迴趟家過個年，兜裏被洗劫一空，黃子瀚再次踏上迴首府奮鬥的征程。初中同學趙繼亮趙芳華又想蹭車，可惜黃子瀚的458隻有一個位置，坐不下兩個人隻能拒絕。不死心的倆同學還以為黃子瀚蒙她們，在老地方等著，看到黃子瀚開的是跑車才一臉幽怨。
幽怨的神情隻維持了兩秒鍾，超快變臉，法拉利男女老少通殺，殺傷力爆表。兩人說什麽都要坐一迴跑車，擠就擠吧，反正個子不大。隻是到了縣城，兩人下車的速度比上車的速度還快，顛得受不了。
“黃子瀚，我們自己搭班車迴首府吧。”
“嗯，就知道你們受不了。”
“我們今年要畢業咯，你是做房產的，幫我們留意一下哪裏有房子租唄，房子好點租金便宜點就行。”
“額，到時候再說唄，還有好幾個月呢。”
“行，那到時候我們去找你喔。”
“沒問題。”
“那你開車注意安全，我們走啦。”
“再見。”
五年了啊，同學大學都要畢業了。24，快奔三了？老了唉。黃子瀚有點欠揍的自個想了想。開著458招搖過市，總能吸引各路妹子的目光，要不要打個野食再迴去？反正時間充裕，縣城裏大長腿小蘿莉不少啊，在家待著十幾天，母豬看著都眉清目秀。
說幹就幹，458往縣中心的廣場邊上一停，釣魚嘛，熟悉得很。拍照的人多，有膽子上前搭訕的少，還是得有點耐心啊。在458附近轉悠的小姑娘不少，似乎還在給自己打氣，沒等多久兩個小姑娘扭扭捏捏的轉到車旁，有戲，不過是不是年紀小了點？紮著馬尾辮有點可愛，應該過14了吧？
不管了，願者上鉤的事情，一貫的套路。拉著兩個小姑娘去兜幾圈，一起吃個晚飯，買兩台蘋果五，順理成章上酒店。現在的小姑娘經驗很豐富唉，毛都沒長齊一套一套的玩得賊溜，三個小時的鍾點房愣是沒浪費一分鍾，臨走留個微信，下次迴縣城還找她們。沒忍住開了後門，看著倆姑娘一瘸一拐的走了，身心舒暢，驅車趕迴首府。
......
“老大，早啊，開工大吉喔。”
“早啊，迴家過個年胖不少啊你倆？”
“哪有？我昨天剛稱的，一點沒胖好不好？”
“老大，開工大吉喔。”
“額，別找我，找梅姐。”
“好嘞。”
前台的倆大長腿，相處久了也沒拿黃子瀚當老板看，說話隨意。年後複工，人員到齊，沒一個遲到或者請假的。
“老大，早啊。”
“老大，早上好。”
“......”
“文倩，你發個通知給子公司的一二把手，十點會議室開會。”
“好的老大。”
“瑜清，去會議室準備一下。”
“哥，知道啦。”
……
年後複工開個會很有必要，解決遺留問題，調整規劃接下來一整年的計劃，原班人馬，三十多人，會議室滿滿當當。
“各位，14年了，去年成為過去，希望今年咱們能爭取做出比去年更好的成績，我想知道每個公司對未來一年的規劃以及各自的目標，瑤瑤起個頭。”
“瀚瑤資產13年每個月簽訂的代持合同平均在350套左右，有礙於房源的限製，今年不會有太大的增幅，保持去年的效益沒有問題。”
“我補充一點，隨著首府房價的大幅上漲，瀚瑤資產今年的運行成本也會隨之增加，14年瀚瑤資產所需的資金量會增加百分之四十左右。”
“嗯，會議結束後瀚瑤出一份財務預算交給總部。”
“好的。”
“還有其他要補充的嗎？”
“沒有了。”
“婷婷。”
“瀚婷置業14年的目標是保持13年效益的前提下做到百分之三十的營收增幅，目前瀚婷置業有兩家門店，14年計劃擴張至五家，瀚婷置業13年以低首付房產交易業務為主，14年逐步擴大至正常二手房交易業務。”
“還有其他的補充嗎？”
“沒有了。”
“浩哥。”
“浩瀚金融13年內外部業務比例二八開，百分之八十的業務都來自於公司內部，百分之二十是外部業務，14年浩瀚金融計劃加大業務開拓力度，提高浩瀚金融的外部業務比例。”
“嗯，還有補充嗎？”
“沒有。”
“麗麗。”
“瀚明售後13年與市場上幾家規模比較小的二手房公司初步達成合作意向，售後客服交由瀚明售後負責，14年瀚明將合作敲定，以此為藍本，繼續開拓外部業務。”
“嗯，廖哥，業務量增加，房管局那邊沒有問題吧？”
“沒問題的，公司現在有好幾個人負責跑房管局，搞得定。”
“好，俏蘭。”
“瀚蘭托管截止目前持有五千八百套房產，其中四千六百套屬於代持托管，一千二百套屬於托管租賃，瀚蘭14年計劃將托管租賃的房產開拓至三千套，而未來一年，瀚蘭托管麵臨的是代持房產轉手的問題，子瀚，代持房產轉手的事項還得你來定。”
“嗯，這個後麵再討論，藍妮。”
“瀚藍裝飾13年百分之九十九的業務都來自集團內部，外部業務擴張舉步維艱，這個問題暫時沒有辦法解決，裝修行業依靠口碑，瀚藍裝飾成立不久，沒有太大競爭力與市場上的同行競爭，14年的任務主要還是以集團內部業務為主，盡量想辦法進行外部業務開拓。”
