第25章 簽協議
重生九十年代，中專生的逆襲人生 作者：隨意之 投票推薦 加入書簽 留言反饋
就這樣，白馨幾人不知不覺聊到了中午飯點，被李媽打斷了，因為吃飯的時間到了。
白馨邊吃邊誇李媽的手藝，李媽做的飯菜確實很好，色、香、味俱全，讓人一看就食欲大增。
李媽也被誇得心花怒放，笑意盈盈對著白馨說，讓她有空就來家裏吃飯。
李晴晴看她媽喜上眉梢的表情，真是多一分鍾都看不下去。對她，從她記事起就沒有過。
一頓飯的功夫，李舅舅也想明白了，這合作什麽的，還是這個小姑娘說的算，估計她父母都是聽她的，最初拋磚引玉的打算已然用不上了。
既然想合作，那就得趕緊了。至於比例問題，容他再思考那麽一小會兒。
白馨自己也想了想，既然要合作，兩方肯定是要綁在一起的，共存亡。
前世，她做項目審計時，有過服裝企業的審計經驗。
跟那個公司負責采購和銷售的負責人，都有交流過。不是說很精通，但大致的流程還是知道。
因而，白馨開口道，“李舅舅，一件好的衣服，從設計開始，到麵料、輔料的采購，再到後續生產，最後實現銷售，哪個環節都不能掉以輕心。”
“我們家這個設計，是在這件衣服的最前端，那後續采購和生產的環節都要有專人去跟蹤的，尤其這個麵、輔料的采購最為重要，這麵料得適合這件衣服，還有就是采購的及時性，這樣這件成衣才能完美、快速地呈現在大眾麵前，然後搶占市場。”
“再往下，就是如何實現最大化銷售了？”
“首先，大眾從哪知道我們廠有新衣服？”
“其次，我們將這衣服投放在哪裏？在商場，在自家門店？當然它還得有個響亮和容易上口的名字。”
“再有，購買後如果出現問題，找誰解決，即售後的問題。”
白馨劈裏啪啦一頓說，李晴晴表示她聽不懂，索性當個隱形人了。
李舅舅頓時來了興趣，兩人就白馨講的那幾個問題，來來迴迴又聊了一小時。
最後李舅舅拍板定了，13%的分成比例。白馨也很幹脆利落地答應了。
簽約要白爸白媽過來了，她一個未成年人肯定不行了。
最終，雙方約定，下周一來李舅舅廠正式簽訂協議。
白馨走後，李家一家人在一起又聊了挺久，主要還是圍繞白馨。
李舅舅還真沒想到，你說設計他不在行，那是情有可原的，畢竟他沒有正兒八經的學過；可到了生產和銷售，涉及到公司管理層麵，這小姑娘也說得頭頭是道的。
說出來不怕別人笑話，如何實現最大化銷售，他自己還真沒認真地思考過，他一直認為是產品沒設計好的原因導致的。
這也是為什麽，他最後給出這麽高的提成。他覺得越聊，越覺得這姑娘不能小覷。
李強做夢都沒想到，因為他今天的爽快一簽，能讓他日後賺得盆滿缽滿的，企業更是家喻戶曉。
李媽李爸沒想那麽多，反正就是一個宗旨，讓李晴晴跟著白馨後麵好好學習，讓李思思迴頭跟著白媽學學好手藝。
白馨迴到學校，就給舅舅打電話，讓他把白爸白媽一起喊過來。
白爸白媽以為閨女出什麽大事兒了，便火速跑過來。
接完電話，才知道這事兒是件大事，而且是件大好事。具體閨女沒細說，讓第二天去學校找她。
晚上迴到家，白媽跟白爸道，“你說，咱家這姑娘主意是不是也太大了，我就說她要憋大招，你看，合著她在這等著我倆呢。”
白爸沒敢再刺激白媽，依他之見，他姑娘現在是未成年，要是已經成年了，估計簽了合約，他和他媽還不一定知道呢。
牢騷歸牢騷，該簽還得簽啊。這不，周日老兩口便一早就出發了，來到白馨學校。
白馨算好時間，到車站接他們倆。隨後帶他倆去吃午飯，再送去賓館。賓館早在他們來之前，就已經訂好了。
三人進了入房間後，白馨就把這件事情的來龍去脈說了說。
