第343章 毛遂自薦
夢迴1949，列強就是用來坑的 作者：九霄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“ta公司的核心競爭力是什麽？”
胡振華聽到這個問題後，腦子蒙蒙的，他和齊書桓在宴會上喝了不少酒，本來就有點暈。
現在被眼前的男人一問，更懵了。
來人叫張嘉樹，毛遂自薦，要求擔任ta 集團首席執行官。
自從亞特蘭前往倭國主持大局，ta集團首席執行官一職，事實上是空缺的，日常工作，實際上是由諸葛林處理，然後以簡報的形式匯報給胡振華。
ta集團執行的是‘分封製’，各子公司相當於大大小小的諸侯，子公司經理幹得好，升職加薪，幹不好，卷鋪蓋滾蛋。
總公司做的事，是為各子公司營造有利的環境，比如協調和地方政府的關係，比如為子公司爭取更多的資金支持。
簡而言之一句話，總公司把控的是大局，從不幹涉具體事務。
所以首席執行官一職，有沒有都一樣。
胡振華喝了一碗醒酒湯後，假模假式的起身，雙手作揖，恭恭敬敬的問道，
“還請先生教我！”
張嘉樹其實內心非常忐忑，像胡振華這樣的人物，幾百年才能出一個。
ta公司，從四月初成立，到現在，滿打滿算還不到四個月，已經成長為絕對的巨無霸，其體量之大，別說是在亞太地區，就是放眼整個世界，那也是數得著的。
在胡振華麵前闡述管理之道，有點班門弄斧。
張嘉樹得了胡振華的鼓勵，信心大增，說道，
“公司的競爭力，簡單來說，就是人無我有、人有我優。我逐一調查了公司的產品，發現公司幾乎沒有自己的創新產品，所有的東西都是在模仿。”
胡振華點了點頭。
張嘉樹能看到這一點，說明他是下了功夫的。
“這是其一。其二，公司的重心，是在生產端，而在銷售和渠道的搭建上，乏善可陳。”
“其三，從全球來看，公司布局的區域，是華國、倭國等經濟落後地區。這類市場的門檻較低，公司如此選擇，短期內的確可以發展重大，但也有隱患。門檻低，就意味著誰都可以進入。西方資本已經開始注意到東方的價值窪地，他們很快就會成群結隊的殺來。”
“其四，公司的快速發展，得益於米國人的大力支持，如果有一天他們不再支持，ta公司該怎麽辦？據我所知，司徒大使在7月2號接到了召迴命令，兩國關係令人堪憂啊！”
胡振華聽完，冷汗直冒，他沒想到眼前其貌不揚的男人，看的居然如此透徹。
ta公司看似龐大無比，其實隻是花架子，一道海浪撲來，說不定就要翻船。
尤其是崇明工業區，外貿這條路很快就要走不通了，而老百姓又沒有消費能力，那十多億的投資，可怎麽辦呀！
胡振華坐的筆直，問道，
“張先生，你有何解決之道？”
張嘉樹沉默片刻，斬釘截鐵地說道，
“先生存，再發展！ta公司的核心優勢，是生產成本低！我認為，公司可以從兩方麵著手，第一，去西方搭建銷售渠道，以消化掉公司龐大的生產能力。第二，為西方企業代工，這麽做的好處是，可以減少競爭！”
胡振華聽到‘代工’二字，眉頭直跳。
這可是最髒最累的活，還賺不了幾個大子！數百萬件襯衫才能換一架飛機。
後世，不知有多少小國家淪為西方的生產基地，成為他們割韭菜的對象。
胡振華揉了揉眉心，笑道，
“張先生之言，醍醐灌頂，但憑這些言論，不足以擔任公司的首席執行官。”
張嘉樹緊張起來，他陳思了許久，問道，
“董事長，你有何解決之道？”
胡振華端起茶杯，輕輕抿了一口，
“這是ta公司的機密。”
老胡頓了頓，繼續說道，
“張先生既然來建言獻策，我也不能讓你空手而歸，就你剛才所言的四條隱患，我逐一解答一下，算是投桃報李！”
