第75章 身教
“喬恩，有完沒完了，你認為林女士會在這件事上和你開玩笑？”
一個留著卷發山羊胡的中年男人先冷笑反駁。
老頭喬恩-藍道攤開雙手，做無辜狀：“這我並不能確定，畢竟這是唱片業，我的經驗告訴我為了那1%利益什麽都可能發生，不是麽？”
“是啊，就像你這樣，為了一份本早該定下的續約合同與我們糾纏了兩周時間，真不愧是在行業混跡30年，為無數歌手拿到優質合同，中部地區最受大牌明星信任的經紀人啊！”
卷發男人顯然也被這兩周的扯皮弄煩了，語言中夾槍帶棒，有內涵諷刺之意。
“是啊……不過我的光輝歲月已經過去了，未來是你們的……”老頭像是沒聽出他語氣中的不善，笑嗬嗬接下了他的話。
“感謝你的稱讚，斯科特，我很受用。”
名為斯科特的卷發男人感覺自己一拳打在了棉花上，嗬了一聲，隨後偏過頭不再說話。
“哦對了，其實我在想如果這位年輕人真的那麽有天賦，為什麽林女士你以前一直沒有讓我們見見他呢？而是非要拖到最後時刻才讓他出來？”
老頭視線又轉向林康這邊，看看林康又盯住麗貝卡。
這老頭很難纏，而且是逮住一個把柄就死咬不放的那一種……
林康在一邊聽著，很容易就給這人貼了個標簽。
但同時這個問題也是他所疑問的，既然對方以沒有潛力新人作為借口糾纏這麽久，母親為什麽不早些叫他過來幫忙？
麗貝卡雙臂靜靜置於桌麵之上，聽到他的逼問卻沒有馬上迴答，而是拿起那幾疊文件，將它們豎起對準邊角疊放整齊。
表情平淡地緩緩掃視仙妮亞團隊的幾人。
“如果沒有其他有價值的問題，那我們就正式進入合同談判吧，至於山姆他到底是不是那個神秘新人，以藍道先生你在業內的能量，我想應該不難查到。”
“不，請稍等，重點不在我能不能查到，林女士，重點在於為什麽……”
藍道先生見她沒有迴複自己的問題，並不想就這麽輕易放過去。
“夠了，藍道。”
但話說了一半，卻突然被麗貝卡貌似輕飄飄的話語打斷。
“你有些過了……”
林康偏頭，他似乎從母親的眼神中看到了一種名為“威嚴”的東西。
“有些話本不該是擺在台麵上說的……umg這兩周的讓步不該是你們糾纏的資本，我希望你能清晰認識到這一點。合同在今天就要定下來，我想才是我們雙方共同的訴求……你說呢？”
說著她從文件最下麵抽出一張紙，折起來後示意佩妮送到藍道先生手上。
這是什麽？林康有些疑惑地看過去。
就連umg自己這邊的幾個高管也都是不明所以的樣子。
剛剛的卷發男人斯科特問：“boss，這是……”
麗貝卡搖搖頭並沒有迴答。
然而，剛剛一副運籌帷幄模樣的老頭看了這東西，幾乎瞬間斂起了臉上的笑意，放下翹起的二郎腿。
臉上浮現不可置信之色。
“怎麽會……”
隨即沉默一會兒，無意識地將那張紙再折了兩番，又扶了扶黑框眼鏡。
聲音有些嘶啞地沉聲點頭答應。
“好，開始合同談判吧。”
仙妮亞團隊其他人聽到這他話後頓時臉色一變，不可思議望向老人。
仙妮亞咬了咬嘴唇，有些焦急地問。
“藍道先生，我們不是占據上風麽？為什麽不能再多爭取一些話語權……”
“仙妮亞，”老頭歎了一口氣，苦澀笑著擺擺手說，“這次是我沒有考慮周全，等迴去再說清楚……”
他目光又投向首位上的麗貝卡。
“我先前還奇怪為什麽這次umg會顯得如此不堪一擊，原來是示敵以弱……真是高明的手段啊……”
其他人顯然都被他的這般話說得有些雲裏霧裏，林康這個剛剛接觸這事的小白自然也是摸不著頭腦的狀態。