“淑嘉。”
“瀚嘉租車目前持有車輛四百八十六台，車輛全年處於滿租狀態，麵臨的主要問題是車輛不足，車輛增加緩慢，子瀚，怎麽解決車輛不足的問題還得看你喔。”
“嗯，文琳。”
“14年，瀚文地產將處理銀行抵押件與新房尾盤處理兩架馬車並行，隨著業務熟練度增加，瀚文的業務處理能力及速度將得到極大提高，瀚文14年的目標是全年營收提高一倍。”
“嗯，鳳琴。”
“瀚風策劃成立比較晚，到目前為止也隻運營過一個項目，欠缺運營經驗，團隊管理不成熟，很多問題都有待研究改進，14年瀚風將逐一解決運行中麵臨的各項問題，將團隊的成長放在工作首位。”
“今天咱們隻是簡單的碰個頭，聽過你們粗略的規劃匯報，其中的問題不少，下麵我說些我的建議。瀚城是靠房產起家的，重心免不了放在房產上，未來一年，代持房產的轉手是重中之重，這關係到來年瀚城是否能順利運行代持業務的問題。
代持房產的轉手不隻是瀚蘭托管一家公司的事情，瀚瑤瀚婷瀚明浩瀚都有必要參與其中，瀚婷能否保障代持房產的順利轉手？瀚瑤能否保障代持房產轉手後代持客戶的迴流？瀚明能否保障代持房產轉手的售後客服？浩瀚能否保障代持房產轉手過程中涉及到的墊資解押問題？這些都需要你們通力合作共同去完成，其中怎麽去銜接你們自己商量，我隻要結果。
還有瀚藍裝飾，裝修作業隊伍今年會擴充將近一倍，你們要麵臨的不再是裝修作業團隊人員不足而是人員過剩的問題。裝修工人願意到我們瀚藍接活，那我們得保證他們有事可做，有錢可領，那麽去哪多挖些業務就是你們要想的問題了。
至於瀚風策劃，去年年底的時候，我和其他幾家房開接觸過，也初步達成合作意向，未來一年這些房開所有的即將開盤項目我們都可以接手代理銷售。留給我們成長的時間空間並不充裕，怎麽解決運營問題是接下來要麵臨最嚴峻的問題，也是對我們的考驗。
而瀚風策劃業務增加，瀚文地產怎麽去跟進是個問題。瀚文有沒有能力同時處理好銀行抵押件與尾盤處理的任務？銀行抵押件再多總有處理完的時候，所以銀行抵押件的處理是否應該放緩一些轉而把重心放在尾盤處理的業務上？
最後是瀚嘉租車，車輛不足的問題我是承諾過由我來解決，但除了我這裏之外就沒有其他方式去解決問題嗎？這不可能，解決辦法總比困難多，隻是有沒有用心去想而已。
說實話，聽過你們粗略的規劃，我有點失望，可能你們沒有充分的準備吧。但以點帶麵，即使你們準備得再充分，想來也都八九不離十。雖然我沒有想過要把瀚城做得多強多大，但經營企業，猶如逆水行舟，不進則退。
在商場上，每天都有新的公司成立，每天也都有很多公司黯然退市。如果我們的步伐邁不出去，有一天我們也會步其後塵。瀚城還小，還有很大的成長空間，可是瀚城想要成長還得靠我們，眼下瀚城看似茁壯成長枝繁葉茂，但未來五年十年之後呢？你們現在都是各個公司的負責人，公司的未來由你們決定。
這一年來，相比看到你們忙碌的身影，我更多想看到你們悠閑一點。影視劇裏那些公司董事長公司老總，大部分時間都是在打高爾夫，喝茶，釣魚，旅遊。你們現在也是老總了，是不是也該這樣？當然我這不是在鼓勵你們放棄工作，影視劇裏的那些老總董事長也沒有放棄工作，隻是工作的重心不一樣而已。
交際交流考察是他們要做的事情，多出去見見世麵，多與各行各業的成功人士溝通交流，多學多看才知道該怎麽去經營自己的企業。咱們在座的沒有哪位是正兒八經學過企業管理的，都是半路出家，對企業的管理總覺得應該親力親為，不然放心不下。
不說你們，包括我也一樣，但人的精力畢竟有限，忙碌起來就會忽略一些問題。假如你們還是個打工人上班族，那一點問題都沒有，做好份內的工作就行。但你們不是，你們得對公司負責，得對手底下跟你們混的員工負責。那麽你們覺得，你們應該做些什麽？
說到這，我想不需要我再多說。放下手頭繁重的工作，能交出去就交出去，空閑的時間多出去和各行各業的頭目們溝通交流，多出去外麵走走看看，那些一二線城市裏比我們做得大做得好的企業一大把，太多值得我們去學習研究的經驗，老是貓在我們這一畝三分地裏，隻會坐井觀天。
再說迴各個公司的具體工作事項，瀚瑤資產，房源的問題誰都沒辦法，市場就那麽大，咱們做了兩年，世上沒有不透風的牆，我相信等到其他同行反應過來，想吃這塊蛋糕的人會很多，一旦有人入場，能不能繼續保持以往的份額很難說了，那麽該怎麽辦？瑤瑤你有沒有想過這個問題？”
“沒有呢。”
“所以啊，等到真的有人入場，再去想這個問題就已經遲了。既然首府這裏的蛋糕就這麽大，咱們能否走出去看看？不說其他一二線大城市，咱們省份的其他城市有沒有這類市場？能不能做？肯定有，至於能不能做，就得看瀚瑤怎麽去做了。”
