第3章 上門推銷
迴到簡陋的小院。
陳謙將迴來路上買的幾個大肉包子吞下，總算吃飽，力氣恢複，沒力氣繪圖容易出錯，也無法集中，紙張太貴，浪費不起，必須萬無一失。
接下來就是研磨顏料，這是個細活，多了顏色深，少了顏色淡，粗了著色不好看，必須慢慢來，陳謙先將朱砂小心敲碎，然後在瓦礫上慢慢研磨，再反複碾壓，直到變成粉末。
陳謙將一些粉末倒入一個小陶碗裏，兌上靜置過後的清水，拿起一支毛筆輕輕攪拌，讓粉末徹底融化，一邊慢慢加水，直到成為顏料，找來一張黃紙一抹，紅得豔麗，紅得發亮。
“成了！”
陳謙笑了，整個人放鬆下來，繼續研磨其他顏色。
顏色是可以調出來的，比如藍色加黃色可以調出綠色，紅色加黃色可以調出橙色，紅色加白色可以調成粉色等等。
紅色已經有了，黑色可以用墨代替，隻需要再研磨出黃色、白色、綠色、藍色之類，就可以調出無數種顏色。
一個時辰後，台麵上多了十幾個裝著不同顏料的小陶碗，陳謙將平時讀書用的小書桌搬出來，清洗幹淨，再將那張蜀紙裁好，做成三折頁，後世普通菜譜大小，拿起筆，平心靜氣繪製起來。
封麵居中豎著寫上酒樓名字，用的是正楷，一筆一劃，飽滿有力，端莊，大方，下方用線條速寫的方式勾勒出酒樓的樣式，再畫一條石板小路延伸開，給人一種文雅，靜氣的禪意。
這個時代不同於後世，來酒樓吃飯的不是文人雅士，就是富賈貴人，都喜歡風雅，弄得太商業反而不惹人喜歡。
翻開第二頁，陳謙在上方畫之前看到的那盆魚，既然是招牌菜，自然要重點推薦，單獨一張，筆走遊龍間，一副色彩鮮豔的圖畫漸漸躍然紙上，陳謙采用了立體技法，整副圖唿之欲出，栩栩如生，看著就像實物擺上去。
欣賞片刻，確定無遺漏後，陳謙換了黑色筆，用正楷書在下麵寫吃魚的功效，什麽健腦益智、健脾養胃、降低血壓，然後是適宜人群，禁忌人群，將哪些人適合吃，哪些人不能吃說得明明白白。
之後是價格，但陳謙也不知道多少錢，空著沒寫。
後麵的陳謙沒有繼續畫，留著做談判的後手，全畫好了萬一被客戶搶走，找誰說理去？這時代法律可不健全，無權無勢，隻能多留點心眼自保。
而且，空出來還能留給客戶發揮，讓客戶覺得自己也很有想法，獲得參與感，滿足感，到時候不就可以漫天要價了？還能避免出錯。
讓客戶參與創作，是廣告人內卷的必殺技。
天色已近黃昏，陳謙想到之前那店夥計的不待見，把臉擦洗幹淨，再換上讀書人的儒衫，帶著“菜譜”出門，匆匆來到之前那家酒樓。
門口還是那名店夥計在迎客，但顯然沒認出陳謙，賠著笑，彎著腰，做了個請式，一邊熱情地喊道：“公子，裏麵請！”
陳謙饒有興趣地看了對方一眼，不愧是站門口招唿人的，會說話，也不計較，大踏步進去，一名中年男子迎上來，看著有些清瘦，留著短須，穿一件錦袍，拱手道：“鄙人是這兒的掌櫃，公子一看就是讀書人，清秀脫俗，氣宇軒昂，在下先預祝公子今科高中榜首，請問幾位？”
“能否借一步說話？”陳謙笑臉相迎，這可是金主爸爸，不能得罪，但也不能表現的太急迫，否則要不起價，至於什麽讀書人清秀脫俗，什麽高中榜首，不過是生意人的話術，當真就輸了。
掌櫃有些詫異，但本著來者都是客的心思示意到一邊沒人的地方，好奇地問道：“公子有何指教？”
“指教不敢，想請掌櫃一觀。”陳謙說著拿出“菜譜”遞上去。
“嘶——好字！”
