郝主管聽聞我有離開的想法後，找我聊了一會，講述著他這個階段也需要有人能在身邊幫忙架勢，同時也保證我負責的市場肯定不會被分走，以前去找客戶的目的主要是看下還有哪些合作機會，不是針對我的。並且說現在拿的獎金還是可以的，甚至比他這個主管還要高，以後有機會肯定還會把我向上推薦，反觀三陽那邊肯定問題很多，一切還要從頭開始，一段時間家裏肯定收入減少很多啊，雲雲。
我靜靜的聽著他的勸導，越聽越堅定了要走的決心，心想他是對我真不了解啊，根本不懂我到底在乎的是什麽？最後告訴他，我在這裏生活的太穩定了，甚至可以說是太清閑了，我怕這樣下去，我這個人就廢了。想趁著年輕多經曆經曆，留給我發展的機會不多了。
眼看談不攏，他也就不再堅持了。問我這塊負責區域準備如何交接。
我內心一陣酸楚油然而生，當這些東西沒有發生時，總覺得離自己很遙遠，真一旦開始操作，內心的失落感和無力感加倍堆積了起來。看著這個城市，迴顧著這兩年以來的付出，仿佛馬上要把自己辛苦養大的孩子交給別人了，我的眼眶紅潤了一下。告訴他，可以讓小姑娘好好做一下，估計能發展的很好。
交接完以後需要簽字時，我問了一下這個季度的獎金發放問題，鑒於還有一個月才算是一個整季度，我說到時候務必跟會計交代清楚。主管滿口答應，並且很熱心的說，下個月也算是你的，有什麽事了，還要讓小姑娘多問問你呢。
自此便告別了他們，重新開始一段新的旅程。
來到三陽，董建和另一位同事把我帶到了住的地方。房間不大，卻也有三個臥室，狹小的廚房裏擺著幾盤已經收拾好的配菜，隨時都可以下鍋。因為是個老舊小區，樓間距很窄，屋裏白天也需要開著燈。
那位同事是一家中醫藥大學畢業的藥學專業畢業生，今年剛進入公司。現在公司已經逐步開始傾向招一些具備專業知識的大學生了，相較於我們那個時候更看重了要具備一定的藥學基礎。他還帶著幾分在學校時代時候的青澀和耿直，在模仿著董建的語氣向我敬著酒，講著一些硬裝出來的江湖話語。我作為一個新入局者，沒有去糾正他那些拍著胸脯的保證，而是謙虛的講著同舟共濟，共同把三陽業務做好的話。董建對我的到來很是高興，說他在搞關係這一塊沒有問題，希望能借助我對產品熟識度和專業性一起讓業務更上一層樓。
第二日，董建便帶著我到了一家當地的高校附屬醫院，向我介紹了一些具體情況，產品在院不是太多，隻有一個臨床使用的有點量，其他幾個產品發貨都不太多。他日常主要做些維護庫房，商業方麵的工作，跟藥劑科也已經接觸上了。
我一邊聽著他的介紹，一邊查找著產品對應使用科室的位置，觀察著患者流的大致情況，同樣也詢問著董建目前已經接觸上的臨床醫生的情況。大致上確定了下步發展計劃：先把有固定量使用的科室做好維護，保證基礎銷量，在此基礎上拓展該產品的應用科室，了解用藥流程以及用藥習慣，進而尋找決策關鍵人。其次便是利用以前的門診慢病產品的推廣經驗，應用到新的市場，畢竟對產品的使用點以及與競品的優勢對比還是掌握的比較透徹的，能預先判斷出他們的問題，方便提前準備解決方案，最主要的原因還是一旦形成用藥習慣，便是長期方案，能形成持續的應用，並且還會更加迅速展現自我能力。至於其他的長久未起色的兩個產品，逐步尋求推廣點，首先要讓自己站穩腳跟，讓領導放心，更不辜負董建的信任。