重點說到這個收費問題，她跟白爸白媽說，不是一張設計圖多少錢，而是按這個設計圖製成的成衣，在市場上實際銷售淨額的13%來結算的。即人家賣100塊，我們得13塊。
她給白媽舉了的例子，就是之前做的那件裙子，如果人家生產1萬件，售價45元一件，他們按13%收取費用，則收取塊錢。
當然，想拿到這個錢，咱們家要做的是把裙子的設計圖拿出來，對方認可，然後給到他們就好，其他什麽都不用做。
“媽，之前做的那幾款裙子，如果推到市場上肯定能大賣的。隻是我們是小作坊，手工製做，不能大批量生產，所以掙的都是辛苦錢，也是小錢。”
“如果讓大廠生產，人家基本上成千上萬的出貨，那收益就是一個質的飛躍了。”
“他們要是大賣，我們就大賺；他們要賣不出去，我們也沒什麽損失。”
白爸白媽聽完齊唿，“這難道是天上掉餡餅了。”
白馨可不覺得，“如果沒有她們的這個設計圖，這個廠肯定不能大賣，更不可能賺到大錢。”
所以，隻能說大家相互成就。
末了，白馨想到一個重要的問題，“媽，你會畫圖紙麽？要不然這協議也簽不成啊。”
她媽對她翻了個白眼，心想，你到現在才問這個問題，是不是有點晚呢。
她雖然不是科班出身，但她好歹也還算係統地學過呢。而且，那時候但凡縣裏要是開展培訓講座之類的，她定是第一個報名去學。
白馨看她媽那眼神，也就秒懂，這事兒妥了。
第二天，即周一，白馨請了一天假，李舅舅直接來學校門口接他們。
他近距離仔細觀察了白家父母，覺得也沒什麽特別之地啊，怎麽就能生出這麽能幹、省心的孩子呢。
李舅舅的工廠在郊區，幾人先是坐公交車，然後下車走了近10分鍾就到了，一路走過來，遠遠地就能看到“祥龍服務廠”字眼。
李舅舅邊走邊向白父白母介紹，他母親是做裁縫，受她熏陶，他從小就喜歡服裝行業。
高中讀完就進了服裝廠，幾年後，創辦了自己的服裝廠。說完這些，就帶著他們三人在廠區轉了轉。
廠子占地大概800個平方，進門直麵對著三層小樓。
一樓是展廳，裏麵掛著各式各樣的樣衣；二樓是設計、采購與銷售人員辦公區域；三樓是財務、行政和李舅舅的辦公區域。
出了三層小樓的後門出去，映入眼簾的便是兩層的樓房。下麵一層是裁剪車間，倉庫，打樣車間等，上麵一層是員工宿舍。
看完這些，眾人就又迴到李舅舅的辦公區域。
大家直奔主題，李舅舅拿起桌上的兩份協議，一份給了白爸，一份給了白馨。
白馨很認真地研讀了合作協議 ，提成比例是13%，一個季度結算一次。
協議中有一條，他們之前沒談到的，就是白馨家保證，每個季節要提交3-5款設計圖紙給到公司。公司安排李思思全權負責對接。
白馨看完這些沒有異議，跟白爸點頭，讓他們簽字。如此，新的合作夥伴就產生了。
既然是李思思負責那就更好了，要是讓別人負責，她還有點不放心呢，這年頭財帛動人心，誰也不能保證別人沒有私心。
協議一簽，李舅舅就開始著急這冬款的問題。秋天已經過去，冬天這沒到，應該還能搭上個末班車。
白馨昨晚和白媽在說，李家舅舅估計今天一簽完協議，就立馬催設計圖。這不，協議上的字跡還沒幹，人就開始催了。
早在李舅舅有意向的時候，白馨就開始翻雜誌，目前她隻能借助雜誌上圖片來跟她媽說，空口說，沒有圖片，她還做不到。
母女倆討論了一下午，初步定下三款，都是呢子大衣。
第一款，西裝領，修身款，收腰，雙排扣；第二款，三角領大衣，跟襯衫的翻領一樣，不作收腰，從肩膀到下擺，呈現直筒狀的款式。第三款，連帽領的大衣，款型和第二款差不多，扣子要用到牛角扣。
李舅舅趕緊把李思思叫過來，看這三款設計圖，無不稱讚。
然後幾人又討論到布料的問題，因為用料會影響到定價啊。