“第一，公司不是沒有創新產品，隻是還沒有推向市場而已。”
“第二，公司已經向米國和歐洲派駐了辦事處，為搭建銷售渠道做準備。”
“第三，公司布局的地區，已經搶占了絕大部分的市場，西方的公司再想和我競爭，必須付出天大的成本！”
“第四，米國人會一直支持我的，具體原因，恕我不方便透露。”
胡振華的每一句話，都像是一記重拳，砸在張嘉樹的心髒上，令他窒息。
那四條隱患，是他花費了大量的時間和精力才調查出來的。
結果……
張嘉樹有點無地自容了，他慢悠悠的起身，
“董事長，告辭！”
胡振華看著他離開的背影，大腦急速運轉，手裏的茶杯蓋，不斷在杯子上摩挲，發出清脆的聲響。
張嘉樹快越過門檻時，一道聲音從後麵傳了過來，
“張先生，如果讓你去歐洲搭建銷售渠道，怎麽做！”
張嘉樹聞言，內心又燃起了希望，他轉過身來，說道，
“建設節點，逐步擴張！”
這家夥早有準備，從包裏拿出一份地圖，胡振華一眼就能看出，那是歐洲地圖。上麵清清楚楚標注了20多個地方。
並且，這20多個地方通過一根根線條連接到了更多的地方，密密麻麻的支點，大概有200多個。
“董事長，銷售方式有兩種：直銷和分銷。直銷的好處是便於公司的控製，但缺點是前期投入大。分銷的好處是擴張速度快，缺點是分銷商未必和我們同心同德，而且我們還要讓出大部分的利潤。我計劃這20個一級節點，公司直接控製，而二級節點，視情況而定，一部分由公司直接控製，一部分招收代理。”
胡振華微微頷首，張嘉樹的方案，可圈可點，他說的這兩種銷售方式，是目前最常見的。
其中，直銷又分為門店直銷和推銷團隊直銷。
提到直銷，不得不提一個另一個詞：傳銷。
傳銷起源於米國，1945年，紐崔萊公司的創始人李·麥亭傑和威廉·卡森伯瑞在實踐中創造了一種獨特的銷售計劃，即多層次直銷模式，被認為是現代傳銷的雛形。
簡單來說，推銷員a發展了下線推銷員b ，b又發展了下線推銷員c ，c又發展了下線推銷員d ……
a可以從這一係列的下線銷售中，獲得不同程度的分成。
這種模式的初衷是好的，但是後來在發展過程中逐漸被一些不法分子利用，演變成了以欺詐為目的的非法傳銷活動。
當胡振華向張嘉樹分享了這種模式後，後者驚唿不已。
傳銷的模式，歸根結底就一個詞：病毒式傳播！
趁著張嘉樹沉思的功夫，胡振華招來諸葛林，小聲吩咐道，
“我上次在魔都住院的時候，不是逮住了一個小騙子彭亮嗎，送去倭國了是吧？你這樣，把這個傳銷模式告訴他……”
傳銷有產品，那可選擇的就多了，比如蟻力神、鱉精營養液等等，實在不行，搞點糖水，宣傳宣傳照樣能大賣！
此刻，千裏之外的彭亮，沒由來的打了個噴嚏。
他正提個公文包，跟在一名西裝革履中年人的身後，中年人是一家倭國企業的經理，名叫石井一郎。
彭亮找到他，假裝走投無路，表示隻要能吃飽飯就可以了，不要工資。
像這種人，倭國太多了，石井一郎根本不可能要，但是彭亮透露了一個消息，說他哥哥是四島地產的高管，隻要找到他，自己就會離開。
四島地產可是倭國的明星公司，家喻戶曉，其股東名錄中，不乏西方知名財團。
石井一郎立即收留了彭亮，並把他帶在身邊，出入各種場所。
石井一郎見彭亮打了個噴嚏，關切的問道，
“彭桑，你是生病了嗎？要不要請假休息一下？”
彭亮非常聰明，有事沒事就往四島地產跑，假裝找自己的哥哥，這個舉動，令石井一郎更加信任他。
彭亮站得筆直，用不太熟悉的倭語說道，
“石井先生，謝謝您的關心，我沒有問題，可以繼續工作！”
“喲西！”
如果沒有意外的話，彭亮要開始收割了。
……
張嘉樹終於想明白了，此刻，他對胡振華更加敬佩。