掌櫃顯然也是個讀過書的人，一眼就看出這字不簡單，橫平豎直，強勁有力，形體端正，散發著浩然正氣，再看下麵居然還有畫，線條勾勒，寥寥幾筆，卻將酒樓展現出來，讓人心平氣靜，忍不住想一探究竟。
“嘶——好畫！”
掌櫃再次讚歎道，看向陳謙的眼中多了幾分敬重：“字體方正，正氣蘊生，獨成一派，平生第一次見，畫意禪遠，更是令人遐思，逼人姓盧，未請教？”
陳謙有些詫異，難道大虞皇朝沒人寫正楷字？不過，這不是重點，提醒道：“盧掌櫃，在下陳謙，還請翻過來看。”
“翻過來？”
盧掌櫃這才發現手中紙張是折疊的，剛才注意力全被字和畫給吸引住，好奇地翻開一看，一副彩色圖畫躍然紙上，頓時一驚，瞪大眼，不可思議地說道：“這……這是本店招牌魚？”
“看著可有食欲？”陳謙開始了話術引導。
“太有食欲了，這色彩，這畫法，跟真的一樣，不，比真的還真，裏麵薑絲、蔥段、香菜栩栩如生，這魚的眼珠、鰓、鰭和尾巴細節清晰可辨，簡直神乎其神，像，太像了……”盧掌櫃兩眼放光，讚歎不已。
很快，盧掌櫃看到下方還有小字，寫的是吃魚的功效和禁忌，還有價格，當然，數額沒標明，到底是生意人，猛地反應過來這畫的妙用——有了這東西，不僅能吸引更多客人，還能提高酒樓名聲，品味，省很多事，愈發不淡定了，追問道：“公子，這畫可是出自您之手？”
“不，乃高人之作。”陳謙笑道，不打算暴露自己，留一手，活得久。
上來就承認是自己畫的，萬一被扣押，淪為工具人怎麽辦？
廣告人不能站在台前，悶聲發大財才是王道！
盧掌櫃鄭重一禮，眼中卻滿是期待地問道：“能畫出如此精妙大作，必然是隱士高人，還請引薦一二。”
“高人喜歡清修，咱們還是談談這‘菜譜’吧。”
“菜譜？好名字！”
盧掌櫃又是眼前一亮，追問道：“請公子指教？”
迴到簡陋的小院。
陳謙將迴來路上買的幾個大肉包子吞下，總算吃飽，力氣恢複，沒力氣繪圖容易出錯，也無法集中，紙張太貴，浪費不起，必須萬無一失。
接下來就是研磨顏料，這是個細活，多了顏色深，少了顏色淡，粗了著色不好看，必須慢慢來，陳謙先將朱砂小心敲碎，然後在瓦礫上慢慢研磨，再反複碾壓，直到變成粉末。
陳謙將一些粉末倒入一個小陶碗裏，兌上靜置過後的清水，拿起一支毛筆輕輕攪拌，讓粉末徹底融化，一邊慢慢加水，直到成為顏料，找來一張黃紙一抹，紅得豔麗，紅得發亮。
“成了！”
陳謙笑了，整個人放鬆下來，繼續研磨其他顏色。
顏色是可以調出來的，比如藍色加黃色可以調出綠色，紅色加黃色可以調出橙色，紅色加白色可以調成粉色等等。
紅色已經有了，黑色可以用墨代替，隻需要再研磨出黃色、白色、綠色、藍色之類，就可以調出無數種顏色。
一個時辰後，台麵上多了十幾個裝著不同顏料的小陶碗，陳謙將平時讀書用的小書桌搬出來，清洗幹淨，再將那張蜀紙裁好，做成三折頁，後世普通菜譜大小，拿起筆，平心靜氣繪製起來。
封麵居中豎著寫上酒樓名字，用的是正楷，一筆一劃，飽滿有力，端莊，大方，下方用線條速寫的方式勾勒出酒樓的樣式，再畫一條石板小路延伸開，給人一種文雅，靜氣的禪意。
這個時代不同於後世，來酒樓吃飯的不是文人雅士，就是富賈貴人，都喜歡風雅，弄得太商業反而不惹人喜歡。
翻開第二頁，陳謙在上方畫之前看到的那盆魚，既然是招牌菜，自然要重點推薦，單獨一張，筆走遊龍間，一副色彩鮮豔的圖畫漸漸躍然紙上，陳謙采用了立體技法，整副圖唿之欲出，栩栩如生，看著就像實物擺上去。