這些都交流完後，白馨開玩笑地道，“那行，關於冬款，我們家的任務就完成啦。”
白媽把聯係方式留給李思思，三人就迴賓館了。
白馨邊吃邊誇李媽的手藝，李媽做的飯菜確實很好，色、香、味俱全，讓人一看就食欲大增。
李媽也被誇得心花怒放，笑意盈盈對著白馨說，讓她有空就來家裏吃飯。
李晴晴看她媽喜上眉梢的表情，真是多一分鍾都看不下去。對她，從她記事起就沒有過。
一頓飯的功夫，李舅舅也想明白了，這合作什麽的，還是這個小姑娘說的算，估計她父母都是聽她的，最初拋磚引玉的打算已然用不上了。
既然想合作，那就得趕緊了。至於比例問題，容他再思考那麽一小會兒。
白馨自己也想了想，既然要合作，兩方肯定是要綁在一起的，共存亡。
前世，她做項目審計時，有過服裝企業的審計經驗。
跟那個公司負責采購和銷售的負責人，都有交流過。不是說很精通，但大致的流程還是知道。
因而，白馨開口道，“李舅舅，一件好的衣服，從設計開始，到麵料、輔料的采購，再到後續生產，最後實現銷售，哪個環節都不能掉以輕心。”
“我們家這個設計，是在這件衣服的最前端，那後續采購和生產的環節都要有專人去跟蹤的，尤其這個麵、輔料的采購最為重要，這麵料得適合這件衣服，還有就是采購的及時性，這樣這件成衣才能完美、快速地呈現在大眾麵前，然後搶占市場。”
“再往下，就是如何實現最大化銷售了？”
“首先，大眾從哪知道我們廠有新衣服？”
“其次，我們將這衣服投放在哪裏？在商場，在自家門店？當然它還得有個響亮和容易上口的名字。”
“再有，購買後如果出現問題，找誰解決，即售後的問題。”
白馨劈裏啪啦一頓說，李晴晴表示她聽不懂，索性當個隱形人了。
李舅舅頓時來了興趣，兩人就白馨講的那幾個問題，來來迴迴又聊了一小時。
最後李舅舅拍板定了，13%的分成比例。白馨也很幹脆利落地答應了。
簽約要白爸白媽過來了，她一個未成年人肯定不行了。
最終，雙方約定，下周一來李舅舅廠正式簽訂協議。
白馨走後，李家一家人在一起又聊了挺久，主要還是圍繞白馨。
李舅舅還真沒想到，你說設計他不在行，那是情有可原的，畢竟他沒有正兒八經的學過；可到了生產和銷售，涉及到公司管理層麵，這小姑娘也說得頭頭是道的。
說出來不怕別人笑話，如何實現最大化銷售，他自己還真沒認真地思考過，他一直認為是產品沒設計好的原因導致的。
這也是為什麽，他最後給出這麽高的提成。他覺得越聊，越覺得這姑娘不能小覷。
李強做夢都沒想到，因為他今天的爽快一簽，能讓他日後賺得盆滿缽滿的，企業更是家喻戶曉。
李媽李爸沒想那麽多，反正就是一個宗旨，讓李晴晴跟著白馨後麵好好學習，讓李思思迴頭跟著白媽學學好手藝。
白馨迴到學校，就給舅舅打電話，讓他把白爸白媽一起喊過來。
白爸白媽以為閨女出什麽大事兒了，便火速跑過來。
接完電話，才知道這事兒是件大事，而且是件大好事。具體閨女沒細說，讓第二天去學校找她。
晚上迴到家，白媽跟白爸道，“你說，咱家這姑娘主意是不是也太大了，我就說她要憋大招，你看，合著她在這等著我倆呢。”
白爸沒敢再刺激白媽，依他之見，他姑娘現在是未成年，要是已經成年了，估計簽了合約，他和他媽還不一定知道呢。
牢騷歸牢騷，該簽還得簽啊。這不，周日老兩口便一早就出發了，來到白馨學校。
白馨算好時間，到車站接他們倆。隨後帶他倆去吃午飯，再送去賓館。賓館早在他們來之前，就已經訂好了。
三人進了入房間後，白馨就把這件事情的來龍去脈說了說。
重點說到這個收費問題，她跟白爸白媽說，不是一張設計圖多少錢，而是按這個設計圖製成的成衣，在市場上實際銷售淨額的13%來結算的。即人家賣100塊，我們得13塊。