傳銷，比發展經銷商更加高明。
經銷商可以選擇別的產品，但直銷員卻不能，如果他放棄了，就等於放棄了自己所有的下線，一切都要從零開始。
其實，胡振華對張嘉樹非常滿意，有意聘用他。
但是，也要敲打敲打他。
如果胡振華在第一次見麵時，不能樹立權威，以後很難駕馭住這種人物。
第一印象，非常重要！
就比如在走向共和這部影視中，光緒頭一次接見袁世凱，對他又是勉勵又是封官，所以袁某人對皇帝沒有絲毫敬畏。
但是，袁某人在第一次麵見慈禧的時候，差點被殺！
這個下馬威，讓袁某人感受到了慈禧的威嚴，所以在死老太婆還活著的時候，袁某人不敢生出異樣心思。
胡振華笑眯眯的看著張嘉樹，說道，
“張先生，如果我任命你為ta公司歐洲分公司經理，負責開辟銷售渠道，你能否屈就？”
張嘉樹立即站了起來，
“承蒙董事長看重，我願意接受任命！”
胡振華起身和他握手，笑道，
“歡迎你的加入！請坐吧，說說你打算如何開展工作？”
張嘉樹整理了一下思路，說道，
“一級節點，主要包含兩部分，一是倉儲中心，負責貨物的集散。第二部分是倉儲式超市，是我們展現貨物的窗口。我會在一級節點附近，開設大量的直銷門店。”
胡振華微微頷首，功夫在詩外，一家企業的正常運營，供應鏈的搭建至關重要。
張嘉樹能看到這一點，說明他是一個合格的職業經理人。
胡振華淡淡說道，
“先不要開門店，我們初來乍到，沒有任何知名度，產品也沒有顯著的優勢，開設門店大概率要以悲劇收場。更何況，我能夠給你提供的資金是有限的，好鋼要用在刀刃上。”
接下來，胡振華向他分享了綜合購物廣場概念。
現代意義上的綜合購物廣場是20世紀50年代開始出現的。
1956年，位於米國明尼蘇達州的南穀購物中心（southdale mall）建成。它是第一個封閉的雙層結構的大型商場，內部布置了雕塑和綠化植栽，舒適宜人，並伴有室內音樂。
南穀購物中心由米國的代頓和唐納森兩家百貨公司合資興建，兩家百貨各占一端。它的成功引發了全球持續了60多年的現代購物中心建設熱潮。
如今的購物中心不斷豐富業態，除了傳統的零售店鋪外，還增加了兒童遊樂區、健身房、美容美發店、主題餐廳、電影院、ktv 等各種娛樂休閑設施，滿足消費者多樣化的需求。
張嘉樹花了很長的時間，才消化了綜合購物廣場概念。
他在腦海裏不斷推演，分析利弊。
“董事長，這樣的廣場，足以成為當地的地標！”
胡振華翻開筆記本，隨手畫了起來，寥寥的幾個線條，就將一座購物廣場勾勒出來。
“張先生，要想成為地標，必須融入所在國家的文化元素，具體廣場的設計，你可以邀請當地設計師，倭國的四島地產搞了一個設計招標，並邀請當地居民投票，這是個不錯的創意，你可以借鑒一下！”
“是！隻要咱們名頭打出去了，招商那是手到擒來！”
胡振華很滿意他的反應，笑道，
“如果我給你批1億米元，這20個廣場，能否建設起來？”
張嘉樹麵露為難之色，
“按照您的規劃，平均一個廣場至少要二三十萬平米，甚至更多，才500萬米元，這怎麽夠用！”
胡振華嗬嗬笑了起來，
“有些事可以平均，有些事不能平均！萬事開頭難，你隻要把第一座建了起來，後麵的隻需要複製。如果有我來操盤的話，1億米元，可以建設20座30座，甚至更多！張先生，我給你足夠的時間去思考，不必現在就迴答。”
“是！”
張嘉樹突然感覺自己像小學生，拘謹起來。
胡振華拍了拍他的肩膀，
“提醒你一下，要運用資本思維！”
老胡轉過頭來，向諸葛林吩咐道，
“告訴王占，要他抽調一批財務人員，跟隨張嘉樹前往歐洲。”
“是！”
