第24章 談判
重生九十年代，中專生的逆襲人生 作者：隨意之 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李晴晴在早上起床的時候，還是有點懵，家裏人對她的態度有個180度的大轉彎。
她記得，她舅舅昨晚迴家之前還狠狠地誇了她，說她有眼光。她心裏想，眼光，她不是一直都有麽，沒有的是他們。
國慶節的時候就告訴他們，說她發現有好看的衣服，個個都置之不理的，她媽還恐嚇她，要買衣服就扣零花錢，她心裏可是記了本小賬呢。
她姐更甚，平時鐵公雞一毛不拔的，今天早上給了她30塊零花錢。
幸福來得有點太突然，不行，她得找個地方清靜清靜，好好消化消化。
一大早，李晴晴就風風火火地來到學校，找到白馨，並把她舅舅原話帶給了她。她舅也沒讓她多說，就讓她問問白馨，這個周末有沒有時間，約著一起見見。
白馨倒是很意外，她上輩子就知道她姐李思思是做服裝設計的，但壓根沒想到還有這層關係在。真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！
早知道，她就把那幾件裙子打包送給她好了。
有道是，外行人看熱鬧，內行人看門道，白馨一直在等這位內行人。如今這人正在向她招手，讓她興奮不已。
離周末還有兩天時間，她得好好思考跟他們怎麽交流，要注意些什麽。
至於穿著嘛，就穿小西裝加九分褲好了，這樣顯幹練，不讓人小瞧了她。
李晴晴這邊給家裏人迴了電話，她媽的意思，讓她帶著白馨一起來家裏坐坐。白馨無所謂了，去家裏也可以。
周五晚上，白馨想了想，除了她身上穿的，把白媽做的其他幾件衣服都帶上，雖然都穿過，但她洗得幹幹淨淨的。服裝不像別的，得讓別人很直觀地看到才行。
另外，晚上特意去買些水果，不能空手上門。
周六早上，兩人吃完早飯就一起出門，坐公交時，李晴晴大概介紹了一下她家裏情況。
她爸爸在財政局上班，她媽在稅務局上班，上麵有一個姐姐，叫李思思，學的是服裝設計，在她舅舅服裝廠上班。
白馨不可思議地問了一句，“你爸媽都在財稅係統上班，怎麽會同意你姐去學服裝設計呢？”
“你也覺得匪夷所思吧，那時候家裏所有人輪番給我姐洗腦，包括我舅舅。她就堅定要學服裝設計，我爸媽文的武的齊上陣，都沒給擰過來。”
“你姐姐很厲害啊，換作我，不一定能扛得住那麽多人的輪番轟炸。人都說，興趣是最好的老師，你姐以後肯定能成為一名優秀的設計師。”
說著說著，公交車就到站了。下來往前走了不到5分鍾的時間，就來到一處小區。
白馨抬頭往四周看了看，小區裏就豎著棟樓房，房子挺新的，每棟樓5層，綠化很少。
很快就來到李晴晴家，她家住2樓。
開門是她媽媽，“李阿姨好！”白馨趕緊開口叫人。
“這是白馨吧，這姑娘長得也太好看了吧。”白馨聽完莞爾一笑。
李思思聽到她媽說話，也就從房間裏快步出來了。看到白馨，她驚住了，長這麽大，還是頭一次見到這麽好看的姑娘。
標準的鵝蛋臉，五官非常精致，尤其是那靈動的大眼睛，讓人一看就知道是個非常聰慧的姑娘。再看那皮膚，膚如凝脂,吹彈可破。
李爸看見人來了，也趕緊站起來。“李叔叔好！”白馨趁那兩位愣神，趕緊出口喊人。
李媽和李思思很快就恢複自然了，白馨早就習慣了，也不在意。
“思思，你舅舅說他什麽時候來呢？”李媽語音剛落，這敲門聲就響了。
李晴晴把門打開，“舅舅來了。”