“子瀚，你直接和我說不就好了嘛，接下來我會去其他城市考察的。”
“也得你自己想好不好？要是我想不到呢？還有瀚婷，桂人地產擴張是前車之鑒，當然隻是擴張三五家門店問題不大。但婷婷你有沒有想過，瀚婷目前的房源來源渠道都是通過同行，等於是把命脈交到別人的手裏，假如有一天，同行不再提供房源的情況下，瀚婷怎麽辦？”
“現在不是還很正常嘛？我哪想過這個問題？你就直接告訴我怎麽辦得了。”
“婷婷姐，現在已經出現些不好的苗頭了，以前其他同行的公司，查看房源都沒有限製的，但去年年底，很多合作夥伴都反應，他們已經查不到其他區域的房源。比如說在江南區門店上班的員工，隻能查看江南區的房源，如果要跨區域找房源得門店經理配合，不過問題不大，我多找些業務員合作就是了。”
“那不就行了嘛。”
“瀚婷今年除了自身業務，還得負責代持房產的轉手業務，有想過怎麽處理沒有？”
“我不是計劃擴張門店了嘛，多招些人負責銷售代持房產就是啦。”
“幾千套房的銷售不是光靠兩三家門店就能搞得定的，代持的房產要保證收益，得按市場價銷售，按照目前行業的銷售情況，一家門店一個月銷售十來套是正常，那幾千套房三五家門店得賣到猴年馬月啊？”
“那你說怎麽辦？”
“現在是我問你好不？”
“我不知道。”
“我特麽…”
“你要怎樣？”黃子瀚沒來得及發火就被懟迴去了，餘婷婷可不怕他，睜大雙眼就這麽瞪著他，很期待他的下文，其他人眼觀鼻鼻觀心等著看熱鬧，真特麽的憋屈啊。
“額，代持房產的銷售，可以和同行合作，把房源放出去，該給傭金給傭金，隻要保證到期的代持房產盡快出手就行，代持房產出手後瀚瑤跟進代持客戶，盡快安排房子。”
“知道啦。”
“浩瀚金融的，浩哥，是不是可以考慮除了墊資解押以外的業務？比如資金過橋？房產一押二押？咱們自有資金，隻要把控好風險，利息不需要和同行一樣高的。”
“嗯，之前沒考慮這些是因為浩瀚金融沒有做過除了墊資解押以外的業務，不熟悉不敢輕易嚐試。接下來我會多去走走看看其他公司的運營情況，適當接一些其他風險較低的業務，等熟悉後再大力拓張。”
“瀚蘭托管，俏蘭，市麵上除了已經裝修好的托管房產，還有很大部分是毛坯房，很多客戶手裏有多套房產，毛坯房不在少數。這些毛坯房他們想租又租不出去，放著又沒有收入，我之前在網上看過一些一二線城市的托管公司，會將毛坯房低價租賃下來，簡單裝修過後再行出租，我覺得瀚蘭托管可以嚐試去做這方麵的業務。”
“子瀚，我去年有想過這個事情，隻是我們沒有太多這方麵的經驗，條件不成熟，而且運營這塊業務，資金占用率會很高，成本的迴收時限變長，所以還在猶豫要不要開展這方麵的業務。”
“別人願意做這塊業務，就證明有利可圖，沒有經驗可以去學嘛，至於資金占用率，今年代持房產出售的收益應該可以支撐瀚蘭托管，想來資金問題不大，而且裝修有瀚藍裝飾負責，我們可以降低不少成本，成本迴收的話三五年才是企業正常經營狀況。”
“嗯，年初我會出去看看別人的運行模式，多借鑒別人的經驗，差不多了再上線這塊業務。”
“托管業務還有一個就是不需要局限在首府的，其他城市也可以嚐試著去開發。比如北海，房產空置率很高，作為一個旅遊城市，托管後不隻是可以正常租賃，可以作為民宿，日租月租的方式去運營都值得考慮，當然其中涉及到的其他問題，你得核算過後再決定能不能做，我隻提供建議。”
“知道啦，後麵我會慢慢琢磨的。”
“嗯，下麵是瀚藍裝飾，裝修作業隊伍翻倍，光靠內部的業務很難滿足裝修團隊的需求…”
“子瀚，外部業務拓展真的急不來啊。瀚藍是新公司，不論規模和行業口碑都比不上老牌的裝飾公司，去年我已經很努力了，可收效甚微，我也沒辦法啊，除非打價格戰，可是這麽一來會被同行排擠的。”
“現在瀚風策劃代理銷售樓盤項目，可以合作適當對瀚藍做些宣傳嘛。”
“我有在做啊，不過銷售樓盤等交房是兩三年後的事情了，解決不了眼下的問題。目前瀚藍的業務來源主要是婷婷那的銷售客戶還有文琳那的拿房客戶，沒有外部業務的話眼下是極限了。”
“文琳那的拿房客戶每個月有幾百套，這個量不少了吧？”
“轉化率不高的，大概隻有百分之二十左右。”
“什麽原因？”
“不著急裝修入住是主要原因，大部分都想著等房價上漲後轉手，不想浪費錢去裝修。”還真是一幫不差錢的大爺啊。
“嗯，容我再想想吧，你也認真想一下怎麽去解決。”
“嗯。”
“瀚嘉租車…”
“子瀚，我沒辦法解決。”
“老大，我能不能提個建議？”
“文倩你說。”
“能不能把瀚藍裝飾和瀚嘉租車捆綁在一起，瀚藍提供免費裝修服務，前提是在林老板那零首付購買一台車托管在瀚嘉租車，瀚嘉租車持有車輛三年後把車處理掉，裝修的成本就迴來了，這樣的話客戶就不需要一分錢就能把房子裝修好，不入住還能托管給瀚蘭托管幫忙出租管理。”
