曾小麗放古代，絕對要被浸豬籠的，人前清純可愛人後放蕩不羈，要命的主。每次和周文倩來找黃子瀚都羅列出一堆賬單，這幾天買了什麽衣服什麽鞋子什麽包花了多少錢，然後眼巴巴的等著黃子瀚付賬。這女人怎麽說都是家公司的副總，每個月工資一萬出頭，不大手大腳的話肯定夠用，況且和周文倩同等待遇下，黃子瀚還給她轉了一百萬外加買一套房，可這絲毫不影響她把黃子瀚當提款機。按她的話說，那是她自己的錢，她有男人幹嘛不花男人的錢？黃子瀚坐蠟，每次都得乖乖付賬。
昨天去找過陸哥後，對開發商抵押在銀行的房產有了大致的了解，地段位置都還不錯，接手後低於市場價兩成的價格還真不愁賣。隻待劉文琳葉鳳琴她們把各中環節摸透，沒有太大問題就能接手。
劉文琳葉鳳琴不愧是業務出身，給點模糊的方向，忙活兩天後黃子瀚想知道的關鍵信息就差不多了解清楚。外行看熱鬧內行看門道，了解清楚其中環節後才發現原來不過如此。開發商銷售的新房，大部分都是樓花，也就是期房，少有現房，所以房產證得交房後才能辦理。
現在黃子瀚要接手的都是現房，那麽交易過後就能著手辦理。而且新房的銷售，不需要開發商等到客戶新證到手去銀行辦理抵押後才放款。客戶簽訂購房合同，向銀行提出貸款申請，銀行審批通過，房產在房管局完成登記之後就放款至開發商指定賬戶。中間過程快的話半個月左右，也就是說一個月之內完全可以實現資金迴籠。
房管局辦理手續與辦理銀行貸款手續是黃子瀚的強項，這點不需要擔心。真正需要擔心的是放款環節，開發商指定賬戶，肯定是開發商的公司賬戶，這點毋容置疑。因為房產銷售之後開發商需要繳稅，那麽怎麽樣才能保證資金的安全？看來還真得和開發商麵談過後才能確定解決辦法。說幹就幹，給陸哥電話，約開發商見麵，剛好陸哥沒來過瀚城，黃子瀚趁機把見麵地點約在瀚城。開發商貌似比黃子瀚還要著急，見麵邀請才發過去，第二天一早就和陸哥連決而來。
“哥，今天怎麽來這麽早？”前台的雙胞胎姐妹花很是詫異。黃子瀚難得上班時間點之前到公司，平時大多數都是遲到的，不過他是老板沒人敢扣他工資。
“等會有客戶過來，遲到不太好，怎麽樣，你們倆還習慣吧？”
“習慣的，哥，你都沒空理我們呢。”
“額，這不是忙嘛。對了，我在翡翠園那有個小房子，應該裝修好了，晚點我拿鑰匙給你們，下班了你們自己過去看看，不嫌棄的話搬去那裏住得了。”
“哥，租金貴嘛？”
“咦，你們居然想交房租啊？”
“不需要交嘛？”
“要，必須要。”
“哥，太貴我們租不起呢。”
“不貴，有時間咱們再商量租金的問題。客人應該快到了，瑜嫣，你去找文琳和鳳琴，讓她們去會客室泡茶等。”
“好的。”
如果隻有陸哥來，黃子瀚不會這麽鄭重其事，到了約定時間點，黃子瀚站電梯口等人。
“咦，小瀚，轉性了？居然在這等我？”電梯裏出來的是何元浩。
“滾蛋，大老爺們的等你有什麽用？你這上班快遲到了吧？”
“遲到就遲到唄。”
“扣你工資。”
“哈哈！”
……
“咦，子瀚，你怎麽在這？等我們嗎？”
“嗯。我想看看平時都有誰上班遲到的。”
“你抽什麽風？平時就你最晚到公司。”
“餘婷婷，上班遲到一次，口頭警告。”
“有沒有其他的警告方式呀？比如…”
“喂，公共場合別亂開車。”
“你才開車，懶得理你。”
……
“喲，你小子什麽時候這麽客氣？”正主終於來了，熟悉的陸哥，旁邊還有兩人，中年男人富態，一看就是土豪級別的大佬，右手挽著個妖豔的美女，比大佬還高一個頭，v領的上衣恨不得開叉到肚臍眼，白花花的兩坨很是晃眼。
“陸哥，你難得有空來指導一趟，我怎麽都要裝裝樣子吧。”
“哈哈，來，給你介紹一下，這位是國凱地產的杜老板，身邊這位是杜老板的秘書，杜總，這小夥子黃子瀚，叫他小瀚就行。”
“小夥子真是年輕有為啊。”
“杜總，歡迎光臨。陸哥，走，去裏麵喝茶。”
“瀚城投資，小瀚，不錯嘛，搞得有聲有色的。”
“陸哥，就我這小窩，你就別誇了，打臉啊。”杜老板顯然是見慣大場麵的人，瀚城這點規模看不上眼，隻是兩眼冒光盯著前台的姐妹花。
“歡迎光臨。”姐妹花很配合。
……
“杜總，陸哥，坐，這兩位是我的助手，咱們達成合作之後，具體事項由她們負責打理。”會客室，劉文琳葉鳳琴泡好茶坐等。
“文琳，鳳琴，這位是國凱地產的老板杜總，這位美女是杜總的秘書，這位是銀行行長，陸行。”
“杜總，陸行，我是黃總的助手劉文琳，請多多關照。”