胡振華扭頭看向眉頭緊鎖的張嘉樹，笑道，
“這是一次開卷考試，你可以和你的團隊商量，也可以請教別人！”
……
胡振華聽到這個問題後，腦子蒙蒙的，他和齊書桓在宴會上喝了不少酒，本來就有點暈。
現在被眼前的男人一問，更懵了。
來人叫張嘉樹，毛遂自薦，要求擔任ta 集團首席執行官。
自從亞特蘭前往倭國主持大局，ta集團首席執行官一職，事實上是空缺的，日常工作，實際上是由諸葛林處理，然後以簡報的形式匯報給胡振華。
ta集團執行的是‘分封製’，各子公司相當於大大小小的諸侯，子公司經理幹得好，升職加薪，幹不好，卷鋪蓋滾蛋。
總公司做的事，是為各子公司營造有利的環境，比如協調和地方政府的關係，比如為子公司爭取更多的資金支持。
簡而言之一句話，總公司把控的是大局，從不幹涉具體事務。
所以首席執行官一職，有沒有都一樣。
胡振華喝了一碗醒酒湯後，假模假式的起身，雙手作揖，恭恭敬敬的問道，
“還請先生教我！”
張嘉樹其實內心非常忐忑，像胡振華這樣的人物，幾百年才能出一個。
ta公司，從四月初成立，到現在，滿打滿算還不到四個月，已經成長為絕對的巨無霸，其體量之大，別說是在亞太地區，就是放眼整個世界，那也是數得著的。
在胡振華麵前闡述管理之道，有點班門弄斧。
張嘉樹得了胡振華的鼓勵，信心大增，說道，
“公司的競爭力，簡單來說，就是人無我有、人有我優。我逐一調查了公司的產品，發現公司幾乎沒有自己的創新產品，所有的東西都是在模仿。”
胡振華點了點頭。
張嘉樹能看到這一點，說明他是下了功夫的。
“這是其一。其二，公司的重心，是在生產端，而在銷售和渠道的搭建上，乏善可陳。”
“其三，從全球來看，公司布局的區域，是華國、倭國等經濟落後地區。這類市場的門檻較低，公司如此選擇，短期內的確可以發展重大，但也有隱患。門檻低，就意味著誰都可以進入。西方資本已經開始注意到東方的價值窪地，他們很快就會成群結隊的殺來。”
“其四，公司的快速發展，得益於米國人的大力支持，如果有一天他們不再支持，ta公司該怎麽辦？據我所知，司徒大使在7月2號接到了召迴命令，兩國關係令人堪憂啊！”
胡振華聽完，冷汗直冒，他沒想到眼前其貌不揚的男人，看的居然如此透徹。
ta公司看似龐大無比，其實隻是花架子，一道海浪撲來，說不定就要翻船。
尤其是崇明工業區，外貿這條路很快就要走不通了，而老百姓又沒有消費能力，那十多億的投資，可怎麽辦呀！
胡振華坐的筆直，問道，
“張先生，你有何解決之道？”
張嘉樹沉默片刻，斬釘截鐵地說道，
“先生存，再發展！ta公司的核心優勢，是生產成本低！我認為，公司可以從兩方麵著手，第一，去西方搭建銷售渠道，以消化掉公司龐大的生產能力。第二，為西方企業代工，這麽做的好處是，可以減少競爭！”
胡振華聽到‘代工’二字，眉頭直跳。
這可是最髒最累的活，還賺不了幾個大子！數百萬件襯衫才能換一架飛機。
後世，不知有多少小國家淪為西方的生產基地，成為他們割韭菜的對象。
胡振華揉了揉眉心，笑道，
“張先生之言，醍醐灌頂，但憑這些言論，不足以擔任公司的首席執行官。”
張嘉樹緊張起來，他陳思了許久，問道，
“董事長，你有何解決之道？”
胡振華端起茶杯，輕輕抿了一口，
“這是ta公司的機密。”
老胡頓了頓，繼續說道，
“張先生既然來建言獻策，我也不能讓你空手而歸，就你剛才所言的四條隱患，我逐一解答一下，算是投桃報李！”
“第一，公司不是沒有創新產品，隻是還沒有推向市場而已。”
“第二，公司已經向米國和歐洲派駐了辦事處，為搭建銷售渠道做準備。”
