去和昌之前，本來喊著袁大誌一起去的，並且也約好在和昌見麵的，直到我到了和昌以後，打電話找他時才被告知臨時有事去不了了，並且還說這場會議前後都是耿辛和同事一起跑的，他去了也沒什麽幫助。自那以後，我便有了一個認知——不要指望別人，凡事還是要靠自己。果然，自那以後，袁大誌徹底不再陪同我做交接了，引用一下他的話便是，“我也沒接多長時間，跟很多人也不熟悉，甚至都不認識。”
無論我怎麽去想這個事吧，即便有一些不配合，但在內心還是感謝他的，沒有他的讓出，我估計依然隻能是一個小小的地區經理——一個會一直待在自己舒適區圈，一個逐漸被權利核心忘記的小幹部。因為單靠自己這點經營關係的能力，尤其是和老曲那種內心極為細致的人打交道的能力，我是永遠不會得到老曲的真正重用的。
所以，我來到東區，對老曲的感謝也就停留在被告知應聘成功的那一天。莫名的覺得自己很厲害，完全靠自己的能力獲得了這個職位，而非年初時他們幾個人那樣，純靠老曲一句任命，沒有一點民主，這種優越感讓我一直陷入在這種自我陶醉之中。而對於老曲，我的認知依然沒有改變：在他實在沒有更合適人選的時候，就是我這個備胎上場的時候。我永遠不可能被他在第一時間選擇，隻會在無奈時做出選擇。
不靠別人，甚至誰都不想靠，這是我一直以來的行為準則。尤其是現在誰也不過問我的進度，讓我安心按照自己既定的計劃去忙碌，是最好的時刻。當然沒有老曲的緊箍咒，更是讓我有種可以大展拳腳的感覺。
我的計劃是四個辦事處逐步都走訪一下，參加一下各辦的例會，與大家認識一下的同時，也了解一下各自市場的增長點和難點，當然也在逐步宣示著自己此時此刻已經是這些人的區域經理。通過幾天對耿辛兩個城市的走訪，已經了解了一些基本信息，無非就是一些人員能力的問題，這個需要慢慢解決。接下來急需了解的便是負責省會城市市級醫院的東區一辦。
早些時候分產品操作的時候，省會，地市，縣域三級的劃分進度不盡相同。縣域市場負責的產品依舊包含事業部a，事業部b的部分產品，所以東邊不亮西邊亮，東區四個地市下麵的十幾個縣域成立了兩個縣域辦事處，也就是潭江和許華負責的東區三辦，東區四辦，任務達成以及在區域的貢獻度上也是比較不錯的。而省會城市不僅像地市那樣隻做事業部c的產品，並且已經在內部按照口服和針劑劃分市場了。
一辦負責的市場業務產出在東區舉足輕重，僅靠三個綜合產品占據東區產出將近一半的比例。這個市場的重要程度可見一斑。負責這個辦事的地區經理卻是與儲浩、許華同一批當上地區經理的，時間不長。而他的老領導便是另一位區域經理——易學希。如果進入社會後，一個人還比較認可一個人做老師的話，那隻會是帶他進入這個行業的領路人。
在我被宣布到東區負責以後，盡管祁洋表現的很平靜，但那種不知如何做我關係的苦惱估計一直縈繞在他的腦子裏。因為在耿辛在微信群裏對我到辦事處開例會，到和昌講話極盡恭維之際，隻有祁洋迴複著領導辛苦了，而非潭江，許華那樣熱烈邀請我盡快到辦事處指導工作。或許這就是潭江許華以前屬於縣域團隊——和我早認識的緣故吧，有時候一個人對一個人的標簽很難摘掉，或者不願摘掉，很多想法找不到合適理由時，派係便成了可以解釋一切的理由。
一辦這個月的辦事處例會召開較早，我在對一辦的一些數據做了了解的情況下，到了他們辦事處。
辦事處也是男生宿舍，會議就在客廳召開。我被祁洋從樓下帶到辦事處後，所有人從凳子上，沙發上都站了起來，極其陌生的目光看著我，也在聽祁洋的下一步吩咐。
“大家歡迎蕭總來給我們辦事處做工作指導。”祁洋站在我身後對大家說到，並且帶頭鼓起掌。
我有了在鳳城的經驗，這次也不那麽局促了，嘴裏邊說著“好好好”邊邁向正對幻燈的那個空位置。
“領導，一會每個人做匯報時，再讓大家向您做自我介紹吧。”祁洋看著我問道。
“可以，按照正常日程進行。”說著我掏出了筆記本，準備做筆記。
會議在一個挨一個的車輪匯報中開始，匯報過程中，祁洋總會就一些細節問題發問，當然在每人匯報完畢後，讓我做指示。我除了幾句表揚和鼓勵沒有什麽說的，畢竟很多情況還需要慢慢了解，此時也不是發表意見，製定決策的時候。
但在這個過程中，能發現很多有意思的事情，首先便是幾位男生似乎都是負責口服產品的，並且負責的醫院還比較分散，而幾位女生都在省會最大的市級中心醫院按科室負責針劑產品。祁洋對男生更喜歡刨根問底，對女生則淺嚐輒止，尤其是在幾個女生一直強調中心醫院醫院進貨限製的問題時，隻能給與ka在溝通解決的答案。當一說到當月需要的資源支持時，基本也是能答應的都答應，搞得幾個人的日常花銷金額巨大。並且在祁洋本人的工作計劃中也是多為幫助業務同事解決在臨床遇到的問題，很是忙碌。
