第169章 誰願意聽你講大道理!
夢迴1949，列強就是用來坑的 作者：九霄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
亞特蘭拿著麥克風，興奮說道，
“先生們， ta對原料的需求是巨大的，大家手裏的清單，就是我們的采購明細。采購有兩種形式，第一種：按固定價格采購，我們的清單上已經標注了價格，凡是能在半個月內運到的，有多少我們要多少！”
“第二種形式是遠期合約，交貨時間為未來三年！請有誌於競標的商行，在會後把你們標書提交給我們，截止時間，是明天上午的11點！”
招標類型主要有三種：公開招標、邀請招標和議標。
公開招標是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標，這種方式也稱為無限競爭性招標。
ta公司的遠期合約，采用的就是這種招標方式，但實際上，由於時間太倉促，與會的供應商屈指可數。
本次的招標，更像是邀請招標！
邀請招標是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標，這種方式也稱為有限競爭性招標。
至於第三種招標方式：議標，也稱非競爭性招標或指定性招標，一般隻邀請一至二家承包商來直接協商談判。
ta公司與必和礦業的談判，可以理解為議標。
亞特蘭的話音剛落，一道中氣十足的輕喝響遍了全場，
“亞特蘭先生，為何清單上沒有鐵礦石，你們不是擁有兩座鋼鐵廠嗎？”
胡振華望去，說這話的是米國鋼鐵公司的代表笛卡爾。
亞特蘭有些尷尬，還是如實說道，
“本公司已經與必和礦業達成了采購協議，故而……”
笛卡爾不等亞特蘭說完，喝道，
“這是欺騙！是欺騙！你們達成了協議，為何還要我來參加！”
卡特的臉也有些發黑，看向胡振華，問道，
“胡，你就沒什麽想和我說的嗎？”
這個態度，讓胡振華非常不爽。
我們ta公司選擇誰當供應商，跟你有屁關係呀！
真以為工業區是你們貸的款，就可以隨意拿捏我！
胡振華一副漫不經心的樣子，淡淡說道，
“卡特，我想跟你說，必和礦業，真是非常不錯的合作夥伴！”
卡特嘴角抽搐了兩下，他也意識到，自己管的有點寬了。
如果在以前，他一定要讓胡振華知道得罪米資的後果，但現在，還是相忍為國吧！
卡特移開目光，看向別處。
胡振華招過來一名工作人員，讓他傳話給亞特蘭，後者得到指示後，立即說道，
“笛卡爾先生，為了表達歉意，本公司將增加50萬噸鐵礦石的采購量，如您有意，可以將報價單發給我們！”
國際鐵礦石價格是35美元\/噸，50萬噸，價值1750萬米元。
如此豐厚的蛋糕，令笛卡爾怒氣全消，再無意見。
卡特也很滿意，他盯著采購清單上的銅，怔怔問道，
“胡，你對銅的需求，為何如此旺盛？”
在胡振華的采購計劃裏，未來三年，ta公司對銅的采購量高達200萬噸！要知道，國際銅價大概是500美元\/噸。
200萬噸，價值10億米元。
在過去的一年時間裏，全球銅產量才300萬噸。
胡振華樂嗬嗬地說道，
“大炮一響，黃金萬兩，誰知道這場仗還要打多久，多備點貨總沒錯吧！”
這個解釋，合情合理。
而實際上，這裏麵有胡振華的壞心思。
可以想象的是，一旦ta公司在國際市場上大量采購有色金屬，銅的價格必然大幅上漲。
等棒子半島戰爭爆發，ta公司不但可以大賺一筆，還能拉高米軍的戰爭成本。
一箭雙雕！
妙不可言！
卡梅隆突然想起了什麽，也不管和胡振華的不愉快，立即問道，
“胡，你在建的工廠目錄裏，有幾間兵工廠，不知你缺不缺別的武器生產線？”
老胡立即側過身體，笑道，
“不知是哪些生產線？”
以往，胡振華可選擇的隻有米國，因為隻有他們提供貸款，ta公司幾乎沒有任何迴旋的餘地。
做生意，買家有兩個，可以加價！
而賣家有兩個，可以壓價！
引入一個新的供應商，對ta公司有利。
卡梅隆一聽有戲，非常興奮，立即答道，
“什麽生產線都有，步槍、火炮、坦克、飛機，等等，很多都是八九成新的。”
胡振華剛要說話，卡特打斷他，
“胡，你有那麽多錢嗎？別好高騖遠，先把工業區弄好！”
老胡衝卡梅隆露出抱歉的目光，這才轉過身來。
台上，亞特蘭正在迴答各商行的提問，涉及方方麵麵，他是真鍛煉出來了，遊刃有餘。