按佩妮說的，明明這幾周都是仙妮亞-唐恩這邊鉗製住了umg，怎麽今天自己一來局勢就突然轉變了？
他可不會自大到以為是自己的原因。
那張紙上到底有什麽……會讓那個藍道先生的態度如此大變？
雖然umg高層這邊同樣不解於對方忽然改變態度的原因。
但既然局勢已經向己方傾斜，他們也就拿起文件準備乘勝追擊。
“版稅分成19%太高，試問現在鄉村音樂市場上有哪位歌手能拿這麽高的比例？”
“no，mj90年代可以拿到25%的分成，仙妮亞上分合約拿的版稅隻有14%，對比她的商業價值19%並不是那麽難以接受！”
“版稅預付款這麽大一筆數額，幾乎要保證每張專輯都有起碼3白金的銷量才能支撐，你們不擔心變成壞賬嗎？”
“仙妮亞的價值你們ar部門應該最清楚，她的專輯放到哪個渠道不是被瘋搶？3白金都搞不定umg可以解散了！”
“如果給予你們這麽高的唱片錄製自由度，對公司的宣發工作很可能造成困難，對我們雙方利益都有壞處！”
“umg近期的作者製作人資源的匱乏不是一個潛力新人能說明的，仙妮亞不可能隻用公司的人，上次聖誕唱片的叫停的事件我們不想再看到發生第二次！這是我們的底線！”
“簽約費也要降，如果要平衡各個條款的價值，你們的胃口不能太大……”
……
林康有幸第一次參與了大公司的扯皮大會，兩方專業人士一個對一個唇槍舌劍，場麵上和辯論賽有異曲同工之妙，都是你一問，我反駁，你再反駁，我再拋出新的觀點……大致如此。
兩方的規矩還是有的，起碼不至於變成菜市場轟然吵架的局麵。
隻是一時間白紙四處在桌麵上鋪開，當中途因為遇到阻礙休戰時，還會傳來兩個陣營如同蚊子般低聲嗡嗡交流的聲音。
當然，這種能薈聚整個分部高層的談判會議也不常見，現今整個umg恐怕也隻有仙妮亞-唐恩和瑞巴-麥肯泰爾這兩位能做到。
……
曆經一個多小時，最終合同終於是敲定了下來。
“斯科特，你小子tm真是個葛朗台。”
藍道先生笑罵著和卷發中年男人握了握手，好像先前的激烈對噴根本沒有存在過。
談判開始後，就是這位作為副總裁的斯科特在主持。
“雙贏，隻要你們留在umg就是雙贏。”斯科特皮笑肉不笑地迴應。
這就是生意人，一小時前還是敵人，利益談妥後立即就成了談笑風生的朋友……林康心裏暗歎一句。
仙妮亞-唐恩走向林康，盈盈笑著和他握了握手，沒有什麽大明星的架子。
“山姆，希望我們能有機會合作。”
她語氣輕快，似乎心情不錯。
這位鄉村天後最在乎的不是分成，而是自己對歌曲的話語權，umg最後為了壓低條款中的歌曲版稅分成，幾乎全盤答應了她後續四個專輯的自主創作權。
“我始終相信仙妮亞留在umg是最正確的選擇，真的，我始終這麽相信。”事情敲定，藍道先生就開始表忠心。
“是的，我們的籌碼華納和索尼恐怕都開不出來。”麗貝卡淺笑著說。
送走幾人，umg眾人這才放鬆下來。
“我想終於可以放幾天假了，為這事我們從管理層到底下的會計師多少天沒休息。”
斯科特有些勞累地坐迴椅子上，作為副總他要負責安排公司的大事小事，並不輕鬆。
其他幾個部門的負責人都是深有同感點點頭。
“林女士，那張紙究竟是什麽，就是讓藍道一下子變了臉色的那個。”斯科特比劃一下問。
“沒什麽，一個小手段，在規則範圍內抓到了藍道的一個小漏洞。”
麗貝卡並有沒明說，而斯科特等人在聽到這個後也隻是恍然點點頭沒有多問。
