第5章 第一桶金
談判，最忌諱喜形於色。
什麽都擺在臉上，還一副迫不及待樣子，肯定吃虧。
答應的太快，會讓別人覺得吃虧，心中不爽，影響後麵合作。
一代廣告界卷王，陳謙深諳此道。
但盧掌櫃也是老狐狸，趕緊添油加火，繼續勸說道：“公子，咱們就這麽說定了，等全部畫好，效果出來，鄙店還能追訂更多，咱們東家可不止這一家店。”
掌櫃畫起餅來同樣嫻熟，陳謙根本不信，但也清楚火候差不多了，假裝鬱悶地說道：“行吧，不過您得付三成預付金，否則在下迴去沒辦法交代，高人不高興，這活做不成。”
有高人這個借口，不方便說的話張口就來，毫無顧忌。
盧掌櫃不知道這高人是誰，但字體獨成一派，彩色繪畫也是聞所未聞，一般家庭培養不出這種高人，肯定是某個門閥、世家出身，這種人一般都脾氣古怪，恃才傲物，決定的事不會更改，要是再砍價，恐怕這菜譜就黃了。
三成預付金就是三十兩，不少了，但也不是不能接受，權衡片刻，試探道：“定金沒問題，但老夫迴頭去哪兒找你？”
“盧掌櫃，我隻是個跑腿的，背後主事的是那高人，高人會差您這點銀子？要不是興趣愛好，誰會畫這東西？”陳謙假裝不高興了，奪過畫紙就要走，放佛受到了莫大的羞辱。
“別，別走啊。”
盧掌櫃頓時急了，趕緊拉住陳謙賠笑道：“公子誤會，老夫不是怕你卷款跑路，而是想多知道些信息，也好給東家交代不是？理解，理解！”
“原來是這樣。”陳謙假裝恍然大悟，笑道：“高人脾氣你知道，肯定不能透露，否則這事成不了，至於本人，平康坊三弄七巷二十一號，陳謙，字玉成，這是符牌，您可以查驗。”
說著，陳謙掏出一塊木牌遞上去，上麵刻著個人身份信息、職業和相貌描述等，是大虞的身份證。
盧掌櫃接過去仔細看看，將上麵信息記，笑道：“公子還是童生？”
童生怎麽了？吃你家大米了？
陳謙心中不滿，拿迴符牌，臉上卻沒有絲毫生氣，反而平靜地笑道：“考了幾次未中，就跟高人學繪畫去了，不然，高人也不會將如此重要之事相托。”
“原來如此，走，老夫請公子嚐嚐本店剩餘三道招牌。”盧掌櫃恍然明悟，拉著陳謙朝一個空桌位而去，一邊解釋道：“魚是最新推出的招牌，但本店最拿手的是荒人羔羊，荒人是畜生，沒少犯邊劫掠，但他們的羔羊不錯。”
兩人坐下，盧掌櫃招手讓一名店夥計過來，叮囑幾句，對方急匆匆離開，盧掌櫃繼續說道：“公子，本店另一道招牌菜是瓦罐幹燜珍珠雞，醃製材料就要十幾種名貴藥材，醃上一夜，第二天拿出來正好，經過特殊秘製後，就成了一道獨特美食，一會兒嚐嚐。”
“那就多謝了。”陳謙淡然一笑，氣質這塊拿捏的很到位，雖然肚子嚴重缺油水，早已餓癟，恨不能馬上大快朵頤，但不能表露出來，泄了氣場，被對方看輕，後麵生意就不好談了。
在這個等級森嚴的時代，高人代言人人設不能崩！
兩道招牌菜很快端上來，陳謙並沒有急著動筷，而是看著盧掌櫃，一副見多不怪的沉穩表情。
盧掌櫃看似隨和地說笑，暗中卻一直在觀察，見陳謙不像個沒見過世麵的苦哈哈，也不像騙吃騙喝的騙子，反而很守禮，言談舉止大方得體，想法也有些與眾不同，頗有見地，這樣的人不可能騙銀子。
何況圖畫已經見過，畫得很好，不是畫不出來，犯不著騙，畫好了領取一百兩銀子不是更好，更多？
何況知道住址，跑不了。
心思閃過，盧掌櫃將疑慮壓下，笑道：“嚐嚐，老夫才吃過，就不陪你了，要不要喝點？鄙店酒水也享譽帝京。”
“喝就算了，一會兒要給高人匯報情況，說錯漏話不合適。”陳謙笑道，拿起筷子伸過去，停在空中，繼續說道：“那，在下就不客氣了。”
“吃吧，對了，你說的高人知道本店菜色？”盧掌櫃追問道。