“咦，好像可以喔，文倩你咋想到的？”
“我亂想的。”
“嗯，是可行，不過得占用大量的資金，裝修成本得提前支付。”
“子瀚，我不管，公司不是還有很多資金嘛，一舉兩得的事情，我這缺少車輛的問題解決了，藍妮那的問題也解決了，你剛才也說了，三五年收迴成本是企業經營的正常狀況。”
“藍妮，如果按這個模式去走，裝修業務應該不難接吧？”
“不難，免費裝修還有人不願意的？不過有個問題，就是車輛的剩餘價值夠不夠支付裝修費用？除了能收迴成本之外還得給瀚藍留著利潤吧？不然瀚藍不是白幹活了？”
“既然你們兩個都沒意見，那剩下的問題你們自己商量。”
“嗯。”
“瀚風策劃今年要接手好幾個項目，得提前做好準備，鳳琴你安排人去房開那進行對接，聯係方式待會我發給你。”
“好的。”
“小瀚，我呢？”
“麗麗，瀚明售後按你的計劃去走就成，你和瑤瑤多溝通，如果瀚瑤拓展其他城市的代持業務，瀚明也得跟上。”
“好。”
“會後你們各自擬份計劃書以及財務預算交到總部，我看過後再進行資金調配。業務擴張需要的人手越來越多，現在各個公司的職能部門不全，後麵我會讓總部的人事峰哥進行招聘，把你們各個公司的人事部建立起來，以後需要人手的話自行招聘，給總部報備一下就行。
老調重彈，你們現在都是老大了，放開手頭不重要的工作，不要事事親力親為，多點時間溝通交流走走看看。就像瀚嘉和瀚藍，咱們自個內部就有不少可以進行資源整合的，去年都忙自己手上那一攤子事，無暇顧及其他，既然發現問題，那麽接下來該怎麽走該怎麽做我就不多說了，共同勉勵吧。”
“老大，還有一件事。”
“什麽事？”
“公司現在人員越來越多，辦公室顯得有點小，像藍妮姐那的瀚藍裝飾，很擠的。”
“文倩說的是，我這工位都不夠用了。”
“你們那也這樣？”
“今年業務擴張，再多招些人肯定不夠用的。”
“行吧，文倩，你等會去趟大廈管理處，把23樓剩下的半層也一並租下來吧，至於怎麽分配裝修藍妮你看著辦。”
“好。”
“老大，我也有事。”
“梅姐，啥事？”
“總部的財務我想擴充人手，現在隻有兩個忙不過來了。”
“財務的事我不懂，你該怎麽辦就怎麽辦。”
“好嘞。”
“沒有其他問題的話今天的會就到這裏，都忙去吧，散會。”
……
“婷婷，跟著我幹嘛？你沒有事忙啊？”黃子瀚前腳剛進辦公室，餘婷婷後腳就跟上來了。
“說，剛才開會的時候你是不是想罵我？”
“哪有的事？”
“還敢狡辯？”
“我的姑奶奶，我哪敢罵你哦。”
“哼，信你才怪。”
“餘婷婷，沒事找事是吧？”
“咋滴？”
還咋滴？懶得說話，把人拉過來摁在辦公桌上先教育一輪再說。
“子瀚，我老公說他想要個孩子，我同意了，我想…”
“想都別想，咱現在這樣就已經很對不起他了…”
“你想什麽呢？我想說要是我懷孕了就不能像現在這些了嘛，你不怪我吧？”
“胡說些什麽呢？”
“你最好了。子瀚，我還想...”
……
年後複工瑣事繁多，一連幾天黃子瀚都呆在辦公室處理瑣事。各個子公司陸續遞交了計劃書以及財務預算，規劃是規劃，能不能實現隻能等時間來證明。那通會沒白開，幾個公司的計劃書作得還是很有可行性的，要是都能一一實現，瀚城今年的營收翻兩番應該沒問題。
至於財務預算，瀚城現有資金勉強能應付，瀚瑤資產需要兩點五個億的資金進行運轉，浩瀚金融胃口大增，需要一個億。瀚文地產雖然把重心放在新房尾盤處理上，可銀行抵押件處理仍舊需要兩個億的資金。瀚蘭托管和瀚藍裝飾協商的合作模式，瀚藍降低裝修利潤，但瀚蘭得全額支付裝修費用，所以需要五千萬的資金。
瀚嘉租車和瀚藍協商的結果差不多，瀚嘉全額支付裝修費用，並且裝修費用該多少就多少不打折，等於是把風險全攬在自個頭上。盧淑嘉膽子挺大，上來就要一個億的資金，一下子把瀚城資金瓜分得一幹二淨，剩下的隻夠維持集團正常運行。
瀚蘭托管和瀚嘉租車屬於中長線投資，肉包子打狗，三五年後才能把狗宰了賺迴包子錢。還是缺錢唉，把借給親戚的錢轉出去後，黃子瀚窮得叮當響，還好有兩隻勤勞的小蜜蜂給他賺零花錢。
“瑜清瑜嫣，你們來辦公室一下。”
“哥，怎麽啦？”
“有事和你們說唄。”
“哥，啥事？”
“是這樣，瑜清你現在去收集客戶材料，瑜嫣你替我接手老客戶，賣出去的房子呢都有業績提成的，去年這些業績提成都歸我的，今年咱們五五開怎麽樣？”
“哥，會不會太多了點？每個月好幾百萬的。”
“不多的，都是你們在忙，我就是打醬油的，五五開都委屈你們了。”
“哥，不許你這麽說，我們一點都不覺得委屈，這是我們應該做的。”
