第252章 被割韭菜了
“舒晴，你說的這個atm是這兩年火起來的牌子嗎？”郭遠問道。
“什麽atm！老板人家是叫apm！”
“額，apm，apm，我的，口誤了。”
程舒晴強忍住自己的吐槽欲望說道：“老板，你說的潘多拉現在已經不行了，前段時間潘多拉都退出了它位於帝都的三裏屯的門店。
大概是我還在讀大學的時候，潘多拉在國內特別火，那應該是它最火的時候了，有一段時間它的手鏈特別流行。
我們宿舍的集美們就會在手鏈上穿上不同的珠子，就變成了diy的手鏈。
隻不過最近幾年潘多拉在華夏市場表現就挺一般的，2021年他就退出了帝都王府中環的商鋪。這次又從三裏屯撤退了，顯然是在高端商場站不住了。”
“這麽說潘多拉是不行了？”郭遠有些驚訝的問道。
這跟他知道的不符啊？明明在島國那麽火。
“也不是吧！根據潘多拉2022年的財報，它們在全球市場大部分都實現了增長，但在它們最重視的中國市場，營收暴跌47%，接近腰斬。
而另一家更老牌的輕奢珠寶品牌施華洛世奇近幾年過得也不好，從2016年到達巔峰之後，洛世奇在華夏的市場就一直萎縮，現在連基本盤都守不住了。”程舒晴想了想說道。
“也就是說潘多拉和施華洛世奇在華夏不行了，這個apm是新起之秀？”
程舒晴聞言撓了撓頭，她感覺老板說的不對，但又不知道怎麽反駁。
郭遠笑了笑問道：“舒晴，你覺得伱手上帶的是珠寶嗎？”
“當然是了，輕奢珠寶憑什麽不算珠寶？”程舒晴毫不猶豫的迴答道。
“我覺得你陷入了消費陷阱中，被狠狠的割韭菜了，因為輕奢珠寶這個詞的誤導性實在是太強了。”
“誤導性？老板您這話我沒太聽懂。”
“舒晴，你把你手上的串珠稱為珠寶是不是說你把apm和卡地亞、寶格麗或者老鳳祥、周大福這些傳統珠寶品牌放在一起比較了？”
程舒晴下意識的點了點頭。
“所以我說你錯了，珠寶，珠寶，你得是個寶吧？也就是說，原料至少得是個稀罕的東西。
但無論是潘多拉還是施華洛世奇亦或是你手上帶的apm都不是用珍貴原件做的，而是在盡可能使用一些廉價的原材料。
就拿施華洛世奇來說，據我所知這個品牌是和水晶綁定的，甚至在國內，施華洛世奇就是水晶的代名詞。
水晶這東西雖然沒有那麽昂貴，但好歹也算個珠寶。
可眾所周知，施華洛世奇賣的並不是真正物理意義上的水晶，而是高纖玻璃。
這家公司真正厲害的地方在於它的切割工藝能讓高纖玻璃打到比真水晶還要閃耀，甚至和鑽石一樣。
要知道，施華洛世奇集團旗下除了零售首飾業務，還有固件模具和光學儀器兩大重要業務。
可無論技術多麽厲害，玻璃還是玻璃，施華洛世奇在自己的營銷中總會強調自己是一家人造水晶企業，不讓人往玻璃上想。
因此在很多不了解的人看來，施華洛世奇就等同於水晶。
其他品牌也差不多，潘多拉大量使用合金925銀、鋯石和琺琅，使用真鑽石的產品在營收裏占比小到可以忽略不計。”
“那...那也不能說輕奢珠寶就不是珠寶啊！誰說隻有原材料貴才是珠寶的，人家主打的是設計。”程舒晴爭辯道。
“設計？那為什麽他們要自稱輕奢珠寶呢？舒晴你就沒想過，這些輕奢品牌長期以來被歸為珠寶，讓他們吃到了很多認知上的紅利？
我給你舉個例子，在我們的語言習慣裏，通常喜歡把金銀兩個字合起來說，稱為貴金屬。
曆史上，白銀也曾作為重要的流通貨幣存在，因此在很多人下意識的判斷裏，白銀應該是僅次於黃金的高價金屬。
但實際上，現在金銀價格相差了幾十倍，也就是一克黃金抵得上幾十克白銀，早就不是一個檔次的了。
對銀首飾來說，就存在一個巨大的認知紅利空間，體現在行業層麵，就是銀首飾的毛利遠高於黃金首飾。”
