我先撥通了b公司送貨業務員的電話，想通過他了解一下情況，方便盡快的處理下這件事，“您好我是海銳公司的業務員，負責附屬醫院某某產品的蕭良，我看到這兩個月你們公司最近一直在配送我的產品，可是我一直沒有看到流向，想問一下您咱們這批貨是從省裏哪家公司調的貨啊？謝謝你哦。”我很客氣的向他詢問著。
“哦，這個事我補清楚，你有事去公司問我們領導吧。”對方很幹脆的迴複了我，並且很快的就把電話掛掉了。
我被這種態度搞的懵了，不明白一個合作商為什麽是這樣的一個態度，以往在新安，在鳳城他們的人都很和善的幫我，甚至看到我銷量比較好還會為我高興，甚至有時候我也能幫他們在年底衝刺時幫上一些忙。難道是因為和這個公司不太熟悉，突然打電話有些冒失？還是他就是個小業務員，確實不懂公司內部的事？
帶著疑問，我當天下午打車來到了by公司。先來到銷售部，看到每個人不是在對著電腦登記著什麽，就是在打電話接受著訂單。經過打聽我來到了總經理吳良的辦公室，這是件比較大的辦公室，總經理坐在一張長桌子後麵悠然的抽著煙。
“吳總您好，我是海銳醫藥負責三陽的蕭良。”我進門走到桌子前，遞上一張名片。
他接過名片後，端視了一會說到：“蕭經理啊，您好，今天來有什麽事嗎？”
“吳總，我今天過來就是想問一下我們有個產品這兩個月往附屬醫院一直有送貨，可是我一直沒有看到流向，想過來問下咱們一般都是從哪個一級商調貨啊？”我開門見山的問。
“你們公司和我們簽的有供貨協議沒？”吳總又拿起了我的名片看了一眼後，接著問到。
“我問過我們會計了，你們是我們的二級商，應該是有合作的吧？”我不明白這個協議是什麽意思，想起會計說過他們是我們的二級商，便趕忙說到。
“小宋，你查一下海銳公司和我們簽的有協議嗎？他們給我們什麽政策啊？”吳總抄起電話問到。“哦，哦，平調啊？哦，知道了。”看來電話那頭已經傳來了結果。
“你們公司和我們沒有簽協議啊，我們給你們送貨都是平調，都是在虧錢。”吳總掛了電話後朝我說到。
“這兩個月送的貨，吳總您看可以先告訴我從哪調的嗎？方便的話能不能幫我出個說明。我迴去跟我們領導說下，讓他過來談下協議的事。”我隻想趕忙把我的問題解決掉，至於有沒有協議，或者怎麽簽協議不在我的權利範圍內，讓領導最後定吧。
“你不是負責三陽嗎？”吳總對我不是負責人感到有些生氣。
“我主要負責咱們附屬醫院的業務。”我澄清道，同時也覺得當時自我介紹時有點耍小聰明了。
“明確跟你說吧，你們這些大公司一直也瞧不上我們這些小公司，你們也給不了我們想要的利潤。你說的那兩筆貨，我可以告訴你，是串來的貨。一般像你們這樣的大公司哪個產品賣的好，我們就串什麽貨，現在這些貨漫天飛，到處都能搞到。”吳良一副得意的表情。
我對這番話感到極度憎惡，沒想到他能把這樣違反商業道德的事說的這麽理直氣壯，並且還那麽光明正大的得意洋洋。
“其實我也盼著你們能來和我們簽個協議，保證我們的利潤，雖然沒有串貨利潤那麽高，，但最少我們可以更順利的拿些醫院的訂單。”他仍舊在不顧廉恥的講著。
“你們要多少利潤？”我強忍著這種屈辱，咬牙問到。
“20%！”他認真的說。
“我知道了，我迴去問下吧。”我明白這個數字的意義，和我們那些長期合作的大經銷商比較，這不僅是翻幾番的問題，更像是一種地頭蛇般的勒索。
“你去問吧。“他又點起了煙，甚至也沒站起來送我一下。
迴到家後，我將情況跟董建講了一下，立刻將他的憤怒值點爆了。
”這他媽就是流氓啊？“罵完以後，董建看了一眼我，說到：”得想個辦法查下他們從哪串的貨。“