“來來來，都趕緊坐下來。”李媽招唿道，“白馨你坐沙發上，在這自然點，不用拘束。”
“好的，謝謝李姨。”白馨乖巧地點了點頭，在沙發上坐了下來。
“舅舅，這是我的同學，白馨，上次那衣服就是她媽媽做的。”
“白馨，這是我舅舅，李強。”
“李舅舅好！”
“白馨，你也好！”李舅舅看見白馨，也是明顯一副驚豔的表情。
接下來，白馨就直接開門見山地，把白媽做的裙子和馬甲，都悉數拿出來給他們看。
李舅舅邊看，心裏就邊懊悔，真是啞巴吃黃連，有苦說不出。
再看白馨身上穿的粉色小西裝，和黑色九分褲，款式新穎不說了，搭配的也非常好。
李舅舅上次迴去之後，就一直在思考，怎麽把這設計和他的服裝廠融合起來？
目前公司大概有100多人左右，分成兩部分，一部分人給給別人做代加工，收取加工費，利潤不高；
另一部分人做的是自有品牌的衣服，雖然利潤高，但銷量一直上不去。他也一直在想，怎麽樣才能找到突破口。
今天他終於找到了，一個好的服裝設計，就能帶動他衣服的銷量。
其實之前他想到過，但好的設計師挺難找的，要不，就嫌他廟小，給本人帶來不了名利；要不就是他嫌別人本事不夠硬。
思及此，李舅舅的態度非常誠懇。
“白馨，你帶來的衣服，我全看了，我本人也是非常喜愛，甚至後悔沒有早一點認識你。”
“今天把你請到這來，就是想怎樣能把兩家的優勢整合起來，爭取效益最大化。我們公司目前就兩塊業務，一塊是給別人做加工業務，收取加工費；一塊是自有品牌，他們廠自行設計生產再銷售出去。”
“李舅舅，我有幾個問題，還想再深入地了解一下，看看我們有沒有合作的空間。”李舅舅點頭示意白馨往下說。
“你們是男裝、女裝和童裝都做，還是偏向於其中一個款？還有就是服務於哪個年齡段？”
“現在隻服務於女裝市場，年輕女性。”
“那我知道了，你有什麽想法就直接說，沒關係的。”
“嗯，好的，那我也就直說了。我是想你家把設計圖賣給我們廠，我們廠一次性買斷行不行？價錢你們開，如果合適的話，我們一個設計圖，結算一次。”
“李舅舅，我今天來呢，也是帶著誠意來的。我從李晴晴這得知，你是開服裝廠的，我想在生產和銷售方麵你這邊肯定有優勢。”白馨不急不慢，侃侃而談。
“但我們家的優勢，就是年輕女款服裝的設計非常前沿，這是目前你這邊急缺的。但我們家的缺點就是手工製作，一是可能不如機器做出來精細、好看，二是不能批量地做出來，規模上不去，收益也就上不來。”
“李舅舅，我不說，你也知道。一個好的設計，這件衣服就成功銷售出去一半。不瞞你說，如果我媽媽再年經個5歲，我可能會考慮收購加工廠或買廠招人，把設計和生產聯合到一塊，實現收益最大化的。”
“所以，從我們家的角度來說，不傾向於一次性買斷的方式；但並不是說我們家要幹涉你的生產和銷售。而是我們希望按照實際銷售淨額的百分比來收取設計費，你看怎麽樣？”
“換句話說，也就是李舅舅你掙錢了，我們跟著掙錢；如果你沒掙到什麽錢，那我們家同樣也沒掙到，我們這叫有福同享，有難同當。”
說完，大家都樂了。
李爸和李媽在日常工作，打交道的人也見多了，但真沒見過這樣氣勢過人的小丫頭，完全不怯場，你都不敢相信，這些是一個16歲小丫頭說出來的話。
李舅舅想過價錢不好談，可是沒想到人家壓根就不是這樣出牌的。
李舅舅腦子飛快地轉動，隨即又豁然開朗。這樣也好，免得到時看到款式銷售好，下一張圖又開始坐地起價的。要是兩人捆綁在一起，有了銷售額的刺激，說不準更有積極性。
