第188章 忽忽悠悠就買了房子
我剛裝的新房,你們撬開結婚? 作者:王小吉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第188章 忽忽悠悠就買了房子
第188章 忽忽悠悠就買了房子
帶張小蠻來售樓處的那對導遊,過了一會,又帶進來一對中年夫妻。
一男一女兩個房產銷售員,馬上對他們展開了攻勢。
“哥,姐,看看我們這的房子吧。”一個女銷售說道。
“嗯,房子都挺漂亮的哈。”夫妻中的女人說道。
她看向房子微縮模型時,眼中流露出了渴望。
一般購房意向都是女人提出來的,房產銷售敏銳的把握住了,開始向女人講述在本地買房的好處。
這時女人的老公說道:“我們隻是要去旅遊的,在這邊要歇腳吃午飯,不買房。”
看這對夫妻的衣著,都很普通,款式也舊了,估計是地攤買的多年舊款,這打扮一看就是普通的打工人夫妻,估計兜裏沒有多少錢。
“不買沒關係大哥,看看不收費。”女銷售擺出了虛假的微笑。
那倒是,不買不用花錢,打工女人就特別喜歡,開始打聽這裏的戶型。
接著銷售員就開始套話,得知夫妻兩人是城裏的打工族,在市區租房住,還有一個小孩,且馬上要上幼兒園,因此夫妻兩人特別想有一個屬於自己的房子,不想孩子進不去好學校。
房產銷售就說道:“那你們第一套房就更應該買在這裏了,省下房租,再添點,就能付月供了,等還完房貸,房子就屬於你們的了,這可比租房好太多了是吧?”
這說到女人心坎裏去了,她連忙點頭:“就是就是,老公,你說我們一個月租房都要兩千塊了,這些錢還不如省下來付月供呢!”
男人不為所動:“哪裏有首付哦,就指望你那幾萬塊錢存款買房,我們一個月收入加起來還沒過萬,怎麽買房,首付都不夠。”
女銷售就說:“不要緊啊,我們這裏可以給你們辦理低息貸款,首付也能貸,解決後顧之憂,真正實現0首付購房,而且您選擇貸款30年的話,每月隻需要還四千多塊,十分劃算。”
“啥,還有首付貸?”
男人是歎為觀止,第一聽說這種貸款。
女銷售點頭說道:“是的,我們公司專為顧客考慮,您就放心吧,貸款的事我們都為您辦妥,你們隻需要簽字就行了。”
一旁的男銷售趕忙補充:“而且我們房價已經很優惠了,您看,才一平方,這已經是附近最低的價格了,但我們小區的配套設施,是高級小區的配置,周圍還可以就近去附近的知名中小學就讀,孩子就贏在了起跑線上。”
這樣一忽悠,打工人夫妻就動心了,他們不怕苦,就希望孩子能有出息,不要像他們一樣,隻能當看不到希望的打工人。
眼見打工夫妻都有意向了,這銷售兩人又開始用話術忽悠,把升值、要修建地鐵的消息都說了一遍。
在銷售的描述中,基本上買到他們的房子就是本世紀最賺的一次投資,堪稱理財產品,買房能解決生活需要,還能賺錢,賺的錢比打工還多,這怎麽能不讓打工夫妻激動。
他們此刻腦子已經不太有思考能力,已經有些上頭。
不過他們經濟能力確實一般,就想打電話迴家去問問,最好能向家裏借點錢,這樣利息還能少一點。
而且正好可以看看樣板房,再看一下未來的美好藍圖。
打工人夫妻就去看樣板房了,而這個時候,那兩個導遊,給張小蠻三人遞過來三份盒飯。
“午餐來了,吃吧。”
他們放下盒飯就要走。
“等等!”
這時候張小蠻叫住兩人,他打開了一份盒飯,看到裏麵都是清湯寡水的豆芽、白菜之類,米飯也隻有一小撮。
這飯量給女人吃還行,張小蠻這樣的壯漢,估計一個人要吃三盒都不一定飽。
“這就是你們說的管飯啊?”張小蠻指著寒酸的盒飯詢問導遊。
“對啊,咱們這是廉價團,有盒飯就不錯了,想去酒店吃好的,你得加錢啊!”