“那就這麽定咯？”
“哥，我還是覺得我們拿太多了。”
“哎呀，咱去裏麵好好商量一下。”
……
幽怨的神情隻維持了兩秒鍾，超快變臉，法拉利男女老少通殺，殺傷力爆表。兩人說什麽都要坐一迴跑車，擠就擠吧，反正個子不大。隻是到了縣城，兩人下車的速度比上車的速度還快，顛得受不了。
“黃子瀚，我們自己搭班車迴首府吧。”
“嗯，就知道你們受不了。”
“我們今年要畢業咯，你是做房產的，幫我們留意一下哪裏有房子租唄，房子好點租金便宜點就行。”
“額，到時候再說唄，還有好幾個月呢。”
“行，那到時候我們去找你喔。”
“沒問題。”
“那你開車注意安全，我們走啦。”
“再見。”
五年了啊，同學大學都要畢業了。24，快奔三了？老了唉。黃子瀚有點欠揍的自個想了想。開著458招搖過市，總能吸引各路妹子的目光，要不要打個野食再迴去？反正時間充裕，縣城裏大長腿小蘿莉不少啊，在家待著十幾天，母豬看著都眉清目秀。
說幹就幹，458往縣中心的廣場邊上一停，釣魚嘛，熟悉得很。拍照的人多，有膽子上前搭訕的少，還是得有點耐心啊。在458附近轉悠的小姑娘不少，似乎還在給自己打氣，沒等多久兩個小姑娘扭扭捏捏的轉到車旁，有戲，不過是不是年紀小了點？紮著馬尾辮有點可愛，應該過14了吧？
不管了，願者上鉤的事情，一貫的套路。拉著兩個小姑娘去兜幾圈，一起吃個晚飯，買兩台蘋果五，順理成章上酒店。現在的小姑娘經驗很豐富唉，毛都沒長齊一套一套的玩得賊溜，三個小時的鍾點房愣是沒浪費一分鍾，臨走留個微信，下次迴縣城還找她們。沒忍住開了後門，看著倆姑娘一瘸一拐的走了，身心舒暢，驅車趕迴首府。
......
“老大，早啊，開工大吉喔。”
“早啊，迴家過個年胖不少啊你倆？”
“哪有？我昨天剛稱的，一點沒胖好不好？”
“老大，開工大吉喔。”
“額，別找我，找梅姐。”
“好嘞。”
前台的倆大長腿，相處久了也沒拿黃子瀚當老板看，說話隨意。年後複工，人員到齊，沒一個遲到或者請假的。
“老大，早啊。”
“老大，早上好。”
“......”
“文倩，你發個通知給子公司的一二把手，十點會議室開會。”
“好的老大。”
“瑜清，去會議室準備一下。”
“哥，知道啦。”
……
年後複工開個會很有必要，解決遺留問題，調整規劃接下來一整年的計劃，原班人馬，三十多人，會議室滿滿當當。
“各位，14年了，去年成為過去，希望今年咱們能爭取做出比去年更好的成績，我想知道每個公司對未來一年的規劃以及各自的目標，瑤瑤起個頭。”
“瀚瑤資產13年每個月簽訂的代持合同平均在350套左右，有礙於房源的限製，今年不會有太大的增幅，保持去年的效益沒有問題。”
“我補充一點，隨著首府房價的大幅上漲，瀚瑤資產今年的運行成本也會隨之增加，14年瀚瑤資產所需的資金量會增加百分之四十左右。”
“嗯，會議結束後瀚瑤出一份財務預算交給總部。”
“好的。”
“還有其他要補充的嗎？”
“沒有了。”
“婷婷。”
“瀚婷置業14年的目標是保持13年效益的前提下做到百分之三十的營收增幅，目前瀚婷置業有兩家門店，14年計劃擴張至五家，瀚婷置業13年以低首付房產交易業務為主，14年逐步擴大至正常二手房交易業務。”
“還有其他的補充嗎？”
“沒有了。”
“浩哥。”
“浩瀚金融13年內外部業務比例二八開，百分之八十的業務都來自於公司內部，百分之二十是外部業務，14年浩瀚金融計劃加大業務開拓力度，提高浩瀚金融的外部業務比例。”
“嗯，還有補充嗎？”
“沒有。”
“麗麗。”
“瀚明售後13年與市場上幾家規模比較小的二手房公司初步達成合作意向，售後客服交由瀚明售後負責，14年瀚明將合作敲定，以此為藍本，繼續開拓外部業務。”
“嗯，廖哥，業務量增加，房管局那邊沒有問題吧？”
“沒問題的，公司現在有好幾個人負責跑房管局，搞得定。”
“好，俏蘭。”
“瀚蘭托管截止目前持有五千八百套房產，其中四千六百套屬於代持托管，一千二百套屬於托管租賃，瀚蘭14年計劃將托管租賃的房產開拓至三千套，而未來一年，瀚蘭托管麵臨的是代持房產轉手的問題，子瀚，代持房產轉手的事項還得你來定。”
“嗯，這個後麵再討論，藍妮。”
“瀚藍裝飾13年百分之九十九的業務都來自集團內部，外部業務擴張舉步維艱，這個問題暫時沒有辦法解決，裝修行業依靠口碑，瀚藍裝飾成立不久，沒有太大競爭力與市場上的同行競爭，14年的任務主要還是以集團內部業務為主，盡量想辦法進行外部業務開拓。”
“淑嘉。”
“瀚嘉租車目前持有車輛四百八十六台，車輛全年處於滿租狀態，麵臨的主要問題是車輛不足，車輛增加緩慢，子瀚，怎麽解決車輛不足的問題還得看你喔。”