“杜總，陸行，我是黃總的助手葉鳳琴，請多多關照。”
“小瀚，你這裏美女很多嘛。”
“杜總您的眼光沒得說。杜總，喝茶。”
“小瀚，我這邊的情況想必陸行已經和你說過，怎麽樣？有沒有意向接手？”
“杜總，我要是沒有意向就不會讓陸哥約您見麵了。”
“嗯，那我就不見外了，我這挺急，你看什麽時候能把事辦了？”
“杜總，事肯定是要辦的，不過我這有些疑慮想諮詢一下您，我這之前沒有經手過新房這塊，經驗不足，怕耽誤到您。”
“嗯，我冒昧問一句，小瀚，你確定有這個實力接手？我這林林總總的幾萬平，可得不少錢。”
“杜總，不是我幫小瀚說話，我實話實說，你公司目前掌握的現金絕對沒有小瀚手裏多。”
“有陸行這句話我就放心了，小瀚，有什麽疑慮你隨便問。”
“杜總，按理說您手上的房產都是現房，應該不難賣啊，為什麽不自主銷售呢？”
“嗯，以前嘛是考慮不周，陸行應該清楚，開發一個項目，銷售達到百分之七八十就差不多，剩下的這些無關緊要，沒必要浪費這個時間，開發新項目重要些。現在再想銷售，同樣的房價客戶為什麽要買已經建成好幾年的房子？當然也不是賣不出去，隻是零零散散出售解決不了我的問題，還不如打包出售，這個不難理解吧？”
“嗯，可以理解。還有一個問題，如果您隻是想結清銀行欠款，按欠款的單價銷售的話，相必不出十天半個月問題就能解決啊。”
“小瀚，看來你真不了解房產開發這塊，不開玩笑，如果我真照你說的去做，我死得更快。”
“為什麽？”
“嗬嗬，各行各業都有它的規矩，站的角度不同，考慮問題的方法也就不同。我是房開，如果我主動降價銷售會帶來什麽效果不用我說你也能明白的，一套兩套的無所謂，幾萬平的量，隻要我敢把這個價格打出去，房子能不能賣出去我不知道，我想見到第二天的太陽估計很難。”
“杜總，您這麽說我可要打退堂鼓了，我接手過來要保障資金迴籠，低價出售是唯一的路子。”
“你不用擔心，你又不是房開，不屬於破壞規則的人，沒有人會找你麻煩的。我自主降價銷售屬於破壞規則的行為，轉手給你，是正常商業行為，你怎麽處理都可以的。”
“小瀚，杜總說的是事實。”商場菜鳥，隻能眼神求助陸哥。
“行，陸哥都這麽說那我就沒什麽好擔心的了。杜總，最後一個問題，既然我拿錢去銀行給您解套，那麽後期怎麽處理就是我的事。問題是我的資金迴籠還得看銀行，而這類房產銷售，銀行放款最終是放給房開指定賬戶，杜總，不是我不信任您，我得保證我的資金安全。”
“在商言商，我能理解的，這個問題陸行才是行家，怎麽解決問陸行就行。”
“小瀚，上次不是跟你說了嘛，放款到你這不成問題，你現在不是有幾家分公司？挑一家去接就行，收款賬戶是房開指定的，杜總配合更換就好。”
“好，那我就沒有其他問題了。杜總，第一次合作，我想先接下一小部分，咱們先磨合，我也積累些經驗，路子順暢了我再接下剩餘部分，您看怎麽樣？”
“可以，就按你說的辦吧。不過得盡快，年底之前你必須幫我處理完。”
“沒有問題，杜總，合作愉快。”
“合作愉快。”
......
招待貴客嘛，事情談完一起吃飯是必要流程。黃子瀚對於這類招待比較陌生，平時和女孩子們在外麵吃飯都是去一些比較時尚平價大眾化的餐廳，這會兒這類餐廳顯然不符合，最後還得陸哥指定地方。合作達成，用餐氛圍自然愉快，午飯一過，陸哥杜老板都有要事要忙，合作的相關事宜自然都有手下的人操辦，黃子瀚好歹是個小老板，也不例外。
“文琳，鳳琴，這個項目你們看誰先來？”
“子瀚，讓文琳先來唄。”
“文琳，有信心嗎？”
“有。”
“那行，你去注冊，成立家房產公司，能多快就多快，花點錢無所謂。然後規劃一下，找峰哥給你招人，有從事過新房銷售辦理過新房售後手續經驗的優先，需要多少人你自己定，月底之前要把這些都弄好。鳳琴你暫時做文琳的副手，與國凱地產簽合同這類的事宜你來負責，合同怎麽擬問專業的律師。相關銀行的，找陸行，說我讓你去的就行。月底之前把所有手續都辦好，我會和杜總說，讓他安排人配合你，順利的話，下個月初這個項目要動起來了。”
“好，子瀚，那我們去忙啦。”
“嗯，去吧。”
……
各個方向的事情定下，剩下的就是客戶的問題，要解決客戶的問題得找陸嫂，接手房產後得及時轉手，低價銷售不會愁賣。可杜老板的話多少都會讓黃子瀚心有餘悸，不怕一萬就怕萬一，萬一真有哪個大佬閑著沒事，看不慣他抓過去摁在地上摩擦找誰說理去？
