第189章 現場分析
我剛裝的新房,你們撬開結婚？ 作者：王小吉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第189章 現場分析
第189章 現場分析
“等一等！”
就在打工人夫妻要刷卡交定金的時候，張小蠻從後麵趕過來阻止。
他還是帶著百變口罩，所以在場的人，都沒有認出他這個知名主播。
“先生，你要諮詢買房的話，請跟我過來。”
男銷售看出張小蠻來者不善，就要把他帶到一邊，等這打工人夫妻付完定金，他們就大功告成了。
然而張小蠻過來，就是阻止這對同旅行社的遊客的，在打工人夫妻不明所以的目光中，張小蠻說道：“你們還記得，我們是來幹什麽的嗎？”
那男人愣了一下，說道：“你們也是出來低價遊的嗎？”
“是的，”張小蠻說，“你們還記得你們是來旅遊的，可為什麽會買上房了？”
女銷售不悅的說：“我們這是正規房產公司，人家大哥大姐有錢，買個房子怎麽了，你們不買，還不讓別人買？”
張小蠻說：“買房是可以，但你們忽然別人買一個現階段難以承受的房子，就有點過分了吧！”
“你怎麽迴事？不買別搗亂！”
男銷售怒了，就推了張小蠻一下，怪他來壞他們的好事。
“別動手啊，小心我報警！”
張小蠻就撥開對方的手，警告對方。
“我還要報警呢，你怎麽在這裏搗亂，人家買房，你是嫉妒還是怎麽著？”男銷售惱怒道。
張小蠻笑了笑，沒理他，轉向打工人夫妻說道：“你們想捫心自問，真的承受得起30年的房貸嗎？你們隻有3萬元存款，要負擔接近90萬的房款，30年，利息多少你們知道嗎？”
打工女人搖了搖頭，她們隻是聽銷售說每月隻要還4000多，想著兩個人工資加起來有九千，一半交房貸，一半用來生活，勉強夠用。
張小蠻就笑了，什麽都不懂就來買房，把房貸看的太簡單了，這是要還30年，每個月都要還，這十分考驗人的收入的穩定性。
張小蠻就一招手，讓梁思影來給這打工人夫妻算一筆賬。
梁思影就拿出了平板電腦，向他們展示房貸計算的結果：“按照你們的貸款方式，30年，90萬的貸款金額，依據4.9％的商業房貸利率、等額還款方式計算，30年總計還款171.9萬元，每月要還4776元左右，而且你們還有首付貸，隻會還的更多。”
“媽呀，怎麽要多還這麽多錢，快多一倍了！”女人驚唿道。
“這很正常，因為年限高。”
梁思影說道。
“房貸都是這樣的啊，有什麽問題，大家都這樣買房。”這時候女銷售辯解道。
“每個人情況不一樣，適用的模式也不一樣，我聽你們說，你們這房子，還要一年才能交房是吧？”
“對，怎麽了？”男銷售問。
“一年交房，那我們算一筆賬，一年內，夫妻兩人沒有新房住，還是要租房，也就是說，他們未來一年房貸要加上每個月的房租，消費增加了，他們一家三口，還有小孩要上學，請問這怎麽支撐？”
張小蠻這麽一說，夫妻倆當場傻眼，他們都被銷售忽悠瘸了，沒想到這茬。
他們夫妻倆月收入9000元左右，這樣一算，房貸接近5000，房租再來2000，未來一年每個月隻剩下2000元的可支配收入了，想想就恐怖，那樣估計全家都要吃糠咽菜了。
“還不止，”張小蠻接著說，“算他一年後順利交房，該裝修了吧？但我估計你們是沒錢裝修了，那就簡單布置一下水電和衛生間，也要萬把塊錢吧，但住在毛坯裏的你們，每個月要還近5000元房貸，真的幸福嗎？怕是每天都要愁的睡不著覺吧。”
打工男被說的已經後怕了，這貌似就是他未來30年的生活，每天一睜眼睛，就在為房貸發愁。
男銷售當即辯解說：“可是房子會升值的，辛苦兩年，後麵就賺的多了。”
這時候梁思影站出來說：“根據目前樓市情況，大幅漲價已無可能，國家實行房住不炒，而且國內出生率、結婚率連年降低，人口逐漸下降，且少了剛需的婚房人群，每年房子蓋的卻絲毫不少，請問房子賣給誰去？隻要學過經濟學的都知道，供大於求，且不允許炒作的商品，是注定要降價的，所以這房價未來能持平就很不錯了，不存在過去十幾年前的那種飛漲的狀態了。”
梁思影說的就是現在樓市的現狀，沒了炒房團，現在新房都賣不出去，到時候誰會來接手打工人夫妻的毛坯二手房？
既然房價不漲、又賣不出去，那就不存在升值的可能，超過了家庭的承受能力，這房子就不是財富，而是巨大的負擔。