“嗯，文琳。”
“14年，瀚文地產將處理銀行抵押件與新房尾盤處理兩架馬車並行，隨著業務熟練度增加，瀚文的業務處理能力及速度將得到極大提高，瀚文14年的目標是全年營收提高一倍。”
“嗯，鳳琴。”
“瀚風策劃成立比較晚，到目前為止也隻運營過一個項目，欠缺運營經驗，團隊管理不成熟，很多問題都有待研究改進，14年瀚風將逐一解決運行中麵臨的各項問題，將團隊的成長放在工作首位。”
“今天咱們隻是簡單的碰個頭，聽過你們粗略的規劃匯報，其中的問題不少，下麵我說些我的建議。瀚城是靠房產起家的，重心免不了放在房產上，未來一年，代持房產的轉手是重中之重，這關係到來年瀚城是否能順利運行代持業務的問題。
代持房產的轉手不隻是瀚蘭托管一家公司的事情，瀚瑤瀚婷瀚明浩瀚都有必要參與其中，瀚婷能否保障代持房產的順利轉手？瀚瑤能否保障代持房產轉手後代持客戶的迴流？瀚明能否保障代持房產轉手的售後客服？浩瀚能否保障代持房產轉手過程中涉及到的墊資解押問題？這些都需要你們通力合作共同去完成，其中怎麽去銜接你們自己商量，我隻要結果。
還有瀚藍裝飾，裝修作業隊伍今年會擴充將近一倍，你們要麵臨的不再是裝修作業團隊人員不足而是人員過剩的問題。裝修工人願意到我們瀚藍接活，那我們得保證他們有事可做，有錢可領，那麽去哪多挖些業務就是你們要想的問題了。
至於瀚風策劃，去年年底的時候，我和其他幾家房開接觸過，也初步達成合作意向，未來一年這些房開所有的即將開盤項目我們都可以接手代理銷售。留給我們成長的時間空間並不充裕，怎麽解決運營問題是接下來要麵臨最嚴峻的問題，也是對我們的考驗。
而瀚風策劃業務增加，瀚文地產怎麽去跟進是個問題。瀚文有沒有能力同時處理好銀行抵押件與尾盤處理的任務？銀行抵押件再多總有處理完的時候，所以銀行抵押件的處理是否應該放緩一些轉而把重心放在尾盤處理的業務上？
最後是瀚嘉租車，車輛不足的問題我是承諾過由我來解決，但除了我這裏之外就沒有其他方式去解決問題嗎？這不可能，解決辦法總比困難多，隻是有沒有用心去想而已。
說實話，聽過你們粗略的規劃，我有點失望，可能你們沒有充分的準備吧。但以點帶麵，即使你們準備得再充分，想來也都八九不離十。雖然我沒有想過要把瀚城做得多強多大，但經營企業，猶如逆水行舟，不進則退。
在商場上，每天都有新的公司成立，每天也都有很多公司黯然退市。如果我們的步伐邁不出去，有一天我們也會步其後塵。瀚城還小，還有很大的成長空間，可是瀚城想要成長還得靠我們，眼下瀚城看似茁壯成長枝繁葉茂，但未來五年十年之後呢？你們現在都是各個公司的負責人，公司的未來由你們決定。
這一年來，相比看到你們忙碌的身影，我更多想看到你們悠閑一點。影視劇裏那些公司董事長公司老總，大部分時間都是在打高爾夫，喝茶，釣魚，旅遊。你們現在也是老總了，是不是也該這樣？當然我這不是在鼓勵你們放棄工作，影視劇裏的那些老總董事長也沒有放棄工作，隻是工作的重心不一樣而已。
交際交流考察是他們要做的事情，多出去見見世麵，多與各行各業的成功人士溝通交流，多學多看才知道該怎麽去經營自己的企業。咱們在座的沒有哪位是正兒八經學過企業管理的，都是半路出家，對企業的管理總覺得應該親力親為，不然放心不下。
不說你們，包括我也一樣，但人的精力畢竟有限，忙碌起來就會忽略一些問題。假如你們還是個打工人上班族，那一點問題都沒有，做好份內的工作就行。但你們不是，你們得對公司負責，得對手底下跟你們混的員工負責。那麽你們覺得，你們應該做些什麽？
說到這，我想不需要我再多說。放下手頭繁重的工作，能交出去就交出去，空閑的時間多出去和各行各業的頭目們溝通交流，多出去外麵走走看看，那些一二線城市裏比我們做得大做得好的企業一大把，太多值得我們去學習研究的經驗，老是貓在我們這一畝三分地裏，隻會坐井觀天。
再說迴各個公司的具體工作事項，瀚瑤資產，房源的問題誰都沒辦法，市場就那麽大，咱們做了兩年，世上沒有不透風的牆，我相信等到其他同行反應過來，想吃這塊蛋糕的人會很多，一旦有人入場，能不能繼續保持以往的份額很難說了，那麽該怎麽辦？瑤瑤你有沒有想過這個問題？”
“沒有呢。”
“所以啊，等到真的有人入場，再去想這個問題就已經遲了。既然首府這裏的蛋糕就這麽大，咱們能否走出去看看？不說其他一二線大城市，咱們省份的其他城市有沒有這類市場？能不能做？肯定有，至於能不能做，就得看瀚瑤怎麽去做了。”
“子瀚，你直接和我說不就好了嘛，接下來我會去其他城市考察的。”