大張旗鼓不是首選，得悄咪咪的進村，打槍的不要。上班時間，不好給陸嫂電話，等她下班吧。迴趟公司，把翡翠園小房子的鑰匙丟給何瑜清，出門忙去了。翡翠園的小房子，是上次黃子瀚去住過何瑜清何瑜嫣兩姐妹城中村的租房後，才讓他叔去裝修的，房子放著也是放著，裝修花不了幾個錢，丟給兩姐妹住能刷一波好感不是？臨近傍晚，五點多，想來陸嫂差不多下班，黃子瀚給陸嫂打電話。
“嫂子，下班沒有？”
“喲，小瀚，怎麽想起給我打電話了？”
“有事找你商量嘛。”
“哼，有事才知道找我啊？”
“嫂子，那不是怕你忙嘛。”
“別廢話，來接我下班，有事當麵說。”
“可是…”
“你陸哥有飯局。”
“好嘞，等我一會，馬上出發。”
從陸哥家出來，客戶的問題就解決了。陸嫂是個熱心腸的，上次和黃子瀚聊過知道怎麽迴事後，到學校跟同事們透露了點消息，結果跟捅了馬蜂窩一樣，陸嫂現在是學校最受歡迎的人。還似模似樣的給有買房欲望的同事一一進行登記，學校一百多號教職工，近半的人要買，黃子瀚哪裏還需要去另找客戶？
做好事當然有獎勵，黃子瀚出門時陸嫂還癱在沙發上，要不是陸哥說準備迴家，黃子瀚還可以再獎勵一輪。激烈體力運動過後，能量急劇消耗，得找地吃飯，餓得慌。為啥沒在陸哥家吃飯？開玩笑？家裏隻有陸嫂在吃什麽飯？
想打瞌睡就有人送枕頭，何瑜清何瑜嫣兩姐妹要請他吃飯，她倆已經搬到翡翠園的房子。這速度連黃子瀚都咋舌，下午才給的鑰匙，這會都住進去了，那還說啥？去吃飯，順便談談房租的問題。
四月底，劉文琳新成立的瀚文地產已經準備就緒，人馬齊備。包括劉文琳葉鳳琴，十六個人。所有手續葉鳳琴也準備妥當，現在需要做的，就是拿錢。
瀚城四月份的營收三千六百多萬，瀚瑤資產三月留存資金一點五億，差不多夠用。浩瀚金融三月三千多萬的資金還不足以滿足何元浩的胃口，四月的營收調一千萬給浩瀚金融，其餘兩千多萬調給瀚文地產。資金到位，人馬齊備，還有什麽好說的？搞它！
去銀行配合辦理各種手續的自然不需要黃子瀚出麵處理，他隻要坐鎮後方保證出問題能及時得到解決就行，幾千萬的資金進出現在黃子瀚已經心無波瀾。但過程中他忽略掉的問題還是讓他直冒冷汗，房開銷售新房，銷售之前都會在建委備案銷售價，備案價是房開銷售房價允許的最高價格，上浮不超過百分之五，想調整備案價必須提前十五天到物價部門重新備案。
而黃子瀚接手的房產就屬於新房類，房開之前的備案價是四千九，銀行給予放款額度雖然是實際銷售價的八成，但實際銷售價比備案價隻低不高。也就是說黃子瀚接手過來後銷售價如果不重新進行備案價調整，隻能按這個價格銷售，虧得連底褲都不剩。
為什麽會虧？因為黃子瀚給陸嫂的承諾是零費用購房，四千九的合同價，銀行隻放款八成，三千九，離抵押價隻有幾百的差額，其他稅費也要他補，不然算哪門子零費用？問題發現得及時，解決掉就行。找杜老板配合重新備案，等到新備案價出來已經是半個月之後，瀚文地產停擺半個月之久。
問題解決，得趕緊開幹，已經浪費了半個月的時間，客戶都是現成的。第一批房子六千多平，五十套房，剛需的三室戶型，樓層不太理想是真的，不然也不會成為賣不掉的尾盤。不搞什麽不同房不同價這些虛頭巴腦的，都是一樣價，先到先得，反正不需要錢。
選好辦手續申請貸款，流程是這麽定，可新的問題又迎麵而來。合同價按市場價六千一平簽，實際銷售價是四千八，全部可以從銀行貸款。但稅務部門可不管你實際上賣多少錢，合同上六千你就必須按六千的單價繳稅，賣六千隻進賬四千八怎麽迴事？其他的錢去哪了？想逃稅？欠收拾是不？沒轍，既然不讓客戶掏錢，黃子瀚就得自己掏，把購房缺少的首付部分給客戶填上。
雖然是左手換到右手的事情，可也得換啊。資金不夠，又得從瀚瑤資產挪一千萬過來才補上窟窿，那叫一個手忙腳亂。陸嫂的那些同事們是高興了，不花錢就買套房，房價比市場價低兩成，和白送錢有什麽區別？你說需要怎麽配合就怎麽配合。完了還問房子還有沒有？我七大姑八大姨也想要。
五十套房，到月底才銷售一空，不是陸嫂的同事不給力，而是瀚文地產業務不熟，拖拖拉拉手忙腳亂，不過好在事情總算收尾，不太圓滿無傷大雅，剩下的就是等待收獲。銀行放款還要半個月左右才到賬。可能都不需要那麽久，客戶群體都是事業單位的，體製內的人，銀行有優待，放款速度相對會快一些。