聽到這兒程舒晴明白了，她也是買過一些黃金首飾的。
黃金首飾這個品類最大的特點就是低毛利，因為用的大多是足金，所以首飾價格往往與金價掛鉤，而不是采用一口價，門店也會展示當日金價。
所以大多數消費者購買黃金首飾時，往往會把金價納入考量，你賣貴了，消費者一對比金價，發現不劃算，肯定就不買。
這使得黃金首飾在市場上毛利率相當不可觀。
就目前上市的珠寶公司啊，黃金業務的占比越大，工廠毛利就越低，例如老鳳祥毛利升至到不了10%。
而周大福和周大生因為原材料透明的珠寶占比高，毛利率也不算高，大概在20%多到40%多。
為什麽這幾年黃金首飾品牌都在搞各種設計師款式非古法型概念，就是為了多擠一點利潤空間出來，賺點設計費。
而銀就就不一樣了，程舒晴記得她買銀手鏈，銀項鏈的時候，大部分都是一口價，根本就沒有按照克來賣的。
這就是一種不透明，而不透明的地方卻有利潤空間。
“老板，像施華洛世奇，潘多拉和apm這類以水晶或銀飾為主打原料的品牌產品毛利有多少？”程舒晴問道。
“這我哪知道，你應該問02。”
程舒晴聞言喚醒了02問出了這個問題。
02給出的答案是毛利率基本都能達到70%-80%。
程舒晴頓時感覺手上的手串不香了，她確實是被割韭菜了。
被郭遠這麽一點程舒晴明白了，這種輕奢珠寶就是利用了珠寶這一概念的紅利，用珠寶這個概念帶來接近奢侈品的品牌價值。
然後用遠低於珠寶的價格，帶來了大量的潛在客戶。
接著再用快速的迭代和精美的設計帶來源源不斷的銷售。
最後低價的原料給他們帶來豐厚的利潤。
“老板我......”
“以後注意別當韭菜就行了，你幫我聯係一下公司的高層，讓他們15分鍾後在我這層的會議室集合。”
程舒晴聞言收起了情緒波動，點頭應是。
“舒晴，你說的這個atm是這兩年火起來的牌子嗎？”郭遠問道。
“什麽atm！老板人家是叫apm！”
“額，apm，apm，我的，口誤了。”
程舒晴強忍住自己的吐槽欲望說道：“老板，你說的潘多拉現在已經不行了，前段時間潘多拉都退出了它位於帝都的三裏屯的門店。
大概是我還在讀大學的時候，潘多拉在國內特別火，那應該是它最火的時候了，有一段時間它的手鏈特別流行。
我們宿舍的集美們就會在手鏈上穿上不同的珠子，就變成了diy的手鏈。
隻不過最近幾年潘多拉在華夏市場表現就挺一般的，2021年他就退出了帝都王府中環的商鋪。這次又從三裏屯撤退了，顯然是在高端商場站不住了。”
“這麽說潘多拉是不行了？”郭遠有些驚訝的問道。
這跟他知道的不符啊？明明在島國那麽火。
“也不是吧！根據潘多拉2022年的財報，它們在全球市場大部分都實現了增長，但在它們最重視的中國市場，營收暴跌47%，接近腰斬。
而另一家更老牌的輕奢珠寶品牌施華洛世奇近幾年過得也不好，從2016年到達巔峰之後，洛世奇在華夏的市場就一直萎縮，現在連基本盤都守不住了。”程舒晴想了想說道。
“也就是說潘多拉和施華洛世奇在華夏不行了，這個apm是新起之秀？”
程舒晴聞言撓了撓頭，她感覺老板說的不對，但又不知道怎麽反駁。
郭遠笑了笑問道：“舒晴，你覺得伱手上帶的是珠寶嗎？”
“當然是了，輕奢珠寶憑什麽不算珠寶？”程舒晴毫不猶豫的迴答道。
“我覺得你陷入了消費陷阱中，被狠狠的割韭菜了，因為輕奢珠寶這個詞的誤導性實在是太強了。”
“誤導性？老板您這話我沒太聽懂。”
“舒晴，你把你手上的串珠稱為珠寶是不是說你把apm和卡地亞、寶格麗或者老鳳祥、周大福這些傳統珠寶品牌放在一起比較了？”