”他們說咱們得貨現在都漫天飛啊，估計不好查吧。“我苦惱的問。
”我們去藥店看下，一般很多串貨的都是往藥店放。咱們產品的盒子上都有流水碼，我讓公司的人查下就能查到。“這些東西我還是第一次聽說，”公司有專門查串貨的部門，一經查實都有獎勵，並且還要成倍把貨物金額劃給我們辦事處。“
我們來到一家藥店，進門後有些刻意的偽裝了自己一下，假裝讓自己隨意的像個買藥的病人，”老板，你們這有xx嗎？“
店員也沒多看我們，說到：”有啊，要多少？“
”買幾盒吧，你們有多少，多的話我們就多買點，省得每個月來迴跑了。“董建很自然的說著。
店員一聽這個，頓時來了興趣，忙從腳下的一個架子處拿出一排xx藥，雖然是一整個包裝，但包裝膜有個被撕開的口子。”這個藥就剩這麽點了，這段時間賣的比較快。“
董建拿起來隨意的翻看了一下，最後才定睛到流水碼那，發現那一排流水碼已經被刮掉了，便放到桌麵上，準備拍個照片留存證據。被店員看到後趕忙抽了迴去，大聲的問到：”你們想幹什麽啊？“
”我查下是不是真的。“董建一邊去奪那個藥，一邊笑著解釋。
”我們店裏不可能賣假貨的，這些藥都是正兒八經的公司送來的，肯定可以跟你們保證都是真的。“店員剛說完，突然一個警惕的問：”你們是不是廠家的啊？“
”什麽廠家的，我們就是來賣藥的。你這藥多少錢一盒？“董建否認完轉移了下話題，不能在這個問題上和店員過度糾纏。
”xxx元，比醫院便宜的多。“
”可是我們在醫院拿能報銷啊？還是太貴了。“董建一看估計也了解不到什麽其他情況了，說著便轉身向外走去。
就這樣我們走了好幾家藥店，有些警惕性高的，也有些警惕性弱的，但無一例外的是藥品都被刮去了流水碼，看得出來，這些玩串貨的人經驗豐富的很。當然也不能說毫無收獲，在一家警惕性不那麽高的藥店裏，還是翻找出來一盒沒被刮的那麽幹淨，還可以模模糊糊看到幾個數字的藥。我們趕緊買了下來，這就是證據，向公司反應串貨問題的證據。
“哦，這個事我補清楚，你有事去公司問我們領導吧。”對方很幹脆的迴複了我，並且很快的就把電話掛掉了。
我被這種態度搞的懵了，不明白一個合作商為什麽是這樣的一個態度，以往在新安，在鳳城他們的人都很和善的幫我，甚至看到我銷量比較好還會為我高興，甚至有時候我也能幫他們在年底衝刺時幫上一些忙。難道是因為和這個公司不太熟悉，突然打電話有些冒失？還是他就是個小業務員，確實不懂公司內部的事？
帶著疑問，我當天下午打車來到了by公司。先來到銷售部，看到每個人不是在對著電腦登記著什麽，就是在打電話接受著訂單。經過打聽我來到了總經理吳良的辦公室，這是件比較大的辦公室，總經理坐在一張長桌子後麵悠然的抽著煙。
“吳總您好，我是海銳醫藥負責三陽的蕭良。”我進門走到桌子前，遞上一張名片。
他接過名片後，端視了一會說到：“蕭經理啊，您好，今天來有什麽事嗎？”
“吳總，我今天過來就是想問一下我們有個產品這兩個月往附屬醫院一直有送貨，可是我一直沒有看到流向，想過來問下咱們一般都是從哪個一級商調貨啊？”我開門見山的問。
“你們公司和我們簽的有供貨協議沒？”吳總又拿起了我的名片看了一眼後，接著問到。
“我問過我們會計了，你們是我們的二級商，應該是有合作的吧？”我不明白這個協議是什麽意思，想起會計說過他們是我們的二級商，便趕忙說到。
“小宋，你查一下海銳公司和我們簽的有協議嗎？他們給我們什麽政策啊？”吳總抄起電話問到。“哦，哦，平調啊？哦，知道了。”看來電話那頭已經傳來了結果。
“你們公司和我們沒有簽協議啊，我們給你們送貨都是平調，都是在虧錢。”吳總掛了電話後朝我說到。