事情告一段落，銀行沒放款之前黃子瀚肯定不會繼續接手。不是沒有資金，五月份瀚城的營收達到四千萬，瀚瑤資產的留存資金足夠使用，浩瀚金融四千萬的資金讓何元浩有些難產，還在賣力開拓業務。四千萬的營收完全可以動用，但動之前得把人給調整好，總結經驗，下次再來就不允許出現類似的情況。
瀚文地產的月度會，黃子瀚難得參加子公司的會議。不過他以旁聽為主，主持的還得劉文琳出馬。瀚城投資大貓小貓七八隻，哪有什麽會好開？忙著呢。劉文琳漸漸有些領頭人的氣勢，說起話來一套一套的中氣十足。與會十七個人，除了黃子瀚葉鳳琴，其他人各個屏氣凝神，輪到他們發言都有板有眼的提出發現的各種問題以及解決方案，看來下迴不需要黃子瀚操心了。散會後，其他人都下班，隻留黃子瀚葉鳳琴劉文琳三個。
“不錯啊文琳，越來越有派頭啦。”
“哼，就知道笑話我。”
“哪有，誇你來著劉總。”
“子瀚，你說銀行什麽時候會放款？”
“半個月吧，快的話十天八天。”
“這麽久喔。”
“咋滴？迫不及待想接下一單？”
“嗯呐。上次經驗不足才弄得手忙腳亂，這次肯定不會。”
“嗯，不過客戶是個問題，咱們不好大張旗鼓的去宣傳，零售的話時間太久，還得找人來團購才行啊。”
“你放心吧，上次的客戶很多人都盯著我們呢，說隻要還有類似的房子，一定要通知他們。而且下一單的客戶已經有啦，瑤瑤姐的男朋友包了。”
“什麽情況？”
“瑤瑤姐的男朋友不是單位裏的嘛，瑤瑤姐說他男朋友的很多同事也想買，我都答應留給他了。”
“行，那接下來我就不操心了，這個月能調四千萬來給你用，加上上個月臨時調來的一千萬，以及銀行即將放款的兩千多萬，近八千萬夠你折騰了，不過不要一次性拿下這麽多，慢慢來，年底前處理完就行。”
“知道啦。”
“還有一個事，現在賣的都是毛坯現房，你和藍妮打聲招唿，讓她跟進，客戶買完房總要裝修的。”
“嗯，明天我就去找藍妮姐。”
“鳳琴，怎麽一聲不吭的？”
“你說呢？”
“我的祖宗唉，你總得給我緩口氣吧？文琳這裏剛處理好，給我點時間嘛。”
“多久？”
“半年？”
“哼。”
“五個月？”
“哼。”
“三個月，再不行我就罷工。”
“三個月，你說的，打今天開始算。”
“好，你是老大聽你的。”
“這還差不多。”
“行啦，走吧，吃飯去。”
“嗯，順便逛逛買幾件衣服，每次去你那都沒有的換。”
“那就迴去換嘛。”
“你說什麽？”
“沒有，走，吃飯逛街買衣服，一起迴家。”
……
真不好伺候啊，葉鳳琴的項目一點眉目都沒有，三個月，他上哪找去？這種事還得隨緣啊。先應付著，到時候實在找不到合適的大不了挨頓揍。
六月初沒過幾天，瀚文地產收到銀行放款，兩千七百多萬，和當初黃子瀚預計的差不多。不到七百萬的利潤，不過投資不止兩千萬，三千多萬都砸進去了。三千多萬的本金，一個月將近七百萬的收益，確實比搶錢快些。
有收益自然得分配，陸哥忙前忙後的，不能讓他白幹活啊。隻是這份額給多少該怎麽給都是問題，想半天黃子瀚決定從陸嫂那下手，客戶是她提供的，給點提成不過分吧？誰來說都是這個理。 陸哥調職後更忙，天天有應酬，不是領導的就是其他客戶，像杜老板那一類的想請他吃飯的多了去了。他沒時間顧家黃子瀚義不容辭的幫忙，接陸嫂下班去。
“嫂子，你這天天公車上班，要不給你買輛車？”
“錢多沒地方花？我家離學校那麽近，開什麽車？再說學校那麽點地，停車位都不好找。”
“那你說你想要點啥？”
“怎麽老想給我花錢？”
“上次的項目不是弄完了嘛，嫂子你勞苦功高，我不表示一下不安心啊。”
“喲，這迴賺了多少？”
“六百多七百。”
“行，那你看著給我買車唄，不開我放著，不宰你這奸商一迴怎麽行。”
“好。你喜歡什麽樣的？”
“你看著辦，小瀚，下迴還有房子賣不？還有好多人想要。”
“有是有，不過別人先預訂啦，隻能先等等。”
“嗯，什麽時候有你告訴我一聲。”
“得嘞。”
……
陸哥不在家，又沒飯吃，陸嫂沒有力氣煮。黃子瀚隻能自行解決晚飯，給陸嫂留了張卡，裏麵有一百萬，這是她幫忙賣房的提成，車是額外的。該給陸嫂買什麽車呢？便宜的拿不出手，太貴的不適合她，林老板那新車也有，隻是買庫存車給陸嫂有點敷衍，明天去各大4s店轉轉吧。