“也得你自己想好不好？要是我想不到呢？還有瀚婷，桂人地產擴張是前車之鑒，當然隻是擴張三五家門店問題不大。但婷婷你有沒有想過，瀚婷目前的房源來源渠道都是通過同行，等於是把命脈交到別人的手裏，假如有一天，同行不再提供房源的情況下，瀚婷怎麽辦？”
“現在不是還很正常嘛？我哪想過這個問題？你就直接告訴我怎麽辦得了。”
“婷婷姐，現在已經出現些不好的苗頭了，以前其他同行的公司，查看房源都沒有限製的，但去年年底，很多合作夥伴都反應，他們已經查不到其他區域的房源。比如說在江南區門店上班的員工，隻能查看江南區的房源，如果要跨區域找房源得門店經理配合，不過問題不大，我多找些業務員合作就是了。”
“那不就行了嘛。”
“瀚婷今年除了自身業務，還得負責代持房產的轉手業務，有想過怎麽處理沒有？”
“我不是計劃擴張門店了嘛，多招些人負責銷售代持房產就是啦。”
“幾千套房的銷售不是光靠兩三家門店就能搞得定的，代持的房產要保證收益，得按市場價銷售，按照目前行業的銷售情況，一家門店一個月銷售十來套是正常，那幾千套房三五家門店得賣到猴年馬月啊？”
“那你說怎麽辦？”
“現在是我問你好不？”
“我不知道。”
“我特麽…”
“你要怎樣？”黃子瀚沒來得及發火就被懟迴去了，餘婷婷可不怕他，睜大雙眼就這麽瞪著他，很期待他的下文，其他人眼觀鼻鼻觀心等著看熱鬧，真特麽的憋屈啊。
“額，代持房產的銷售，可以和同行合作，把房源放出去，該給傭金給傭金，隻要保證到期的代持房產盡快出手就行，代持房產出手後瀚瑤跟進代持客戶，盡快安排房子。”
“知道啦。”
“浩瀚金融的，浩哥，是不是可以考慮除了墊資解押以外的業務？比如資金過橋？房產一押二押？咱們自有資金，隻要把控好風險，利息不需要和同行一樣高的。”
“嗯，之前沒考慮這些是因為浩瀚金融沒有做過除了墊資解押以外的業務，不熟悉不敢輕易嚐試。接下來我會多去走走看看其他公司的運營情況，適當接一些其他風險較低的業務，等熟悉後再大力拓張。”
“瀚蘭托管，俏蘭，市麵上除了已經裝修好的托管房產，還有很大部分是毛坯房，很多客戶手裏有多套房產，毛坯房不在少數。這些毛坯房他們想租又租不出去，放著又沒有收入，我之前在網上看過一些一二線城市的托管公司，會將毛坯房低價租賃下來，簡單裝修過後再行出租，我覺得瀚蘭托管可以嚐試去做這方麵的業務。”
“子瀚，我去年有想過這個事情，隻是我們沒有太多這方麵的經驗，條件不成熟，而且運營這塊業務，資金占用率會很高，成本的迴收時限變長，所以還在猶豫要不要開展這方麵的業務。”
“別人願意做這塊業務，就證明有利可圖，沒有經驗可以去學嘛，至於資金占用率，今年代持房產出售的收益應該可以支撐瀚蘭托管，想來資金問題不大，而且裝修有瀚藍裝飾負責，我們可以降低不少成本，成本迴收的話三五年才是企業正常經營狀況。”
“嗯，年初我會出去看看別人的運行模式，多借鑒別人的經驗，差不多了再上線這塊業務。”
“托管業務還有一個就是不需要局限在首府的，其他城市也可以嚐試著去開發。比如北海，房產空置率很高，作為一個旅遊城市，托管後不隻是可以正常租賃，可以作為民宿，日租月租的方式去運營都值得考慮，當然其中涉及到的其他問題，你得核算過後再決定能不能做，我隻提供建議。”
“知道啦，後麵我會慢慢琢磨的。”
“嗯，下麵是瀚藍裝飾，裝修作業隊伍翻倍，光靠內部的業務很難滿足裝修團隊的需求…”
“子瀚，外部業務拓展真的急不來啊。瀚藍是新公司，不論規模和行業口碑都比不上老牌的裝飾公司，去年我已經很努力了，可收效甚微，我也沒辦法啊，除非打價格戰，可是這麽一來會被同行排擠的。”
“現在瀚風策劃代理銷售樓盤項目，可以合作適當對瀚藍做些宣傳嘛。”
“我有在做啊，不過銷售樓盤等交房是兩三年後的事情了，解決不了眼下的問題。目前瀚藍的業務來源主要是婷婷那的銷售客戶還有文琳那的拿房客戶，沒有外部業務的話眼下是極限了。”
“文琳那的拿房客戶每個月有幾百套，這個量不少了吧？”
“轉化率不高的，大概隻有百分之二十左右。”
“什麽原因？”
“不著急裝修入住是主要原因，大部分都想著等房價上漲後轉手，不想浪費錢去裝修。”還真是一幫不差錢的大爺啊。
“嗯，容我再想想吧，你也認真想一下怎麽去解決。”
“嗯。”
“瀚嘉租車…”
“子瀚，我沒辦法解決。”
“老大，我能不能提個建議？”
“文倩你說。”
“能不能把瀚藍裝飾和瀚嘉租車捆綁在一起，瀚藍提供免費裝修服務，前提是在林老板那零首付購買一台車托管在瀚嘉租車，瀚嘉租車持有車輛三年後把車處理掉，裝修的成本就迴來了，這樣的話客戶就不需要一分錢就能把房子裝修好，不入住還能托管給瀚蘭托管幫忙出租管理。”
