渾瞪了老道一眼說道：“你那《度人經釋義》五十餘萬字，單單雕版就要用250兩銀子。
而且刊印出來也賣不出去，就是白費功夫，如果不是與你相熟，我才懶的接你這生意。”
老道自知理虧，訕訕一笑說道：“刊印道藏是有大功德之舉，王居士這福報現在不就來了嘛。”
王渾聽到這話馬上轉怒為喜，捋須大笑，神態頗為自得。
賈瓊這才釋然，要是五十萬字的書，花費幾百兩銀子倒也合理，他問道：“先生，不知一本五萬字的話本成本要多少。
一般定價幾何，又能售出幾本？”
王渾道：“書籍刊印雕版耗費頗大，萬字大概要五兩銀子。
除去雕版外，五萬字的普通版刊印成本大約200文，精裝版要400文。
最初刊行時是獨家之書，價格最高，普通本可定價3兩，精裝本可定價6兩。
如果出現劣質盜刻之書，那就得降價銷售了，要不賣不出去。
長期售賣普通本可售六百到八百文，精裝本一到二兩，這樣才能細水長流。
我這文華齋是都中最大的書肆，一般新推的話本在盜版入市之前，銷量能達到二三百本，暢銷之作可達千本之數。”
賈瓊聽到這裏眼睛就亮了，心說賣書果然是暴利。
就算不看後續，單單前麵的銷售，一本書就能賺上千兩銀子，暢銷書更不用說。
王渾看出賈瓊的意動，心想這終究還是個少年人，還是難免浮躁了。
“賈小友，你可知都中共有幾家書肆？”
“不知，還請前輩指教。”
“如今除了我這文華齋，大書肆就隻剩一家翰墨軒。
中等書肆也隻有四家，小書肆一家也無，盜版書全都是小攤販在售賣。”
賈瓊奇怪問道：“書肆為何如此稀少？”
“維持書肆經營的根本，並不是那些話本小說，而是時文、程文。
那些話本可能會風靡一時，但是要考功名的讀書人可以不看話本小說，卻不會放過任何一本新出的程文集。
都中最好的刻板印刷匠人，要麽在國子監的印書局，要麽就在我們這幾家書商手裏。
市麵上盜版之書為了節約成本盡快成書，都是從一些小作坊裏趕工出來的，錯漏之處甚多。
為了讓學子能買的起書，我們店中程文書售賣的價格都不算高，讀書人自然不會因為那一點差價去買那些盜版書。
而這些話本小說有些錯漏也無傷大雅，所以才會吸引囊中羞澀之人去買。
小書肆沒有門路弄到最新的時文程文，不會有多少迴頭客，不敢自己收購話本刊印，賣盜版書又獲利微薄。
而且市麵上優秀的話本小說其實是少之又少，單單靠這個，書肆是經營不下去的。
而且開書肆所需本錢頗多，又得租店鋪，又得囤積大量書籍。
所以賣盜版書的都是直接支個書攤子，還能省了店租。”
王渾非常細心的為賈瓊講解，就是想打消他開書肆的念頭，他覺得這麽有天分的年輕人投身商賈之道委實是太可惜了。
雖然本朝商人的地位有所提高，已經不再是賤業，但是比起士人來說還是有很大差距。
王渾覺得賈瓊應該專注於舉業，早日金榜題名，不應該分心去開什麽注定要賠本的書肆。
“多謝先生指點，晚輩明白了。”賈瓊誠懇的道謝。
王渾笑道：“你明白就好，銀錢之事你不必擔心，你贈我《墨梅》一詩，我與你些黃白俗物以為助學之資有何不可。”
賈瓊拱手說道：“實不相瞞，晚輩是寧國公後人，就住在寧榮街桂花巷。
隻因父母早亡，姨媽為節省開銷，遣散家中仆役，獨自撫養我們兄妹三人已是辛苦。
還要為我們將來的各種花銷籌謀，節衣縮食十分辛勞。
前幾日又因給我治病，耗費許多銀錢，家裏財用已有不足之象。
我平日閑暇時時常想些話本故事，練字時就順手寫出來，這些年來也有不少存稿。
所以晚輩才想開間書肆作為經濟之來源，免得日後坐吃山空。
也想賺錢之後買幾個丫鬟小廝，為姨媽分擔些家務。”