突然，一道如黃鍾大呂般的聲音響徹全場，
“亞特蘭先生，515元\/噸的價格，無論我們運來多少銅，ta公司都能吃下嗎？”
這個價格，相當於在現有國際銅價基礎上上浮3%。
胡振華放眼望去，發現提問的是勞合金屬貿易公司的經理喬治！
勞合金屬貿易，是紳士國的公司。
在金屬期貨領域，紳士國的公司擁有得天獨厚的優勢，因為世界最大的金屬交易所，就位於霧都，簡稱：lme。
從 20 世紀初起，lme開始公開發布其成交價格，並被廣泛作為世界金屬貿易的基準價格。世界上相當大比例的銅生產量都是按照倫敦金屬交易所公布的正式牌價為基準進行貿易的。
lme的金屬品種包括銅、錫、鉛、鋅、鋁、鎳、白銀等
這些品種，幾乎都在ta公司的采購之列。
亞特蘭握著麥克風，大聲說道，
“沒錯！有多少，我們要多少！”
“請問你們有這麽多錢嗎？”
亞特蘭沒有任何遲疑，喝道，
“喬治先生，如果你能確定運來的具體數量，我現在就可以支付三成定金給你，若ta公司到期無法履約，這三成的定金，歸勞合貿易所有！”
查理眼中盡是光彩，他低頭沉思片刻後，立即站了起來，大聲說道，
“先生們，惠豐願意為ta公司提供不低於3000萬米元的授信！”
ta公司能夠全額支付貨款，這說明他們的資金儲備相當雄厚。
如此金主，是各大洋行的最愛。
哪怕ta公司不缺錢，查理也要貸款給他。
洋行就是這麽現實，你越不缺錢，他越要給你授信，你越缺錢，他越不會給你放款。
有了查理的打樣，其他洋行負責人也紛紛表示，要給ta公司授信！
亞特蘭走下主席台，親自和大家握手，表示感謝。
胡振華也起身，向大家致意。
你別管人家是虛情，還是假意，起碼態度值得肯定。
花花轎子人抬人。
麵子是相互給的。
一番寒暄後，亞特蘭返迴主席台，笑道，
“ta公司與洋行，和夥伴關係的典範，以前，咱們風雨同舟，以後，還會攜手並進！”
此刻，掌聲雷動。
趁著亞特蘭迴答問題的功夫，查理擠到了胡振華身邊，準備商量貸款事宜。
必須趁莫裏斯那個討厭鬼不在，先把市場份額搶下來。
卡梅隆很配合地給查理讓了一個位置。
四周的他國領事雖然不悅，可也不能說什麽。
查理握住胡振華的手，春風滿麵地說道，
“胡，感謝你在銀行券危機期間對惠豐的幫助！”
這話有點言不由衷。
要說查理對胡振華沒有恨，那是不可能的。
ta公司是向洋行提供了資金，但那是以惠豐割肉地產為代價的。
但查理的恨並不多，是因為胡振華當時沒有趁火打劫，而是以市場公允價格成交的。
ta公司收購後，地產的價格又往下掉了一半。
現在看，ta公司是賺了，但在當時，人家可是冒了巨大風險的。
胡振華對查理，則是好感爆棚。
如果用一樣東西來形容查理，那一定是蠟燭：燃燒了自己，照亮ta。
胡振華的熱情，幾乎是不加掩飾的，他笑著說道，
“查理先生，中午有沒有時間，一塊吃個便飯如何？”
“求之不得呀！”
華國人喜歡在飯桌上談事情，但查理可沒這個習慣，短暫的寒暄後，他立即說道，
“胡，惠豐希望和ta公司達成戰略合作？”
“什麽樣的戰略合作？”
“如果ta公司能將一半的融資和資金結算交給我們，惠豐可以承諾，以後您的貸款利率，絕不會超過3.5%！”
這個利率，胡振華非常意動，他糾結了好一會兒，還是拒絕了，
“查理先生，非常抱歉，如果我和你簽了這個協議，得罪的洋行就太多了！”
ta公司背後的大樹是米資，孰輕孰重，胡振華還是能分的清。
卡特聽了胡振華的迴答，臉上露出了淡淡的笑容。
剛才，他暗示米國的其他洋行過來，但卻被肯尼、雷歐等人擋住。
查理聞言，雖然失望，但也知道胡振華是米國國籍，必須優先考慮米資的利益。
查理心思電轉間，又有了主意，說道，
“那金屬方麵的結算業務，能否交給惠豐？”
在他看來，這個要求合情合理。
在金屬交易領域，紳士國依舊是老大。
無論是誰要大宗采購，都不可能繞過英資洋行。
羅馬不是一天建成的，米國雖然已經成為自由世界的老大，但想全麵取代紳士國，還有很長的一段路要走。
畢竟，紳士國一兩百年的積累，瘦死的駱駝比馬大！
胡振華很無奈，查理的要求，根本不可能答應，因為英資的其他洋行也很強大。
可是，胡振華也不能拒絕，他短暫的思考後，笑道，
“查理先生，這樣吧，ta公司自惠豐貸款3000萬米元，至於結算方麵的業務，你能說服多少供應商接受，我都ok!”