女銷售辯解道：“誰說的，我們小區地段好，將來地鐵一開通，我們這裏房價肯定漲！”
梁思影又拿出自己的手機，展示給大家看：“這裏是東青市交通規劃局公布的未來本市交通線路圖，可以看到，你們說的地鐵三號線，確實經過這片區域，但是本小區附近卻沒有站點，最近的站點也在兩公裏外，這樣還能被稱為地鐵小區，未免太牽強了吧？”
梁思影的話有理有據，還有官方數據做支撐，隻要是明眼人，都知道她說的是真的。
張小蠻看的暗自點頭，梁律師別看平時很古板，但是辦起正事來，條理清晰，值得信賴。
這下把售樓處的男女銷售都給駁得沒話說了，他們就惱怒的唿叫那兩個導遊，趕緊把他們的遊客給弄走，竟在這裏搗亂。
吵鬧之中，保安也過來了，就要把張小蠻等人勸離。
男女銷售還不死心，趁著這機會，還想忽悠打工人夫妻交定金。
他們一直在強調，不買的話定金可退，要先定下來房子，總比將來買不到要好，別聽別人亂講。
“那兩人肯定是同行來搞破壞的。”女銷售找了個借口。
然而這句話又被梁思影聽到了，她就說道：“我不是同行，我是律師，不信的話可以給你們看律師證！”
梁思影推開人群走過來，拿起那份訂房合同看了看，就指著上麵的條款說道：“根據我國《擔保法》，和《商品房銷售管理辦法》規定，合同上寫訂金兩個字，是可退的，但是本合同寫的定金，是‘安定’的定，這種是不能退的，要退就是購房者違約。”
女銷售臉色一變，趕緊說道：“誰說的，我們這定金就是可退的。”
“是嗎？你說的是全額無條件退款嗎？那請你把這幾句話加進合同，才能生效，否則你個人的承諾，不會幹擾到合同的執行，也就是說，你賴賬的話，他們的定金也退不迴來。”
梁思影這句話給了售樓員致命一擊，他們忽悠普通人行，但律師懂得合同裏的貓膩，他們玩不轉了。
這下打工人夫妻終於醒悟了，他們拿迴了銀行卡，暫時不買房了。
頭腦冷靜下來後，夫妻兩人才意識到這小區的不妥之處，這房子離他們工作單位太遠，地方也偏，周圍沒什麽像樣的醫院，也並沒有一定保證是學區房，想了想，還是算了。
到手的鴨子飛了，男銷售一怒之下，就招唿過來保安和他的同事，就把張小蠻等人給圍上了，要上演“講不過道理就動粗”的經典戲碼。
第189章 現場分析
“等一等！”
就在打工人夫妻要刷卡交定金的時候，張小蠻從後麵趕過來阻止。
他還是帶著百變口罩，所以在場的人，都沒有認出他這個知名主播。
“先生，你要諮詢買房的話，請跟我過來。”
男銷售看出張小蠻來者不善，就要把他帶到一邊，等這打工人夫妻付完定金，他們就大功告成了。
然而張小蠻過來，就是阻止這對同旅行社的遊客的，在打工人夫妻不明所以的目光中，張小蠻說道：“你們還記得，我們是來幹什麽的嗎？”
那男人愣了一下，說道：“你們也是出來低價遊的嗎？”
“是的，”張小蠻說，“你們還記得你們是來旅遊的，可為什麽會買上房了？”
女銷售不悅的說：“我們這是正規房產公司，人家大哥大姐有錢，買個房子怎麽了，你們不買，還不讓別人買？”
張小蠻說：“買房是可以，但你們忽然別人買一個現階段難以承受的房子，就有點過分了吧！”
“你怎麽迴事？不買別搗亂！”
男銷售怒了，就推了張小蠻一下，怪他來壞他們的好事。
“別動手啊，小心我報警！”
張小蠻就撥開對方的手，警告對方。
“我還要報警呢，你怎麽在這裏搗亂，人家買房，你是嫉妒還是怎麽著？”男銷售惱怒道。
張小蠻笑了笑，沒理他，轉向打工人夫妻說道：“你們想捫心自問，真的承受得起30年的房貸嗎？你們隻有3萬元存款，要負擔接近90萬的房款，30年，利息多少你們知道嗎？”
打工女人搖了搖頭，她們隻是聽銷售說每月隻要還4000多，想著兩個人工資加起來有九千，一半交房貸，一半用來生活，勉強夠用。
張小蠻就笑了，什麽都不懂就來買房，把房貸看的太簡單了，這是要還30年，每個月都要還，這十分考驗人的收入的穩定性。
張小蠻就一招手，讓梁思影來給這打工人夫妻算一筆賬。
梁思影就拿出了平板電腦，向他們展示房貸計算的結果：“按照你們的貸款方式，30年，90萬的貸款金額，依據4.9％的商業房貸利率、等額還款方式計算，30年總計還款171.9萬元，每月要還4776元左右，而且你們還有首付貸，隻會還的更多。”