什麽行業都是這樣，坐的越高的人手裏總會有越豐富的手段，隻要在規則範圍內，沒有人會在意達成目標的過程。
迴家時，卡明頓在前麵開車。
後排母親溫和笑著對林康說：“山姆，是不是很想知道媽媽究竟給他們看了什麽？”
林康看著母親，說實話，他的確很好奇到底是什麽才能讓占盡上風的藍道先生認輸。
在以前母親從不會和自己提到這些，於是頷首說：“是的。”
“嗯……以你的理解，仙妮亞和藍道和我們打擂台的最大倚仗是什麽？”
母親沒有直接迴答，而且先拋出一個問題。
“倚仗……”
林康邊從腦海中挖掘著這兩周看過的行業信息，手指邊在下巴摩挲幾下。
試著分析：
“最大的倚仗首先應該是她的地位，仙妮亞是遠超a-list的diva級歌手，商業價值極高……作為一個印鈔機器意味她和umg之間的關係超然於普通歌手，而且無論如何都不會缺下家……”
說道這裏他的思維似乎通達了不少，眉頭舒展問。
“這麽說她的團隊是找到和我們打擂台的下家？華納還是索尼？”
“差一些，山姆。就像我說的，華納和索尼開不出藍道要的條件，這兩家不是那種願意為跳槽歌手買單的人，畢竟他們自己手裏並不缺少diva，如果答應了仙妮亞的苛刻條件，以後自家歌手續約時就不好處理了。”母親搖搖頭解釋道。
林康聞言思考一會兒，隨後說：“是這樣……五大除過這些還有bmg、emi（百代唱片）……那麽應該是百代唱片，百代和umg同為五大，不會缺少資金資源，他們最大的特點是納什維爾這邊缺少鄉村音樂的當家歌手。”
“他們既爭奪仙妮亞的理由，也有爭奪她的條件。”
……
在電腦桌前坐了6個小時…才把這3000多字潤色好……
“喬恩，有完沒完了，你認為林女士會在這件事上和你開玩笑？”
一個留著卷發山羊胡的中年男人先冷笑反駁。
老頭喬恩-藍道攤開雙手，做無辜狀：“這我並不能確定，畢竟這是唱片業，我的經驗告訴我為了那1%利益什麽都可能發生，不是麽？”
“是啊，就像你這樣，為了一份本早該定下的續約合同與我們糾纏了兩周時間，真不愧是在行業混跡30年，為無數歌手拿到優質合同，中部地區最受大牌明星信任的經紀人啊！”
卷發男人顯然也被這兩周的扯皮弄煩了，語言中夾槍帶棒，有內涵諷刺之意。
“是啊……不過我的光輝歲月已經過去了，未來是你們的……”老頭像是沒聽出他語氣中的不善，笑嗬嗬接下了他的話。
“感謝你的稱讚，斯科特，我很受用。”
名為斯科特的卷發男人感覺自己一拳打在了棉花上，嗬了一聲，隨後偏過頭不再說話。
“哦對了，其實我在想如果這位年輕人真的那麽有天賦，為什麽林女士你以前一直沒有讓我們見見他呢？而是非要拖到最後時刻才讓他出來？”
老頭視線又轉向林康這邊，看看林康又盯住麗貝卡。
這老頭很難纏，而且是逮住一個把柄就死咬不放的那一種……
林康在一邊聽著，很容易就給這人貼了個標簽。
但同時這個問題也是他所疑問的，既然對方以沒有潛力新人作為借口糾纏這麽久，母親為什麽不早些叫他過來幫忙？
麗貝卡雙臂靜靜置於桌麵之上，聽到他的逼問卻沒有馬上迴答，而是拿起那幾疊文件，將它們豎起對準邊角疊放整齊。
表情平淡地緩緩掃視仙妮亞團隊的幾人。
“如果沒有其他有價值的問題，那我們就正式進入合同談判吧，至於山姆他到底是不是那個神秘新人，以藍道先生你在業內的能量，我想應該不難查到。”