“這種方式的話，我能接受，就是關於按多少百分比，我需要考慮一下。你們家既然有這想法，那百分比定在多少呢？”
“15%，這是我爸媽綜合考慮的。”白馨特意多報了一些，給他還價的空間。
“這些設計是你家獨享，我媽的店鋪也不會用這個設計圖。這個過程中，若有製作上的問題，我媽媽可以無償提供指導。”
白馨說完這些，心裏也有點擔心，她媽媽的設計圖不知道畫得怎麽樣？
擔心歸擔心，該談的還得繼續往下談。
李思思陪坐到現在，看見白馨和舅舅之間針鋒相對，說起問題來，不管是對自已家還是她舅舅家，都是一針見血，絲毫不留餘地。她今天算是開眼了。
她們廠子的員工，跟舅舅講話，都是小心翼翼的；她自己有時候跟他溝通事情，心裏都有點發怵。
既然雙方已經達到初步意向，接著往下聊得就比較隨意了。
李舅舅出於好奇，“白馨，你媽媽的靈感是怎麽得來的呢？方便說，你就迴答，不好說，也沒關係。”
這個，這個，要不要說呢，然後怎麽說呢，白馨比較糾結，腦子裏迅速總結詞語。
不說的話，雙方交手一次，人家就能看出來。
這也不得不佩服李舅舅，看來薑是老的辣，這句話不假。
“她經常買一些時裝雜誌看，我也挺喜歡看的，從小就喜歡。”
“慢慢上了初中之後，她有什麽好看的款式，分享給我，我也把我的一些見解告訴她。”
“打個比方說，就拿我身上穿的這款小西裝來說。我媽在雜誌上看到後，遞給我說想做這款。我覺得這個款式有點土，但你要讓我畫出來吧，我肯定不會。”
“我就把我的想法告訴她，比如腰部能不能收點，若是雜誌那樣，穿起來不顯腰身不說，反而顯胖；還有這個口袋，一般人穿西服，不會把口袋弄得鼓鼓囊囊的，能不能不要或者說做個假口袋等等諸如此類的。”
李舅舅聽出點門道，看來這些新穎的設計，是來自於眼前的這位姑娘了。
她記得，她舅舅昨晚迴家之前還狠狠地誇了她，說她有眼光。她心裏想，眼光，她不是一直都有麽，沒有的是他們。
國慶節的時候就告訴他們，說她發現有好看的衣服，個個都置之不理的，她媽還恐嚇她，要買衣服就扣零花錢，她心裏可是記了本小賬呢。
她姐更甚，平時鐵公雞一毛不拔的，今天早上給了她30塊零花錢。
幸福來得有點太突然，不行，她得找個地方清靜清靜，好好消化消化。
一大早，李晴晴就風風火火地來到學校，找到白馨，並把她舅舅原話帶給了她。她舅也沒讓她多說，就讓她問問白馨，這個周末有沒有時間，約著一起見見。
白馨倒是很意外，她上輩子就知道她姐李思思是做服裝設計的，但壓根沒想到還有這層關係在。真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！
早知道，她就把那幾件裙子打包送給她好了。
有道是，外行人看熱鬧，內行人看門道，白馨一直在等這位內行人。如今這人正在向她招手，讓她興奮不已。
離周末還有兩天時間，她得好好思考跟他們怎麽交流，要注意些什麽。
至於穿著嘛，就穿小西裝加九分褲好了，這樣顯幹練，不讓人小瞧了她。
李晴晴這邊給家裏人迴了電話，她媽的意思，讓她帶著白馨一起來家裏坐坐。白馨無所謂了，去家裏也可以。
周五晚上，白馨想了想，除了她身上穿的，把白媽做的其他幾件衣服都帶上，雖然都穿過，但她洗得幹幹淨淨的。服裝不像別的，得讓別人很直觀地看到才行。
另外，晚上特意去買些水果，不能空手上門。