說幹就幹，利用之前的經驗，選擇好門診慢病產品的重點應用科室，開展起廣撒網戰略，通過拜訪了解到目前的適應病患的用藥方案，以及使用效果，推薦了指南上指導的序貫方案：先a服用一段時間，穩定病情後，選擇副作用更小的b 藥持續維持。除了日常的勤奮外，又能以用藥指南來打消他們的顧慮，改變了以往傳統代表“見麵隻要銷量不講專業”的印象，很快獲得了醫生的信任，也將這個產品推廣到越來越多的患者身上。我向董建反饋著這一變化，得到了他巨大的鼓舞，仿佛看到了來三陽後第一場勝利。然而次月從商業公司了解到並沒有新的發貨，我以為可能是之前那位同事發的貨有點多，導致庫存量有點大，需要慢慢消耗。遂讓董建去藥庫詢問了一下現在的庫存，得到的迴複是目前藥庫的貨不多了，對這個結果我很欣慰，因為這個月肯定會有新的進貨了，而跟進目前使用患者量的估計，每個月最少可以給地區貢獻個50%以上的總業務增長。
到了第三個月，從商業公司了解到的仍然是沒有新的發貨，起初我以為或許庫房裏庫存是不多了，有可能在藥房呢吧？我趕忙來到庫房想自己問一下上個月是否有新的進貨計劃。庫管大姐一副慈祥麵目，對我的到來也沒有反感，而是很積極的幫我查閱了進貨明細，告訴我上個月有一筆200盒的入庫記錄。我表達了感謝後，趕忙讓董建先商業公司人員確認，得到的迴複是沒有送過。我帶些疑慮的又返迴了藥庫，看著庫管大姐還在那準備著往藥房發藥，便幫忙查對著出庫數量是否一致。待到忙完後，她問了句怎麽又迴來了？
“大姐，我剛跟a商業打電話問了一下，他們說上個月沒有送我那個產品啊？”我急切的問。
“不是a商業，是b 商業送來的，給我們醫院配送的商業公司比較多，除了省會那家，有些要的急迫的產品，有時候會讓咱們本地的b 公司送一些。”大姐看我有些著急的樣子，放下手上的事，將一些信息跟我說到。
“他們是上個月什麽時間送的啊？”我這次準備把我的問題都問完。
“我查下啊，”她翻看著電腦裏的記錄，同時又翻找到了當天的那張銷售明細單，出示給我看了一下。
“那個公司送貨的業務員電話，大姐能給我一下嗎？”我準備把這件事了解透徹一點，即便是公司沒有錄入到這條進貨信息，後期需要補充時也需要b公司進行協助的。
“你記一下。”大姐越看我著急，越是配合著我，關心的問到，“到底怎麽了？你遇到什麽事了嗎？”
“是這樣的，大姐。我這短時間這個產品公司一直沒有看到新的發貨記錄，我也有點著急，怕漏了錄入。”我簡單的向大姐做了個解釋。
“這兩個月都有進貨啊，都是b公司送的，上上個月送了100，上個月送了200.你一起去問問他們吧。”
聽完以後我更加震驚了，實際的情況和我的推斷是一致的，隻是為什麽公司看不到發貨記錄呢？我趕忙對大姐說到：“大姐，這個月先不要讓b公司送了吧，我不知道他們是不是我們的合作商，再我確認前您先把計劃報給a公司吧。”
“行，這次我報給a，但是他們送貨間隔比較久，臨床上催的時候，我們可能還要先從他們b公司調點的。”大姐有些為難的答應著。
“大姐，這樣吧，如果確實是緊急有需要了，先讓他們少送一點，十盒二十盒的都行，到時候我過來見見他們公司的人。”我想在沒搞清楚情況前，盡量減少些損失。
在我有限的認知內，我不知道這是什麽情況，從公司會計到合作商業務員，再到庫管大姐每個人反應的都是真實事情，可為什麽銜接不上？以前會計也有時候會漏幾條流向，但有人向其反饋後次月都能補上，所以我要趕緊向會計問下接下來的處理建議。得到的迴複是：”先要查下b公司是不是我們的合作商，這個由他來查，很快會有結果。”直到下午我才得到會計的答複：“這家b公司確實是我們的二級商，經常從我們省會的一級商公司調貨，但沒有一家集中的，四處亂調。”
“我這有他們給醫院的送貨銷售單，上麵有日期，好不好查一下從哪個一級商調的貨，那樣也好補流向啊。”我完全不懂的問到。