就近找個快餐店解決晚餐，能吃飽就成，黃子瀚對吃的沒有那麽高要求。隻是在這類小店打電話談幾百上千萬的生意難免讓店內的顧客把他當做神經病，接個電話都能裝13，不裝你會死啊？沒理會四麵八方的眼神，掛完周文倩的電話，打開微信，看照片物色要房要車的客戶，這兩個身材不錯，這三個腿真長，瑪德，五個有點吃不消啊。
簡單枯燥的生活唉！
昨天去找過陸哥後，對開發商抵押在銀行的房產有了大致的了解，地段位置都還不錯，接手後低於市場價兩成的價格還真不愁賣。隻待劉文琳葉鳳琴她們把各中環節摸透，沒有太大問題就能接手。
劉文琳葉鳳琴不愧是業務出身，給點模糊的方向，忙活兩天後黃子瀚想知道的關鍵信息就差不多了解清楚。外行看熱鬧內行看門道，了解清楚其中環節後才發現原來不過如此。開發商銷售的新房，大部分都是樓花，也就是期房，少有現房，所以房產證得交房後才能辦理。
現在黃子瀚要接手的都是現房，那麽交易過後就能著手辦理。而且新房的銷售，不需要開發商等到客戶新證到手去銀行辦理抵押後才放款。客戶簽訂購房合同，向銀行提出貸款申請，銀行審批通過，房產在房管局完成登記之後就放款至開發商指定賬戶。中間過程快的話半個月左右，也就是說一個月之內完全可以實現資金迴籠。
房管局辦理手續與辦理銀行貸款手續是黃子瀚的強項，這點不需要擔心。真正需要擔心的是放款環節，開發商指定賬戶，肯定是開發商的公司賬戶，這點毋容置疑。因為房產銷售之後開發商需要繳稅，那麽怎麽樣才能保證資金的安全？看來還真得和開發商麵談過後才能確定解決辦法。說幹就幹，給陸哥電話，約開發商見麵，剛好陸哥沒來過瀚城，黃子瀚趁機把見麵地點約在瀚城。開發商貌似比黃子瀚還要著急，見麵邀請才發過去，第二天一早就和陸哥連決而來。
“哥，今天怎麽來這麽早？”前台的雙胞胎姐妹花很是詫異。黃子瀚難得上班時間點之前到公司，平時大多數都是遲到的，不過他是老板沒人敢扣他工資。
“等會有客戶過來，遲到不太好，怎麽樣，你們倆還習慣吧？”
“習慣的，哥，你都沒空理我們呢。”
“額，這不是忙嘛。對了，我在翡翠園那有個小房子，應該裝修好了，晚點我拿鑰匙給你們，下班了你們自己過去看看，不嫌棄的話搬去那裏住得了。”
“哥，租金貴嘛？”
“咦，你們居然想交房租啊？”
“不需要交嘛？”
“要，必須要。”
“哥，太貴我們租不起呢。”
“不貴，有時間咱們再商量租金的問題。客人應該快到了，瑜嫣，你去找文琳和鳳琴，讓她們去會客室泡茶等。”
“好的。”
如果隻有陸哥來，黃子瀚不會這麽鄭重其事，到了約定時間點，黃子瀚站電梯口等人。
“咦，小瀚，轉性了？居然在這等我？”電梯裏出來的是何元浩。
“滾蛋，大老爺們的等你有什麽用？你這上班快遲到了吧？”
“遲到就遲到唄。”
“扣你工資。”
“哈哈！”
……
“咦，子瀚，你怎麽在這？等我們嗎？”
“嗯。我想看看平時都有誰上班遲到的。”
“你抽什麽風？平時就你最晚到公司。”
“餘婷婷，上班遲到一次，口頭警告。”
“有沒有其他的警告方式呀？比如…”
“喂，公共場合別亂開車。”
“你才開車，懶得理你。”
……
“喲，你小子什麽時候這麽客氣？”正主終於來了，熟悉的陸哥，旁邊還有兩人，中年男人富態，一看就是土豪級別的大佬，右手挽著個妖豔的美女，比大佬還高一個頭，v領的上衣恨不得開叉到肚臍眼，白花花的兩坨很是晃眼。
“陸哥，你難得有空來指導一趟，我怎麽都要裝裝樣子吧。”
“哈哈，來，給你介紹一下，這位是國凱地產的杜老板，身邊這位是杜老板的秘書，杜總，這小夥子黃子瀚，叫他小瀚就行。”
“小夥子真是年輕有為啊。”
“杜總，歡迎光臨。陸哥，走，去裏麵喝茶。”
“瀚城投資，小瀚，不錯嘛，搞得有聲有色的。”
“陸哥，就我這小窩，你就別誇了，打臉啊。”杜老板顯然是見慣大場麵的人，瀚城這點規模看不上眼，隻是兩眼冒光盯著前台的姐妹花。
“歡迎光臨。”姐妹花很配合。
……
“杜總，陸哥，坐，這兩位是我的助手，咱們達成合作之後，具體事項由她們負責打理。”會客室，劉文琳葉鳳琴泡好茶坐等。
“文琳，鳳琴，這位是國凱地產的老板杜總，這位美女是杜總的秘書，這位是銀行行長，陸行。”
“杜總，陸行，我是黃總的助手劉文琳，請多多關照。”
“杜總，陸行，我是黃總的助手葉鳳琴，請多多關照。”
“小瀚，你這裏美女很多嘛。”
“杜總您的眼光沒得說。杜總，喝茶。”
“小瀚，我這邊的情況想必陸行已經和你說過，怎麽樣？有沒有意向接手？”