“不，請稍等，重點不在我能不能查到，林女士，重點在於為什麽……”
藍道先生見她沒有迴複自己的問題，並不想就這麽輕易放過去。
“夠了，藍道。”
但話說了一半，卻突然被麗貝卡貌似輕飄飄的話語打斷。
“你有些過了……”
林康偏頭，他似乎從母親的眼神中看到了一種名為“威嚴”的東西。
“有些話本不該是擺在台麵上說的……umg這兩周的讓步不該是你們糾纏的資本，我希望你能清晰認識到這一點。合同在今天就要定下來，我想才是我們雙方共同的訴求……你說呢？”
說著她從文件最下麵抽出一張紙，折起來後示意佩妮送到藍道先生手上。
這是什麽？林康有些疑惑地看過去。
就連umg自己這邊的幾個高管也都是不明所以的樣子。
剛剛的卷發男人斯科特問：“boss，這是……”
麗貝卡搖搖頭並沒有迴答。
然而，剛剛一副運籌帷幄模樣的老頭看了這東西，幾乎瞬間斂起了臉上的笑意，放下翹起的二郎腿。
臉上浮現不可置信之色。
“怎麽會……”
隨即沉默一會兒，無意識地將那張紙再折了兩番，又扶了扶黑框眼鏡。
聲音有些嘶啞地沉聲點頭答應。
“好，開始合同談判吧。”
仙妮亞團隊其他人聽到這他話後頓時臉色一變，不可思議望向老人。
仙妮亞咬了咬嘴唇，有些焦急地問。
“藍道先生，我們不是占據上風麽？為什麽不能再多爭取一些話語權……”
“仙妮亞，”老頭歎了一口氣，苦澀笑著擺擺手說，“這次是我沒有考慮周全，等迴去再說清楚……”
他目光又投向首位上的麗貝卡。
“我先前還奇怪為什麽這次umg會顯得如此不堪一擊，原來是示敵以弱……真是高明的手段啊……”
其他人顯然都被他的這般話說得有些雲裏霧裏，林康這個剛剛接觸這事的小白自然也是摸不著頭腦的狀態。
按佩妮說的，明明這幾周都是仙妮亞-唐恩這邊鉗製住了umg，怎麽今天自己一來局勢就突然轉變了？
他可不會自大到以為是自己的原因。
那張紙上到底有什麽……會讓那個藍道先生的態度如此大變？
雖然umg高層這邊同樣不解於對方忽然改變態度的原因。
但既然局勢已經向己方傾斜，他們也就拿起文件準備乘勝追擊。
“版稅分成19%太高，試問現在鄉村音樂市場上有哪位歌手能拿這麽高的比例？”
“no，mj90年代可以拿到25%的分成，仙妮亞上分合約拿的版稅隻有14%，對比她的商業價值19%並不是那麽難以接受！”
“版稅預付款這麽大一筆數額，幾乎要保證每張專輯都有起碼3白金的銷量才能支撐，你們不擔心變成壞賬嗎？”
“仙妮亞的價值你們ar部門應該最清楚，她的專輯放到哪個渠道不是被瘋搶？3白金都搞不定umg可以解散了！”
“如果給予你們這麽高的唱片錄製自由度，對公司的宣發工作很可能造成困難，對我們雙方利益都有壞處！”
“umg近期的作者製作人資源的匱乏不是一個潛力新人能說明的，仙妮亞不可能隻用公司的人，上次聖誕唱片的叫停的事件我們不想再看到發生第二次！這是我們的底線！”
“簽約費也要降，如果要平衡各個條款的價值，你們的胃口不能太大……”
……
林康有幸第一次參與了大公司的扯皮大會，兩方專業人士一個對一個唇槍舌劍，場麵上和辯論賽有異曲同工之妙，都是你一問，我反駁，你再反駁，我再拋出新的觀點……大致如此。
兩方的規矩還是有的，起碼不至於變成菜市場轟然吵架的局麵。
隻是一時間白紙四處在桌麵上鋪開，當中途因為遇到阻礙休戰時，還會傳來兩個陣營如同蚊子般低聲嗡嗡交流的聲音。