導遊眼中有點嘲弄的意味,在想張小蠻這種人,不花錢還要去旅遊,那就隻配吃這種盒飯,隻配挨宰。
導遊走了,張小蠻就讓王玥把這盒飯給拍下來,估計這盒飯成本不超過5塊錢,如果下午都在售樓處等地方度過,那他們就虧了,畢竟他們可是交了19元,吃飯都吃不迴來。
張小蠻是吃不下去這樣的盒飯,一看就是劣質的,都不知道衛不衛生。
其他兩位女士也不想吃這來曆不明的盒飯,他們拿出了之前買的小零食充饑,倒也餓不著。
張小蠻和王玥在到處的打探和拍攝取證,而梁思影則拿出了平板電腦,在上麵查起了東西。
大半個小時後,那對打工人夫妻迴來了,看麵色不太好看,因為他們打電話迴家,並沒有要到錢,也就是說,他們買房的話,隻能自力更生,家裏沒法支持。
這裏的房價一萬一左右,他們看的戶型八十來平,這房子也要上九十萬了,對於打工人來說,真的算是人生中最大的一筆消費了,他們還在猶豫不決。
這時候,就輪到銷售慣用的套路,那就是製造緊張和稀缺感。
男銷售就開始接電話了,說是2號樓賣出去了5套,3號樓還剩下2套房源了,反正就是說,他們小區太火爆了,再不買,過了這村兒沒這店兒了。
女銷售就一直在催促:“下單吧哥、姐,買不了吃虧買不了上當,買到就賺到了呀,我要不是沒指標,我自己都要買兩套,放明年去賣,轉手就能淨賺10萬。”
這些洗腦話術綜合在一起,這大哥大姐腦袋一熱,就拍板定下,要買房了。
接著他們就拿著銀行卡裏僅有的三萬元錢,要去交費,按照銷售員的意思,想交定金把房子定下,迴頭慢慢去湊錢都行。
“好,我們買了,交定金!”女人說道。
然而男人還是留了心眼,就問道:“我們最後要是不買了,這定金能不能退?”
男銷售就說:“退定金方便的很,我們這是正規房產開發公司,一切是客戶至上。”
這下打工人夫妻放心了,就去收銀處交錢。
張小蠻在旁邊看不下去了,這是明擺著要誆人買房,而且這定金貌似也有問題。
他們暗訪歸暗訪,但也不能眼睜睜看著打工人夫妻好不容易攢的錢就這樣打水漂,那將對他們這個本不富裕的家庭,雪上加霜。
張小蠻就給身邊兩位女士使了個眼色,該他們出馬了,能救一個是一個。
於是他們一齊起身,一起跟了過去。
第188章 忽忽悠悠就買了房子
帶張小蠻來售樓處的那對導遊,過了一會,又帶進來一對中年夫妻。
一男一女兩個房產銷售員,馬上對他們展開了攻勢。
“哥,姐,看看我們這的房子吧。”一個女銷售說道。
“嗯,房子都挺漂亮的哈。”夫妻中的女人說道。
她看向房子微縮模型時,眼中流露出了渴望。
一般購房意向都是女人提出來的,房產銷售敏銳的把握住了,開始向女人講述在本地買房的好處。
這時女人的老公說道:“我們隻是要去旅遊的,在這邊要歇腳吃午飯,不買房。”
看這對夫妻的衣著,都很普通,款式也舊了,估計是地攤買的多年舊款,這打扮一看就是普通的打工人夫妻,估計兜裏沒有多少錢。
“不買沒關係大哥,看看不收費。”女銷售擺出了虛假的微笑。
那倒是,不買不用花錢,打工女人就特別喜歡,開始打聽這裏的戶型。
接著銷售員就開始套話,得知夫妻兩人是城裏的打工族,在市區租房住,還有一個小孩,且馬上要上幼兒園,因此夫妻兩人特別想有一個屬於自己的房子,不想孩子進不去好學校。
房產銷售就說道:“那你們第一套房就更應該買在這裏了,省下房租,再添點,就能付月供了,等還完房貸,房子就屬於你們的了,這可比租房好太多了是吧?”
這說到女人心坎裏去了,她連忙點頭:“就是就是,老公,你說我們一個月租房都要兩千塊了,這些錢還不如省下來付月供呢!”
男人不為所動:“哪裏有首付哦,就指望你那幾萬塊錢存款買房,我們一個月收入加起來還沒過萬,怎麽買房,首付都不夠。”
女銷售就說:“不要緊啊,我們這裏可以給你們辦理低息貸款,首付也能貸,解決後顧之憂,真正實現0首付購房,而且您選擇貸款30年的話,每月隻需要還四千多塊,十分劃算。”
“啥,還有首付貸?”