“杜總，我要是沒有意向就不會讓陸哥約您見麵了。”
“嗯，那我就不見外了，我這挺急，你看什麽時候能把事辦了？”
“杜總，事肯定是要辦的，不過我這有些疑慮想諮詢一下您，我這之前沒有經手過新房這塊，經驗不足，怕耽誤到您。”
“嗯，我冒昧問一句，小瀚，你確定有這個實力接手？我這林林總總的幾萬平，可得不少錢。”
“杜總，不是我幫小瀚說話，我實話實說，你公司目前掌握的現金絕對沒有小瀚手裏多。”
“有陸行這句話我就放心了，小瀚，有什麽疑慮你隨便問。”
“杜總，按理說您手上的房產都是現房，應該不難賣啊，為什麽不自主銷售呢？”
“嗯，以前嘛是考慮不周，陸行應該清楚，開發一個項目，銷售達到百分之七八十就差不多，剩下的這些無關緊要，沒必要浪費這個時間，開發新項目重要些。現在再想銷售，同樣的房價客戶為什麽要買已經建成好幾年的房子？當然也不是賣不出去，隻是零零散散出售解決不了我的問題，還不如打包出售，這個不難理解吧？”
“嗯，可以理解。還有一個問題，如果您隻是想結清銀行欠款，按欠款的單價銷售的話，相必不出十天半個月問題就能解決啊。”
“小瀚，看來你真不了解房產開發這塊，不開玩笑，如果我真照你說的去做，我死得更快。”
“為什麽？”
“嗬嗬，各行各業都有它的規矩，站的角度不同，考慮問題的方法也就不同。我是房開，如果我主動降價銷售會帶來什麽效果不用我說你也能明白的，一套兩套的無所謂，幾萬平的量，隻要我敢把這個價格打出去，房子能不能賣出去我不知道，我想見到第二天的太陽估計很難。”
“杜總，您這麽說我可要打退堂鼓了，我接手過來要保障資金迴籠，低價出售是唯一的路子。”
“你不用擔心，你又不是房開，不屬於破壞規則的人，沒有人會找你麻煩的。我自主降價銷售屬於破壞規則的行為，轉手給你，是正常商業行為，你怎麽處理都可以的。”
“小瀚，杜總說的是事實。”商場菜鳥，隻能眼神求助陸哥。
“行，陸哥都這麽說那我就沒什麽好擔心的了。杜總，最後一個問題，既然我拿錢去銀行給您解套，那麽後期怎麽處理就是我的事。問題是我的資金迴籠還得看銀行，而這類房產銷售，銀行放款最終是放給房開指定賬戶，杜總，不是我不信任您，我得保證我的資金安全。”
“在商言商，我能理解的，這個問題陸行才是行家，怎麽解決問陸行就行。”
“小瀚，上次不是跟你說了嘛，放款到你這不成問題，你現在不是有幾家分公司？挑一家去接就行，收款賬戶是房開指定的，杜總配合更換就好。”
“好，那我就沒有其他問題了。杜總，第一次合作，我想先接下一小部分，咱們先磨合，我也積累些經驗，路子順暢了我再接下剩餘部分，您看怎麽樣？”
“可以，就按你說的辦吧。不過得盡快，年底之前你必須幫我處理完。”
“沒有問題，杜總，合作愉快。”
“合作愉快。”
......
招待貴客嘛，事情談完一起吃飯是必要流程。黃子瀚對於這類招待比較陌生，平時和女孩子們在外麵吃飯都是去一些比較時尚平價大眾化的餐廳，這會兒這類餐廳顯然不符合，最後還得陸哥指定地方。合作達成，用餐氛圍自然愉快，午飯一過，陸哥杜老板都有要事要忙，合作的相關事宜自然都有手下的人操辦，黃子瀚好歹是個小老板，也不例外。
“文琳，鳳琴，這個項目你們看誰先來？”
“子瀚，讓文琳先來唄。”
“文琳，有信心嗎？”
“有。”
“那行，你去注冊，成立家房產公司，能多快就多快，花點錢無所謂。然後規劃一下，找峰哥給你招人，有從事過新房銷售辦理過新房售後手續經驗的優先，需要多少人你自己定，月底之前要把這些都弄好。鳳琴你暫時做文琳的副手，與國凱地產簽合同這類的事宜你來負責，合同怎麽擬問專業的律師。相關銀行的，找陸行，說我讓你去的就行。月底之前把所有手續都辦好，我會和杜總說，讓他安排人配合你，順利的話，下個月初這個項目要動起來了。”
“好，子瀚，那我們去忙啦。”
“嗯，去吧。”
……
各個方向的事情定下，剩下的就是客戶的問題，要解決客戶的問題得找陸嫂，接手房產後得及時轉手，低價銷售不會愁賣。可杜老板的話多少都會讓黃子瀚心有餘悸，不怕一萬就怕萬一，萬一真有哪個大佬閑著沒事，看不慣他抓過去摁在地上摩擦找誰說理去？