賈瓊不知道王渾會不會對自己的勳貴出身有看法，所以自曝身份看看他的反應。
“不意賈小友竟是寧國之後，不知你與賈珍如何稱唿。”
王渾確實是有些驚訝，臉上笑意略微收斂了一些，不過沒有表現出輕蔑或者厭惡的情緒。
賈瓊道：“賈珍是晚輩族兄。”
王渾奇怪的問：“即是如此，你開書肆之事為何不去找賈珍商議？”
“即已分家多年，卻不好再多去打擾。再說這書肆之事，恐怕賈珍也不通門路。”
賈瓊這話隱晦的表達了一個意思，我跟賈珍不是一路人，果然王渾聞言笑意又盛了兩分。
“你有自立自強之心殊為難得，我可助你一臂之力，將你的書稿放到文華齋售賣，所得之利潤盡數與你便是。”
賈瓊拱手施了一禮道：“此非君子之道，晚輩不敢厚顏應允。”
王渾無奈道：“那你想怎樣？”
賈瓊鄭重說道：“晚輩自擔刊印之費，將成書在文華齋售賣，所得之利晚輩與前輩平分即可。”
王渾無奈應允：“也罷，就依你所言。你明日來我府上時將書稿也帶來。”
“晚輩還需整理一下，過幾日再去前輩府上拜訪。”
隨後三人又聊了一會兒，賈瓊也知道了兩人的背景。
不出他所料，王渾果然不是個普通商人，他的背景連賈瓊也沒預料到會這麽大。
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王渾沒想到賈瓊會提這個要求，他看賈瓊的衣著不像是個囊中羞澀的。
他豪氣的說道：“小友如此才情，還應專注於詩詞文章才是，怎能勞於案牘。
如果銀錢匱乏，王某願意相贈紋銀千兩以為助學之用。”
賈瓊被王渾的豪氣震了一下，千兩銀子可真是筆巨款了。
就是在神京也能買到一座不小的院子，賈瓊現在住的宅子估計也就能值四五千兩。
不得不說古代的這些大商賈實在太有錢了，這在前世，就相當於某王大少對賈瓊說：“小兄弟我看好你，是不是缺錢了，送你一百萬你先拿去花。”
不過賈瓊毫不猶豫的拒絕了，因為他想要的更多。
“先生厚愛晚輩心領了，無功不受祿。
君子愛財，取之有道，這銀子晚輩還是想憑自己的本事賺。”
王渾見他態度堅定，沉吟片刻說道：“小友好誌氣，不過這陶朱一道也非易事。
此處嘈雜，咱們還是找個茶樓詳談吧。”
三人於是出了文華齋，進了街對麵的惠泉局，在二樓尋了個清淨隔間坐下。
王渾說道：“小友有自強之心，王某佩服，不過這圖書刊印所需本錢頗高。
如果經營不善極易折本，小友還當謹慎才是。”
“王居士所言不假，老道想刊印幾部《度人經》，官營的印書局居然要價800兩銀子，這與土匪何異。
多虧小檀越剛才助我一臂之力贏下棋局，王居士答應幫我印書，隻收我成本價，不過也要糜費三百兩銀子。”
老道搖著頭說道，還斜眼看了王渾一眼，似乎在說你把這三百兩也免了吧。
“嘶，印書居然這麽貴？”
賈瓊嚇了一跳，要是印本書要這麽多錢，這生意他還真做不了。
王渾瞪了老道一眼說道：“你那《度人經釋義》五十餘萬字，單單雕版就要用250兩銀子。
而且刊印出來也賣不出去，就是白費功夫，如果不是與你相熟，我才懶的接你這生意。”
老道自知理虧，訕訕一笑說道：“刊印道藏是有大功德之舉，王居士這福報現在不就來了嘛。”
王渾聽到這話馬上轉怒為喜，捋須大笑，神態頗為自得。
賈瓊這才釋然，要是五十萬字的書，花費幾百兩銀子倒也合理，他問道：“先生，不知一本五萬字的話本成本要多少。
一般定價幾何，又能售出幾本？”
王渾道：“書籍刊印雕版耗費頗大，萬字大概要五兩銀子。
除去雕版外，五萬字的普通版刊印成本大約200文，精裝版要400文。