當然，這種能薈聚整個分部高層的談判會議也不常見，現今整個umg恐怕也隻有仙妮亞-唐恩和瑞巴-麥肯泰爾這兩位能做到。
……
曆經一個多小時，最終合同終於是敲定了下來。
“斯科特，你小子tm真是個葛朗台。”
藍道先生笑罵著和卷發中年男人握了握手，好像先前的激烈對噴根本沒有存在過。
談判開始後，就是這位作為副總裁的斯科特在主持。
“雙贏，隻要你們留在umg就是雙贏。”斯科特皮笑肉不笑地迴應。
這就是生意人，一小時前還是敵人，利益談妥後立即就成了談笑風生的朋友……林康心裏暗歎一句。
仙妮亞-唐恩走向林康，盈盈笑著和他握了握手，沒有什麽大明星的架子。
“山姆，希望我們能有機會合作。”
她語氣輕快，似乎心情不錯。
這位鄉村天後最在乎的不是分成，而是自己對歌曲的話語權，umg最後為了壓低條款中的歌曲版稅分成，幾乎全盤答應了她後續四個專輯的自主創作權。
“我始終相信仙妮亞留在umg是最正確的選擇，真的，我始終這麽相信。”事情敲定，藍道先生就開始表忠心。
“是的，我們的籌碼華納和索尼恐怕都開不出來。”麗貝卡淺笑著說。
送走幾人，umg眾人這才放鬆下來。
“我想終於可以放幾天假了，為這事我們從管理層到底下的會計師多少天沒休息。”
斯科特有些勞累地坐迴椅子上，作為副總他要負責安排公司的大事小事，並不輕鬆。
其他幾個部門的負責人都是深有同感點點頭。
“林女士，那張紙究竟是什麽，就是讓藍道一下子變了臉色的那個。”斯科特比劃一下問。
“沒什麽，一個小手段，在規則範圍內抓到了藍道的一個小漏洞。”
麗貝卡並有沒明說，而斯科特等人在聽到這個後也隻是恍然點點頭沒有多問。
什麽行業都是這樣，坐的越高的人手裏總會有越豐富的手段，隻要在規則範圍內，沒有人會在意達成目標的過程。
迴家時，卡明頓在前麵開車。
後排母親溫和笑著對林康說：“山姆，是不是很想知道媽媽究竟給他們看了什麽？”
林康看著母親，說實話，他的確很好奇到底是什麽才能讓占盡上風的藍道先生認輸。
在以前母親從不會和自己提到這些，於是頷首說：“是的。”
“嗯……以你的理解，仙妮亞和藍道和我們打擂台的最大倚仗是什麽？”
母親沒有直接迴答，而且先拋出一個問題。
“倚仗……”
林康邊從腦海中挖掘著這兩周看過的行業信息，手指邊在下巴摩挲幾下。
試著分析：
“最大的倚仗首先應該是她的地位，仙妮亞是遠超a-list的diva級歌手，商業價值極高……作為一個印鈔機器意味她和umg之間的關係超然於普通歌手，而且無論如何都不會缺下家……”
說道這裏他的思維似乎通達了不少，眉頭舒展問。
“這麽說她的團隊是找到和我們打擂台的下家？華納還是索尼？”
“差一些，山姆。就像我說的，華納和索尼開不出藍道要的條件，這兩家不是那種願意為跳槽歌手買單的人，畢竟他們自己手裏並不缺少diva，如果答應了仙妮亞的苛刻條件，以後自家歌手續約時就不好處理了。”母親搖搖頭解釋道。
林康聞言思考一會兒，隨後說：“是這樣……五大除過這些還有bmg、emi（百代唱片）……那麽應該是百代唱片，百代和umg同為五大，不會缺少資金資源，他們最大的特點是納什維爾這邊缺少鄉村音樂的當家歌手。”
“他們既爭奪仙妮亞的理由，也有爭奪她的條件。”
……
在電腦桌前坐了6個小時…才把這3000多字潤色好……