她給白媽舉了的例子，就是之前做的那件裙子，如果人家生產1萬件，售價45元一件，他們按13%收取費用，則收取塊錢。
當然，想拿到這個錢，咱們家要做的是把裙子的設計圖拿出來，對方認可，然後給到他們就好，其他什麽都不用做。
“媽，之前做的那幾款裙子，如果推到市場上肯定能大賣的。隻是我們是小作坊，手工製做，不能大批量生產，所以掙的都是辛苦錢，也是小錢。”
“如果讓大廠生產，人家基本上成千上萬的出貨，那收益就是一個質的飛躍了。”
“他們要是大賣，我們就大賺；他們要賣不出去，我們也沒什麽損失。”
白爸白媽聽完齊唿，“這難道是天上掉餡餅了。”
白馨可不覺得，“如果沒有她們的這個設計圖，這個廠肯定不能大賣，更不可能賺到大錢。”
所以，隻能說大家相互成就。
末了，白馨想到一個重要的問題，“媽，你會畫圖紙麽？要不然這協議也簽不成啊。”
她媽對她翻了個白眼，心想，你到現在才問這個問題，是不是有點晚呢。
她雖然不是科班出身，但她好歹也還算係統地學過呢。而且，那時候但凡縣裏要是開展培訓講座之類的，她定是第一個報名去學。
白馨看她媽那眼神，也就秒懂，這事兒妥了。
第二天，即周一，白馨請了一天假，李舅舅直接來學校門口接他們。
他近距離仔細觀察了白家父母，覺得也沒什麽特別之地啊，怎麽就能生出這麽能幹、省心的孩子呢。
李舅舅的工廠在郊區，幾人先是坐公交車，然後下車走了近10分鍾就到了，一路走過來，遠遠地就能看到“祥龍服務廠”字眼。
李舅舅邊走邊向白父白母介紹，他母親是做裁縫，受她熏陶，他從小就喜歡服裝行業。
高中讀完就進了服裝廠，幾年後，創辦了自己的服裝廠。說完這些，就帶著他們三人在廠區轉了轉。
廠子占地大概800個平方，進門直麵對著三層小樓。
一樓是展廳，裏麵掛著各式各樣的樣衣；二樓是設計、采購與銷售人員辦公區域；三樓是財務、行政和李舅舅的辦公區域。
出了三層小樓的後門出去，映入眼簾的便是兩層的樓房。下麵一層是裁剪車間，倉庫，打樣車間等，上麵一層是員工宿舍。
看完這些，眾人就又迴到李舅舅的辦公區域。
大家直奔主題，李舅舅拿起桌上的兩份協議，一份給了白爸，一份給了白馨。
白馨很認真地研讀了合作協議 ，提成比例是13%，一個季度結算一次。
協議中有一條，他們之前沒談到的，就是白馨家保證，每個季節要提交3-5款設計圖紙給到公司。公司安排李思思全權負責對接。
白馨看完這些沒有異議，跟白爸點頭，讓他們簽字。如此，新的合作夥伴就產生了。
既然是李思思負責那就更好了，要是讓別人負責，她還有點不放心呢，這年頭財帛動人心，誰也不能保證別人沒有私心。
協議一簽，李舅舅就開始著急這冬款的問題。秋天已經過去，冬天這沒到，應該還能搭上個末班車。
白馨昨晚和白媽在說，李家舅舅估計今天一簽完協議，就立馬催設計圖。這不，協議上的字跡還沒幹，人就開始催了。
早在李舅舅有意向的時候，白馨就開始翻雜誌，目前她隻能借助雜誌上圖片來跟她媽說，空口說，沒有圖片，她還做不到。
母女倆討論了一下午，初步定下三款，都是呢子大衣。
第一款，西裝領，修身款，收腰，雙排扣；第二款，三角領大衣，跟襯衫的翻領一樣，不作收腰，從肩膀到下擺，呈現直筒狀的款式。第三款，連帽領的大衣，款型和第二款差不多，扣子要用到牛角扣。
李舅舅趕緊把李思思叫過來，看這三款設計圖，無不稱讚。
然後幾人又討論到布料的問題，因為用料會影響到定價啊。
這些都交流完後，白馨開玩笑地道，“那行，關於冬款，我們家的任務就完成啦。”
白媽把聯係方式留給李思思，三人就迴賓館了。