大張旗鼓不是首選，得悄咪咪的進村，打槍的不要。上班時間，不好給陸嫂電話，等她下班吧。迴趟公司，把翡翠園小房子的鑰匙丟給何瑜清，出門忙去了。翡翠園的小房子，是上次黃子瀚去住過何瑜清何瑜嫣兩姐妹城中村的租房後，才讓他叔去裝修的，房子放著也是放著，裝修花不了幾個錢，丟給兩姐妹住能刷一波好感不是？臨近傍晚，五點多，想來陸嫂差不多下班，黃子瀚給陸嫂打電話。
“嫂子，下班沒有？”
“喲，小瀚，怎麽想起給我打電話了？”
“有事找你商量嘛。”
“哼，有事才知道找我啊？”
“嫂子，那不是怕你忙嘛。”
“別廢話，來接我下班，有事當麵說。”
“可是…”
“你陸哥有飯局。”
“好嘞，等我一會，馬上出發。”
從陸哥家出來，客戶的問題就解決了。陸嫂是個熱心腸的，上次和黃子瀚聊過知道怎麽迴事後，到學校跟同事們透露了點消息，結果跟捅了馬蜂窩一樣，陸嫂現在是學校最受歡迎的人。還似模似樣的給有買房欲望的同事一一進行登記，學校一百多號教職工，近半的人要買，黃子瀚哪裏還需要去另找客戶？
做好事當然有獎勵，黃子瀚出門時陸嫂還癱在沙發上，要不是陸哥說準備迴家，黃子瀚還可以再獎勵一輪。激烈體力運動過後，能量急劇消耗，得找地吃飯，餓得慌。為啥沒在陸哥家吃飯？開玩笑？家裏隻有陸嫂在吃什麽飯？
想打瞌睡就有人送枕頭，何瑜清何瑜嫣兩姐妹要請他吃飯，她倆已經搬到翡翠園的房子。這速度連黃子瀚都咋舌，下午才給的鑰匙，這會都住進去了，那還說啥？去吃飯，順便談談房租的問題。
四月底，劉文琳新成立的瀚文地產已經準備就緒，人馬齊備。包括劉文琳葉鳳琴，十六個人。所有手續葉鳳琴也準備妥當，現在需要做的，就是拿錢。
瀚城四月份的營收三千六百多萬，瀚瑤資產三月留存資金一點五億，差不多夠用。浩瀚金融三月三千多萬的資金還不足以滿足何元浩的胃口，四月的營收調一千萬給浩瀚金融，其餘兩千多萬調給瀚文地產。資金到位，人馬齊備，還有什麽好說的？搞它！
去銀行配合辦理各種手續的自然不需要黃子瀚出麵處理，他隻要坐鎮後方保證出問題能及時得到解決就行，幾千萬的資金進出現在黃子瀚已經心無波瀾。但過程中他忽略掉的問題還是讓他直冒冷汗，房開銷售新房，銷售之前都會在建委備案銷售價，備案價是房開銷售房價允許的最高價格，上浮不超過百分之五，想調整備案價必須提前十五天到物價部門重新備案。
而黃子瀚接手的房產就屬於新房類，房開之前的備案價是四千九，銀行給予放款額度雖然是實際銷售價的八成，但實際銷售價比備案價隻低不高。也就是說黃子瀚接手過來後銷售價如果不重新進行備案價調整，隻能按這個價格銷售，虧得連底褲都不剩。
為什麽會虧？因為黃子瀚給陸嫂的承諾是零費用購房，四千九的合同價，銀行隻放款八成，三千九，離抵押價隻有幾百的差額，其他稅費也要他補，不然算哪門子零費用？問題發現得及時，解決掉就行。找杜老板配合重新備案，等到新備案價出來已經是半個月之後，瀚文地產停擺半個月之久。
問題解決，得趕緊開幹，已經浪費了半個月的時間，客戶都是現成的。第一批房子六千多平，五十套房，剛需的三室戶型，樓層不太理想是真的，不然也不會成為賣不掉的尾盤。不搞什麽不同房不同價這些虛頭巴腦的，都是一樣價，先到先得，反正不需要錢。
選好辦手續申請貸款，流程是這麽定，可新的問題又迎麵而來。合同價按市場價六千一平簽，實際銷售價是四千八，全部可以從銀行貸款。但稅務部門可不管你實際上賣多少錢，合同上六千你就必須按六千的單價繳稅，賣六千隻進賬四千八怎麽迴事？其他的錢去哪了？想逃稅？欠收拾是不？沒轍，既然不讓客戶掏錢，黃子瀚就得自己掏，把購房缺少的首付部分給客戶填上。
雖然是左手換到右手的事情，可也得換啊。資金不夠，又得從瀚瑤資產挪一千萬過來才補上窟窿，那叫一個手忙腳亂。陸嫂的那些同事們是高興了，不花錢就買套房，房價比市場價低兩成，和白送錢有什麽區別？你說需要怎麽配合就怎麽配合。完了還問房子還有沒有？我七大姑八大姨也想要。
五十套房，到月底才銷售一空，不是陸嫂的同事不給力，而是瀚文地產業務不熟，拖拖拉拉手忙腳亂，不過好在事情總算收尾，不太圓滿無傷大雅，剩下的就是等待收獲。銀行放款還要半個月左右才到賬。可能都不需要那麽久，客戶群體都是事業單位的，體製內的人，銀行有優待，放款速度相對會快一些。
事情告一段落，銀行沒放款之前黃子瀚肯定不會繼續接手。不是沒有資金，五月份瀚城的營收達到四千萬，瀚瑤資產的留存資金足夠使用，浩瀚金融四千萬的資金讓何元浩有些難產，還在賣力開拓業務。四千萬的營收完全可以動用，但動之前得把人給調整好，總結經驗，下次再來就不允許出現類似的情況。