“媽呀，怎麽要多還這麽多錢，快多一倍了！”女人驚唿道。
“這很正常，因為年限高。”
梁思影說道。
“房貸都是這樣的啊，有什麽問題，大家都這樣買房。”這時候女銷售辯解道。
“每個人情況不一樣，適用的模式也不一樣，我聽你們說，你們這房子，還要一年才能交房是吧？”
“對，怎麽了？”男銷售問。
“一年交房，那我們算一筆賬，一年內，夫妻兩人沒有新房住，還是要租房，也就是說，他們未來一年房貸要加上每個月的房租，消費增加了，他們一家三口，還有小孩要上學，請問這怎麽支撐？”
張小蠻這麽一說，夫妻倆當場傻眼，他們都被銷售忽悠瘸了，沒想到這茬。
他們夫妻倆月收入9000元左右，這樣一算，房貸接近5000，房租再來2000，未來一年每個月隻剩下2000元的可支配收入了，想想就恐怖，那樣估計全家都要吃糠咽菜了。
“還不止，”張小蠻接著說，“算他一年後順利交房，該裝修了吧？但我估計你們是沒錢裝修了，那就簡單布置一下水電和衛生間，也要萬把塊錢吧，但住在毛坯裏的你們，每個月要還近5000元房貸，真的幸福嗎？怕是每天都要愁的睡不著覺吧。”
打工男被說的已經後怕了，這貌似就是他未來30年的生活，每天一睜眼睛，就在為房貸發愁。
男銷售當即辯解說：“可是房子會升值的，辛苦兩年，後麵就賺的多了。”
這時候梁思影站出來說：“根據目前樓市情況，大幅漲價已無可能，國家實行房住不炒，而且國內出生率、結婚率連年降低，人口逐漸下降，且少了剛需的婚房人群，每年房子蓋的卻絲毫不少，請問房子賣給誰去？隻要學過經濟學的都知道，供大於求，且不允許炒作的商品，是注定要降價的，所以這房價未來能持平就很不錯了，不存在過去十幾年前的那種飛漲的狀態了。”
梁思影說的就是現在樓市的現狀，沒了炒房團，現在新房都賣不出去，到時候誰會來接手打工人夫妻的毛坯二手房？
既然房價不漲、又賣不出去，那就不存在升值的可能，超過了家庭的承受能力，這房子就不是財富，而是巨大的負擔。
女銷售辯解道：“誰說的，我們小區地段好，將來地鐵一開通，我們這裏房價肯定漲！”
梁思影又拿出自己的手機，展示給大家看：“這裏是東青市交通規劃局公布的未來本市交通線路圖，可以看到，你們說的地鐵三號線，確實經過這片區域，但是本小區附近卻沒有站點，最近的站點也在兩公裏外，這樣還能被稱為地鐵小區，未免太牽強了吧？”
梁思影的話有理有據，還有官方數據做支撐，隻要是明眼人，都知道她說的是真的。
張小蠻看的暗自點頭，梁律師別看平時很古板，但是辦起正事來，條理清晰，值得信賴。
這下把售樓處的男女銷售都給駁得沒話說了，他們就惱怒的唿叫那兩個導遊，趕緊把他們的遊客給弄走，竟在這裏搗亂。
吵鬧之中，保安也過來了，就要把張小蠻等人勸離。
男女銷售還不死心，趁著這機會，還想忽悠打工人夫妻交定金。
他們一直在強調，不買的話定金可退，要先定下來房子，總比將來買不到要好，別聽別人亂講。
“那兩人肯定是同行來搞破壞的。”女銷售找了個借口。
然而這句話又被梁思影聽到了，她就說道：“我不是同行，我是律師，不信的話可以給你們看律師證！”
梁思影推開人群走過來，拿起那份訂房合同看了看，就指著上麵的條款說道：“根據我國《擔保法》，和《商品房銷售管理辦法》規定，合同上寫訂金兩個字，是可退的，但是本合同寫的定金，是‘安定’的定，這種是不能退的，要退就是購房者違約。”
女銷售臉色一變，趕緊說道：“誰說的，我們這定金就是可退的。”
“是嗎？你說的是全額無條件退款嗎？那請你把這幾句話加進合同，才能生效，否則你個人的承諾，不會幹擾到合同的執行，也就是說，你賴賬的話，他們的定金也退不迴來。”
梁思影這句話給了售樓員致命一擊，他們忽悠普通人行，但律師懂得合同裏的貓膩，他們玩不轉了。
這下打工人夫妻終於醒悟了，他們拿迴了銀行卡，暫時不買房了。
頭腦冷靜下來後，夫妻兩人才意識到這小區的不妥之處，這房子離他們工作單位太遠，地方也偏，周圍沒什麽像樣的醫院，也並沒有一定保證是學區房，想了想，還是算了。
到手的鴨子飛了，男銷售一怒之下，就招唿過來保安和他的同事，就把張小蠻等人給圍上了，要上演“講不過道理就動粗”的經典戲碼。