經過一個下午和第二天上午的走訪，對新東市場的產品使用分布情況有了一個比較詳盡的了解。中午簡單和他們三人吃過飯後，坐在客廳開始確認新的市場分配方案。
“儲浩，昨天讓你整理的目前產品使用分布情況你整理好了嗎？”我落座以後問到。
“寫好了，領導。”今天儲浩不像昨天那樣笑容滿麵了，將幾頁a4紙放到我麵前。
我翻看了一下後，不由得感覺儲浩的精明，因為這裏羅列著幾乎新東三家醫院市場的所有科室，甚至標著科室的客戶姓名以及大致的使用情況。這幾乎就代表著這些地方他都有覆蓋，都有業務往來，讓我劃分的第一條標準推動起來就很困難——首先保證儲浩的現有市場盡量穩定，精力上達不到的交給新人去推廣。
“你做工作很細致嘛。”我簡單翻了一下後就把那些紙又放迴到桌子上。
“今年給定的任務那麽高，光靠老關係肯定完成起來有困難的。隻能多點開花了。自己多跑跑，也為辦事處增光添彩嘛。”儲浩訴完苦也不忘給自己帶個高帽。
“你這邊市場劃分有什麽計劃沒？”我幹脆將會議目的明說了。
“領導，我這邊給過他們市場了啊。”儲浩急迫的說到。
“我去看過了，幾乎都沒什麽產量。”我盯著他說到。
“我剛來新東時，也沒什麽產量啊，不都靠自己跑出來的嗎？”儲浩一臉委屈地說到。
我看了一眼麵前的兩位新人，安靜地在那坐著，默不作聲。
“你現在需要考慮的是全新安縣域的發展，要不辦事處設置主管的目的是什麽？”我在語氣很快又軟了下來，因為他這個主管並不是我提名的，而是曲總直接任命的，“曲總把你放到這個位置上，肯定是對你抱有很大期望的，同時我也希望你能快速的將新安這邊的體量做起來，盡快滿足成立辦事處的標準，那樣不也就更快遞的實現轉正嗎？”
儲浩保持著安靜。
“把你從日常瑣事中解放出來，將更多的時間和精力有效的利用起來，帶領其他幾個縣的兄弟們開發上量。要不你怎麽能有時間去給大家解決實際工作問題。”我繼續陳述著我的良苦用心。
“我也去啊，他們那幾個縣，我也經常去。”儲浩做著解釋。
“這樣你不累嗎？”我反問到。
“我不累！”儲浩脖子擰了一下，快速的說到。
“有效率嗎？”我再次反問。
儲浩不再解釋，拿出一根煙自顧自的點上。
“道理我該講的也都講了，本來我對市場劃分也有所計劃的，但還是希望你能真正從市場發展的角度去規劃好整體的發展方向。我的意見是已經形成固定產出的，不牽扯你太多精力能保持正常運營，還留給你做，保證不會對你收入不會帶來太大影響。其他市場交給他們倆人共同做。”
三人仍舊沉默，兩位新人肯定還在等儲浩亮明態度。
“你們倆人有意見沒？”我看向他倆問到。
“我們沒意見。”倆人對視了一下後，幾乎異口同聲地說。
“儲浩，你的意見呢？”我盯著他的側臉問到。
“領導你都這樣說了，我有意見也不能提了啊。”儲浩在那嘟囔著。
“有意見可以提啊。”我對這個態度甚覺不滿。
“我辛辛苦苦做出來的市場，多少都是肉啊。”儲浩還是說出了最根本的問題。
“對你的收入影響不會太大的，我也會向上盡快申請你的主管獎金的。”仍然是一片沉默，好似這樣的承諾就像空頭支票一樣不具有任何魅力。
“本周末你給我發一份具體的整合方案吧。沒有交的市場，我也希望你能寫一個上量方案給我。”好話說盡，隻能強製執行。不過也就從這個時候開始，感覺到對待內部管理上的經驗缺乏和懲治手段的軟弱。