“這兩個月送的貨，吳總您看可以先告訴我從哪調的嗎？方便的話能不能幫我出個說明。我迴去跟我們領導說下，讓他過來談下協議的事。”我隻想趕忙把我的問題解決掉，至於有沒有協議，或者怎麽簽協議不在我的權利範圍內，讓領導最後定吧。
“你不是負責三陽嗎？”吳總對我不是負責人感到有些生氣。
“我主要負責咱們附屬醫院的業務。”我澄清道，同時也覺得當時自我介紹時有點耍小聰明了。
“明確跟你說吧，你們這些大公司一直也瞧不上我們這些小公司，你們也給不了我們想要的利潤。你說的那兩筆貨，我可以告訴你，是串來的貨。一般像你們這樣的大公司哪個產品賣的好，我們就串什麽貨，現在這些貨漫天飛，到處都能搞到。”吳良一副得意的表情。
我對這番話感到極度憎惡，沒想到他能把這樣違反商業道德的事說的這麽理直氣壯，並且還那麽光明正大的得意洋洋。
“其實我也盼著你們能來和我們簽個協議，保證我們的利潤，雖然沒有串貨利潤那麽高，，但最少我們可以更順利的拿些醫院的訂單。”他仍舊在不顧廉恥的講著。
“你們要多少利潤？”我強忍著這種屈辱，咬牙問到。
“20%！”他認真的說。
“我知道了，我迴去問下吧。”我明白這個數字的意義，和我們那些長期合作的大經銷商比較，這不僅是翻幾番的問題，更像是一種地頭蛇般的勒索。
“你去問吧。“他又點起了煙，甚至也沒站起來送我一下。
迴到家後，我將情況跟董建講了一下，立刻將他的憤怒值點爆了。
”這他媽就是流氓啊？“罵完以後，董建看了一眼我，說到：”得想個辦法查下他們從哪串的貨。“
”他們說咱們得貨現在都漫天飛啊，估計不好查吧。“我苦惱的問。
”我們去藥店看下，一般很多串貨的都是往藥店放。咱們產品的盒子上都有流水碼，我讓公司的人查下就能查到。“這些東西我還是第一次聽說，”公司有專門查串貨的部門，一經查實都有獎勵，並且還要成倍把貨物金額劃給我們辦事處。“
我們來到一家藥店，進門後有些刻意的偽裝了自己一下，假裝讓自己隨意的像個買藥的病人，”老板，你們這有xx嗎？“
店員也沒多看我們，說到：”有啊，要多少？“
”買幾盒吧，你們有多少，多的話我們就多買點，省得每個月來迴跑了。“董建很自然的說著。
店員一聽這個，頓時來了興趣，忙從腳下的一個架子處拿出一排xx藥，雖然是一整個包裝，但包裝膜有個被撕開的口子。”這個藥就剩這麽點了，這段時間賣的比較快。“
董建拿起來隨意的翻看了一下，最後才定睛到流水碼那，發現那一排流水碼已經被刮掉了，便放到桌麵上，準備拍個照片留存證據。被店員看到後趕忙抽了迴去，大聲的問到：”你們想幹什麽啊？“
”我查下是不是真的。“董建一邊去奪那個藥，一邊笑著解釋。
”我們店裏不可能賣假貨的，這些藥都是正兒八經的公司送來的，肯定可以跟你們保證都是真的。“店員剛說完，突然一個警惕的問：”你們是不是廠家的啊？“
”什麽廠家的，我們就是來賣藥的。你這藥多少錢一盒？“董建否認完轉移了下話題，不能在這個問題上和店員過度糾纏。
”xxx元，比醫院便宜的多。“
”可是我們在醫院拿能報銷啊？還是太貴了。“董建一看估計也了解不到什麽其他情況了，說著便轉身向外走去。
就這樣我們走了好幾家藥店，有些警惕性高的，也有些警惕性弱的，但無一例外的是藥品都被刮去了流水碼，看得出來，這些玩串貨的人經驗豐富的很。當然也不能說毫無收獲，在一家警惕性不那麽高的藥店裏，還是翻找出來一盒沒被刮的那麽幹淨，還可以模模糊糊看到幾個數字的藥。我們趕緊買了下來，這就是證據，向公司反應串貨問題的證據。