“那像你說的那麽簡單啊，他們的送貨日期有時候和他們從一級商處調貨的日期間隔可能還比較長的。目前我查到的已知流向裏，沒有一家咱們的一級商給他們發過這個貨，要我說你就去他們公司問下從哪裏調的貨，我好去一級商那問一下，看是不是漏了。”會計終於給我指了個方向，我終於知道下一步需要做什麽了。
我靜靜的聽著他的勸導，越聽越堅定了要走的決心，心想他是對我真不了解啊，根本不懂我到底在乎的是什麽？最後告訴他，我在這裏生活的太穩定了，甚至可以說是太清閑了，我怕這樣下去，我這個人就廢了。想趁著年輕多經曆經曆，留給我發展的機會不多了。
眼看談不攏，他也就不再堅持了。問我這塊負責區域準備如何交接。
我內心一陣酸楚油然而生，當這些東西沒有發生時，總覺得離自己很遙遠，真一旦開始操作，內心的失落感和無力感加倍堆積了起來。看著這個城市，迴顧著這兩年以來的付出，仿佛馬上要把自己辛苦養大的孩子交給別人了，我的眼眶紅潤了一下。告訴他，可以讓小姑娘好好做一下，估計能發展的很好。
交接完以後需要簽字時，我問了一下這個季度的獎金發放問題，鑒於還有一個月才算是一個整季度，我說到時候務必跟會計交代清楚。主管滿口答應，並且很熱心的說，下個月也算是你的，有什麽事了，還要讓小姑娘多問問你呢。
自此便告別了他們，重新開始一段新的旅程。
來到三陽，董建和另一位同事把我帶到了住的地方。房間不大，卻也有三個臥室，狹小的廚房裏擺著幾盤已經收拾好的配菜，隨時都可以下鍋。因為是個老舊小區，樓間距很窄，屋裏白天也需要開著燈。
那位同事是一家中醫藥大學畢業的藥學專業畢業生，今年剛進入公司。現在公司已經逐步開始傾向招一些具備專業知識的大學生了，相較於我們那個時候更看重了要具備一定的藥學基礎。他還帶著幾分在學校時代時候的青澀和耿直，在模仿著董建的語氣向我敬著酒，講著一些硬裝出來的江湖話語。我作為一個新入局者，沒有去糾正他那些拍著胸脯的保證，而是謙虛的講著同舟共濟，共同把三陽業務做好的話。董建對我的到來很是高興，說他在搞關係這一塊沒有問題，希望能借助我對產品熟識度和專業性一起讓業務更上一層樓。
第二日，董建便帶著我到了一家當地的高校附屬醫院，向我介紹了一些具體情況，產品在院不是太多，隻有一個臨床使用的有點量，其他幾個產品發貨都不太多。他日常主要做些維護庫房，商業方麵的工作，跟藥劑科也已經接觸上了。
我一邊聽著他的介紹，一邊查找著產品對應使用科室的位置，觀察著患者流的大致情況，同樣也詢問著董建目前已經接觸上的臨床醫生的情況。大致上確定了下步發展計劃：先把有固定量使用的科室做好維護，保證基礎銷量，在此基礎上拓展該產品的應用科室，了解用藥流程以及用藥習慣，進而尋找決策關鍵人。其次便是利用以前的門診慢病產品的推廣經驗，應用到新的市場，畢竟對產品的使用點以及與競品的優勢對比還是掌握的比較透徹的，能預先判斷出他們的問題，方便提前準備解決方案，最主要的原因還是一旦形成用藥習慣，便是長期方案，能形成持續的應用，並且還會更加迅速展現自我能力。至於其他的長久未起色的兩個產品，逐步尋求推廣點，首先要讓自己站穩腳跟，讓領導放心，更不辜負董建的信任。
說幹就幹，利用之前的經驗，選擇好門診慢病產品的重點應用科室，開展起廣撒網戰略，通過拜訪了解到目前的適應病患的用藥方案，以及使用效果，推薦了指南上指導的序貫方案：先a服用一段時間，穩定病情後，選擇副作用更小的b 藥持續維持。除了日常的勤奮外，又能以用藥指南來打消他們的顧慮，改變了以往傳統代表“見麵隻要銷量不講專業”的印象，很快獲得了醫生的信任，也將這個產品推廣到越來越多的患者身上。我向董建反饋著這一變化，得到了他巨大的鼓舞，仿佛看到了來三陽後第一場勝利。然而次月從商業公司了解到並沒有新的發貨，我以為可能是之前那位同事發的貨有點多，導致庫存量有點大，需要慢慢消耗。遂讓董建去藥庫詢問了一下現在的庫存，得到的迴複是目前藥庫的貨不多了，對這個結果我很欣慰，因為這個月肯定會有新的進貨了，而跟進目前使用患者量的估計，每個月最少可以給地區貢獻個50%以上的總業務增長。