“儲浩，昨天讓你整理的目前產品使用分布情況你整理好了嗎？”我落座以後問到。
“寫好了，領導。”今天儲浩不像昨天那樣笑容滿麵了，將幾頁a4紙放到我麵前。
我翻看了一下後，不由得感覺儲浩的精明，因為這裏羅列著幾乎新東三家醫院市場的所有科室，甚至標著科室的客戶姓名以及大致的使用情況。這幾乎就代表著這些地方他都有覆蓋，都有業務往來，讓我劃分的第一條標準推動起來就很困難——首先保證儲浩的現有市場盡量穩定，精力上達不到的交給新人去推廣。
“你做工作很細致嘛。”我簡單翻了一下後就把那些紙又放迴到桌子上。
“今年給定的任務那麽高，光靠老關係肯定完成起來有困難的。隻能多點開花了。自己多跑跑，也為辦事處增光添彩嘛。”儲浩訴完苦也不忘給自己帶個高帽。
“你這邊市場劃分有什麽計劃沒？”我幹脆將會議目的明說了。
“領導，我這邊給過他們市場了啊。”儲浩急迫的說到。
“我去看過了，幾乎都沒什麽產量。”我盯著他說到。
“我剛來新東時，也沒什麽產量啊，不都靠自己跑出來的嗎？”儲浩一臉委屈地說到。
我看了一眼麵前的兩位新人，安靜地在那坐著，默不作聲。
“你現在需要考慮的是全新安縣域的發展，要不辦事處設置主管的目的是什麽？”我在語氣很快又軟了下來，因為他這個主管並不是我提名的，而是曲總直接任命的，“曲總把你放到這個位置上，肯定是對你抱有很大期望的，同時我也希望你能快速的將新安這邊的體量做起來，盡快滿足成立辦事處的標準，那樣不也就更快遞的實現轉正嗎？”
儲浩保持著安靜。
“把你從日常瑣事中解放出來，將更多的時間和精力有效的利用起來，帶領其他幾個縣的兄弟們開發上量。要不你怎麽能有時間去給大家解決實際工作問題。”我繼續陳述著我的良苦用心。
“我也去啊，他們那幾個縣，我也經常去。”儲浩做著解釋。
“這樣你不累嗎？”我反問到。
“我不累！”儲浩脖子擰了一下，快速的說到。
“有效率嗎？”我再次反問。
儲浩不再解釋，拿出一根煙自顧自的點上。
“道理我該講的也都講了，本來我對市場劃分也有所計劃的，但還是希望你能真正從市場發展的角度去規劃好整體的發展方向。我的意見是已經形成固定產出的，不牽扯你太多精力能保持正常運營，還留給你做，保證不會對你收入不會帶來太大影響。其他市場交給他們倆人共同做。”
三人仍舊沉默，兩位新人肯定還在等儲浩亮明態度。
“你們倆人有意見沒？”我看向他倆問到。
“我們沒意見。”倆人對視了一下後，幾乎異口同聲地說。
“儲浩，你的意見呢？”我盯著他的側臉問到。
“領導你都這樣說了，我有意見也不能提了啊。”儲浩在那嘟囔著。
“有意見可以提啊。”我對這個態度甚覺不滿。
“我辛辛苦苦做出來的市場，多少都是肉啊。”儲浩還是說出了最根本的問題。
“對你的收入影響不會太大的，我也會向上盡快申請你的主管獎金的。”仍然是一片沉默，好似這樣的承諾就像空頭支票一樣不具有任何魅力。
“本周末你給我發一份具體的整合方案吧。沒有交的市場，我也希望你能寫一個上量方案給我。”好話說盡，隻能強製執行。不過也就從這個時候開始，感覺到對待內部管理上的經驗缺乏和懲治手段的軟弱。