周六早上，兩人吃完早飯就一起出門，坐公交時，李晴晴大概介紹了一下她家裏情況。
她爸爸在財政局上班，她媽在稅務局上班，上麵有一個姐姐，叫李思思，學的是服裝設計，在她舅舅服裝廠上班。
白馨不可思議地問了一句，“你爸媽都在財稅係統上班，怎麽會同意你姐去學服裝設計呢？”
“你也覺得匪夷所思吧，那時候家裏所有人輪番給我姐洗腦，包括我舅舅。她就堅定要學服裝設計，我爸媽文的武的齊上陣，都沒給擰過來。”
“你姐姐很厲害啊，換作我，不一定能扛得住那麽多人的輪番轟炸。人都說，興趣是最好的老師，你姐以後肯定能成為一名優秀的設計師。”
說著說著，公交車就到站了。下來往前走了不到5分鍾的時間，就來到一處小區。
白馨抬頭往四周看了看，小區裏就豎著棟樓房，房子挺新的，每棟樓5層，綠化很少。
很快就來到李晴晴家，她家住2樓。
開門是她媽媽，“李阿姨好！”白馨趕緊開口叫人。
“這是白馨吧，這姑娘長得也太好看了吧。”白馨聽完莞爾一笑。
李思思聽到她媽說話，也就從房間裏快步出來了。看到白馨，她驚住了，長這麽大，還是頭一次見到這麽好看的姑娘。
標準的鵝蛋臉，五官非常精致，尤其是那靈動的大眼睛，讓人一看就知道是個非常聰慧的姑娘。再看那皮膚，膚如凝脂,吹彈可破。
李爸看見人來了，也趕緊站起來。“李叔叔好！”白馨趁那兩位愣神，趕緊出口喊人。
李媽和李思思很快就恢複自然了，白馨早就習慣了，也不在意。
“思思，你舅舅說他什麽時候來呢？”李媽語音剛落，這敲門聲就響了。
李晴晴把門打開，“舅舅來了。”
“來來來，都趕緊坐下來。”李媽招唿道，“白馨你坐沙發上，在這自然點，不用拘束。”
“好的，謝謝李姨。”白馨乖巧地點了點頭，在沙發上坐了下來。
“舅舅，這是我的同學，白馨，上次那衣服就是她媽媽做的。”
“白馨，這是我舅舅，李強。”
“李舅舅好！”
“白馨，你也好！”李舅舅看見白馨，也是明顯一副驚豔的表情。
接下來，白馨就直接開門見山地，把白媽做的裙子和馬甲，都悉數拿出來給他們看。
李舅舅邊看，心裏就邊懊悔，真是啞巴吃黃連，有苦說不出。
再看白馨身上穿的粉色小西裝，和黑色九分褲，款式新穎不說了，搭配的也非常好。
李舅舅上次迴去之後，就一直在思考，怎麽把這設計和他的服裝廠融合起來？
目前公司大概有100多人左右，分成兩部分，一部分人給給別人做代加工，收取加工費，利潤不高；
另一部分人做的是自有品牌的衣服，雖然利潤高，但銷量一直上不去。他也一直在想，怎麽樣才能找到突破口。
今天他終於找到了，一個好的服裝設計，就能帶動他衣服的銷量。
其實之前他想到過，但好的設計師挺難找的，要不，就嫌他廟小，給本人帶來不了名利；要不就是他嫌別人本事不夠硬。
思及此，李舅舅的態度非常誠懇。
“白馨，你帶來的衣服，我全看了，我本人也是非常喜愛，甚至後悔沒有早一點認識你。”
“今天把你請到這來，就是想怎樣能把兩家的優勢整合起來，爭取效益最大化。我們公司目前就兩塊業務，一塊是給別人做加工業務，收取加工費；一塊是自有品牌，他們廠自行設計生產再銷售出去。”
“李舅舅，我有幾個問題，還想再深入地了解一下，看看我們有沒有合作的空間。”李舅舅點頭示意白馨往下說。
“你們是男裝、女裝和童裝都做，還是偏向於其中一個款？還有就是服務於哪個年齡段？”
“現在隻服務於女裝市場，年輕女性。”
“那我知道了，你有什麽想法就直接說，沒關係的。”