“第三，公司布局的地區，已經搶占了絕大部分的市場，西方的公司再想和我競爭，必須付出天大的成本！”
“第四，米國人會一直支持我的，具體原因，恕我不方便透露。”
胡振華的每一句話，都像是一記重拳，砸在張嘉樹的心髒上，令他窒息。
那四條隱患，是他花費了大量的時間和精力才調查出來的。
結果……
張嘉樹有點無地自容了，他慢悠悠的起身，
“董事長，告辭！”
胡振華看著他離開的背影，大腦急速運轉，手裏的茶杯蓋，不斷在杯子上摩挲，發出清脆的聲響。
張嘉樹快越過門檻時，一道聲音從後麵傳了過來，
“張先生，如果讓你去歐洲搭建銷售渠道，怎麽做！”
張嘉樹聞言，內心又燃起了希望，他轉過身來，說道，
“建設節點，逐步擴張！”
這家夥早有準備，從包裏拿出一份地圖，胡振華一眼就能看出，那是歐洲地圖。上麵清清楚楚標注了20多個地方。
並且，這20多個地方通過一根根線條連接到了更多的地方，密密麻麻的支點，大概有200多個。
“董事長，銷售方式有兩種：直銷和分銷。直銷的好處是便於公司的控製，但缺點是前期投入大。分銷的好處是擴張速度快，缺點是分銷商未必和我們同心同德，而且我們還要讓出大部分的利潤。我計劃這20個一級節點，公司直接控製，而二級節點，視情況而定，一部分由公司直接控製，一部分招收代理。”
胡振華微微頷首，張嘉樹的方案，可圈可點，他說的這兩種銷售方式，是目前最常見的。
其中，直銷又分為門店直銷和推銷團隊直銷。
提到直銷，不得不提一個另一個詞：傳銷。
傳銷起源於米國，1945年，紐崔萊公司的創始人李·麥亭傑和威廉·卡森伯瑞在實踐中創造了一種獨特的銷售計劃，即多層次直銷模式，被認為是現代傳銷的雛形。
簡單來說，推銷員a發展了下線推銷員b ，b又發展了下線推銷員c ，c又發展了下線推銷員d ……
a可以從這一係列的下線銷售中，獲得不同程度的分成。
這種模式的初衷是好的，但是後來在發展過程中逐漸被一些不法分子利用，演變成了以欺詐為目的的非法傳銷活動。
當胡振華向張嘉樹分享了這種模式後，後者驚唿不已。
傳銷的模式，歸根結底就一個詞：病毒式傳播！
趁著張嘉樹沉思的功夫，胡振華招來諸葛林，小聲吩咐道，
“我上次在魔都住院的時候，不是逮住了一個小騙子彭亮嗎，送去倭國了是吧？你這樣，把這個傳銷模式告訴他……”
傳銷有產品，那可選擇的就多了，比如蟻力神、鱉精營養液等等，實在不行，搞點糖水，宣傳宣傳照樣能大賣！
此刻，千裏之外的彭亮，沒由來的打了個噴嚏。
他正提個公文包，跟在一名西裝革履中年人的身後，中年人是一家倭國企業的經理，名叫石井一郎。
彭亮找到他，假裝走投無路，表示隻要能吃飽飯就可以了，不要工資。
像這種人，倭國太多了，石井一郎根本不可能要，但是彭亮透露了一個消息，說他哥哥是四島地產的高管，隻要找到他，自己就會離開。
四島地產可是倭國的明星公司，家喻戶曉，其股東名錄中，不乏西方知名財團。
石井一郎立即收留了彭亮，並把他帶在身邊，出入各種場所。
石井一郎見彭亮打了個噴嚏，關切的問道，
“彭桑，你是生病了嗎？要不要請假休息一下？”
彭亮非常聰明，有事沒事就往四島地產跑，假裝找自己的哥哥，這個舉動，令石井一郎更加信任他。
彭亮站得筆直，用不太熟悉的倭語說道，
“石井先生，謝謝您的關心，我沒有問題，可以繼續工作！”
“喲西！”
如果沒有意外的話，彭亮要開始收割了。
……
張嘉樹終於想明白了，此刻，他對胡振華更加敬佩。
傳銷，比發展經銷商更加高明。
經銷商可以選擇別的產品，但直銷員卻不能，如果他放棄了，就等於放棄了自己所有的下線，一切都要從零開始。