男人是歎為觀止,第一聽說這種貸款。
女銷售點頭說道:“是的,我們公司專為顧客考慮,您就放心吧,貸款的事我們都為您辦妥,你們隻需要簽字就行了。”
一旁的男銷售趕忙補充:“而且我們房價已經很優惠了,您看,才一平方,這已經是附近最低的價格了,但我們小區的配套設施,是高級小區的配置,周圍還可以就近去附近的知名中小學就讀,孩子就贏在了起跑線上。”
這樣一忽悠,打工人夫妻就動心了,他們不怕苦,就希望孩子能有出息,不要像他們一樣,隻能當看不到希望的打工人。
眼見打工夫妻都有意向了,這銷售兩人又開始用話術忽悠,把升值、要修建地鐵的消息都說了一遍。
在銷售的描述中,基本上買到他們的房子就是本世紀最賺的一次投資,堪稱理財產品,買房能解決生活需要,還能賺錢,賺的錢比打工還多,這怎麽能不讓打工夫妻激動。
他們此刻腦子已經不太有思考能力,已經有些上頭。
不過他們經濟能力確實一般,就想打電話迴家去問問,最好能向家裏借點錢,這樣利息還能少一點。
而且正好可以看看樣板房,再看一下未來的美好藍圖。
打工人夫妻就去看樣板房了,而這個時候,那兩個導遊,給張小蠻三人遞過來三份盒飯。
“午餐來了,吃吧。”
他們放下盒飯就要走。
“等等!”
這時候張小蠻叫住兩人,他打開了一份盒飯,看到裏麵都是清湯寡水的豆芽、白菜之類,米飯也隻有一小撮。
這飯量給女人吃還行,張小蠻這樣的壯漢,估計一個人要吃三盒都不一定飽。
“這就是你們說的管飯啊?”張小蠻指著寒酸的盒飯詢問導遊。
“對啊,咱們這是廉價團,有盒飯就不錯了,想去酒店吃好的,你得加錢啊!”
導遊眼中有點嘲弄的意味,在想張小蠻這種人,不花錢還要去旅遊,那就隻配吃這種盒飯,隻配挨宰。
導遊走了,張小蠻就讓王玥把這盒飯給拍下來,估計這盒飯成本不超過5塊錢,如果下午都在售樓處等地方度過,那他們就虧了,畢竟他們可是交了19元,吃飯都吃不迴來。
張小蠻是吃不下去這樣的盒飯,一看就是劣質的,都不知道衛不衛生。
其他兩位女士也不想吃這來曆不明的盒飯,他們拿出了之前買的小零食充饑,倒也餓不著。
張小蠻和王玥在到處的打探和拍攝取證,而梁思影則拿出了平板電腦,在上麵查起了東西。
大半個小時後,那對打工人夫妻迴來了,看麵色不太好看,因為他們打電話迴家,並沒有要到錢,也就是說,他們買房的話,隻能自力更生,家裏沒法支持。
這裏的房價一萬一左右,他們看的戶型八十來平,這房子也要上九十萬了,對於打工人來說,真的算是人生中最大的一筆消費了,他們還在猶豫不決。
這時候,就輪到銷售慣用的套路,那就是製造緊張和稀缺感。
男銷售就開始接電話了,說是2號樓賣出去了5套,3號樓還剩下2套房源了,反正就是說,他們小區太火爆了,再不買,過了這村兒沒這店兒了。
女銷售就一直在催促:“下單吧哥、姐,買不了吃虧買不了上當,買到就賺到了呀,我要不是沒指標,我自己都要買兩套,放明年去賣,轉手就能淨賺10萬。”
這些洗腦話術綜合在一起,這大哥大姐腦袋一熱,就拍板定下,要買房了。
接著他們就拿著銀行卡裏僅有的三萬元錢,要去交費,按照銷售員的意思,想交定金把房子定下,迴頭慢慢去湊錢都行。
“好,我們買了,交定金!”女人說道。
然而男人還是留了心眼,就問道:“我們最後要是不買了,這定金能不能退?”
男銷售就說:“退定金方便的很,我們這是正規房產開發公司,一切是客戶至上。”
這下打工人夫妻放心了,就去收銀處交錢。
張小蠻在旁邊看不下去了,這是明擺著要誆人買房,而且這定金貌似也有問題。
他們暗訪歸暗訪,但也不能眼睜睜看著打工人夫妻好不容易攢的錢就這樣打水漂,那將對他們這個本不富裕的家庭,雪上加霜。
張小蠻就給身邊兩位女士使了個眼色,該他們出馬了,能救一個是一個。
於是他們一齊起身,一起跟了過去。