從匯報中，可以看到很多問題，也能感受到祁洋的困境。所以這個辦事處需要更深入地了解，關鍵是要將祁洋真正地實現角色轉換，做一個合格的地區經理。
無論我怎麽去想這個事吧，即便有一些不配合，但在內心還是感謝他的，沒有他的讓出，我估計依然隻能是一個小小的地區經理——一個會一直待在自己舒適區圈，一個逐漸被權利核心忘記的小幹部。因為單靠自己這點經營關係的能力，尤其是和老曲那種內心極為細致的人打交道的能力，我是永遠不會得到老曲的真正重用的。
所以，我來到東區，對老曲的感謝也就停留在被告知應聘成功的那一天。莫名的覺得自己很厲害，完全靠自己的能力獲得了這個職位，而非年初時他們幾個人那樣，純靠老曲一句任命，沒有一點民主，這種優越感讓我一直陷入在這種自我陶醉之中。而對於老曲，我的認知依然沒有改變：在他實在沒有更合適人選的時候，就是我這個備胎上場的時候。我永遠不可能被他在第一時間選擇，隻會在無奈時做出選擇。
不靠別人，甚至誰都不想靠，這是我一直以來的行為準則。尤其是現在誰也不過問我的進度，讓我安心按照自己既定的計劃去忙碌，是最好的時刻。當然沒有老曲的緊箍咒，更是讓我有種可以大展拳腳的感覺。
我的計劃是四個辦事處逐步都走訪一下，參加一下各辦的例會，與大家認識一下的同時，也了解一下各自市場的增長點和難點，當然也在逐步宣示著自己此時此刻已經是這些人的區域經理。通過幾天對耿辛兩個城市的走訪，已經了解了一些基本信息，無非就是一些人員能力的問題，這個需要慢慢解決。接下來急需了解的便是負責省會城市市級醫院的東區一辦。
早些時候分產品操作的時候，省會，地市，縣域三級的劃分進度不盡相同。縣域市場負責的產品依舊包含事業部a，事業部b的部分產品，所以東邊不亮西邊亮，東區四個地市下麵的十幾個縣域成立了兩個縣域辦事處，也就是潭江和許華負責的東區三辦，東區四辦，任務達成以及在區域的貢獻度上也是比較不錯的。而省會城市不僅像地市那樣隻做事業部c的產品，並且已經在內部按照口服和針劑劃分市場了。
一辦負責的市場業務產出在東區舉足輕重，僅靠三個綜合產品占據東區產出將近一半的比例。這個市場的重要程度可見一斑。負責這個辦事的地區經理卻是與儲浩、許華同一批當上地區經理的，時間不長。而他的老領導便是另一位區域經理——易學希。如果進入社會後，一個人還比較認可一個人做老師的話，那隻會是帶他進入這個行業的領路人。
在我被宣布到東區負責以後，盡管祁洋表現的很平靜，但那種不知如何做我關係的苦惱估計一直縈繞在他的腦子裏。因為在耿辛在微信群裏對我到辦事處開例會，到和昌講話極盡恭維之際，隻有祁洋迴複著領導辛苦了，而非潭江，許華那樣熱烈邀請我盡快到辦事處指導工作。或許這就是潭江許華以前屬於縣域團隊——和我早認識的緣故吧，有時候一個人對一個人的標簽很難摘掉，或者不願摘掉，很多想法找不到合適理由時，派係便成了可以解釋一切的理由。
一辦這個月的辦事處例會召開較早，我在對一辦的一些數據做了了解的情況下，到了他們辦事處。
辦事處也是男生宿舍，會議就在客廳召開。我被祁洋從樓下帶到辦事處後，所有人從凳子上，沙發上都站了起來，極其陌生的目光看著我，也在聽祁洋的下一步吩咐。
“大家歡迎蕭總來給我們辦事處做工作指導。”祁洋站在我身後對大家說到，並且帶頭鼓起掌。
我有了在鳳城的經驗，這次也不那麽局促了，嘴裏邊說著“好好好”邊邁向正對幻燈的那個空位置。
“領導，一會每個人做匯報時，再讓大家向您做自我介紹吧。”祁洋看著我問道。
“可以，按照正常日程進行。”說著我掏出了筆記本，準備做筆記。
會議在一個挨一個的車輪匯報中開始，匯報過程中，祁洋總會就一些細節問題發問，當然在每人匯報完畢後，讓我做指示。我除了幾句表揚和鼓勵沒有什麽說的，畢竟很多情況還需要慢慢了解，此時也不是發表意見，製定決策的時候。
但在這個過程中，能發現很多有意思的事情，首先便是幾位男生似乎都是負責口服產品的，並且負責的醫院還比較分散，而幾位女生都在省會最大的市級中心醫院按科室負責針劑產品。祁洋對男生更喜歡刨根問底，對女生則淺嚐輒止，尤其是在幾個女生一直強調中心醫院醫院進貨限製的問題時，隻能給與ka在溝通解決的答案。當一說到當月需要的資源支持時，基本也是能答應的都答應，搞得幾個人的日常花銷金額巨大。並且在祁洋本人的工作計劃中也是多為幫助業務同事解決在臨床遇到的問題，很是忙碌。
從匯報中，可以看到很多問題，也能感受到祁洋的困境。所以這個辦事處需要更深入地了解，關鍵是要將祁洋真正地實現角色轉換，做一個合格的地區經理。