查理當然不滿意，但他不能再要求什麽，，因為單方麵的索取，會引起胡振華的反感。
好在，3000萬的貸款，不少了，如果摻一些銀行券進去…
查理握住老胡的手，繼續熱絡地聊了起來。
其他洋行負責人見惠豐獲得了貸款，像打了雞血一樣，也沒興趣聽亞特蘭解答各種疑問，將胡振華圍的水泄不通，表示也可以提供貸款。
沒辦法，外國友人如此熱情，胡振華實在不忍拒絕，隻好雨露均沾，‘不情願’地向接受了各大洋行的‘好意’。
等最後一筆貸款談妥，老胡還貼心的提醒道，
“請大家一定要控製好風險，銀行券是一把雙刃劍，能賺取超額利潤，但也會引發擠兌危機！……”
言者諄諄，聽者藐藐。
也許是胡振華太過囉嗦，許多洋行負責人眼眉低垂，像是睡著了一樣。
誰願意聽你講大道理！
胡振華一點自知之明都沒有，依舊囉裏吧嗦。
他足足講了十分鍾，以至於有些人開始不動聲色地離開。
胡振華後知後覺，終於意識到空談沒有任何說服力，他搖搖頭，走向別處。
“先生們， ta對原料的需求是巨大的，大家手裏的清單，就是我們的采購明細。采購有兩種形式，第一種：按固定價格采購，我們的清單上已經標注了價格，凡是能在半個月內運到的，有多少我們要多少！”
“第二種形式是遠期合約，交貨時間為未來三年！請有誌於競標的商行，在會後把你們標書提交給我們，截止時間，是明天上午的11點！”
招標類型主要有三種：公開招標、邀請招標和議標。
公開招標是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標，這種方式也稱為無限競爭性招標。
ta公司的遠期合約，采用的就是這種招標方式，但實際上，由於時間太倉促，與會的供應商屈指可數。
本次的招標，更像是邀請招標！
邀請招標是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標，這種方式也稱為有限競爭性招標。
至於第三種招標方式：議標，也稱非競爭性招標或指定性招標，一般隻邀請一至二家承包商來直接協商談判。
ta公司與必和礦業的談判，可以理解為議標。
亞特蘭的話音剛落，一道中氣十足的輕喝響遍了全場，
“亞特蘭先生，為何清單上沒有鐵礦石，你們不是擁有兩座鋼鐵廠嗎？”
胡振華望去，說這話的是米國鋼鐵公司的代表笛卡爾。
亞特蘭有些尷尬，還是如實說道，
“本公司已經與必和礦業達成了采購協議，故而……”
笛卡爾不等亞特蘭說完，喝道，
“這是欺騙！是欺騙！你們達成了協議，為何還要我來參加！”
卡特的臉也有些發黑，看向胡振華，問道，
“胡，你就沒什麽想和我說的嗎？”
這個態度，讓胡振華非常不爽。
我們ta公司選擇誰當供應商，跟你有屁關係呀！
真以為工業區是你們貸的款，就可以隨意拿捏我！
胡振華一副漫不經心的樣子，淡淡說道，
“卡特，我想跟你說，必和礦業，真是非常不錯的合作夥伴！”
卡特嘴角抽搐了兩下，他也意識到，自己管的有點寬了。
如果在以前，他一定要讓胡振華知道得罪米資的後果，但現在，還是相忍為國吧！
卡特移開目光，看向別處。
胡振華招過來一名工作人員，讓他傳話給亞特蘭，後者得到指示後，立即說道，
“笛卡爾先生，為了表達歉意，本公司將增加50萬噸鐵礦石的采購量，如您有意，可以將報價單發給我們！”
國際鐵礦石價格是35美元\/噸，50萬噸，價值1750萬米元。
如此豐厚的蛋糕，令笛卡爾怒氣全消，再無意見。