“嗯，好的，那我也就直說了。我是想你家把設計圖賣給我們廠，我們廠一次性買斷行不行？價錢你們開，如果合適的話，我們一個設計圖，結算一次。”
“李舅舅，我今天來呢，也是帶著誠意來的。我從李晴晴這得知，你是開服裝廠的，我想在生產和銷售方麵你這邊肯定有優勢。”白馨不急不慢，侃侃而談。
“但我們家的優勢，就是年輕女款服裝的設計非常前沿，這是目前你這邊急缺的。但我們家的缺點就是手工製作，一是可能不如機器做出來精細、好看，二是不能批量地做出來，規模上不去，收益也就上不來。”
“李舅舅，我不說，你也知道。一個好的設計，這件衣服就成功銷售出去一半。不瞞你說，如果我媽媽再年經個5歲，我可能會考慮收購加工廠或買廠招人，把設計和生產聯合到一塊，實現收益最大化的。”
“所以，從我們家的角度來說，不傾向於一次性買斷的方式；但並不是說我們家要幹涉你的生產和銷售。而是我們希望按照實際銷售淨額的百分比來收取設計費，你看怎麽樣？”
“換句話說，也就是李舅舅你掙錢了，我們跟著掙錢；如果你沒掙到什麽錢，那我們家同樣也沒掙到，我們這叫有福同享，有難同當。”
說完，大家都樂了。
李爸和李媽在日常工作，打交道的人也見多了，但真沒見過這樣氣勢過人的小丫頭，完全不怯場，你都不敢相信，這些是一個16歲小丫頭說出來的話。
李舅舅想過價錢不好談，可是沒想到人家壓根就不是這樣出牌的。
李舅舅腦子飛快地轉動，隨即又豁然開朗。這樣也好，免得到時看到款式銷售好，下一張圖又開始坐地起價的。要是兩人捆綁在一起，有了銷售額的刺激，說不準更有積極性。
“這種方式的話，我能接受，就是關於按多少百分比，我需要考慮一下。你們家既然有這想法，那百分比定在多少呢？”
“15%，這是我爸媽綜合考慮的。”白馨特意多報了一些，給他還價的空間。
“這些設計是你家獨享，我媽的店鋪也不會用這個設計圖。這個過程中，若有製作上的問題，我媽媽可以無償提供指導。”
白馨說完這些，心裏也有點擔心，她媽媽的設計圖不知道畫得怎麽樣？
擔心歸擔心，該談的還得繼續往下談。
李思思陪坐到現在，看見白馨和舅舅之間針鋒相對，說起問題來，不管是對自已家還是她舅舅家，都是一針見血，絲毫不留餘地。她今天算是開眼了。
她們廠子的員工，跟舅舅講話，都是小心翼翼的；她自己有時候跟他溝通事情，心裏都有點發怵。
既然雙方已經達到初步意向，接著往下聊得就比較隨意了。
李舅舅出於好奇，“白馨，你媽媽的靈感是怎麽得來的呢？方便說，你就迴答，不好說，也沒關係。”
這個，這個，要不要說呢，然後怎麽說呢，白馨比較糾結，腦子裏迅速總結詞語。
不說的話，雙方交手一次，人家就能看出來。
這也不得不佩服李舅舅，看來薑是老的辣，這句話不假。
“她經常買一些時裝雜誌看，我也挺喜歡看的，從小就喜歡。”
“慢慢上了初中之後，她有什麽好看的款式，分享給我，我也把我的一些見解告訴她。”
“打個比方說，就拿我身上穿的這款小西裝來說。我媽在雜誌上看到後，遞給我說想做這款。我覺得這個款式有點土，但你要讓我畫出來吧，我肯定不會。”
“我就把我的想法告訴她，比如腰部能不能收點，若是雜誌那樣，穿起來不顯腰身不說，反而顯胖；還有這個口袋，一般人穿西服，不會把口袋弄得鼓鼓囊囊的，能不能不要或者說做個假口袋等等諸如此類的。”
李舅舅聽出點門道，看來這些新穎的設計，是來自於眼前的這位姑娘了。