瀚文地產的月度會，黃子瀚難得參加子公司的會議。不過他以旁聽為主，主持的還得劉文琳出馬。瀚城投資大貓小貓七八隻，哪有什麽會好開？忙著呢。劉文琳漸漸有些領頭人的氣勢，說起話來一套一套的中氣十足。與會十七個人，除了黃子瀚葉鳳琴，其他人各個屏氣凝神，輪到他們發言都有板有眼的提出發現的各種問題以及解決方案，看來下迴不需要黃子瀚操心了。散會後，其他人都下班，隻留黃子瀚葉鳳琴劉文琳三個。
“不錯啊文琳，越來越有派頭啦。”
“哼，就知道笑話我。”
“哪有，誇你來著劉總。”
“子瀚，你說銀行什麽時候會放款？”
“半個月吧，快的話十天八天。”
“這麽久喔。”
“咋滴？迫不及待想接下一單？”
“嗯呐。上次經驗不足才弄得手忙腳亂，這次肯定不會。”
“嗯，不過客戶是個問題，咱們不好大張旗鼓的去宣傳，零售的話時間太久，還得找人來團購才行啊。”
“你放心吧，上次的客戶很多人都盯著我們呢，說隻要還有類似的房子，一定要通知他們。而且下一單的客戶已經有啦，瑤瑤姐的男朋友包了。”
“什麽情況？”
“瑤瑤姐的男朋友不是單位裏的嘛，瑤瑤姐說他男朋友的很多同事也想買，我都答應留給他了。”
“行，那接下來我就不操心了，這個月能調四千萬來給你用，加上上個月臨時調來的一千萬，以及銀行即將放款的兩千多萬，近八千萬夠你折騰了，不過不要一次性拿下這麽多，慢慢來，年底前處理完就行。”
“知道啦。”
“還有一個事，現在賣的都是毛坯現房，你和藍妮打聲招唿，讓她跟進，客戶買完房總要裝修的。”
“嗯，明天我就去找藍妮姐。”
“鳳琴，怎麽一聲不吭的？”
“你說呢？”
“我的祖宗唉，你總得給我緩口氣吧？文琳這裏剛處理好，給我點時間嘛。”
“多久？”
“半年？”
“哼。”
“五個月？”
“哼。”
“三個月，再不行我就罷工。”
“三個月，你說的，打今天開始算。”
“好，你是老大聽你的。”
“這還差不多。”
“行啦，走吧，吃飯去。”
“嗯，順便逛逛買幾件衣服，每次去你那都沒有的換。”
“那就迴去換嘛。”
“你說什麽？”
“沒有，走，吃飯逛街買衣服，一起迴家。”
……
真不好伺候啊，葉鳳琴的項目一點眉目都沒有，三個月，他上哪找去？這種事還得隨緣啊。先應付著，到時候實在找不到合適的大不了挨頓揍。
六月初沒過幾天，瀚文地產收到銀行放款，兩千七百多萬，和當初黃子瀚預計的差不多。不到七百萬的利潤，不過投資不止兩千萬，三千多萬都砸進去了。三千多萬的本金，一個月將近七百萬的收益，確實比搶錢快些。
有收益自然得分配，陸哥忙前忙後的，不能讓他白幹活啊。隻是這份額給多少該怎麽給都是問題，想半天黃子瀚決定從陸嫂那下手，客戶是她提供的，給點提成不過分吧？誰來說都是這個理。 陸哥調職後更忙，天天有應酬，不是領導的就是其他客戶，像杜老板那一類的想請他吃飯的多了去了。他沒時間顧家黃子瀚義不容辭的幫忙，接陸嫂下班去。
“嫂子，你這天天公車上班，要不給你買輛車？”
“錢多沒地方花？我家離學校那麽近，開什麽車？再說學校那麽點地，停車位都不好找。”
“那你說你想要點啥？”
“怎麽老想給我花錢？”
“上次的項目不是弄完了嘛，嫂子你勞苦功高，我不表示一下不安心啊。”
“喲，這迴賺了多少？”
“六百多七百。”
“行，那你看著給我買車唄，不開我放著，不宰你這奸商一迴怎麽行。”
“好。你喜歡什麽樣的？”
“你看著辦，小瀚，下迴還有房子賣不？還有好多人想要。”
“有是有，不過別人先預訂啦，隻能先等等。”
“嗯，什麽時候有你告訴我一聲。”
“得嘞。”
……
陸哥不在家，又沒飯吃，陸嫂沒有力氣煮。黃子瀚隻能自行解決晚飯，給陸嫂留了張卡，裏麵有一百萬，這是她幫忙賣房的提成，車是額外的。該給陸嫂買什麽車呢？便宜的拿不出手，太貴的不適合她，林老板那新車也有，隻是買庫存車給陸嫂有點敷衍，明天去各大4s店轉轉吧。
就近找個快餐店解決晚餐，能吃飽就成，黃子瀚對吃的沒有那麽高要求。隻是在這類小店打電話談幾百上千萬的生意難免讓店內的顧客把他當做神經病，接個電話都能裝13，不裝你會死啊？沒理會四麵八方的眼神，掛完周文倩的電話，打開微信，看照片物色要房要車的客戶，這兩個身材不錯，這三個腿真長，瑪德，五個有點吃不消啊。
簡單枯燥的生活唉！