到了第三個月，從商業公司了解到的仍然是沒有新的發貨，起初我以為或許庫房裏庫存是不多了，有可能在藥房呢吧？我趕忙來到庫房想自己問一下上個月是否有新的進貨計劃。庫管大姐一副慈祥麵目，對我的到來也沒有反感，而是很積極的幫我查閱了進貨明細，告訴我上個月有一筆200盒的入庫記錄。我表達了感謝後，趕忙讓董建先商業公司人員確認，得到的迴複是沒有送過。我帶些疑慮的又返迴了藥庫，看著庫管大姐還在那準備著往藥房發藥，便幫忙查對著出庫數量是否一致。待到忙完後，她問了句怎麽又迴來了？
“大姐，我剛跟a商業打電話問了一下，他們說上個月沒有送我那個產品啊？”我急切的問。
“不是a商業，是b 商業送來的，給我們醫院配送的商業公司比較多，除了省會那家，有些要的急迫的產品，有時候會讓咱們本地的b 公司送一些。”大姐看我有些著急的樣子，放下手上的事，將一些信息跟我說到。
“他們是上個月什麽時間送的啊？”我這次準備把我的問題都問完。
“我查下啊，”她翻看著電腦裏的記錄，同時又翻找到了當天的那張銷售明細單，出示給我看了一下。
“那個公司送貨的業務員電話，大姐能給我一下嗎？”我準備把這件事了解透徹一點，即便是公司沒有錄入到這條進貨信息，後期需要補充時也需要b公司進行協助的。
“你記一下。”大姐越看我著急，越是配合著我，關心的問到，“到底怎麽了？你遇到什麽事了嗎？”
“是這樣的，大姐。我這短時間這個產品公司一直沒有看到新的發貨記錄，我也有點著急，怕漏了錄入。”我簡單的向大姐做了個解釋。
“這兩個月都有進貨啊，都是b公司送的，上上個月送了100，上個月送了200.你一起去問問他們吧。”
聽完以後我更加震驚了，實際的情況和我的推斷是一致的，隻是為什麽公司看不到發貨記錄呢？我趕忙對大姐說到：“大姐，這個月先不要讓b公司送了吧，我不知道他們是不是我們的合作商，再我確認前您先把計劃報給a公司吧。”
“行，這次我報給a，但是他們送貨間隔比較久，臨床上催的時候，我們可能還要先從他們b公司調點的。”大姐有些為難的答應著。
“大姐，這樣吧，如果確實是緊急有需要了，先讓他們少送一點，十盒二十盒的都行，到時候我過來見見他們公司的人。”我想在沒搞清楚情況前，盡量減少些損失。
在我有限的認知內，我不知道這是什麽情況，從公司會計到合作商業務員，再到庫管大姐每個人反應的都是真實事情，可為什麽銜接不上？以前會計也有時候會漏幾條流向，但有人向其反饋後次月都能補上，所以我要趕緊向會計問下接下來的處理建議。得到的迴複是：”先要查下b公司是不是我們的合作商，這個由他來查，很快會有結果。”直到下午我才得到會計的答複：“這家b公司確實是我們的二級商，經常從我們省會的一級商公司調貨，但沒有一家集中的，四處亂調。”
“我這有他們給醫院的送貨銷售單，上麵有日期，好不好查一下從哪個一級商調的貨，那樣也好補流向啊。”我完全不懂的問到。
“那像你說的那麽簡單啊，他們的送貨日期有時候和他們從一級商處調貨的日期間隔可能還比較長的。目前我查到的已知流向裏，沒有一家咱們的一級商給他們發過這個貨，要我說你就去他們公司問下從哪裏調的貨，我好去一級商那問一下，看是不是漏了。”會計終於給我指了個方向，我終於知道下一步需要做什麽了。