卡特也很滿意，他盯著采購清單上的銅，怔怔問道，
“胡，你對銅的需求，為何如此旺盛？”
在胡振華的采購計劃裏，未來三年，ta公司對銅的采購量高達200萬噸！要知道，國際銅價大概是500美元\/噸。
200萬噸，價值10億米元。
在過去的一年時間裏，全球銅產量才300萬噸。
胡振華樂嗬嗬地說道，
“大炮一響，黃金萬兩，誰知道這場仗還要打多久，多備點貨總沒錯吧！”
這個解釋，合情合理。
而實際上，這裏麵有胡振華的壞心思。
可以想象的是，一旦ta公司在國際市場上大量采購有色金屬，銅的價格必然大幅上漲。
等棒子半島戰爭爆發，ta公司不但可以大賺一筆，還能拉高米軍的戰爭成本。
一箭雙雕！
妙不可言！
卡梅隆突然想起了什麽，也不管和胡振華的不愉快，立即問道，
“胡，你在建的工廠目錄裏，有幾間兵工廠，不知你缺不缺別的武器生產線？”
老胡立即側過身體，笑道，
“不知是哪些生產線？”
以往，胡振華可選擇的隻有米國，因為隻有他們提供貸款，ta公司幾乎沒有任何迴旋的餘地。
做生意，買家有兩個，可以加價！
而賣家有兩個，可以壓價！
引入一個新的供應商，對ta公司有利。
卡梅隆一聽有戲，非常興奮，立即答道，
“什麽生產線都有，步槍、火炮、坦克、飛機，等等，很多都是八九成新的。”
胡振華剛要說話，卡特打斷他，
“胡，你有那麽多錢嗎？別好高騖遠，先把工業區弄好！”
老胡衝卡梅隆露出抱歉的目光，這才轉過身來。
台上，亞特蘭正在迴答各商行的提問，涉及方方麵麵，他是真鍛煉出來了，遊刃有餘。
突然，一道如黃鍾大呂般的聲音響徹全場，
“亞特蘭先生，515元\/噸的價格，無論我們運來多少銅，ta公司都能吃下嗎？”
這個價格，相當於在現有國際銅價基礎上上浮3%。
胡振華放眼望去，發現提問的是勞合金屬貿易公司的經理喬治！
勞合金屬貿易，是紳士國的公司。
在金屬期貨領域，紳士國的公司擁有得天獨厚的優勢，因為世界最大的金屬交易所，就位於霧都，簡稱：lme。
從 20 世紀初起，lme開始公開發布其成交價格，並被廣泛作為世界金屬貿易的基準價格。世界上相當大比例的銅生產量都是按照倫敦金屬交易所公布的正式牌價為基準進行貿易的。
lme的金屬品種包括銅、錫、鉛、鋅、鋁、鎳、白銀等
這些品種，幾乎都在ta公司的采購之列。
亞特蘭握著麥克風，大聲說道，
“沒錯！有多少，我們要多少！”
“請問你們有這麽多錢嗎？”
亞特蘭沒有任何遲疑，喝道，
“喬治先生，如果你能確定運來的具體數量，我現在就可以支付三成定金給你，若ta公司到期無法履約，這三成的定金，歸勞合貿易所有！”
查理眼中盡是光彩，他低頭沉思片刻後，立即站了起來，大聲說道，
“先生們，惠豐願意為ta公司提供不低於3000萬米元的授信！”
ta公司能夠全額支付貨款，這說明他們的資金儲備相當雄厚。
如此金主，是各大洋行的最愛。
哪怕ta公司不缺錢，查理也要貸款給他。
洋行就是這麽現實，你越不缺錢，他越要給你授信，你越缺錢，他越不會給你放款。
有了查理的打樣，其他洋行負責人也紛紛表示，要給ta公司授信！
亞特蘭走下主席台，親自和大家握手，表示感謝。
胡振華也起身，向大家致意。
你別管人家是虛情，還是假意，起碼態度值得肯定。
花花轎子人抬人。
麵子是相互給的。
一番寒暄後，亞特蘭返迴主席台，笑道，
“ta公司與洋行，和夥伴關係的典範，以前，咱們風雨同舟，以後，還會攜手並進！”