其實，胡振華對張嘉樹非常滿意，有意聘用他。
但是，也要敲打敲打他。
如果胡振華在第一次見麵時，不能樹立權威，以後很難駕馭住這種人物。
第一印象，非常重要！
就比如在走向共和這部影視中，光緒頭一次接見袁世凱，對他又是勉勵又是封官，所以袁某人對皇帝沒有絲毫敬畏。
但是，袁某人在第一次麵見慈禧的時候，差點被殺！
這個下馬威，讓袁某人感受到了慈禧的威嚴，所以在死老太婆還活著的時候，袁某人不敢生出異樣心思。
胡振華笑眯眯的看著張嘉樹，說道，
“張先生，如果我任命你為ta公司歐洲分公司經理，負責開辟銷售渠道，你能否屈就？”
張嘉樹立即站了起來，
“承蒙董事長看重，我願意接受任命！”
胡振華起身和他握手，笑道，
“歡迎你的加入！請坐吧，說說你打算如何開展工作？”
張嘉樹整理了一下思路，說道，
“一級節點，主要包含兩部分，一是倉儲中心，負責貨物的集散。第二部分是倉儲式超市，是我們展現貨物的窗口。我會在一級節點附近，開設大量的直銷門店。”
胡振華微微頷首，功夫在詩外，一家企業的正常運營，供應鏈的搭建至關重要。
張嘉樹能看到這一點，說明他是一個合格的職業經理人。
胡振華淡淡說道，
“先不要開門店，我們初來乍到，沒有任何知名度，產品也沒有顯著的優勢，開設門店大概率要以悲劇收場。更何況，我能夠給你提供的資金是有限的，好鋼要用在刀刃上。”
接下來，胡振華向他分享了綜合購物廣場概念。
現代意義上的綜合購物廣場是20世紀50年代開始出現的。
1956年，位於米國明尼蘇達州的南穀購物中心（southdale mall）建成。它是第一個封閉的雙層結構的大型商場，內部布置了雕塑和綠化植栽，舒適宜人，並伴有室內音樂。
南穀購物中心由米國的代頓和唐納森兩家百貨公司合資興建，兩家百貨各占一端。它的成功引發了全球持續了60多年的現代購物中心建設熱潮。
如今的購物中心不斷豐富業態，除了傳統的零售店鋪外，還增加了兒童遊樂區、健身房、美容美發店、主題餐廳、電影院、ktv 等各種娛樂休閑設施，滿足消費者多樣化的需求。
張嘉樹花了很長的時間，才消化了綜合購物廣場概念。
他在腦海裏不斷推演，分析利弊。
“董事長，這樣的廣場，足以成為當地的地標！”
胡振華翻開筆記本，隨手畫了起來，寥寥的幾個線條，就將一座購物廣場勾勒出來。
“張先生，要想成為地標，必須融入所在國家的文化元素，具體廣場的設計，你可以邀請當地設計師，倭國的四島地產搞了一個設計招標，並邀請當地居民投票，這是個不錯的創意，你可以借鑒一下！”
“是！隻要咱們名頭打出去了，招商那是手到擒來！”
胡振華很滿意他的反應，笑道，
“如果我給你批1億米元，這20個廣場，能否建設起來？”
張嘉樹麵露為難之色，
“按照您的規劃，平均一個廣場至少要二三十萬平米，甚至更多，才500萬米元，這怎麽夠用！”
胡振華嗬嗬笑了起來，
“有些事可以平均，有些事不能平均！萬事開頭難，你隻要把第一座建了起來，後麵的隻需要複製。如果有我來操盤的話，1億米元，可以建設20座30座，甚至更多！張先生，我給你足夠的時間去思考，不必現在就迴答。”
“是！”
張嘉樹突然感覺自己像小學生，拘謹起來。
胡振華拍了拍他的肩膀，
“提醒你一下，要運用資本思維！”
老胡轉過頭來，向諸葛林吩咐道，
“告訴王占，要他抽調一批財務人員，跟隨張嘉樹前往歐洲。”
“是！”
胡振華扭頭看向眉頭緊鎖的張嘉樹，笑道，
“這是一次開卷考試，你可以和你的團隊商量，也可以請教別人！”
……