陳謙本來要夾菜，聽到詢問停下，並將筷子放好，這是大虞的禮，然後解釋道：“他老人家這兩天會抽空過來嚐嚐，好好看看，不然畫不好，當然，您別打聽，也不用接待，免得惹他老人家不高興。”
“這多不合適，理當好好招待才是。”盧掌櫃堅持道，打定主意，一定要結交如此大才，最好引薦給東家。
陳謙看穿對方心思，笑道：“盧掌櫃，老人家性格古怪，不喜叨擾，萬一惹生氣了，在下也無能為力，說不定連銀子都不肯退還給您，老人家讓我過來，自然知道您背後東家是誰。”
這番話純屬扯淡，但震攝力很強。
毫無自保能力，隻能扯虎皮，免得對方生出不該有的心思。
盧掌櫃臉色微變，愈發看不透陳謙以及背後高人，但心中最後那點心思熄滅，笑道：“公子說笑了，既然如此，那就不見，吃菜，吃菜！”
陳謙見敲打的效果不錯，心中也是鬆了口氣，再次拿起筷子。
接下來兩人詳細聊菜譜上的內容和付款方式。
聽取客戶意見，並提出修改意見錦上添花是廣告人必修課，陳謙將對方要求全部記下，至於其他菜品和價格，讓對方拿出清單完事。
支付方式陳謙也很靈活，三十兩定金，每畫好一副送過來，收十兩，三天交一次，太短會讓對方覺得很容易，不值，最後四副一起送過來。
盧掌櫃趕著急用，不想等三天，陳謙想到隔壁鄰居這三天無私照顧，靈機一動，提議購買兩份招牌帶走，讓高人晚上照著畫，明天黃昏時分送來一份菜譜，盧掌櫃自然不會讓陳謙給錢，兩份招牌菜才幾個銀子？
一百兩都花了，還在乎這點？
吃飽喝足，陳謙懷裏揣著三十兩定金和菜品酒水名錄，提著兩個布袋子走出酒樓，布袋子裏麵是陶碗，裏麵裝著招牌菜，避免落灰，灑出。
落日餘暉灑落下，將陳謙的臉龐映照的愈發光澤，紅潤。
邁著大步而去，纖瘦的身體，比往日挺拔了許多。
卻在拐角處，被幾道高大身影擋住去路。
談判，最忌諱喜形於色。
什麽都擺在臉上，還一副迫不及待樣子，肯定吃虧。
答應的太快，會讓別人覺得吃虧，心中不爽，影響後麵合作。
一代廣告界卷王，陳謙深諳此道。
但盧掌櫃也是老狐狸，趕緊添油加火，繼續勸說道：“公子，咱們就這麽說定了，等全部畫好，效果出來，鄙店還能追訂更多，咱們東家可不止這一家店。”
掌櫃畫起餅來同樣嫻熟，陳謙根本不信，但也清楚火候差不多了，假裝鬱悶地說道：“行吧，不過您得付三成預付金，否則在下迴去沒辦法交代，高人不高興，這活做不成。”
有高人這個借口，不方便說的話張口就來，毫無顧忌。
盧掌櫃不知道這高人是誰，但字體獨成一派，彩色繪畫也是聞所未聞，一般家庭培養不出這種高人，肯定是某個門閥、世家出身，這種人一般都脾氣古怪，恃才傲物，決定的事不會更改，要是再砍價，恐怕這菜譜就黃了。
三成預付金就是三十兩，不少了，但也不是不能接受，權衡片刻，試探道：“定金沒問題，但老夫迴頭去哪兒找你？”
“盧掌櫃，我隻是個跑腿的，背後主事的是那高人，高人會差您這點銀子？要不是興趣愛好，誰會畫這東西？”陳謙假裝不高興了，奪過畫紙就要走，放佛受到了莫大的羞辱。
“別，別走啊。”
盧掌櫃頓時急了，趕緊拉住陳謙賠笑道：“公子誤會，老夫不是怕你卷款跑路，而是想多知道些信息，也好給東家交代不是？理解，理解！”
“原來是這樣。”陳謙假裝恍然大悟，笑道：“高人脾氣你知道，肯定不能透露，否則這事成不了，至於本人，平康坊三弄七巷二十一號，陳謙，字玉成，這是符牌，您可以查驗。”
說著，陳謙掏出一塊木牌遞上去，上麵刻著個人身份信息、職業和相貌描述等，是大虞的身份證。
盧掌櫃接過去仔細看看，將上麵信息記，笑道：“公子還是童生？”
童生怎麽了？吃你家大米了？