此刻，掌聲雷動。
趁著亞特蘭迴答問題的功夫，查理擠到了胡振華身邊，準備商量貸款事宜。
必須趁莫裏斯那個討厭鬼不在，先把市場份額搶下來。
卡梅隆很配合地給查理讓了一個位置。
四周的他國領事雖然不悅，可也不能說什麽。
查理握住胡振華的手，春風滿麵地說道，
“胡，感謝你在銀行券危機期間對惠豐的幫助！”
這話有點言不由衷。
要說查理對胡振華沒有恨，那是不可能的。
ta公司是向洋行提供了資金，但那是以惠豐割肉地產為代價的。
但查理的恨並不多，是因為胡振華當時沒有趁火打劫，而是以市場公允價格成交的。
ta公司收購後，地產的價格又往下掉了一半。
現在看，ta公司是賺了，但在當時，人家可是冒了巨大風險的。
胡振華對查理，則是好感爆棚。
如果用一樣東西來形容查理，那一定是蠟燭：燃燒了自己，照亮ta。
胡振華的熱情，幾乎是不加掩飾的，他笑著說道，
“查理先生，中午有沒有時間，一塊吃個便飯如何？”
“求之不得呀！”
華國人喜歡在飯桌上談事情，但查理可沒這個習慣，短暫的寒暄後，他立即說道，
“胡，惠豐希望和ta公司達成戰略合作？”
“什麽樣的戰略合作？”
“如果ta公司能將一半的融資和資金結算交給我們，惠豐可以承諾，以後您的貸款利率，絕不會超過3.5%！”
這個利率，胡振華非常意動，他糾結了好一會兒，還是拒絕了，
“查理先生，非常抱歉，如果我和你簽了這個協議，得罪的洋行就太多了！”
ta公司背後的大樹是米資，孰輕孰重，胡振華還是能分的清。
卡特聽了胡振華的迴答，臉上露出了淡淡的笑容。
剛才，他暗示米國的其他洋行過來，但卻被肯尼、雷歐等人擋住。
查理聞言，雖然失望，但也知道胡振華是米國國籍，必須優先考慮米資的利益。
查理心思電轉間，又有了主意，說道，
“那金屬方麵的結算業務，能否交給惠豐？”
在他看來，這個要求合情合理。
在金屬交易領域，紳士國依舊是老大。
無論是誰要大宗采購，都不可能繞過英資洋行。
羅馬不是一天建成的，米國雖然已經成為自由世界的老大，但想全麵取代紳士國，還有很長的一段路要走。
畢竟，紳士國一兩百年的積累，瘦死的駱駝比馬大！
胡振華很無奈，查理的要求，根本不可能答應，因為英資的其他洋行也很強大。
可是，胡振華也不能拒絕，他短暫的思考後，笑道，
“查理先生，這樣吧，ta公司自惠豐貸款3000萬米元，至於結算方麵的業務，你能說服多少供應商接受，我都ok!”
查理當然不滿意，但他不能再要求什麽，，因為單方麵的索取，會引起胡振華的反感。
好在，3000萬的貸款，不少了，如果摻一些銀行券進去…
查理握住老胡的手，繼續熱絡地聊了起來。
其他洋行負責人見惠豐獲得了貸款，像打了雞血一樣，也沒興趣聽亞特蘭解答各種疑問，將胡振華圍的水泄不通，表示也可以提供貸款。
沒辦法，外國友人如此熱情，胡振華實在不忍拒絕，隻好雨露均沾，‘不情願’地向接受了各大洋行的‘好意’。
等最後一筆貸款談妥，老胡還貼心的提醒道，
“請大家一定要控製好風險，銀行券是一把雙刃劍，能賺取超額利潤，但也會引發擠兌危機！……”
言者諄諄，聽者藐藐。
也許是胡振華太過囉嗦，許多洋行負責人眼眉低垂，像是睡著了一樣。
誰願意聽你講大道理！
胡振華一點自知之明都沒有，依舊囉裏吧嗦。
他足足講了十分鍾，以至於有些人開始不動聲色地離開。
胡振華後知後覺，終於意識到空談沒有任何說服力，他搖搖頭，走向別處。