欣賞片刻，確定無遺漏後，陳謙換了黑色筆，用正楷書在下麵寫吃魚的功效，什麽健腦益智、健脾養胃、降低血壓，然後是適宜人群，禁忌人群，將哪些人適合吃，哪些人不能吃說得明明白白。
之後是價格，但陳謙也不知道多少錢，空著沒寫。
後麵的陳謙沒有繼續畫，留著做談判的後手，全畫好了萬一被客戶搶走，找誰說理去？這時代法律可不健全，無權無勢，隻能多留點心眼自保。
而且，空出來還能留給客戶發揮，讓客戶覺得自己也很有想法，獲得參與感，滿足感，到時候不就可以漫天要價了？還能避免出錯。
讓客戶參與創作，是廣告人內卷的必殺技。
天色已近黃昏，陳謙想到之前那店夥計的不待見，把臉擦洗幹淨，再換上讀書人的儒衫，帶著“菜譜”出門，匆匆來到之前那家酒樓。
門口還是那名店夥計在迎客，但顯然沒認出陳謙，賠著笑，彎著腰，做了個請式，一邊熱情地喊道：“公子，裏麵請！”
陳謙饒有興趣地看了對方一眼，不愧是站門口招唿人的，會說話，也不計較，大踏步進去，一名中年男子迎上來，看著有些清瘦，留著短須，穿一件錦袍，拱手道：“鄙人是這兒的掌櫃，公子一看就是讀書人，清秀脫俗，氣宇軒昂，在下先預祝公子今科高中榜首，請問幾位？”
“能否借一步說話？”陳謙笑臉相迎，這可是金主爸爸，不能得罪，但也不能表現的太急迫，否則要不起價，至於什麽讀書人清秀脫俗，什麽高中榜首，不過是生意人的話術，當真就輸了。
掌櫃有些詫異，但本著來者都是客的心思示意到一邊沒人的地方，好奇地問道：“公子有何指教？”
“指教不敢，想請掌櫃一觀。”陳謙說著拿出“菜譜”遞上去。
“嘶——好字！”
掌櫃顯然也是個讀過書的人，一眼就看出這字不簡單，橫平豎直，強勁有力，形體端正，散發著浩然正氣，再看下麵居然還有畫，線條勾勒，寥寥幾筆，卻將酒樓展現出來，讓人心平氣靜，忍不住想一探究竟。
“嘶——好畫！”
掌櫃再次讚歎道，看向陳謙的眼中多了幾分敬重：“字體方正，正氣蘊生，獨成一派，平生第一次見，畫意禪遠，更是令人遐思，逼人姓盧，未請教？”
陳謙有些詫異，難道大虞皇朝沒人寫正楷字？不過，這不是重點，提醒道：“盧掌櫃，在下陳謙，還請翻過來看。”
“翻過來？”
盧掌櫃這才發現手中紙張是折疊的，剛才注意力全被字和畫給吸引住，好奇地翻開一看，一副彩色圖畫躍然紙上，頓時一驚，瞪大眼，不可思議地說道：“這……這是本店招牌魚？”
“看著可有食欲？”陳謙開始了話術引導。
“太有食欲了，這色彩，這畫法，跟真的一樣，不，比真的還真，裏麵薑絲、蔥段、香菜栩栩如生，這魚的眼珠、鰓、鰭和尾巴細節清晰可辨，簡直神乎其神，像，太像了……”盧掌櫃兩眼放光，讚歎不已。
很快，盧掌櫃看到下方還有小字，寫的是吃魚的功效和禁忌，還有價格，當然，數額沒標明，到底是生意人，猛地反應過來這畫的妙用——有了這東西，不僅能吸引更多客人，還能提高酒樓名聲，品味，省很多事，愈發不淡定了，追問道：“公子，這畫可是出自您之手？”
“不，乃高人之作。”陳謙笑道，不打算暴露自己，留一手，活得久。
上來就承認是自己畫的，萬一被扣押，淪為工具人怎麽辦？
廣告人不能站在台前，悶聲發大財才是王道！
盧掌櫃鄭重一禮，眼中卻滿是期待地問道：“能畫出如此精妙大作，必然是隱士高人，還請引薦一二。”
“高人喜歡清修，咱們還是談談這‘菜譜’吧。”
“菜譜？好名字！”
盧掌櫃又是眼前一亮，追問道：“請公子指教？”