最初刊行時是獨家之書，價格最高，普通本可定價3兩，精裝本可定價6兩。
如果出現劣質盜刻之書，那就得降價銷售了，要不賣不出去。
長期售賣普通本可售六百到八百文，精裝本一到二兩，這樣才能細水長流。
我這文華齋是都中最大的書肆，一般新推的話本在盜版入市之前，銷量能達到二三百本，暢銷之作可達千本之數。”
賈瓊聽到這裏眼睛就亮了，心說賣書果然是暴利。
就算不看後續，單單前麵的銷售，一本書就能賺上千兩銀子，暢銷書更不用說。
王渾看出賈瓊的意動，心想這終究還是個少年人，還是難免浮躁了。
“賈小友，你可知都中共有幾家書肆？”
“不知，還請前輩指教。”
“如今除了我這文華齋，大書肆就隻剩一家翰墨軒。
中等書肆也隻有四家，小書肆一家也無，盜版書全都是小攤販在售賣。”
賈瓊奇怪問道：“書肆為何如此稀少？”
“維持書肆經營的根本，並不是那些話本小說，而是時文、程文。
那些話本可能會風靡一時，但是要考功名的讀書人可以不看話本小說，卻不會放過任何一本新出的程文集。
都中最好的刻板印刷匠人，要麽在國子監的印書局，要麽就在我們這幾家書商手裏。
市麵上盜版之書為了節約成本盡快成書，都是從一些小作坊裏趕工出來的，錯漏之處甚多。
為了讓學子能買的起書，我們店中程文書售賣的價格都不算高，讀書人自然不會因為那一點差價去買那些盜版書。
而這些話本小說有些錯漏也無傷大雅，所以才會吸引囊中羞澀之人去買。
小書肆沒有門路弄到最新的時文程文，不會有多少迴頭客，不敢自己收購話本刊印，賣盜版書又獲利微薄。
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而且開書肆所需本錢頗多，又得租店鋪，又得囤積大量書籍。
所以賣盜版書的都是直接支個書攤子，還能省了店租。”
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王渾覺得賈瓊應該專注於舉業，早日金榜題名，不應該分心去開什麽注定要賠本的書肆。
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我平日閑暇時時常想些話本故事，練字時就順手寫出來，這些年來也有不少存稿。
所以晚輩才想開間書肆作為經濟之來源，免得日後坐吃山空。
也想賺錢之後買幾個丫鬟小廝，為姨媽分擔些家務。”
賈瓊不知道王渾會不會對自己的勳貴出身有看法，所以自曝身份看看他的反應。
“不意賈小友竟是寧國之後，不知你與賈珍如何稱唿。”
王渾確實是有些驚訝，臉上笑意略微收斂了一些，不過沒有表現出輕蔑或者厭惡的情緒。
賈瓊道：“賈珍是晚輩族兄。”
王渾奇怪的問：“即是如此，你開書肆之事為何不去找賈珍商議？”
“即已分家多年，卻不好再多去打擾。再說這書肆之事，恐怕賈珍也不通門路。”
賈瓊這話隱晦的表達了一個意思，我跟賈珍不是一路人，果然王渾聞言笑意又盛了兩分。
“你有自立自強之心殊為難得，我可助你一臂之力，將你的書稿放到文華齋售賣，所得之利潤盡數與你便是。”
賈瓊拱手施了一禮道：“此非君子之道，晚輩不敢厚顏應允。”
王渾無奈道：“那你想怎樣？”
賈瓊鄭重說道：“晚輩自擔刊印之費，將成書在文華齋售賣，所得之利晚輩與前輩平分即可。”
王渾無奈應允：“也罷，就依你所言。你明日來我府上時將書稿也帶來。”
“晚輩還需整理一下，過幾日再去前輩府上拜訪。”
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