陳謙心中不滿，拿迴符牌，臉上卻沒有絲毫生氣，反而平靜地笑道：“考了幾次未中，就跟高人學繪畫去了，不然，高人也不會將如此重要之事相托。”
“原來如此，走，老夫請公子嚐嚐本店剩餘三道招牌。”盧掌櫃恍然明悟，拉著陳謙朝一個空桌位而去，一邊解釋道：“魚是最新推出的招牌，但本店最拿手的是荒人羔羊，荒人是畜生，沒少犯邊劫掠，但他們的羔羊不錯。”
兩人坐下，盧掌櫃招手讓一名店夥計過來，叮囑幾句，對方急匆匆離開，盧掌櫃繼續說道：“公子，本店另一道招牌菜是瓦罐幹燜珍珠雞，醃製材料就要十幾種名貴藥材，醃上一夜，第二天拿出來正好，經過特殊秘製後，就成了一道獨特美食，一會兒嚐嚐。”
“那就多謝了。”陳謙淡然一笑，氣質這塊拿捏的很到位，雖然肚子嚴重缺油水，早已餓癟，恨不能馬上大快朵頤，但不能表露出來，泄了氣場，被對方看輕，後麵生意就不好談了。
在這個等級森嚴的時代，高人代言人人設不能崩！
兩道招牌菜很快端上來，陳謙並沒有急著動筷，而是看著盧掌櫃，一副見多不怪的沉穩表情。
盧掌櫃看似隨和地說笑，暗中卻一直在觀察，見陳謙不像個沒見過世麵的苦哈哈，也不像騙吃騙喝的騙子，反而很守禮，言談舉止大方得體，想法也有些與眾不同，頗有見地，這樣的人不可能騙銀子。
何況圖畫已經見過，畫得很好，不是畫不出來，犯不著騙，畫好了領取一百兩銀子不是更好，更多？
何況知道住址，跑不了。
心思閃過，盧掌櫃將疑慮壓下，笑道：“嚐嚐，老夫才吃過，就不陪你了，要不要喝點？鄙店酒水也享譽帝京。”
“喝就算了，一會兒要給高人匯報情況，說錯漏話不合適。”陳謙笑道，拿起筷子伸過去，停在空中，繼續說道：“那，在下就不客氣了。”
“吃吧，對了，你說的高人知道本店菜色？”盧掌櫃追問道。
陳謙本來要夾菜，聽到詢問停下，並將筷子放好，這是大虞的禮，然後解釋道：“他老人家這兩天會抽空過來嚐嚐，好好看看，不然畫不好，當然，您別打聽，也不用接待，免得惹他老人家不高興。”
“這多不合適，理當好好招待才是。”盧掌櫃堅持道，打定主意，一定要結交如此大才，最好引薦給東家。
陳謙看穿對方心思，笑道：“盧掌櫃，老人家性格古怪，不喜叨擾，萬一惹生氣了，在下也無能為力，說不定連銀子都不肯退還給您，老人家讓我過來，自然知道您背後東家是誰。”
這番話純屬扯淡，但震攝力很強。
毫無自保能力，隻能扯虎皮，免得對方生出不該有的心思。
盧掌櫃臉色微變，愈發看不透陳謙以及背後高人，但心中最後那點心思熄滅，笑道：“公子說笑了，既然如此，那就不見，吃菜，吃菜！”
陳謙見敲打的效果不錯，心中也是鬆了口氣，再次拿起筷子。
接下來兩人詳細聊菜譜上的內容和付款方式。
聽取客戶意見，並提出修改意見錦上添花是廣告人必修課，陳謙將對方要求全部記下，至於其他菜品和價格，讓對方拿出清單完事。
支付方式陳謙也很靈活，三十兩定金，每畫好一副送過來，收十兩，三天交一次，太短會讓對方覺得很容易，不值，最後四副一起送過來。
盧掌櫃趕著急用，不想等三天，陳謙想到隔壁鄰居這三天無私照顧，靈機一動，提議購買兩份招牌帶走，讓高人晚上照著畫，明天黃昏時分送來一份菜譜，盧掌櫃自然不會讓陳謙給錢，兩份招牌菜才幾個銀子？
一百兩都花了，還在乎這點？
吃飽喝足，陳謙懷裏揣著三十兩定金和菜品酒水名錄，提著兩個布袋子走出酒樓，布袋子裏麵是陶碗，裏麵裝著招牌菜，避免落灰，灑出。
落日餘暉灑落下，將陳謙的臉龐映照的愈發光澤，紅潤。
邁著大步而去，纖瘦的身體，比往日挺拔了許多。
卻在拐角處，被幾道高大身影擋住去路。