“咦，好像可以喔，文倩你咋想到的？”
“我亂想的。”
“嗯，是可行，不過得占用大量的資金，裝修成本得提前支付。”
“子瀚，我不管，公司不是還有很多資金嘛，一舉兩得的事情，我這缺少車輛的問題解決了，藍妮那的問題也解決了，你剛才也說了，三五年收迴成本是企業經營的正常狀況。”
“藍妮，如果按這個模式去走，裝修業務應該不難接吧？”
“不難，免費裝修還有人不願意的？不過有個問題，就是車輛的剩餘價值夠不夠支付裝修費用？除了能收迴成本之外還得給瀚藍留著利潤吧？不然瀚藍不是白幹活了？”
“既然你們兩個都沒意見，那剩下的問題你們自己商量。”
“嗯。”
“瀚風策劃今年要接手好幾個項目，得提前做好準備，鳳琴你安排人去房開那進行對接，聯係方式待會我發給你。”
“好的。”
“小瀚，我呢？”
“麗麗，瀚明售後按你的計劃去走就成，你和瑤瑤多溝通，如果瀚瑤拓展其他城市的代持業務，瀚明也得跟上。”
“好。”
“會後你們各自擬份計劃書以及財務預算交到總部，我看過後再進行資金調配。業務擴張需要的人手越來越多，現在各個公司的職能部門不全，後麵我會讓總部的人事峰哥進行招聘，把你們各個公司的人事部建立起來，以後需要人手的話自行招聘，給總部報備一下就行。
老調重彈，你們現在都是老大了，放開手頭不重要的工作，不要事事親力親為，多點時間溝通交流走走看看。就像瀚嘉和瀚藍，咱們自個內部就有不少可以進行資源整合的，去年都忙自己手上那一攤子事，無暇顧及其他，既然發現問題，那麽接下來該怎麽走該怎麽做我就不多說了，共同勉勵吧。”
“老大，還有一件事。”
“什麽事？”
“公司現在人員越來越多，辦公室顯得有點小，像藍妮姐那的瀚藍裝飾，很擠的。”
“文倩說的是，我這工位都不夠用了。”
“你們那也這樣？”
“今年業務擴張，再多招些人肯定不夠用的。”
“行吧，文倩，你等會去趟大廈管理處，把23樓剩下的半層也一並租下來吧，至於怎麽分配裝修藍妮你看著辦。”
“好。”
“老大，我也有事。”
“梅姐，啥事？”
“總部的財務我想擴充人手，現在隻有兩個忙不過來了。”
“財務的事我不懂，你該怎麽辦就怎麽辦。”
“好嘞。”
“沒有其他問題的話今天的會就到這裏，都忙去吧，散會。”
……
“婷婷，跟著我幹嘛？你沒有事忙啊？”黃子瀚前腳剛進辦公室，餘婷婷後腳就跟上來了。
“說，剛才開會的時候你是不是想罵我？”
“哪有的事？”
“還敢狡辯？”
“我的姑奶奶，我哪敢罵你哦。”
“哼，信你才怪。”
“餘婷婷，沒事找事是吧？”
“咋滴？”
還咋滴？懶得說話，把人拉過來摁在辦公桌上先教育一輪再說。
“子瀚，我老公說他想要個孩子，我同意了，我想…”
“想都別想，咱現在這樣就已經很對不起他了…”
“你想什麽呢？我想說要是我懷孕了就不能像現在這些了嘛，你不怪我吧？”
“胡說些什麽呢？”
“你最好了。子瀚，我還想...”
……
年後複工瑣事繁多，一連幾天黃子瀚都呆在辦公室處理瑣事。各個子公司陸續遞交了計劃書以及財務預算，規劃是規劃，能不能實現隻能等時間來證明。那通會沒白開，幾個公司的計劃書作得還是很有可行性的，要是都能一一實現，瀚城今年的營收翻兩番應該沒問題。
至於財務預算，瀚城現有資金勉強能應付，瀚瑤資產需要兩點五個億的資金進行運轉，浩瀚金融胃口大增，需要一個億。瀚文地產雖然把重心放在新房尾盤處理上，可銀行抵押件處理仍舊需要兩個億的資金。瀚蘭托管和瀚藍裝飾協商的合作模式，瀚藍降低裝修利潤，但瀚蘭得全額支付裝修費用，所以需要五千萬的資金。
瀚嘉租車和瀚藍協商的結果差不多，瀚嘉全額支付裝修費用，並且裝修費用該多少就多少不打折，等於是把風險全攬在自個頭上。盧淑嘉膽子挺大，上來就要一個億的資金，一下子把瀚城資金瓜分得一幹二淨，剩下的隻夠維持集團正常運行。
瀚蘭托管和瀚嘉租車屬於中長線投資，肉包子打狗，三五年後才能把狗宰了賺迴包子錢。還是缺錢唉，把借給親戚的錢轉出去後，黃子瀚窮得叮當響，還好有兩隻勤勞的小蜜蜂給他賺零花錢。
“瑜清瑜嫣，你們來辦公室一下。”
“哥，怎麽啦？”
“有事和你們說唄。”
“哥，啥事？”
“是這樣，瑜清你現在去收集客戶材料，瑜嫣你替我接手老客戶，賣出去的房子呢都有業績提成的，去年這些業績提成都歸我的，今年咱們五五開怎麽樣？”
“哥，會不會太多了點？每個月好幾百萬的。”
“不多的，都是你們在忙，我就是打醬油的，五五開都委屈你們了。”
“哥，不許你這麽說，我們一點都不覺得委屈，這是我們應該做的。”
“那就這麽定咯？”
“哥，我還是覺得我們拿太多了。”
“哎呀，咱去裏麵好好商量一下。”
……