程舒晴下意識的點了點頭。
“所以我說你錯了，珠寶，珠寶，你得是個寶吧？也就是說，原料至少得是個稀罕的東西。
但無論是潘多拉還是施華洛世奇亦或是你手上帶的apm都不是用珍貴原件做的，而是在盡可能使用一些廉價的原材料。
就拿施華洛世奇來說，據我所知這個品牌是和水晶綁定的，甚至在國內，施華洛世奇就是水晶的代名詞。
水晶這東西雖然沒有那麽昂貴，但好歹也算個珠寶。
可眾所周知，施華洛世奇賣的並不是真正物理意義上的水晶，而是高纖玻璃。
這家公司真正厲害的地方在於它的切割工藝能讓高纖玻璃打到比真水晶還要閃耀，甚至和鑽石一樣。
要知道，施華洛世奇集團旗下除了零售首飾業務，還有固件模具和光學儀器兩大重要業務。
可無論技術多麽厲害，玻璃還是玻璃，施華洛世奇在自己的營銷中總會強調自己是一家人造水晶企業，不讓人往玻璃上想。
因此在很多不了解的人看來，施華洛世奇就等同於水晶。
其他品牌也差不多，潘多拉大量使用合金925銀、鋯石和琺琅，使用真鑽石的產品在營收裏占比小到可以忽略不計。”
“那...那也不能說輕奢珠寶就不是珠寶啊！誰說隻有原材料貴才是珠寶的，人家主打的是設計。”程舒晴爭辯道。
“設計？那為什麽他們要自稱輕奢珠寶呢？舒晴你就沒想過，這些輕奢品牌長期以來被歸為珠寶，讓他們吃到了很多認知上的紅利？
我給你舉個例子，在我們的語言習慣裏，通常喜歡把金銀兩個字合起來說，稱為貴金屬。
曆史上，白銀也曾作為重要的流通貨幣存在，因此在很多人下意識的判斷裏，白銀應該是僅次於黃金的高價金屬。
但實際上，現在金銀價格相差了幾十倍，也就是一克黃金抵得上幾十克白銀，早就不是一個檔次的了。
對銀首飾來說，就存在一個巨大的認知紅利空間，體現在行業層麵，就是銀首飾的毛利遠高於黃金首飾。”
聽到這兒程舒晴明白了，她也是買過一些黃金首飾的。
黃金首飾這個品類最大的特點就是低毛利，因為用的大多是足金，所以首飾價格往往與金價掛鉤，而不是采用一口價，門店也會展示當日金價。
所以大多數消費者購買黃金首飾時，往往會把金價納入考量，你賣貴了，消費者一對比金價，發現不劃算，肯定就不買。
這使得黃金首飾在市場上毛利率相當不可觀。
就目前上市的珠寶公司啊，黃金業務的占比越大，工廠毛利就越低，例如老鳳祥毛利升至到不了10%。
而周大福和周大生因為原材料透明的珠寶占比高，毛利率也不算高，大概在20%多到40%多。
為什麽這幾年黃金首飾品牌都在搞各種設計師款式非古法型概念，就是為了多擠一點利潤空間出來，賺點設計費。
而銀就就不一樣了，程舒晴記得她買銀手鏈，銀項鏈的時候，大部分都是一口價，根本就沒有按照克來賣的。
這就是一種不透明，而不透明的地方卻有利潤空間。
“老板，像施華洛世奇，潘多拉和apm這類以水晶或銀飾為主打原料的品牌產品毛利有多少？”程舒晴問道。
“這我哪知道，你應該問02。”
程舒晴聞言喚醒了02問出了這個問題。
02給出的答案是毛利率基本都能達到70%-80%。
程舒晴頓時感覺手上的手串不香了，她確實是被割韭菜了。
被郭遠這麽一點程舒晴明白了，這種輕奢珠寶就是利用了珠寶這一概念的紅利，用珠寶這個概念帶來接近奢侈品的品牌價值。
然後用遠低於珠寶的價格，帶來了大量的潛在客戶。
接著再用快速的迭代和精美的設計帶來源源不斷的銷售。
最後低價的原料給他們帶來豐厚的利潤。
“老板我......”
“以後注意別當韭菜就行了，你幫我聯係一下公司的高層，讓他們15分鍾後在我這層的會議室集合。”
程舒晴聞言收起了情緒波動，點頭應是。